碧桂园战略、SWOT、环境分析(课堂PPT)
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5
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神 服务理念 质量方针
• 对人好， • 给您一 • 过程精
对社会
个五星
品，人
好。
级的家。 居典范
人才理念 战略愿景
• 以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的
方法，反而降低了房地产开发的风险。
•
我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产
业，政府有很强的干预性。
•
税收政策的影响
9
政府为保持经济发 展，出台相关政策；国 家宏观调控的目的是调 整住房结构和稳定住房 价格。在当前经济存在 较大下滑风险的情况下 保持房地产市场的稳定 发展，防止一些企业资 金链断裂起到了积极作 用。
五力分别是：
1、替代品的替代能力
2、潜在竞争者进入的能力
3、供应商讨价还价的能力
4、购买者的讨价还价能力
5、行业内竞争者现在的竞争能力
14
波特五力模型
新进入 者
购买商
供应商 替代品
产业内的 竞争者竞 争强度
15
1、替代品的替代能力
➢ 波特认为替代品价格越低，质量越好、 用户转换成本越低，其所能产生的竞争 压力越强。
争能力。
18
4、购买者的讨价还价能力
在我国的收入分配的特点上，我国财 富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人 手中，恰好开发商看准的是这些人的需求， 目前我国的房地产市场是需求远远大于供 给。
消费者买房费用在收入中占了很大比 例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会 特别强烈。
我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争 中能力讨价还价较弱。
17
3、供应商讨价还价的能力
土地供应目前有政府垄断，税收标准、
金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，
开发商没有讨价还价能力。
房地产供应商还包括建筑、建材、设
计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂 供应商议价能力分析
园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环
节的所有角色，设计、建筑、装修、销售
等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞
城镇化进程的推动。如今中国正处在人
口、城市化快速发展时期，城市人口占总人
口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。
•
改善民生，居民消费结构升级。随着人
们物质生活水平的日益改善提高，居民的住
房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量
会以较高的速度持续发展。
11
•
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。
这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，
这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不
作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施
工、销售等效率
12
第三章 微观环境分析
波特五力模型
章节
Section
13
13
波特五力模型理论
五力模型是迈克尔.波特于80年代初提出的，对企业战 略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可 以有效的分析客户的竞争环境。
4
4
公司简介
控股有限公司（2007.HK），总部 位于广东顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建 安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。 各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及 商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地 产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产 开发的酒店。
地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市
场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实
力雄厚，具有强大的市场竞争力。 (2)产品差异化欠缺
潜在竞争者分析
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。
(3)消费者的青睐
• 创造百 年精典
企业。
6
第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
章节
Section
7
7
PEST分析模型
企
政治 法律
业
经济
பைடு நூலகம்
技术
文化 分析
8
•
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且
这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。
而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是
➢ 经济适用房对商品房造成冲击，政府加 大保障性住房的建设，势必对碧桂园造 成巨大的替代品威胁。
➢ 二手房市场的活跃。 ➢ 租房意识的兴起。 ➢ 消费观念的转变。
替代产品的威胁
16
2、潜在竞争者进入的能力
(1)海外竞争加强
中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房
碧桂园
公司战略环境分析与战略选择
姓名 苏勇
学号 分工
41
PPT制作
调研 报告
1
目之所及，皆为美好！
2
1 2
碧桂园公司简介 碧桂园宏观环境分析
3
碧桂园微观环境分析
4 碧桂园内外环境组合分析
5
碧桂园战略选择
目录页
Contents Page
3
第一章 碧桂园公司简介
• 公司简介 • 企业文化
章节
Section
客户议价能力分析
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。
规模效应与品牌效应
碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的
美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。
(4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经
营让潜在进入者止步。
(5)政府政策
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
房地产项目的投资 回收期一般较长，对银 行的依赖性较强。碧桂 园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款 比较容易。
消费者的消费观念 会慢慢成熟，当消费者 对于价格的敏感不再如 此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性 的模式就会有很大的问 题。
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•
企业文化
企业使命
• 希望社 会因我 们的存 在而变 得更加 美好。
价值观
• 我们要 做有良 心、有 社会责 任感的 阳光企 业。
企业精神 服务理念 质量方针
• 对人好， • 给您一 • 过程精
对社会
个五星
品，人
好。
级的家。 居典范
人才理念 战略愿景
• 以德为 本，德 才兼备； 不拘一 格，能 者居上
特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的
方法，反而降低了房地产开发的风险。
•
我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产
业，政府有很强的干预性。
•
税收政策的影响
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政府为保持经济发 展，出台相关政策；国 家宏观调控的目的是调 整住房结构和稳定住房 价格。在当前经济存在 较大下滑风险的情况下 保持房地产市场的稳定 发展，防止一些企业资 金链断裂起到了积极作 用。
五力分别是：
1、替代品的替代能力
2、潜在竞争者进入的能力
3、供应商讨价还价的能力
4、购买者的讨价还价能力
5、行业内竞争者现在的竞争能力
14
波特五力模型
新进入 者
购买商
供应商 替代品
产业内的 竞争者竞 争强度
15
1、替代品的替代能力
➢ 波特认为替代品价格越低，质量越好、 用户转换成本越低，其所能产生的竞争 压力越强。
争能力。
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4、购买者的讨价还价能力
在我国的收入分配的特点上，我国财 富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人 手中，恰好开发商看准的是这些人的需求， 目前我国的房地产市场是需求远远大于供 给。
消费者买房费用在收入中占了很大比 例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会 特别强烈。
我国房地产产品顾客以个人消费为主， 顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争 中能力讨价还价较弱。
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3、供应商讨价还价的能力
土地供应目前有政府垄断，税收标准、
金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，
开发商没有讨价还价能力。
房地产供应商还包括建筑、建材、设
计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂 供应商议价能力分析
园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环
节的所有角色，设计、建筑、装修、销售
等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞
城镇化进程的推动。如今中国正处在人
口、城市化快速发展时期，城市人口占总人
口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。
•
改善民生，居民消费结构升级。随着人
们物质生活水平的日益改善提高，居民的住
房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量
会以较高的速度持续发展。
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•
碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。
这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，
这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不
作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施
工、销售等效率
12
第三章 微观环境分析
波特五力模型
章节
Section
13
13
波特五力模型理论
五力模型是迈克尔.波特于80年代初提出的，对企业战 略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可 以有效的分析客户的竞争环境。
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4
公司简介
控股有限公司（2007.HK），总部 位于广东顺德，是中国最大的新型城镇化住宅开发商。 采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建 安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。
碧桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。 各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及 商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地 产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产 开发的酒店。
地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市
场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实
力雄厚，具有强大的市场竞争力。 (2)产品差异化欠缺
潜在竞争者分析
碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。
(3)消费者的青睐
• 创造百 年精典
企业。
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第二章 宏观环境分析
PEST分析模型
章节
Section
7
7
PEST分析模型
企
政治 法律
业
经济
பைடு நூலகம்
技术
文化 分析
8
•
国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且
这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。
而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是
➢ 经济适用房对商品房造成冲击，政府加 大保障性住房的建设，势必对碧桂园造 成巨大的替代品威胁。
➢ 二手房市场的活跃。 ➢ 租房意识的兴起。 ➢ 消费观念的转变。
替代产品的威胁
16
2、潜在竞争者进入的能力
(1)海外竞争加强
中国加入WTO后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房
碧桂园
公司战略环境分析与战略选择
姓名 苏勇
学号 分工
41
PPT制作
调研 报告
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目之所及，皆为美好！
2
1 2
碧桂园公司简介 碧桂园宏观环境分析
3
碧桂园微观环境分析
4 碧桂园内外环境组合分析
5
碧桂园战略选择
目录页
Contents Page
3
第一章 碧桂园公司简介
• 公司简介 • 企业文化
章节
Section
客户议价能力分析
19
5、行业内竞争者现在的竞争能力
房地产市场存在着多个巨头 行业增长程度
目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导 致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业 会面临倒闭或退出风险。
规模效应与品牌效应
碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价 挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。
碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的
美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。
(4)降低成本
碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经
营让潜在进入者止步。
(5)政府政策
国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。
房地产项目的投资 回收期一般较长，对银 行的依赖性较强。碧桂 园能将项目资金快速收 回，与银行建立了长期 的信任关系，取得贷款 比较容易。
消费者的消费观念 会慢慢成熟，当消费者 对于价格的敏感不再如 此显著而更关注产品的 价值时，碧桂园的“房 屋大工厂”不注重个性 的模式就会有很大的问 题。
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