中国进口红酒的市场调查报告
高档进口红酒市场调研报告
高档进口红酒市场调研报告市场调研报告：高档进口红酒市场一、市场概况高档进口红酒市场是指价格较高、品质较优的进口红酒市场。
随着我国居民收入水平的提升以及人们对生活品质的追求，高档红酒市场呈现快速增长的趋势。
高档进口红酒源于各个国家，如法国、意大利、西班牙等。
这些国家具有悠久的红酒文化和丰富的红酒资源，产品种类丰富，品质颇高，深受消费者的喜爱。
二、市场规模随着中国消费者对高品质红酒需求的增加，高档进口红酒市场规模逐年扩大。
根据市场调研数据显示，2024年高档进口红酒市场规模达到200亿元，预计2024年将超过300亿元。
高档进口红酒市场的增长主要受益于国内中产阶级的快速扩张，他们更加注重生活品质和消费体验。
三、市场竞争高档进口红酒市场的竞争主要来自不同国家和品牌之间的竞争。
法国红酒以其卓越的品质和悠久的历史而闻名，是高档进口红酒市场的主要竞争者。
随着市场的发展，其他国家的红酒也开始进入中国市场，并竞争激烈。
此外，在国内市场上也有一些本土红酒品牌与进口红酒竞争，但其市场份额相对较小。
四、消费者群体高档进口红酒的消费者主要集中在大城市，如北京、上海、广州等。
消费者群体以25-45岁的中青年为主，他们具有较高的收入水平和消费能力。
同时，他们对红酒的品质和文化有一定的了解，愿意花费较高的价格购买高档进口红酒。
此外，随着高端酒店和高档餐厅的发展，这些场所也成为高档进口红酒的主要消费场所。
五、市场趋势高档进口红酒市场存在一定的机遇和挑战。
机遇在于中国经济的快速发展和中产阶级的扩大，以及消费者对高品质生活的追求；挑战则主要来自其他国家红酒品牌的竞争以及本土红酒品牌的崛起。
为了抓住市场机遇并应对竞争挑战，高档进口红酒企业应加强品牌营销，提升产品品质和服务水平，并积极拓展线上渠道，以更好地满足消费者的需求。
六、市场推荐。
(精编)高档进口红酒市场调研报告
高档进口红酒市场调研报告随着葡萄酒市场容量的逐步增长，行业监管更加规范，竞争日趋激烈，优质品牌逐渐国际化。
有业内人士分析，进口葡萄酒结构向中高端转移已经成为葡萄酒行业未来的发展趋势。
高端葡萄酒市场潜力巨大。
由于价格整体下行，消费力上升，加上进口酒商的推广力度，高端进口葡萄酒的份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商加快了直营店、加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。
进口酒的优势是，首先，酒文化是外来文化，消费者潜意识认为进口酒更正宗；其次，进口酒质量好于国产酒是不争的事实；第三，中国消费者有强烈的崇洋媚外的消费心理，人们更注重面子感和高贵地位；第四，相对于国内葡萄酒的单一品类，进口葡萄酒代理商掌握了数百种不同国家和风格的葡萄酒，消费者有很大的选择空间。
这种优势和定位是国产葡萄酒品牌无法打破的。
一、引进高端进口红酒的目的(1)提升公司的品牌形象目前公司高端葡萄酒主要集中在茅台、五粮液、剑南春白酒品牌。
除了长城、张裕、王朝等中国人熟知的三大国酒品牌外，公司缺乏知名的高端进口葡萄酒来扩大门面，提升整体品牌形象。
(2)丰富公司的酒文化作为葡萄酒行业的龙头企业，丰富的酒文化必不可少，我公司在白酒、红酒等领域对酒文化有一定的影响力。
高档进口红酒的引入，更能体现公司的酒文化。
(3)良好的市场前景近年来，世界主要葡萄酒生产国纷纷登陆中国市场，将中国市场作为未来发展潜力最大的战略位置。
法国两大葡萄酒产区之一的波尔多将中国大陆列为除欧盟之外最大的葡萄酒出口市场。
(4)丰厚的企业收入葡萄酒的收藏和投资在国外已有300多年的历史。
它以其稳定的投资回报和投资与爱好的融合越来越受到投资者的追捧。
真正有投资价值的“酒庄酒”，业内称为投资级酒。
一瓶年份拉菲最便宜的价格在一万元左右，但是卖一瓶拉菲的利润是卖一瓶普通红酒的几倍。
二、郑州高档进口红酒垄断调查分析(1)高档进口红酒的主要销售渠道由于价格因素，高档进口红酒很难在以中低消费为主流的中小型超市和餐厅与国产葡萄酒竞争。
中国进口红酒的市场调查分析报告
中国进口红酒的市场调查分析报告一、市场概述中国的红酒市场快速增长，并呈现出稳定的发展态势。
随着收入水平的提高和消费观念的变化，中国消费者对高品质的进口红酒的需求不断增加。
而进口红酒则以其独特的风味和品质成为口感精致消费者的首选。
此外，中国的中产阶级也逐渐形成对红酒的消费认知，使红酒市场呈现出较大潜力。
二、市场规模根据市场调查数据显示，近年来中国进口红酒市场规模持续扩大。
2024年，中国进口红酒市场的零售销售额达到了400亿人民币，同比增长20%以上。
预计到2025年，中国进口红酒市场规模将超过600亿人民币。
三、市场需求1.消费升级中国消费者的消费观念逐渐从数量至上转向品质至上，对高品质、文化内涵丰富的红酒的需求逐渐增加。
2.年轻人消费年轻一代消费者越来越关注生活品质，红酒成为他们展示身份、品味的象征。
加上年轻人更接受国外文化和习俗的影响，他们对进口红酒的需求增长迅速。
3.中产阶级崛起中国的中产阶级不断扩大，其消费力也大幅度提升。
中产阶级对高品质红酒的消费需求增长迅速，且他们更注重红酒背后的品牌故事和文化内涵。
四、市场趋势1.零售扩张进口红酒在中国的零售通路也在不断扩张，超市、专卖店、电商平台都成为销售进口红酒的主要渠道。
此外，红酒专卖店、线下体验店也逐渐出现，为消费者提供更多选择和购买便利。
2.互联网销售中国互联网的普及促进了红酒电商的兴起，电商平台上的红酒销售额不断增长。
通过互联网销售，消费者可以更方便地购买到各种品牌、种类的进口红酒。
3.品牌建设对于进口红酒来说，品牌建设非常重要。
消费者更倾向于购买有良好声誉和品质保证的品牌红酒。
因此，品牌建设成为进口红酒企业关注的重点。
五、市场竞争中国的进口红酒市场竞争激烈，主要竞争者包括法国、澳大利亚、意大利等国家的红酒品牌。
这些国家的红酒以其独特的品质和风格在中国市场占据了一定的份额。
此外，一些新兴国家如智利、阿根廷红酒也在中国市场崭露头角。
六、市场前景中国的进口红酒市场前景广阔。
中国红酒市场分析报告
中国红酒市场分析报告一、市场概况二、消费者需求1.中产阶级扩大：中国中产阶级人口规模逐渐扩大。
这个阶层具有较高的购买力，对高品质红酒的需求也在不断增加。
2.健康意识增强：随着人们对生活品质和健康的关注，红酒作为一种天然的饮品备受青睐。
红酒含有丰富的抗氧化物质，有助于预防心血管疾病和抗衰老，因此备受消费者追捧。
3.礼品市场需求：中国传统文化中，红酒作为一种高尚的礼品备受重视。
随着人们对礼仪的重视和对个性化礼品的需求增加，高品质红酒成为送礼的首选。
三、市场竞争1.进口红酒：进口红酒主要以法国、意大利等传统葡萄酒产区品牌为主。
这些品牌的优质口感和独特的产地文化赋予其独特的市场竞争力。
2.国内品牌：中国红酒品牌在不断崛起，一些具有独特生产工艺和酿酒文化的品牌逐渐脱颖而出。
这些品牌通过创新和品质提升，与进口红酒展开竞争，并且在高端市场占据一定份额。
四、发展机遇1.二三线城市市场：中国红酒消费市场主要集中在一二线城市。
然而，由于二三线城市消费能力的提升，这些地区红酒市场潜力巨大。
各大品牌可以通过加大营销力度和渠道建设，将产品扩大到二三线城市。
2.电子商务渠道：随着中国电子商务的蓬勃发展，红酒在电商渠道销售占比不断增加。
企业可以通过与电商平台合作，提高产品的曝光度和销售量。
五、发展趋势1.多样化产品：随着消费者口味的逐渐成熟和需求的提高，红酒市场对多样化产品的需求也日益增加。
企业可以通过推出多款口味、风格各异的红酒，满足消费者不同的需求。
2.产品认证与溯源：消费者对红酒的安全性和质量要求越来越高。
企业可以通过获得相关认证和建立产品溯源体系，提升产品的可信度，赢得消费者的信赖和支持。
3.品牌建设：在激烈的市场竞争中，品牌建设尤为重要。
企业应该加大品牌投入，塑造独特的品牌形象和文化，提高品牌在消费者心中的认知和忠诚度。
六、结论中国红酒市场具有巨大的潜力和发展空间。
企业可以通过不断提高产品质量，创新营销策略，开拓新兴市场，不断满足消费者需求，获得市场份额。
红酒市场分析调查报告两篇
红酒市场分析调查报告两篇篇一：中国进口红酒市场分析调查报告一、进口趋势如今，世界的焦点在中国。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的“未来”。
对于外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。
”据统计，我国的葡萄种植面积排名全球第6，葡萄酒年产量在世界上排在第11位。
据预测，如按发展中国家平均水平计算，20XX年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。
按最近四年平均年增长10%的速度计算，到20XX年我国葡萄酒产量将达63万吨。
仍有33.6万吨市场缺口。
固然33.6万吨市场缺口将成为进口葡萄酒的天然市场。
中国目前葡萄酒的人均年消费量只有0.5升，和世界平均水平7.5升尚有距离，更远不及欧洲一些传统消费国人均消费量，但饮用葡萄酒在中国已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。
虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国葡萄酒产业每年增长速度却超过10%，销售量达到15%。
中国葡萄酒市场近年来急速膨胀。
20XX年的时候，中国就已经位列全球第10大葡萄酒消费国，占当年亚洲消费总量(约6.58亿瓶)的62.7%。
而在主要的葡萄酒交易平台的伦敦，每年93亿港元的葡萄酒销售额中，就有四成（约27.8亿港元）交易的买家来自中国。
伦敦国际葡萄酒交易所(Liv-ex)透露，中国对葡萄酒的热情已经在葡萄酒市场上掀起了风暴，去年将1982年的LafiteRothschild 价格推高近93%（达到每箱17433英镑）的就是中国买家。
香港酒类行业协会援引业内杂志《品酿客》（Decanter）的数据则指出，目前中国每年消费的葡萄酒大约有200万箱，随着中国财富的增长和饮用葡萄酒之风的日益盛行，预计到20XX年，这个数字将增至5000万箱。
“入世”之后，伴随着进口关税的逐年降低，国外产品流入中国市场的速度更是呈现出加速的趋势。
中国市场的进口葡萄酒主要来自澳大利亚、法国、智利、西班牙、意大利、阿根廷和美国等国家，从20XX～20XX年，进口瓶装葡萄酒保持了64.4%的年复合增长率，进口散装葡萄酒保持了103.8%的年复合增长率。
红酒调查报告
红酒调查报告篇一：葡萄酒市场调查报告市场调查报告中国红葡萄酒市场调查分析报告班级：姓名：学号：中国红葡萄酒国际市场调查分析报告调查目的：随着中国加入wTo及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。
越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。
数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。
各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。
在激烈的市场竞争中，国外供应商、代理商、渠道运营商以及终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题。
信息不对称、相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业的生存与发展。
全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。
调查途径：数据库、网页搜索、黄页搜索主要搜索引擎：百度、Google、新浪、雅虎、中国知网全文数据库、维普数据库一、市场分析①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。
20XX年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，20XX 年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。
而20XX年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。
虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。
近年来葡萄酒进口量变化情况表1，进口葡萄酒历年进口数据分析（数据来源于百度百科数据）专家分析：国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大“蛋糕”垂涎三尺。
中国葡萄酒市场调查分析报告
中国葡萄酒市场调查分析报告
一、中国葡萄酒市场研究背景
随着中国经济的发展和，人们收入水平的提高，以及社会风气的改变，使得对葡萄酒的消费习惯得到了明显的变化，中国葡萄酒市场从未有过的
旺盛热潮正在形成。
根据中国酒业研究所数据显示，2024年中国葡萄酒市场的总消费金
额为657.3亿元，同比增长33.2％，其中由进口酒所占比例更是逐年上升，从2024年的36.7%上升到2024年的46.3%。
进口葡萄酒也出现了增
长势头，2024年进口葡萄酒价值达到162.9亿元，同比增长20.2%，成为
中国进口酒市场的主导者。
中国作为一个高度发达的经济体，葡萄酒作为一种休闲饮料迅速普及，人们也越来越重视葡萄酒的质量，对葡萄酒的品质追求也愈发的深入，致
使中国葡萄酒市场热度越来越高。
根据中国酒业研究所的数据表明，中国葡萄酒市场热度在不断上升，
消费者对葡萄酒的要求也愈发的严格，因此，了解和分析中国整体的葡萄
酒市场发展趋势分析成为葡萄酒行业的必要和重要的组成部分。
二、中国葡萄酒市场调研
为了更深入地了解中国葡萄酒市场的发展趋势，特对中国葡萄酒市场
进行调研和分析。
1、消费者特征
根据统计数据表明。
红酒国内市场分析
红酒国内市场分析引言概述：红酒作为一种高档饮品，在国内市场逐渐受到消费者的青睐。
随着人们生活水平的不断提高，红酒市场也呈现出蓬勃发展的势头。
本文将对红酒国内市场进行分析，探讨市场现状、发展趋势以及竞争格局。
一、市场现状1.1 消费群体不断扩大随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择红酒作为日常饮品。
不仅是中老年人，年轻人群体中也逐渐出现了对红酒的喜爱。
1.2 进口红酒占据市场主导地位国内市场上的红酒主要以进口红酒为主，其中法国、意大利、澳大利亚等国家的红酒销量领先。
消费者更倾向于购买这些国家的红酒，认为其品质更高。
1.3 价格带宽广泛红酒市场中价格带宽广泛，从几十元到数千元不等。
消费者可以根据自己的需求和预算进行选择，市场需求较为多元化。
二、发展趋势2.1 本土品牌崛起随着国内红酒生产技术的不断提升，一些本土红酒品牌开始崭露头角。
消费者对于本土品牌的认可度逐渐提高，市场份额也在逐步增加。
2.2 个性化定制需求增加消费者对于红酒的品质和口味要求越来越高，个性化定制的红酒也逐渐受到欢迎。
一些品牌开始推出个性化定制服务，满足消费者的个性化需求。
2.3 电商渠道发展迅速随着电商的兴起，红酒市场也在电商平台上迅速发展。
消费者可以通过电商平台方便地购买到各种品牌的红酒，提升了市场的便捷性和覆盖面。
三、竞争格局3.1 进口红酒品牌竞争激烈国内市场上的进口红酒品牌众多，竞争激烈。
各个品牌通过不同的营销策略和产品特点来争夺市场份额，市场竞争格局复杂。
3.2 本土红酒品牌崛起随着本土红酒品牌的崛起，国内市场竞争格局逐渐发生变化。
本土品牌通过提升品质、创新营销等方式来提升竞争力。
3.3 电商平台竞争加剧随着电商平台的发展，红酒市场上的竞争也在电商平台上进行。
各个品牌通过促销活动、服务优化等方式来吸引消费者，竞争愈发激烈。
四、市场机遇4.1 二三线城市市场潜力巨大随着经济的不断发展，二三线城市的消费水平逐渐提高，红酒市场潜力巨大。
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xxxx/关于中国进口红酒的市场调查分析报告一、调查背景随着国外葡萄酒市场的持续低迷，中国市场已成为世界各葡萄酒产国的避风港。
作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的中国，市场现状与未来趋势到底如何?伴随着国外市场的低迷而中国却在加入WTO之后，随着葡萄酒进口关税税率从65%一路降至14%(瓶装)和20%(散装)，进口葡萄酒在中国的机会开始大幅显现。
越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。
数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。
各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。
二、市场分析1、红酒市场目前的容量分析(1)、目前消费在认知度分析A、中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱，属于有历史无文化的情况。
中国的葡萄酒文化营销处于初级阶段，既学习和接受欧美的葡萄酒文化。
大部分消费者通过影视剧，广告片和网络了解红酒认识红酒。
但深层次的红酒文化教育仍然十分缺乏。
导致大多数消费者仍处于“乱喝”B、“没有文化，葡萄酒就是昂贵的饮料”。
(2)、与世界消费认知的差距A、我国目前的葡萄酒产业仍处在培育期。
目前人均消费0.61升，城镇人均消费葡萄酒1.1升。
与世界人均6升多的消费量差距很大。
从国内饮料酒的消费结构看，葡萄酒也仅占酒类年消费总量的1.6%。
B、在饮用上，中国人完全省略了观、晃、闻、品的步骤，一口一杯还觉着不过瘾B、近四年来，瓶装进口葡萄酒连续多年保持了高速增长态势。
据海关统计数据显示，2008年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的2.64亿美元，比2007年的1.84亿美元新增8000万美元，增长比率为43.48%，比2006年的0.77亿美元增长243%，比2004年的0.25亿美元增长了10倍多。
c、市场需求分析：据IWSR预测，中国在2012年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。
从2008至2012年，中国的葡萄酒消费量将增长36％，然而截止2010年就已超过十三亿瓶消费大关，其中，进口葡萄酒占葡萄酒市场的份额进一步提高，达到16%。
2、葡萄酒市场消费需求分析（1）、消费者基本特征描述❖大众消费群体因为消费能力低，虽然消费量大，但是创造的利润很少。
❖拥有高学历、高收入、高消费，喜欢新鲜事物、崇尚品牌，以留学生、私企老板、外企/股份企业中高层管理人群为代表的“新富消费群体”将是红酒利润的主要来源。
A、葡萄酒消费群体的构成与消费情况1499元以下（月收入）41.2 6万元以下（年收入）37.6 一五00-2999元（月收入）30.2 6-10万元（年收入）35.2 3000-4999元（月收入）11.1 10-16万元（年收入）一五.7 5000-6999元（月收入） 2.5 16-20万元（年收入） 4.3 7000以上（月收入） 1.1 20-30万元（年收入） 4.330万元以上（年收入） 2.9a、大众消费群体收入便低，是低档消费层次，消费行为基本在家里；b、新富消费群体收入较高，消费行为在外与家里比例均衡，属于中档消费群体；c、商务群体仍然以白酒和法国名庄酒为主。
B、大众消费增减比例表分析：女性、25-44岁的中年人、公司一般职员、个体户/私营业主、商业服务业企业员工、个人月收入在一五00-4999元的中低收入群体饮用葡萄酒的比例增加明显。
C、新富群体消费比例增减表分析：男性、35-39岁、专业技术人员、事业单位领导干部、个人年收入在10-30万元之间的中高收入群体饮用葡萄酒的比例增长明显。
D、葡萄酒消费价值取向分析由于在餐饮终端饮用存在着销售的被动性，所以该渠道所占的渠道份额和利润率最大，同时渠道的拓展费用也最高。
消费者分类比例消费特征价值取向红酒文化认知极高的懂酒人群一五% 品质、文化进口评分酒、庄园酒经常在星级酒店和高档餐饮消费的商务人群50%重品牌和广告效应、偏好高价酒国产名牌年份酒和进口庄园酒私企老板、企业白领等新富人群25%高知、高收、喜欢交际、追求时尚、注重生活品质广告推广力度大的品牌和定位、包装新鲜的产品55岁以上的中老年保健人群10%注重自身保健和健康、看重价格因素国产主流品牌的中、低端和地方品牌红酒(2)、商业推广与消费习惯特征的基本分析根据饮用场合、场所、目地与媒体接触度来制定渠道策略、产品定位策略、媒体推广策略能让产品最有效的与消费者对接，以产生消费。
A、饮用场合男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例，女性相反。
随着消费年龄的上升在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数B、消费场所葡萄酒与其他酒类一样，主要的消费发生在竞争高度密集的餐饮终端。
C、饮用目的根据年龄的不同，饮用目地也发生着变化。
就是喜欢喝其它年龄段保健作用当饮料喝调节气氛和氛围一八-35岁14.4% 一八.1% 62.0% 4.6% 1% 36-55岁36.4% 10.9% 43.6% 5.5% 3.6% 56岁以上56.3% 31.3% 12.5%D、消费特征E、干红的主要消费者群体a、年龄35-39岁b、年收入10万以上c、注重广告宣传的男性d、以电视和报纸为主要信息来源e、以专业技术人员、事业单位领导为代表f、在人均消费百元以上的高档餐饮消费场所产生！g、其次为25岁以上女性工薪层、月收入在一五00-5000f、再次为56岁以上的离/退休中老年保健人群。
（3）品牌传播形态与促销模型分析❖葡萄酒的促销方式很传统，赠品和优惠都是行业甚至是通用的商业促销方式。
❖在夜店的套餐、酒庄/酒廊/酒屋的杯装是葡萄酒行业最为新鲜的促销方式，因此在促销上存在着可很大发挥空间。
A、主要品牌的传播方式B、主要渠道促销方式C、目前市场接受度与需求度分析❖由于前些年国产红酒出现的质量问题，导致很多消费者对国产产品失去信心。
在相同价格的情况下60%的消费者会选择进口红酒。
在崇洋心理的爱国情结的左右下，营销成为了占领市场的突破口。
❖主流消费的新富人群追求时尚、喜欢交际，其饮酒率较大众消费者要高出许多。
这不仅标志着其消费习惯的逐步形成；随着上一代人群步入中年，新一代再出生，葡萄酒消费群体的比例亦将不断扩大。
D．葡萄酒市场的区域分布❖中国葡萄酒市场主要集中在在北京、长江三角洲、福州－厦门、珠江三角洲等四大地区。
❖另外，潮汕地区和成都地区的消费量也较大。
❖尽管近年来葡萄酒消费已经开始向小城镇和农村渗透，但是由于消费认知的低，在未来相当长的一段时间内，小城镇和农村市场在葡萄酒消费中所占的比重不会有太大的提高。
（3）进口葡萄酒目前竞争市场环境分析A、目前市场竞争状况格局a、由于中国深厚的白酒文化底韵，白酒做为葡萄酒的外部市场的主要竞争对手。
b、同样由葡萄发酵的XO、VSOP干邑等类别的葡萄酒做为边缘市场的竞争者运用强大的媒体推广也占据者商务酒的一定份额。
c、内部市场的国内红酒占据葡萄酒80%以上的市场，因此国产主流品牌是主要竞争对手。
B、外部市场潜在竞争对手a、茅台干红、青岛干红……中国知名的白酒和啤酒厂通过合资、进口、合作手段商试图向葡萄酒领域延伸；b、但是由于还是以原产业为主，不会投入过多去发展完全是借助原品牌的影响力的葡萄酒，因此茅台干红、青岛干红对于葡萄酒市场的冲击还不如茅台白酒、青岛啤酒在销费者饮用习惯上对于葡萄酒的影响大。
C、内部市场主要竞争对手a、张裕和长城以不同的价格和营销策略割据南北市场。
b、其他主要份额仍然被国产品牌占据，而进口品牌缺乏主导而没有突出的品牌；c、卡斯特错张裕之力正在规范网络意在占领进口酒中高端市场；d、圣丹尼诗标榜法国进口占据了零售渠道的进口货架中低端位置。
D、国产与进口干红对比a、我国葡萄酒进口分为2升以上的进口原酒和2升以下的瓶装进口酒。
进口原酒主要用于瓶装和生产，基本已统计在我国葡萄酒的产量中。
b、瓶装进口葡萄酒则是我国消费的组成部分，进口量由04年0.7万吨上升至09年8.43万吨增长了11倍。
09年进口瓶装酒占我国葡萄酒9.4%的消费比例，而04年仅占1.9%，每年以1.5%的份额递增。
（4）企业产品进入市场的现状分析从宏观的政治、经济、技术、社会角度分析一切影响行业、企业和品牌发展的因素，以保证项目所处行业市场是健康发展的。
A、企业产品进入市场之政治环境分析B、企业产品进入市场之经济环境分析C、企业产品进入市场之文化环境分析D、企业产品进入市场之技术环境分析E、企业产品进入市场之市场环境分析a、进口葡萄酒消费是一个潜力巨大且快速增长的市场。
国内葡萄酒市场经过数次波动式发展，目前已经进入一个全新的发展阶段。
b、一方面国内人民人均收入水平有了明显的提高和改善,另一方面国内消费者的消费观念也随国内市场的逐步国际化而发生了巨大的改变:➢他们开始从物质型消费向精神型消费转变；➢从温饱需求向营养保健需求过渡；➢从传统消费走向现代消费；➢从盲目购买到理智选择。
c、这些都使进口葡萄酒的营养保健价值、高贵典雅内涵和喜庆浪漫韵味逐步被认知和认可，从而使葡萄酒消费市场呈现日益乐观的发展势态。
d、面对这样的消费意识转移，国产品牌在品质和口感上无法突破，进口品牌在营销与推广上无从入手，为我们留下了具有一定拓展性的空间！3、红酒市场价格体系分析市场价格来自中国权威的酒业报纸《华夏酒报》以及实地采样调研，所标价格是指以商超为代表的零售价格。
（1）目前市场平均价格指数分析A、国内主流--张裕市场价格在与卡斯特合作、建立自己的酒庄、申请“解百纳”商标以来，张裕产品的市场价格一路上涨。
部分地区/渠道有78两瓶起的礼盒。
市场上100元以下的产品少之又少，只有低档的赤霞珠和解百纳。
750ML最高市场价格在一五00以上，达到了国产干红的至高点。
a、与张裕相比长城的价格更加实在，100元以下产品在半数以上。
b、其中30-60元平民化产品很常见。
c、可能是主攻北方市场的原因，750ML市场最低价达到了一八.5元。
d、其中商务与礼品酒的价格在250-330之间（以长城92为例）a、除张裕和长城外，其他品牌的主流价格集中在30-60元之间；b、这一价格也是中国酿酒工业协会的指导价格；c、其他品牌的百元以上产品相对主流品牌来讲款式较少。
D、法国名庄酒市场价格a、法国五大名庄酒市场最低价也在4000以上，属于“奢侈品”。
b、只有小拉菲借助拉菲的世界第一名气以1000-3000之间的价格在高档餐饮终端占据着高端的第一席位。
E、法国干红市场价格a、真正的进口AOC级别干红没有低于一五0元的（750ML）。
b、庄园酒、年份酒、评分、评级酒根据级别不同从400-3000不等。
c、市场主流价格是一五0-300、500-800、1000-3000F、其他进口干红市场价格G、中国各地区价格对比分析❖以长城干红750ML为例a、最高价青海省55.4元；b、最低价湖南省27.58元；c、山东、吉林、河北、云南等生产葡萄酒的是区价格中等偏低；d、北京、上海等发达城市价格略低；e、安徽、陕西等经济落后的地区价格便高。