地产项目SWOT分析案例汇总

资回报率； 07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。
T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量； T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来
的威胁； T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患； T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目
形象造成不利影响; T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的
T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高 调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭 上顺风车
T3：产品创新带来的市场风险较大
在这些错综交叉的关系中，我们需要突出项目自身的亮点。
案例七
项目核心价值梳理
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SWOT分析
S
地段价值：优越的地理位置：地 处万家丽路与荷花路交界处，成 熟、优越的城市生活配套聚集。
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。
T（威胁）
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等 竞争对手已分流了部分客户，并与本项
目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带 来不确定因素
解析结论：
针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击 虚，进而形成项目开发销售的一体化优 势。
Weaknesses劣势分析
W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场 现状 W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知 低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增 长缓慢，刚性需求增长幅度不大 W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公 交系统不完善，生活、交通不便利 W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间
Opportunity机会分析
Threat威胁分析
O1、太平工业区规划前景看好； O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升； O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空
间； O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上
升； 05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售； 06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投
配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配 套，充分满足相关需求
市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业， 项目具有后发优势
项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。
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案例二
SWOT矩阵分析
S (优势)
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境
ห้องสมุดไป่ตู้
优美，区域功能定位于城市居住区，
适宜居住；
Opportunities机会分析
Threats威胁分析
O1：河东新城组团的发展—区域发展
O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将 进入快速发展阶段。
O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很 大—寻求创新产品
O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品， 并愿意支付较高价格。
T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验
分流。
综合分析结论：
➢ 本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具 备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。
➢劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足 增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。
➢尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力 配合，以及短时间内的客户积累渠道。
威胁：■ 同期同质项目数量庞大，竞争激烈； ■ 关内客户出关置业仍有区位及品质方面的障碍；
【策略形成】
尚都=深圳西岸
发挥优势、抢占机会
•依势助势，掌握片区话语权，以高形象强势推广、高品质展示吸引客户 •充分挖掘和提升发展商品牌价值，为营销创造机会点
案例三
项目 SWOT分析
Strength优势分析
Weakness劣势分析
S1、先天可开发素质较好，土地平整； S2、空气清新，环境好； S3、天然水景优势，提升项目品质； S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显； S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。
W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰； W2、区域交通较差，出行不够便利； W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚； W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强； W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。
规模：总建筑面积约300万㎡。
以大盘的运作模式，建立大盘在产 品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争 优势。
高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套， 充分利用高尔夫球场提升项目档次，
为项目建立鲜明的档次标准
建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运
营功效推动项目的高端客户营销。
人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，
房产政策频出，客户置业谨慎，竞争对手及其他片区分流客户。
去哪里寻找这片土地的点金魔杖？
做细市场 做精产品
扬长 □ 强化水口湖滨公园与文化体育中心的生活休闲资源及项目发展前景； □ 在操作中适当借助周边大社区的良好形象为自身推广； □ 通过创新，打造片区标志性的、具有自己独特性的高层产品。 避短 □ 做细市场，通过科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； □ 围绕项目地块的属性和市场定位，做精产品，再加以精致的包装，软硬相加，以产品来提升项目
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
机会（O）
机会
机会利用
区域发展：城南是最具发展潜力 突出区域的发展现状和前景， 和活力的房地产板块，也是政府 提高项目价值，并可增加对投资 未来要重点开发、改造的区域。 型客户的吸引力。
交通：距市中心12.5公里，距机 可将目标客户面适当扩展到更 场28公里，成都地铁2号线将龙 大的区域，加快项目销售速度。 泉城区与成都市区紧紧相连。
T
•竞争：下阶段推出项目多，竞争 剧烈．
【项目SWOT分析】
优势：■ 项目自身素质绝佳，尤其是地段、景观、产品 ■ 发展商品牌效应明显，具有大批的忠诚客户； ■ 前期形象高企，广泛被客户认同；
劣势：■ 认筹期长达8个月，客户维系困难； ■ 项目等待期长，客源流失机会大；
机会：■ 深圳西岸将成为未来两年内深圳房地产的热点区域 ■ 宝安利好不断，关内客户开始认同； ■ 项目开发可肆机而动，静观其变； ■ 竞争项目的推广也为本项目带来客源；
未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激 烈
宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影响加剧
W――劣势
地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制 车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较
大，治安环境受影响 既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的
气象站等，影响项目品质
O――机会点
区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发 展空间大，价值将得到进一步提升
还是放眼整个成都，从规模和产 鲜明形象与核心竞争力，形成差
品品质上都不乏强有力的竞争对 异性竞争优势。
手。
区域市场供应量较大。
扩展产品线，合理分配各 类产品开发时机。
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小结： 通过有效整合项目在区位、规模、产
品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大 的综合竞争力，完全能够向市场发起强大 的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面， 在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性 项目。
休闲旅游：龙泉区有丰富自然资 通过休闲旅游，整合城市高端
源和人文资源，休闲旅游资源丰 消费人群的消费，提升项目的生
富。
活品质档次。
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四、项目价值结构
1、项目SWOT分析
威胁（T）
威胁
威胁规避
成都房地产开发水平较高，
采用先进、有特色的开发理
市场竞争激烈，无论是着眼城东 念和独特的生活主张铸造项目的
2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；
W（劣势）
3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高，
极大提高本项目的交通便捷力；
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区，
4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项 目的开发经验，已积累一定的客户
资源基础。
人流量较少导致商业氛围差、人气
不足； 2. 公交路线少，辐射范围小；
W
•产品：高层点式，户型设计 差．
城市地标。
•学区价值：芙蓉中学、育英小 学比邻。
•口碑：东方新城经济适用房的 负面口碑影响．
•品牌价值：东方新城的口碑和 新金鸿企业品牌（水云间）。
O
•07年长沙房地产市场将 保持持续快速的发展，市 场保持供销两旺的局面。 •地段决定价值。 •抢占市场推广先机。 •同区域内市场营销水平 粗放，不成体系。
涨的空间，升值潜力巨大。
市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。
地块分析
项目SWOT分析
威胁Threat
房产政策：国家近年固定资产投资的姿态及出台的政策，一定程度上制约了地产市场； 竞争对手：片区内相继推出一些住宅项目，加上国际新城和蓝波湾后期项目的推出，将不可
避免的对本项目后期入市造成一定影响，分流一部分本项目的目标客户群，且对 本项目的市场竞争力带来压力和冲击； 其他片区：随着江北片区的规划及基础设施进一步完善，将分流本项目的部分目标客户。
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案例五
地块分析
项目SWOT分析
优势Strength
地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划； 区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富； 周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与
城市未来高档居住区为邻。