海宁调查报告

市场调研报告

时间:2010年11.24-11.25 地点:海宁皮革城，桐乡世贸中心，濮院羊毛衫城人员:服工071,072班所有同学

一海宁皮革城

(一) 简介

海宁中国皮革城建成于1994年，是浙江省重点市场，我国规模最大的皮革专业市场。

海宁中国皮革城是一座大型现代化专业市场，外墙采用铝塑板和玻璃结构相结合的装饰，线

条流畅，富有时代感，与皮革城广场融为一体，成为海宁的标志性景观。皮革城内部设施齐

全，装修豪华，可与大都市的大型商场媲美。皮革城以商场化的品位、市场化的运作，代表

了当今专业市场发展潮流。海宁长江三角洲一颗璀璨的明珠，被誉为“中国皮革之都”,是

中国皮革、皮草最著名的生产基地和集散中心，皮革业是海宁的支柱产业。海宁人依托产业

办市场，

办好市场为产业，紧紧抓住海宁中国皮革城的建设和培育，推动皮革产业集群发展，成

为全国的产业集群典范，并迅速确立了海宁皮革业在全国乃至世界的地位。

海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中

国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的

集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城荟萃了国

内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类等品牌。市场总建筑面积45万平方米，由皮革服装交易

区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰?牛仔城以及皮都

万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业

2000多家。

(二) 调研成果

24日早晨出发到海宁差不多中午时间，我们在海宁中国皮革城(chn)下车，在我们找饭

馆时候就看见一些中年人提着大包小包的东西，有的人手里直接拎着两三个皮包,lv,gucci

都有,看似很有收获。我们迫不及待地吃过午饭,便开始了我们的淘皮之行。

首先我们去进了卖箱包的一栋楼，从装修到店面陈列到橱窗摆设等，看起来不像我们想

像的便宜，果不其然，我们看到的摆在店面门口的挂牌写着处理价100，而里面陈列在货架

上的皮包就更不必说了。单从款式说，皮包的样式是很多，,尤其女款皮包，方形矩形圆形，

但凡想到的款式这里都能找见;色彩也不仅限于黑色，咖啡色，西瓜红，柠檬黄等糖果色也不

乏其中;从皮质上看，我们对皮的了解也仅限于平时知识，并没有深入的去学习过，听店家讲

的有牛皮,羊皮等，当然也有低档的革质混在其中。价格方面，店家都会开很高的价格，刚开

始一听580就不敢

砍价了，觉得还价太低老板会生气，后来也许有经验了，不管店家开价多少，我

们还价都100元，都有不少战利品。

接着我们调研了皮草服饰，一进去就有种冬天暖和的感觉，每个人冬天有一件皮草大衣，

整个冬天就不怕冷了。价格不菲是皮草的代言词，一般都得上千元,材质据店家介绍有狐狸毛,

貂皮等等;色彩方面也有新型材料新型工艺，使得彩色也出现在皮草服饰中，让冬天的服饰更

加丰富多彩;款式方面，一般都是长款，当然也有些短款，使冬天的女性穿上后更显干练潇洒。

另外衣服上不只是单调的省道等，如右图中的衣身上有褶皱形成的玫瑰花形状，使整件衣服

更显妩媚动人，活泼生动。

海宁皮革城不只销售皮衣，箱包，还有很多附属产品，包括皮鞋,皮带,钱包等。我们买

皮包时也发现有些店里还有暗藏的里间，据店家介绍里面都是仿制的高级皮包，如仿lv,

gucci等，一般店里的老顾客都会经常光顾里间。我们在这里调研了大概5个小时，收获很

多，皮衣也算是人们身份地位的象征，这里的顾客一般都是时尚的白领一族或是重视生活质

量的中年人，学生一族很少来这里消费。皮草服饰一直走在时尚的前沿，海宁皮革城也曾举

办过cctv中国服装流行趋势发布。

二桐乡世贸中心

(一)

简介

桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，是一个功能跨界、复合多元的大型市场。中心涵盖服

饰批发、原材料供应、名品旗舰广场、餐饮娱乐休闲街、商务办公、

酒店服务六大功能，集商贸流通、旅游购物、休闲服务于一体。此外，中心重点引进国

际国内相关行业的顶级品牌和优势业态入驻经营，形成一条产品批发、旅游购物、休闲娱乐

互为配套的完善购物链，实现产业优势互补，打造全方位国际贸易大平台。打造“南有义乌，

北有桐乡”。桐乡世贸中心位于桐乡世纪大道，去乌镇的必经之路，东面是

桐乡客运中心！桐乡世贸中心倡导国际化、规模化、集约化、透明化、多元化的专业市

场理念，在强化整合当地强势产业的基础上，利用不可替代的交通枢纽优势，构筑桐乡乃至

长三角购物环境最好、最符合国际化水平的商贸市场，充分接引产业整合转移，同时利用市

场的集聚效应，带动桐乡乃至浙江制造业和服务业的进一步发展。 (二) 调研成果

25号早上我们到桐乡世贸中心调研，同样有皮草，皮衣，颜色不只有单调的黑色，更多

加了红色，黄色等糖果色，为秋冬更增加了一丝活力。刚开始时人还少，有些店还没开门，

我们在逛的第一家店里买了钱包，砍价比较顺利，老板说开张生意图个吉利，后来我们确实

介绍了本班同学去买钱包，给那家店贡献了有十个钱包左右。这里的大致布局跟海宁皮革城

差不多，箱包，皮衣，皮帽，皮鞋均有销售，而且跟海宁的价格差不多，这决定于你的砍价

能力了。同学们来这里都给父母买钱包皮包等，有时中意一个皮包，尽管价格高，三番两次

去砍价，最后都会买下来。

三濮院羊毛衫城

(一) 简介

古镇濮院位于沪杭苏金三角的中心地带，杭嘉湖平原腹地，京杭大运河横贯全境，是著

名的江南五大镇之一，有着悠久的织造业传统，宋代以来，濮院就以出产精美绝纶的“濮绸”

而名扬天下。濮院羊毛衫业始于1976年，经过二十多年的发展壮大，目前，濮院有各类羊毛

衫生产企业3142家，占桐乡全市的84.7%，

拥有设备6407台（套），占全市的70%，并有300多台先进的进口电脑提花

横机，本地有羊毛衫从业

人员5万余人，占全市的60.8%。依托传统的织造业优势和雄厚的羊毛衫区域生产优势，

濮院于1988年兴建了羊毛衫交易市场，十多年来，濮院羊毛衫市

场已发展成为全国最大的羊毛衫集散中心，占地1.5平方公里，建成了市场区、工业园

区和配套区。

濮院市场有交易区10个，门市部4603间，还建有毛纺原料市场、毛纱市场、辅料市场、

物流中心、客运中心、科技开发中心、毛针织品检测中心和商务写字楼。濮院市场销售的羊

毛衫来自全国各地，来自各地的上万名客商在此从事羊毛衫经营。通过市场交易、产品销遍

全国各省、市、自治区的商场和市场，并远销意大利、日本、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国

家。享有“中国羊毛衫之乡”和“全国最大的羊毛衫集散中心”美称的濮院镇拥有雄厚的羊

毛衫产业基础和生产优势，形成了以濮院为中心的羊毛衫区域经济，有羊毛衫生产企业3000

多家。 (二) 调研成果

濮院羊毛衫市场大部分都是批发的，不零售，我们只是问了价格，感觉了下面料。这里

很多都是送货的车，每天的物流量很大，也有很多专门加工包装的店，招包装商。这里的羊

毛衫款式没有太多变化，多是基本款式，以打底衫最多;色彩方面，也没有统一色彩，黑，白，