我国进口葡萄酒行业概况研究

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我国葡萄酒行业：问题与发展趋势分析

Байду номын сангаас
“ 特色”
地中海气候最适宜栽培葡萄，但不是地中海的每个地方都能栽葡萄，现在很多企业并不从实际出发，把西方技术全盘引进并投放到生产里，到头来得
我国葡萄酒行业存在的主要问题
酿酒葡萄品种单一
不偿失，制约了行业、企业的发展。
目前行业规范、标准还不能完全跟上发展的需要
这也是造成原料质量低下，产区风格、特点不明显的
主要原因。品种区域性严重，适应力不足
目前我国葡萄酒业内高级酿酒师严重短缺；葡萄培育缺乏有效管理，葡萄原料在口感、色泽和香气上逊于进口葡萄；缺乏成熟、规模、独立的葡萄酒营销
系统等等。
对葡萄种植来讲，我国的东、西部各有特点，西
巨大的市场潜力，为全球葡萄酒业带来了狂躁、欣喜
和希望。随着国外葡萄酒不断递增式的涌入和中西方葡萄酒文化的碰撞与交流，更加催化成熟了中国葡萄
酒市场。尤其在经过近１０年的发展后，中国俨然开始了葡萄酒大业的鼎盛时期。
一
昧照搬西方国家，酿酒原料的种植缺乏中国
福建轻纺２０１３年６月第６期
我国葡萄酒行业：问题与发展趋势分析
近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持
着良好的发展势头，中国葡萄酒市场，无论生产、进
生产模式、栽培模式、采摘模式落后
傍 “ 名牌产区” 中国属于葡萄酒新世界，由于中国市场的逐步开放，国内市场与国际市场日益紧密，目前中国市场的

中国葡萄酒市场调查分析报告

中国葡萄酒市场调查分析报告
一、中国葡萄酒市场研究背景
随着中国经济的发展和，人们收入水平的提高，以及社会风气的改变，使得对葡萄酒的消费习惯得到了明显的变化，中国葡萄酒市场从未有过的
旺盛热潮正在形成。

根据中国酒业研究所数据显示，2024年中国葡萄酒市场的总消费金
额为657.3亿元，同比增长33.2％，其中由进口酒所占比例更是逐年上升，从2024年的36.7%上升到2024年的46.3%。

进口葡萄酒也出现了增
长势头，2024年进口葡萄酒价值达到162.9亿元，同比增长20.2%，成为
中国进口酒市场的主导者。

中国作为一个高度发达的经济体，葡萄酒作为一种休闲饮料迅速普及，人们也越来越重视葡萄酒的质量，对葡萄酒的品质追求也愈发的深入，致
使中国葡萄酒市场热度越来越高。

根据中国酒业研究所的数据表明，中国葡萄酒市场热度在不断上升，
消费者对葡萄酒的要求也愈发的严格，因此，了解和分析中国整体的葡萄
酒市场发展趋势分析成为葡萄酒行业的必要和重要的组成部分。

二、中国葡萄酒市场调研
为了更深入地了解中国葡萄酒市场的发展趋势，特对中国葡萄酒市场
进行调研和分析。

1、消费者特征
根据统计数据表明。

2023年我国高档红酒行业分析：红酒消费进入中产阶级时代报告

04
品质认知提升
Improvement of quality awareness
红酒消费进入中产阶级时代
Red wine consumption enters the middle class era
中国红酒市场:
1. 红酒消费进入中产阶级时代 2. 消费者对葡萄酒的认知逐渐提高
近年来，随着经济的发展和消费者对健康、品质、文化的追求，中国葡萄酒市场逐渐崛起。据统计，2019年中国葡萄酒消费量达到10.4亿升，同比增长10.9%，市场规模达到243亿元，同比增长15.8%。其中，中高档葡萄酒市场增速明显高于整体市场，销售额占比超过60%。同时，随着中产阶级崛起，他们对葡萄酒的需求也呈现增长趋势，尤其是进口葡萄酒备受追捧。
2.红酒企业创新：从产品到个性化定制服务
在产品创新方面，红酒企业可以从品种、口感、包装、营销等方面入手，开发出适合不同消费群体的红酒产品。同时，可以结合互联网技术，打造个性化的定制服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
3.红酒企业营销创新：推广文化、打造品牌内涵、线上线下联动
03
进口红酒占比提升
Increase in the proportion of imported red wine
05
宣传与市场策略
Promotion and marketing strategy
市场需求增长驱动
1. 市场规模：根据中国酒业协会的数据，2019年中国红酒市场规模达到了约500亿元人民币，预计到2025年将增长到 800亿元人民币。这一增长主要得益于中产阶级的崛起和消费能力的提升。 2. 消费者画像：中产阶级是推动红酒市场增长的主要力量。他们通常有较高的收入水平，对生活品质有较高的追求，更愿意为高品质的红酒买单。据统计，2019年，中国中产阶级人数已超过3亿，占总人口的比例超过30%。

进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响及对策研究

International Trade国际商贸1022016年7月进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响及对策研究①天津师范大学田浩周红摘要：2004年中国加入了世贸组织(WTO)，使其世界各国的葡萄酒品牌商都瞄准了中国这个庞大的市场并纷纷加入进来,对国内的葡萄酒企业造成了巨大压力。

在此基础上,受“零关税”以及欧美国家的出口补贴等政策的影响,进口葡萄酒在价格上的绝对优势更加明显,已经严重影响了中国葡萄酒行业的健康发展,国产葡萄酒越来越难以与之匹敌。

本文从我国葡萄酒市场现状入手，探究进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响，并结合进口葡萄酒，对我国葡萄酒产业进行SWOT分析，提出了应对进口葡萄酒冲击的策略。

关键词：进口葡萄酒 SWOT分析对策研究中图分类号：F752 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2016)07(c)-102-021 国内葡萄酒的市场现状2015年，从国内市场进口葡萄酒的情况来，其总量同比增长达到了44.58%，而其进口额同比增长也达到了34.30%；从国产葡萄酒的情况来看，整个行业继续保持上年上涨的趋势，截至2015年10月，国产葡萄酒业实现了357.25亿元的收入，同比增长率接近9.0%，另外实现了37.82亿元的利润总额，同比增长率接近15.0%。

就当前的国内葡萄酒零售市场而言，其总价值在780亿元左右，而不可忽视的是，进口葡萄酒占到了约三成。

总的来说，进口葡萄酒正在抢占中国葡萄酒市场，使得国产葡萄酒的利润空间越来越窄，究其原因来说主要有“零关税”政策的实施、海外直采的增加以及主流消费者消费习惯的改变等。

并且，在国内葡萄酒巨头开始并购整合海外酒庄的浪潮下，进口葡萄酒在国内市场的份额会进一步增大。

2 进口葡萄酒对国内葡萄酒产业的影响虽然进口葡萄酒大批量进入国内市场带给我们先进的种植技术和工艺设备，同时让我们对葡萄酒的酒文化有一个深入的了解，但不得不指出的是，进口葡萄酒将会加剧国内市场份额的争夺，对于国内葡萄酒产业的良性发展起到消极作用。

中国葡萄酒市场调查报告

中国葡萄酒市场调查报告一、市场概况随着中国经济的快速增长，人们对高品质的葡萄酒需求逐渐增加。

葡萄酒市场在中国也经历了快速发展的阶段。

目前，中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一、根据行业报告，中国的葡萄酒消费量已经超过法国，排名全球第二二、市场增长因素1.经济增长：中国经济的快速增长为市场提供了充足的购买力。

随着人们收入的增加，他们更愿意购买高价位、高品质的葡萄酒。

2.健康意识提升：随着人们健康意识的提高，葡萄酒被视为一种健康的饮品选择。

根据研究，适量饮用葡萄酒有助于心血管健康和抗氧化。

3.社交文化影响：中国社会的社交文化十分重视礼仪和宴会，葡萄酒被视为高尚的饮品，逐渐成为宴会和聚会的必备饮品。

三、市场趋势2.品牌竞争激烈：随着市场的增长，越来越多的葡萄酒品牌进入中国市场。

品牌之间的竞争变得愈发激烈，在品质、包装、定价和市场营销等方面展开角逐。

3.线上销售渠道增多：随着电子商务的迅速发展，线上销售成为葡萄酒行业的重要渠道。

消费者通过互联网平台直接购买葡萄酒，享受更便捷且价格合理的购物体验。

四、市场挑战1.中国消费者对葡萄酒知识的了解有限：相比于传统的白酒或啤酒，中国消费者对于葡萄酒的了解还比较有限，包括品牌、产地、酿造工艺等方面的知识。

这给品牌营销、市场教育带来了一定的困难。

2.假冒伪劣产品存在：由于市场饱和和监管不足，假冒伪劣葡萄酒的问题一直存在。

这给消费者购买真正的高品质葡萄酒带来了风险，也影响了他们对于葡萄酒品质和信任的认知。

3.面临高关税：中国对于葡萄酒的关税较高，这增加了进口葡萄酒的成本，限制了市场的发展空间。

五、发展建议1.加强市场教育：通过举办品鉴会、品牌推广活动等方式，提升消费者对于葡萄酒的认知度和品质的识别能力。

2.建立信任机制：政府和行业组织应加强对葡萄酒市场的监管，打击假冒伪劣产品的生产和销售，提升消费者对于购买葡萄酒的信任度。

3.降低关税：政府可以考虑降低对于葡萄酒的关税，减少进口葡萄酒的成本，吸引更多的高品质葡萄酒进入中国市场。

葡萄酒行业市场分析报告

葡萄酒行业市场分析报告一、市场概况葡萄酒是一种由葡萄果实发酵得到的酒类，因其独特的口感和丰富的香气而备受消费者喜爱。

葡萄酒市场涵盖了生产、销售和消费环节，呈现出较大的潜力和竞争性。

二、市场规模根据国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）的数据，全球葡萄酒市场规模持续增长。

2024年，全球葡萄酒产量达到2.6亿千升，销售额约为3000亿美元。

而中国是世界第六大葡萄酒消费国，在中国市场，葡萄酒的年均消费量逐渐增长。

三、市场特点1.品牌和渠道双重驱动在葡萄酒市场中，品牌和渠道是两个重要的驱动力。

知名品牌可以获得更高的市场认可度和消费者忠诚度，而有效的渠道可以保证产品的广泛传播和销售。

因此，葡萄酒企业应注重品牌建设和渠道拓展，以获得竞争优势。

2.消费升级和品质需求增加随着人们生活水平的提高，消费者对葡萄酒的品质和口感要求也越来越高。

市场上不断出现高品质葡萄酒品牌，消费者对这些品牌的需求日益增加。

因此，葡萄酒企业应注重产品质量和口感的提升，以满足消费者的消费升级需求。

3.市场竞争激烈葡萄酒市场竞争激烈，品牌众多且同质化现象普遍。

企业需要通过差异化战略来突出自身的竞争优势，如研发新品种、开辟新的市场渠道等，以获取更多市场份额。

四、市场机遇1.消费人群增加随着经济发展和文化交流的增加，葡萄酒的消费人群不断增加。

尤其是中国城市中新兴的中产阶级，他们对品质和生活方式有更高的追求，成为葡萄酒市场的重要消费力量。

因此，葡萄酒企业可以通过精准定位和产品定位来吸引这一人群。

2.农业结构调整政策在农业结构调整政策的推动下，葡萄酒产业也将受益。

政府在优化农业结构的同时，也对葡萄酒行业提供了一系列的扶持政策，如减免税收、补助农民等。

葡萄酒企业可以利用这些政策措施来降低生产成本和开拓市场。

五、市场挑战1.人力资源短缺2.市场监管不完善六、发展趋势1.产品多样化随着消费者需求的变化，葡萄酒市场将迎来产品多样化的发展趋势，包括红酒、白酒、起泡酒等。

2022年行业分析报告我国葡萄酒行业发展与进口现状分析

我国葡萄酒行业发展与进口现状分析我国葡萄酒市场前景宽阔我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。

目前人均消费0.38升，城镇人均消费葡萄酒0.7升。

与世界人均6升多的消费量差距很大。

从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.5%。

我国葡萄酒的消费水平低缘由有两个方面：一是引入时间短，二是居民收入低。

经济的增长带来居民收入的提高是葡萄酒消费将来高增长的基础。

以上海为例，作为我国东部经济发达和收入水平较高的城市，葡萄酒的消费水平特别高，2022年的人均葡萄酒消费量就达到了2.5升。

2022年，上海户籍人均GDP已经超过7000美元，全国人均GDP1700美元，可见收入的差距是我国葡萄酒的消费水平差距的重要缘由。

将来我国经济的快速增长和居民收入的提高将使葡萄酒行业长期景气。

中国是世界上葡萄酒消费增长最快的市场。

10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。

这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。

曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。

英国ISWR/DGR讨论机构的最新调研数据显示，2022年，全球葡萄酒的消费总量将达2.38825亿hl（百升）。

其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。

早有专家估计，从目前到2022年间，中国将是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。

一家西班牙葡萄酒厂商曾公开断言，世界将来的葡萄酒市场将是中国、印度和巴西三国鼎立的市场。

尤其中国，越来越富有，名牌消费意识日益增长，将消失越来越多的崇尚世界大牌葡萄酒的消费者。

国内也有专家曾猜测，到2025年时，中国的中产阶级很可能超过5亿人，届时，被视为时尚和身份象征的葡萄酒将更加畅销。

我国葡萄酒产业进展现状业绩平稳增长。

2022年葡萄酒行业进入平稳进展期。

全年行业销售收入达到129.52亿元，同比增长25.04%，利润总额达到13.53亿元，同比增长19.60%。

中国进口红酒市场调研分析报告

大环境
据波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示：我国大陆地区波尔多葡萄酒进口数量从2000年近20万升上涨至2009年的1370万升，共翻了68倍。2009年尽管在全球性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额，涨幅高达40%，进口量与2008年相比涨幅高达97%。2010年，中国波尔多葡萄酒进口量增长71%，高达 1900万升，进口额上涨98%，增至12500欧元，并成为波尔多葡萄酒的第二大海外市场。
形成北京、上海、广州三大消费市场北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业
的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场，形成了中国的三大红酒消费市场。
中国进口红酒市场调研分析报告
❖ 数据来源：中国葡萄酒中国白进皮口书红酒市场调研分
析报告
2010年1-10月中国瓶装葡萄酒进口国金额前20名排序表
排名国家/地区金额（美元）排名国家/地区金额（美元）
1
法国
102209196
11
南非
2 澳大利亚
44756404
12 加拿大
3 意大利
18593318
13 葡萄牙
4
智利
10888786
随着中国葡萄酒市场快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场 “被繁荣”运动。各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。
中国进口红酒市场调研分析报告
中国进口红酒市场调研分析报告

2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告

2023年进口葡萄酒流通行业市场调研报告本报告旨在通过调研分析进口葡萄酒在中国流通行业的市场状况和趋势，为企业和投资者提供参考意见和建议。

一、市场概况自2013年起，中国成为全球葡萄酒进口量最大的国家。

数据显示，仅在2018年，中国的葡萄酒进口量达到了1.5亿升，进口金额达到了27.7亿美元，同比增长了14%。

进口葡萄酒的消费人群主要集中在大中城市，如北京、上海、广州等。

其中，中高端消费者是市场的主要消费群体，他们对葡萄酒的品质和文化背景有较高的要求。

同时，随着年轻一代的崛起，年轻消费群体对葡萄酒的兴趣也在逐渐增加。

二、市场分析1. 品牌竞争进口葡萄酒市场上，品牌竞争非常激烈。

目前，市场上有许多知名品牌，如法国的拉菲、梅洛、百思图、意大利的顶级酿酒厂等。

同时，一些中低端葡萄酒品牌也在积极进军市场。

2. 分销渠道目前进口葡萄酒在中国主要通过以下渠道进行分销：（1）行内销售：主要针对高端酒店、高端会所、私人会所等高端场所，通常直接与消费者进行接触。

（2）店内销售：主要针对超市、商场等零售渠道，在消费者群体中对价格有较高敏感度。

（3）网上销售：随着互联网技术的发展，越来越多的消费者开始通过线上渠道进行购买。

同时，国内的一些进口葡萄酒电商平台也开始崛起。

3. 市场趋势进口葡萄酒市场发展趋势有以下几点：（1）中高端葡萄酒品牌的市场份额将进一步扩大，中低端葡萄酒品牌将面临更大的竞争压力。

（2）线下销售渠道将继续面临挑战，线上销售渠道将得到更多的重视和发展。

（3）消费者对于葡萄酒品质、文化背景和环保认知的要求将逐渐提高，相关的营销策略也应随之调整。

三、市场机遇与挑战1. 市场机遇（1）近年来中国不断推进开放政策，扩大进口领域，进口葡萄酒市场将会有更多的机遇和空间。

（2）随着中国消费升级，高端葡萄酒品牌市场需求增加，有利于国内外品牌进行推广和营销。

（3）互联网渠道的普及和发展，为进口葡萄酒的线上销售提供了更加广阔的市场空间。

我国葡萄酒行业发展现状及进出口情况分析

我国葡萄酒行业发展现状及进出口情况分析一、我国葡萄酒行业发展现状尽管葡萄酒在我国的历史已经有一百多年，但是葡萄酒却一直是我国酒水市场当中消费量相对较低的产品类型，与同属于外来酒类的啤酒相比消费量少很多。

数据显示我国葡萄酒人均消费约为0.38 升，其中城镇人均消费在0.7升左右，而世界葡萄酒平均人均消费6升。

葡萄酒在我国人们日常生活消费当中不是很普及，甚至我国当前一些居民对葡萄酒的观念还存在区别化的认识，并且对葡萄酒的认同度相对较低。

尤其是进入2012年以后由于国家出台相关政策限制三公消费，导致整个酒类市场消费量明显下滑，葡萄酒的产销量受到极大的下行压力。

2012-2020年间我国葡萄酒产量从138.2万千升下降至41.3万千升，国产葡萄酒的产量、销售额和利润等指标增速持续下跌。

二、葡萄酒行业衰退的原因目前我国的葡萄酒行业依然处在较为痛苦的深度转型期，一方面是产业内的价格越来越透明，整个行业利润空间都在缩小，同时新兴消费群体尚未形成。

本土化的葡萄酒品牌由于渠道、资金、技术等各个层次的影响，很难在激烈的酒水市场当中立足生根。

特别是当前我国很多酒水销售终端都被实力雄厚的酒商买断，很多葡萄酒生产企业无法与实力雄厚的白酒、啤酒企业进行竞争，导致葡萄酒普及程度较低的现象，造成了葡萄酒很难在市场打开销路。

在葡萄酒产业环境愈发严峻的背景下，国内资本对于葡萄酒产业投资意愿减弱，各地葡萄酒项目在不断减少，新疆、甘肃、宁夏等优秀产区葡萄酒招商引资困难，各路资本和商家对葡萄酒产业的投资热度降低，特别是对葡萄种植基地的投入减少，各地项目数量锐减。

投入意愿不强，导致产业增速逐年下滑。

2020年我国葡萄酒行业销售收入为100.21亿元，同比大幅下降28.92%，连续四年出现下降。

相比于白酒、啤酒而言葡萄酒市场明显萎缩。

主要原因是由于2020年疫情期间节日聚会、家庭餐会均被取消，餐饮业完全停滞，导致葡萄酒的需求短期内大幅下降。

2024年葡萄酒行业消费趋势发展报告

政策变动对行业的影响分析
产区保护政策
通过划定产区范围、规范生产标准等措施，保护优质葡萄酒产区资源，提升产区品牌形象和市场
竞争力。
税收政策
调整进口葡萄酒关税、消费税等税收政策，影响国内外葡萄酒市场价格和竞争格局。
市场监管政策
加强对葡萄酒市场的监管力度，打击假冒伪劣产品，保障消费者权益和行业公平竞争。
个性化消费趋势
01
02
03
消费者越来越注重个性化的消费体验，对葡萄酒的包装、标签、定制服务等有更高要求。
定制化葡萄酒服务逐渐兴起，满足消费者对个
性化需求的追求。
葡萄酒品牌需要注重与消费者的互动和沟通，提供更加个性化的产品
和服务。
线上线下融合消费趋势
01
线上购物平台成为消费者购买葡萄酒的重要渠道，线下实体店需要注重与线上平台的融合。
市场占比逐年提升
低度葡萄酒市场占比在近年来呈现逐年提升的趋势，预计未来几年将持续增长。
创新口味和包装推动市场发展
为了满足消费者多样化的需求，低度葡萄酒在口味和包装上不断创新，推动了市场的发展。
葡萄酒+跨界产品创新
葡萄酒+烈酒跨界产品
通过将葡萄酒与烈酒进行混合，创造出独特口感和风味的产品，满足消费者对于新奇体验的追求。
竞争格局与主要品牌
01
葡萄酒市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场集中度逐渐提高。
02
国内品牌凭借本土优势和市场洞察力，逐渐占据市场主导地位。
03
进口品牌凭借品质、文化和口碑等优势，在高端市场占据一席之地。
行业发展趋势
葡萄酒行业将朝着品质化、个性化和健康化的方向发展。
数字化和智能化技术将在葡萄酒生产、销售和营销等方面得

葡萄酒市场调查分析报告

关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷,中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港;作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国,市场现状与未来趋势到底如何伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后,随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%瓶装和20%散装,进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现;越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场,进口量持续高速增长;数千个品牌,几十个品种,以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱;各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数,力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹,把握住这个难得的机遇;二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析1、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱,属于有历史无文化的情况;中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段,既学习和接受欧美的葡萄酒文化;大部分消费者通过影视剧,广告片和网络了解红酒认识红酒;但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏;导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化,葡萄酒就是昂贵的饮料”;2、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期;目前人均消费升,城镇人均消费葡萄酒升;与世界人均6升多的消费量差距很大;从国内饮料酒的消费结构看,葡萄酒也仅占酒类年消费总量的%;B、在饮用上,中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤,一口一杯还觉着不过瘾C、我国葡萄酒的消费水平低原因有两个方面：一是引入时间短,二是居民收入低2、进口红酒的市场成熟度与容量分析A、从04年至09年的6年中,瓶装进口葡萄酒总量连续多年保持了高速增长态势;据海关最新统计数据显示,2009年全国瓶装酒进口葡萄酒总量达到了创纪录的84360吨,比2008年的55500吨新增28860吨,增长比率为52%,比2007年的48815吨增长%,比2004年的7080吨增长了10倍多;2009年葡萄酒进口量激增的主要原因：一是白酒消费税调整;2009年8月1日起,我国开始执行白酒消费税最低计税价格核定管理办法;B、近四年来,瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势;据海关统计数据显示,2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的亿美元,比2007年的亿美元新增8000万美元,增长比率为%,比2006年的亿美元增长243%,比2004年的亿美元增长了10倍多;c、市场需求分析：据IWSR预测,中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场,消费量将达到12亿瓶;从2008至2012年,中国的葡萄酒消费量将增长36％,然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关,其中,进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高,达到16%;2、葡萄酒市场消费需求分析1、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低,虽然消费量大,但是创造的利润很少;❖拥有高学历、高收入、高消费,喜欢新鲜事物、崇尚品牌,以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源;A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况a、大众消费群体收入便低,是低档消费层次,消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高,消费行为在外与家里比例均衡,属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主;B、大众消费增减比例表分析：女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在1500-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显;C、新富群体消费比例增减表分析：男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显;D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性,所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大,同时渠道的拓展费用也最高;2、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接,以产生消费;A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例,女性相反;随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势,尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样,主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端;C、饮用目的根据年龄的不同,饮用目地也发生着变化;D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在1500-5000 f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群;3品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统,赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式;❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式,因此在促销上存在着可很大发挥空间;A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题,导致很多消费者对国产产品失去信心;在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒;在崇洋心理的爱国情结的左右下,营销成为了占领市场的突破口;❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际,其饮酒率较大众消费者要高出许多;这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年,新一代再出生,葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大; D．葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区;❖另外,潮汕地区和成都地区的消费量也较大;❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透,但是由于消费认知的低,在未来相当长的一段时间内,小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高;3进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵,白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手;b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额;c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场,因此国产主流品牌是主要竞争对手;B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；b、但是由于还是以原产业为主,不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒,因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大;C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场;b、其他主要份额仍然被国产品牌占据,而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置;D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒;进口原酒主要用于瓶装和生产,基本已统计在我国葡萄酒的产量中;b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分,进口量由04年万吨上升至09年万吨增长了11倍;09年进口瓶装酒占我国葡萄酒%的消费比例,而04年仅占%,每年以%的份额递增;4企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素,以保证项目所处行业市场是健康发展的;A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场;国内葡萄酒市场经过数次波动式发展,目前已经进入一个全新的发展阶段;b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变；➢从温饱需求向营养保健需求过渡；➢从传统消费走向现代消费；➢从盲目购买到理智选择;c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可,从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态;d、面对这样的消费意识转移,国产品牌在品质和口感上无法突破,进口品牌在营销与推广上无从入手,为我们留下了具有一定拓展性的空间3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸华夏酒报以及实地采样调研,所标价格是指以商超为代表的零售价格;1目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来,张裕产品的市场价格一路上涨; 部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒;市场上100元以下的产品少之又少,只有低档的赤霞珠和解百纳;750ML最高市场价格在1500以上,达到了国产干红的至高点;B、国内主流--长城市场价格a、与张裕相比长城的价格更加实在,100元以下产品在半数以上;b、其中30-60元平民化产品很常见;c、可能是主攻北方市场的原因,750ML市场最低价达到了元;d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间以长城92为例C、国内其他品牌市场价格a、除张裕和长城外,其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少;D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上,属于“奢侈品”;b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位;E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于150元的750ML;b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等;c、市场主流价格是150-300、500-800、1000-3000 F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省元；b、最低价湖南省元；c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、北京、上海等发达城市价格略低；e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高;H、同款酒各渠道价格综合对比分析❖以长城92为例：如果说商超是平价,餐饮终端是实高,那夜场渠道就是虚高;2目前价格消费者接受度分析❖除了自身消费能力,根据不同的消费出发,消费者对价格的接受度都有着不同的限度,比如在送礼的时候消费者就能接受比自己饮用高的价格,在酒店就比在家里接受度高,所以我们把不同目地性的消费者进行细分;□以上数据根据价格密集度、销量分析4、目前主流品牌的市场竞争能力分析❖国内主流品牌扞为卫自己的地位,一直与地方品牌博弈,还要抵御逐渐扩张的进口品牌,不断通过创新、合作来巩固;❖进口的大品牌由于产量控制来保证品质,知名度有,价格下不来,销量上不去,处在近似于奢侈品的队列;❖其他进口品牌多集中在同一代理公司,缺乏主流,其中销量较好的有法国路易亚都世家、法国鹰标、澳洲奔富酒园;下图为各品牌竞争了排行前三5、进口葡萄酒行业发展潜力分析❖数据显示：葡萄酒消费占整个酒类消费比重近三分之一其中进口占不到30%,由于传统的白酒文化,与国际的三分之二还有明显的距离,但是年市场增长率明显快于其他酒类;1波特五力分析三、总结1、从目前的市场状况来看,进口灌装酒市场是乐观的;2、目前在国产与进口主流口牌的价格逐渐上扬,为大众消费者提供百元以下的进口红酒保有空间；3、进口红酒的品牌多集中在少数代理商手里,代理商不会为某个品牌单独推广,为有媒体推广的进口品牌留有空间；4、消费者认知度普遍偏低,辨别能力差,为品牌真实化、具体化的包装留有空间；5、一些非主流品牌瞄准张裕、长城等大品牌,成为主流品牌的跟随者,为创新营销的进口品牌留有机会；6、崇尚广告效应、相信软文、追求时尚的个性化消费增多,为精准定位的进口品牌留有机会；7、追求品质量与价格比的多数消费者厌倦了不具创意的促销方式 ,为深入消费者心理的品牌促销留有机会；8、具有一定消费认知的,喜欢专属产品的,最庞大的餐饮消费群体因为红酒与中国饮食的不协调而矛盾,为切合中国饮食文化的进口红酒品牌留有机会。

我国葡萄酒进口现状,发现问题及建议

我国葡萄酒进口现状,发现问题及建议
我国葡萄酒进口现状：
近年来，我国葡萄酒市场呈现出高速增长的态势，越来越多的国外葡萄酒品牌纷纷进入中国市场。

根据海关总署公布的数据，2021年上半年我国葡萄酒进口总
量达到168.6万千升，同比增长近60%。

其中，法国、意大利和澳大利亚等国家的葡萄酒是我国进口量最大的品类。

不过，我国葡萄酒进口市场也存在一些问题，如下：
发现问题：
首先，质量参差不齐是目前我国葡萄酒进口市场的主要问题之一。

在众多进口品牌中，不乏存在着一些质量不过关、口感平庸的产品，这不仅会影响消费者的购买体验，也会给国内葡萄酒市场带来一定的负面影响。

其次，市场秩序不够规范也是我国葡萄酒进口市场的一大问题。

一些不良商家存在着以次充好、欺诈消费者的行为，这不仅会损害消费者的合法权益，也会影响到整个葡萄酒市场的正常秩序。

最后，我国葡萄酒进口市场的竞争压力也越来越大。

国外葡萄酒品牌层出不穷，市场竞争异常激烈，而我国葡萄酒品牌的知名度和影响力还需要进一步提升。

建议：
针对以上问题，我们可以提出以下建议：
首先，加强质量监管，建立起严格的葡萄酒质量检验制度。

通过对葡萄酒产品进行质量检测和认证，筛选出优质的进口品牌，并加大对不合格产品的处罚力度，从而保障消费者的权益和葡萄酒市场的健康发展。

其次，加强市场监管，建立健全的市场准入制度。

对进口商家进行资格审查和准入审核，规范市场秩序，减少欺诈行为的发生，提高消费者的信心和满意度。

最后，加强品牌建设和宣传推广。

通过加强品牌形象。

我国葡萄酒营销现状、问题及发展趋势研究

我国葡萄酒营销现状、问题及发展趋势研究我国葡萄酒营销现状、问题及发展趋势研究前言：在我国，葡萄酒的产销情况虽然不如白酒的啤酒，但从2008年开始，伴随着新一轮消费升级大潮的来临，葡萄酒行业再次进入快速发展期。

近年来，随着随着消费者对葡萄酒的认知出现变化，居民的消费能力也出现上升，葡萄酒也一直保持着良好的发展势头。

2013年葡萄酒行业进入平稳发展期，全年行业销售收入达到384.6亿元[1]，目前我国葡萄酒产业处于相对稳定时期，但由于全球经济环境复杂多变同时国际竞争日益加剧，我们需要着实考虑我国当前葡萄酒营销现状，并提出合理建议稳定我国葡萄酒市场格局，为我国葡萄酒产业健康可持续发展作参考。

一、我国葡萄酒营销现状随着经济的发展我国葡萄酒产业在规模、水平、对产业的认识程度、产品品质以及葡萄酒消费市场规模等已经迈上了一个台阶，并呈现了良好的发展态势葡萄酒市场不断扩大，现阶段我国葡萄酒行业发展相对稳定，但由于进口葡萄酒的冲击我国葡萄酒又面临新一轮的挑战。

丘栋荣在《中国葡萄酒行业深度报告中》指出：“2013年葡萄酒产量115.69万千升，同比增长13.02%；总产值350.24亿元，同比增长20.87%；销售收入384.6亿元，同比增长21.14%；利润总额50.71亿元，同比增长13.96%；税金总额30.77亿元，同比增长14.31%”[2]。

2013年出口葡萄酒0.182万千升，增长33.82%。

2013年进口葡萄酒36.16万千升，增长27.62%。

其中：2升以下包装的进口24.14万千升，增长64.99%；进口量位居前五位的国家是：法国、澳大利亚、西班牙、意大利、智利。

2升以上包装的12.02万千升，增长-12.28%；进口量位居前五位的国家是：西班牙、智利、澳大利亚、意大利、法国。

截止2014年2月，葡萄酒产量60.85万千升，同比增长17.51%；工业总产值173.71亿元，同比增长15.51%；销售产值176.19亿元，同比增长19.89%。

中国葡萄酒产业的现状和趋势及可持续发展对策

中国葡萄酒产业的现状和趋势及可持续发展对策随着中国经济的不断发展，葡萄酒市场也在不断壮大。

根据中国酒业协会发布的数据显示，2019年中国葡萄酒消费量达到了1.88亿箱，同比增长了6.3%，其中进口葡萄酒消费量达到了8,559万箱，同比增长了14.8%。

这一数据表明，中国的葡萄酒市场已经成为世界上最大的葡萄酒消费市场之一。

同时，中国葡萄酒产业的发展也呈现出一些新的趋势。

一、中国葡萄酒产业的现状1. 市场规模不断扩大随着中国经济的快速发展，人民的生活水平不断提高，对高品质葡萄酒的需求也随之增加。

根据国家统计局公布的数据，2019年全国居民人均可支配收入达到了30,733元，同比增长8.0%。

这意味着消费者的消费能力也在不断提高，高品质葡萄酒的市场需求也随之增加。

2. 进口葡萄酒占据市场主导地位虽然中国葡萄酒产业在不断发展，但是由于历史原因和技术限制，国内葡萄酒的品质和口感与进口葡萄酒相比还有一定的差距。

因此，进口葡萄酒在中国市场上占据了主导地位。

根据中国酒业协会公布的数据，2019年中国进口葡萄酒的市场占有率达到了45.5%，而国产葡萄酒的市场占有率只有54.5%。

3. 产业链不完善目前，中国葡萄酒产业的产业链还不是很完善。

从葡萄种植、酿造、储存到销售，整个产业链条上的环节都存在着一些问题。

例如，葡萄种植的品种和质量还需要进一步提高，酿造技术也需要不断改进，储存和运输环节也需要加强管理。

二、中国葡萄酒产业的发展趋势1. 高品质葡萄酒市场需求持续增长随着中国经济的快速发展，人民的消费水平不断提高，对高品质葡萄酒的需求也在不断增加。

未来，高品质葡萄酒市场的需求将会持续增长。

2. 葡萄酒电商市场的崛起随着互联网和移动互联网的普及，葡萄酒电商市场也在迅速发展。

目前，中国的葡萄酒电商市场已经成为全球最大的葡萄酒电商市场之一。

未来，葡萄酒电商市场将继续保持高速增长。

3. 葡萄酒文化的普及随着葡萄酒消费者的不断增加，葡萄酒文化也逐渐受到了更多人的关注。

葡萄酒市场调查报告6篇

葡萄酒市场调查报告6篇葡萄酒市场调查报告6篇在经济飞速发展的今天，报告使⽤的频率越来越⾼，报告具有成⽂事后性的特点。

你还在对写报告感到⼀筹莫展吗？下⾯是⼩编为⼤家整理的葡萄酒市场调查报告，欢迎⼤家分享。

葡萄酒市场调查报告1 ⼀、市场分析 ①、⾏业情况：近年来，中国消费者对进⼝葡萄酒的需求量越来越⼤，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意⼤利、加拿⼤、西班⽛、智利等国葡萄酒商的重视;⽽葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资⾦、深厚的⽂化底蕴、强⼤的市场营销能⼒⼤举进⼊中国市场。

20xx年，我国原装进⼝葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20xx年原装进⼝葡萄酒的市场规模可达30亿元⼈民币。

⽽20xx年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。

虽然进⼝葡萄酒在销量上占不⾜10%的市场份额，但是在销售额⽅⾯已达到20%的份额，⽽且该份额仍然在持续⾼速上升。

近年来葡萄酒进⼝量变化情况⼆、专家分析：国内葡萄酒市场的巨⼤潜⼒⾃然没能逃过国外品牌⼚商的⽬光，他们都对这块⼤“蛋糕”垂涎三尺。

特别是随着我国内地关税的逐步下调，⼀度被⾼关税堵在门外的进⼝葡萄酒已掀起⾸轮⼤规模进⼊中国市场的风暴。

业内⼈⼠认为，20xx年这种态势将更为明显，深圳等⼀线城市成为进⼝葡萄酒涌⼊的第⼀站;很多业内⼈⼠都表⽰，对懂得葡萄酒的消费者⽽⾔，⼀旦习惯了优质、风味独特的葡萄酒，就很难再接受低档酒，⽽这也正是进⼝葡萄酒的信⼼所在。

海关价格专家表⽰，洋葡萄酒进⼝价格⽇见⾛低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在⼝感、⾊泽和⾹⽓上⼤多优于国产酒，因⽽竞争⼒⼗⾜。

进⼝门槛进⼀步降低，使洋葡萄酒性价⽐更⾼。

⼆⼗年前，中国⼈对葡萄酒的概念只是停留在宴会上的长城和张裕，需求量⽐不上意⼤利的⼀个城市;⼆⼗年后的今天，即使还没有形成⼀个良好的葡萄酒⽂化和葡萄酒饮⽤氛围，中国⼈对葡萄酒的需求却已经远远⾼出本⼟葡萄酒的产量。

2023年红酒行业市场前景分析

2023年红酒行业市场前景分析红酒是一种历史悠久的酿造酒，受到越来越多人的喜爱。

近年来，随着中国的经济快速发展和人民生活水平的提高，红酒市场逐步扩大，前景十分广阔。

市场规模广阔随着中国逐渐成为世界第二大经济体，人民生活水平不断提高，消费者对健康和品质的关注度逐渐提高。

随之而来，红酒市场逐渐开始升温。

据中国酒业协会数据，2019年，我国红酒市场销售额达到了2233亿元，同比增长16.5%，呈现出逐年增长的趋势。

而国家统计局发布的数据也显示，2019年我国葡萄酒产量达到165万吨，同比增长8.8%。

市场规模的不断扩大为红酒行业的发展提供了充足的发展空间。

消费升级趋势明显当前的中国市场正在发生消费升级。

在过去，消费者更多地考虑价格，而现在人们更加关注品质和口感。

因此，高端葡萄酒市场的需求逐渐提升。

据调查显示，现在越来越多的中国消费者开始尝试高端红酒，尤其是进口葡萄酒及国产优质葡萄酒。

消费升级为优质高端红酒市场开辟了更广阔的发展前景。

跨境电商流通便利随着中国电商市场的发展，国际品牌红酒开始看重跨境电商。

而跨境电商的优势在于货品的流通快速、成本低廉。

可以说，跨境电商为葡萄酒品牌提供了全新的市场扩展模式。

跨境电商平台极大地降低了整个采购的管理成本，让红酒企业在海外市场中轻松拥有销售渠道。

通过跨境电商平台，国际品牌红酒的销售市场不断扩大，而国内优质红酒的流通更加便利。

结语总的来说，随着中国消费升级和市场规模的扩大，红酒市场前景广阔。

红酒行业应抓住这一机遇，不断精进技术，提高品质，注重市场营销，满足消费者不断提高的需求，在竞争激烈的市场中获得更大的市场份额。