家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案
家具线上推广方案(第三版)
链路解析：筛选家具目标人群定向投 放，用户点击进入浏览，关注，吸粉 到转化，完成粉丝裂变，有利于积累 私域流量，打造社群营销和实现后续 的裂变与复购
微信广告
创意力：激活广告曝光和有效客资
文案创意快速抓取用户痛点广告提案、素材制 作、计划上架、组件优化，本质上都是在做一 项说服工程。用户的记忆抓取锚点大部分落在 文案上。如“超过这个价就亏了”暗示广告底 价；“10秒获取报价”、“1000家装修风格 案例图”、“0风险服务”等以数字开头降低 理解成本，服务质量与范围量化可视化呈现。
出价值,而不是广告片,单纯的广告片并不能完全被用户所接受,所以,好的视频营销需要有“内容”的视频。可以根据时下热点 短视频改编创作引流
视频直播
线上商城直播
抖音等平台直播
随着微爆和直播营销的全面普及和升级， 更有效的利用直播平台配合微爆营销，成功完成线上成交及线下转单已 成为当前乃至未来家居品牌销售的必然选择！为此，特将微爆活动过程中的有效直播流程及脚本细化，快速运用到 活动中，帮助终端店面提升销售
商城或者第三方平台引流
推送频率和时间
每周二和每周五，晚五点或者早八点半，每周两次
关注自动回复设置
您好，欢迎关注里外之间，高定生活，全屋 定制，美好生活从理想家居开始
其他
官方商城、第三方平台、引导关注
微信广告链路
线索表单收集
路径解析——广告外层曝光，广而告 之，用户点击进入落地页，浏览落地页 详情，进行表单填写，促成线索转换成
2、描述场景，升级生活方式
传播生活方式，发送一些能产生共鸣生活方式，富人 的圈子看中与众不同，高人一等的生活，可以围绕这 些中心凸显奢华、等级等要素。采用图文配案特别是 图片，凸显大气、奢华，要让人有身临其境的感觉
家具销售的工作计划(通用15篇)
家具销售的工作计划(通用15篇)家具销售的工作计划1符合家具销售组织自身的特点家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。
更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。
全员参与计划的编制许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的.，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。
这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。
保持一定的弹性在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。
但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。
市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。
当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。
家具销售的工作计划12一、项目摘要1.1项目概述1.2商业模式某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消费，直接帮助企业占领市场。
这是对某家具品牌的联合，是对现有经销和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。
首家某家具城--合肥?某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高端家具为主。
某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这个合肥?某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销售的领航者。
二、环境分析2.1宏观环境分析2.2行业环境分析作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的影响。
家具双十一活动方案
营销推广人 员：负责活 动宣传、推
广等
财务人员： 负责预算编 制、成本控
制等
宣传物料：包括海报、宣传册、 广告牌等
赠品：包括优惠券、礼品卡、 小礼品等
办公用品：包括电脑、打印机、 办公桌椅等
其他物资：包括运输车辆、仓 库、物流服务等
仓库：用于存放家具产品，确保货 物安全
临时展厅：用于展示家具产品，吸 引消费者
微信推广：利用微信公众号、朋友圈广告、小程序等方式进行活动宣传
互动营销：通过微博、微信等平台进行互动活动，如抽奖、投票、问答等， 增加用户参与度 合作推广：与微博、微信等平台的KOL、网红等进行合作推广，扩大活动 影响力
主流媒体： 电视、报纸、
杂志等
家居行业媒 体：家居杂 志、网站、
论坛等
广告形式： 视频广告、 平面广告、
,
汇报人：
目录
CONTENTS
双十一起源于2009年，由阿里巴巴集团发起 双十一已成为全球最大的购物狂欢节 双十一销售额逐年增长，已成为商家必争之地 双十一活动目标：提高销售额，提升品牌知名度，增加用户粘性
消费者需求：消费者对家具 的需求多样化，注重品质和 个性化
市场规模：家具行业市场规 模庞大，但竞争激烈
活动时间：双十一期间
活动范围：全场商品
活动力度：全场商品5 折起
限时抢购：部分商品限 时抢购，先到先得
活动规则：详见活动页 面
活动宣传：通过线上线 下渠道进行宣传
活动规则：消费满1000元减200元，满2000元减500元等 活动时间：双十一期间 活动对象：所有家具商品 活动限制：每个用户仅限一次优惠，不可与其他优惠叠加使用 活动宣传：通过电商平台、社交媒体、线下门店等多种渠道进行宣传
日杂干货店经营方案
日杂干货店经营方案一、市场分析1.1 行业概况近年来，伴随着城市化进程的加速和生活水平的提高，人们对日常生活用品的需求也越来越高。
其中，日杂用品是生活中必不可少的一种，包括了家居清洁用品、个人护理用品、食品零食、家用小电器等。
目前，国内日杂市场虽然已经相对饱和，但由于消费升级和人口红利，市场仍具有较高的增长潜力。
1.2 目标客户群体日杂用品的客户群体非常广泛，包括男女老少、各年龄层次的人群。
尤其是在大城市，因为居住空间相对较小，人们更倾向于在周边的便利店、超市、小区内的零售店消费。
因此，开设一个小型的日杂干货店，以周边居民为客户群体，是比较有市场前景的。
二、店面规划2.1 位置选择选择合适的位置非常关键，要选在交通便利、有相对稳定的人流量的地方。
可以考虑周边小区内的主干道口、商业区域、公共设施附近等地段。
店面面积可以根据实际情况而定，通常在30平方米左右即可开设日杂干货店。
2.2 店面设计店面内部要舒适、明亮、整洁。
可以选择简约的装修风格，以提高消费者购物的舒适度。
货架和货品的陈列要直观、整洁，避免乱堆乱放，以便顾客能够轻易找到需要的商品。
三、产品选择3.1 商品种类日杂干货店主要销售日常生活所需的商品，包括生活家居用品、个人护理用品、休闲娱乐用品等。
产品选取时，要根据周边消费者的需求进行调查，以保证所销售商品的品种与质量符合消费者的期望。
3.2 供货渠道货源方面可以通过多种手段获取，包括日用品批发市场、厂家直销渠道等。
根据经营品类，可以选择不同的供货渠道，保证货源的稳定和价格的竞争力。
3.3 商品价格产品的价格是吸引和留住顾客的关键，应该根据市场价格进行适度定价。
可以通过设立折扣、满减等销售促销方式，吸引顾客前来购物。
四、服务质量4.1 店员培训店员对于日杂干货店的服务质量至关重要，应该注重培训。
店内培训可以加强店员的销售技巧，提高服务质量。
例如，为顾客提供专业的挑选和购买建议，使其获得更好的购物体验。
(完整word版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表
1 2
3
4 5 6 7 8 9 10 11
10
12
项目
5.1 礼品购买 替你付定金 交款送全套居家组
合 宣传片制作
DM 单页 电水壶领取卡
电视字幕 设计费
外墙广告+温泉 人民路灯箱广告
短信广告 小区租赁制作（樱
桃） 流动广告车
13
流动广告车画面
14
大剧院大屏幕
15
气球祈福卡
16
电话营销
17
海报
18
5。1 特价牌
19
市场 X 展架画面
20
合作 X 展架+市场
(完整 word 版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表
XXX 五一促销活动结算表
数量
470 个 80 单
费用
10810 4080
增收
广告氛围 4.74 万
实发 122 单
促销费用 印刷费 印刷费 宣传费用 促销费用 宣传费用 宣传费用 定点+群发
21
连廊画面 2 副
制作费
(完整 word 版)干货：某家居卖场营销活动费用结算表 351
22
橱窗广告+揭牌
制作费
527
23
终端宣传
宣传费用
活动办理点+客户展
活动办理点+客户桁
25
棚+平面桁架+地下
架
室平面桁架+拆装费
26
平面桁架画面
制作费
7750 9812 2892
27
品牌实验室布置
布点、桁架、制作
6488
28
奖金
总计
含 122 床 4 大件
家居建材促销活动方案(最新9篇)
家居建材促销活动方案（最新9篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结报告、心得体会、应急预案、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as summary reports, insights, emergency plans, speeches, contract agreements, rules and regulations, documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!家居建材促销活动方案（最新9篇）为了确保事情或工作有效开展，就常常需要事先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
家具促销活动方案
家具促销活动方案一、活动时间20某某年8月17日19：00-24：00二、活动地点新芙蓉（国际）家居建材广场三、邀请对象长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）；长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）；各大银行高层领导100名、企事业单位100名；新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；四、活动思路活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。
操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和邀请函由孙总亲自签名派发。
整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
五、活动主题新芙蓉国际家居·名流沙龙一场奢华的名流聚会即将盛大开启一场极致的视听盛宴即将隆重开幕一场华贵的家具博览即将倾情上映名仕齐聚觥筹交错名媛荟萃歌舞升平八月一十七日十九点新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起共享尊贵鉴赏典雅30000平米家具豪宴仅供您尊享六、活动内容1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。
要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品畅销品）、氛围布臵（参照氛围布臵的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布臵。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。
要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15个点以上；每个品类不少于5款超特价。
家居营销策划方案4篇
家居营销策划方案4篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如演讲稿、工作总结、工作计划、心得体会、教学总结、事迹材料、优秀作文、教学设计、合同范文、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, this store provides various types of practical materials for everyone, such as speeches, work summaries, work plans, experiences, teaching summaries, deeds materials, excellent essays, teaching designs, contract samples, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!家居营销策划方案4篇家居营销策划方案1一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
宜家家具重庆市场策划方案
宜家家居重庆市场推广方案摘要:瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,到目前为止已入驻中国大陆八个城市。
随着重庆房地产业的发展，购房热潮必将推动家具市场的发展，面对重庆巨大的家具市场，宜家导入重庆市场具有可行性。
让宜家成功导入重庆市场是此次方案的最终目标，我们希望通过中国、重庆家具市场环境的分析，对未来重庆家具市场的发展做出大致的预测，以制定出针对重庆市场的宜家家具导入策划方案。
本方案大体上分为环境分析、市场分析、营销导入策划、筹资计划、项目效益和风险分析等内容。
最后根据以上分析，我们得出宜家项目对重庆市场是互利共赢的结论，同时提出了针对其未来发展的几点建议。
关键词: 宜家市场分析策划一、策划背景1、宜家概况宜家于1943年由英格瓦.坎普拉德创建于瑞典，是一家集设计生产和销售为一体的综合性家具企业。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
经过60多年的发展，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
2、重庆家居市场目前，较多国际国内家具相继进入重庆，如铠恩国际家具、居然之家、红星美凯龙等家具卖场。
去年，达芬奇、亨利戴、美克美家、檀香道壹号等国内高品质家具卖场纷纷落户重庆江北、渝北、北部新区，“三北”已经成为家具汇聚重庆的重要集结地。
近年来随着重庆经济的发展，促进了重庆家居行业的发展，家居行业市场潜力巨大，购房的热潮必将带动重庆家居行业的发展。
顾家家居市场营销模式、渠道布局及供应链分析(2021年)
2
双十一，顾家家居在品牌排行榜里均排到前五。2020 年 4 月 21 日的天猫品牌 日，公司单日家居行业销售第一名，同比增长 426%。
图表 53：2020 年“816”全民顾家日销量增速 50.42% 图表 54：816 全民顾家日公司线上线下齐宣传
全品类布局大家居，打开业绩成长空间
1.内生外延谋发展，多品牌覆盖差异化需求
外延并购布局大家居模式。公司自 2010 年起，实行多种类布局，先后进军卧室、 定制等领域，未来加大渠道方面的融合后，客单价有望提升。从公司并购目的 来看，主要是为了丰富产品矩阵、拓展外销渠道、布局海外产能以及引进先进 理念等。收购完成后，内销品牌主要包括自有品牌（顾家家居、）和收购合资品 牌 La-Z-Boy、Natuzzi、宽邸、班尔奇等；外销品牌主要包括 Rolf Benz（主销 欧洲）、Nick Scali（主销澳洲）、优先家居（主销英国）、玺堡家居（主销美国）。
线
杭
816
30
120%
下
州 线
25 20
沉
100%
浸
式
80%
公 寓
下 加 油 墙
体
15
60%
验
自
制
10
40%
微 电
线
影
5
20%
上
《
明
爸
0
0%
星
爸
第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季
带 货
的 加
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
家具建材家具行业营销ppt模板下载
家具建材
家居行业营销技巧
GOLD MEDAL TRAINING COURSEWARE
汇报人：代用名 部门：建设部
金 牌
集 训 课 件
目录 CONTENTS 01 家居行业特点 02 家 居 销 售 概 述 03 签 单 技 巧 分 享
01 家居行业特点
家居行业特点
家居销售的特点
每个消费者都要在市场上转两圈甚至三圈、五圈才会最终 决定购买哪个品牌的产品。这时涉及到的一个问题就是如 何让离开该专卖店的顾客再次回来。在这种环境下，大部 分导购选择了守株待兔，认为如果顾客喜欢他自然会买， 如果不喜欢或确实价格高肯定会流失。这种置之不理的销 售行为同样导致了大批客户的流失，如果努把力或采取相 关措施相信还有10%以上的客户会再次回来的。 每个客户 在选择产品时都会有意无意的遵循“漏斗销售法则”，并最 终将目标集中在两到三个品牌上，最终选择哪个品牌不是 靠导购在店内的喋喋不休，也不是单凭顾客的眼光，而是 终端销售的延伸。只有多与顾客沟通，多了解顾客的想法 ，并在此基础上占据顾客的心智，才能最终多接单、接大 单。一般人不会去建材市场，（一般是意向客户）
签单技巧分享
三种角度
1.顾客利益 2.表明交流意使图 3.建立友善关系 例如：1.您好，制定我们的产品，我们可以为你 量身设计，进一步观察顾客的肢体语言
签单技巧分享
问
开放式提问 闭问式提问 必须七问：1.地址2.面积3.装修 进度4.装修风格5.用在何处6.次 数7.是否有看中的产品
问：需求点进一步明确（购买动机与期望值） 方法：提问 工作：把话说样出去 具体化： 例如问装修过度先闭问式再开放式
省心
点击添加标题文字，要 求添加的标题文字简洁 明了符合PPT的核心思 想。点击添加标题文字。
家具营销策划范文五篇
家具营销策划范文五篇家具用品是我们生活的必需品，那在销售的过程中，应该怎样抓住机会进行营销呢?下面小编给大家整理的家具营销策划范文五篇，希望大家喜欢!家具营销策划范文1一、促销背景分析时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
家具销售策划书(四篇)
家具销售策划书一、名品家具折扣卖为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具____元起!名牌，真的就这样便宜!二、欢乐购物中大奖( ____月____日--____月____日)活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满____元即可参加抽奖一次，满____元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
奖项设置(____%中奖)：一等奖： ____名各奖名牌冰箱一台二等奖： ____名各奖名牌电动车一辆三等奖： ____名各奖名牌自行车一辆四等奖： ____名各奖精美电热水壶一只感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只三、超值服务旧换新家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价____元。
四、地板保养健康送活动期间，在家具城消费____元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。
五、家具价格有奖猜(____月____日)活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。
竞猜价格最接近者为胜，获价值____元奖品一份。
演出时间：活动当天上午10：00开始。
家具销售策划书（二）一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
2____年度内销总量达到____万套，较2____年度增长____%。
____年度预计可达到 ____万-____万套。
根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套。
中国市场容量约为____万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为____万套左右，____万套的家具销售目标约占市场份额的____%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为____%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
家具国庆节销售促销方案
一、活动背景国庆节是我国最重要的节日之一，也是家具行业的重要销售旺季。
为了抓住这个销售高峰期，提高销售额，提升品牌知名度，特制定本促销方案。
二、活动目标1. 提高国庆期间家具销售额，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 拓展市场份额，提高市场占有率。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日四、活动内容1. 优惠活动（1）全场家具8折优惠，部分热销款式6折优惠；（2）满10000元送500元优惠券，满20000元送1000元优惠券；（3）购物满3000元，赠送价值500元的精美礼品一份；（4）前100名顾客可享受额外8折优惠。
2. 限时抢购（1）每天上午10点至12点，全场家具9折优惠；（2）每天下午14点至16点，部分热销款式8折优惠；（3）每天晚上18点至20点，限时抢购，全场家具8折优惠。
3. 转发有奖（1）顾客在朋友圈转发活动海报，即可获得10元代金券一张；（2）邀请好友参与活动，可获得额外10元代金券一张。
4. 节日特惠（1）国庆期间，购买家具满5000元，即可参加抽奖活动，奖品包括家电、家居用品等；（2）购买家具满10000元，赠送价值2000元的品牌家电一台。
5. 优惠券发放（1）顾客到店即可领取价值100元的优惠券一张；（2）顾客关注官方微信公众号，即可领取价值200元的优惠券一张。
五、活动宣传1. 线上宣传（1）通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）与家居行业相关网站、论坛合作，进行活动推广；（3）利用社交媒体平台进行活动宣传，如朋友圈、抖音等。
2. 线下宣传（1）在门店、小区、写字楼等地方张贴活动海报；（2）邀请知名家居博主、网红进行现场直播，介绍活动内容和优惠；（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
六、活动执行1. 门店布置（1）门店门口摆放国庆节主题装饰，营造节日氛围；（2）店内摆放活动海报、宣传册等宣传资料；（3）设立专门的优惠咨询台，为顾客解答疑问。
家居建材市场营销策划活动方案（精选7篇）
家居建材市场营销策划活动方案（精选7篇）家居建材市场营销策划活动方案篇1一、活动背景a)社会中日益成长和多变的市场b)市场在学院中各种不同形式的体现c)学院师生中较大的购买能力及潜在的需求二、活动目的a)加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点a)地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区b)商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品c)潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师四、活动时间及其注意事项a)时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间b)注意事项:天气情况、安全五、本小组活动实践形式a)以商贩身份进行组织买卖货物b)策略:零售产品代购c)战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)d)天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨e)准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机六、小组成员及其职责a)宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门b)采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的自行车c)统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款d)记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议e)临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物f)资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资g)临时后勤:七、小组活动流程设计xxxx家居建材市场营销策划活动方案篇2公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
皮沙发项目市场营销方案
皮沙发项目市场营销方案1、沙发行业在生产、销售和售后服务等环节都需要大量的人力资源。
它为社会提供了大量的就业机会，吸纳了大量的劳动力，缓解了就业压力，提高了居民的收入水平和生活质量。
沙发行业也培养了许多相关技术人才和管理人才，促进了人力资源的开发和人才的培养。
2、沙发作为一种家具，材料的选择和工艺的改进对产品的质量和使用寿命起着重要作用。
在产品研发过程中，需要对不同的材料进行评估和选择，并不断改进工艺，提高产品的品质和舒适度。
3、沙发行业受到众多因素的影响，包括经济因素、消费者需求因素、技术创新因素和竞争环境因素等。
沙发企业需要密切关注这些影响因素的变化，灵活调整经营策略，以适应市场的需求和变化，保持行业竞争力。
4、对沙发行业中的竞争对手进行全面的分析，包括其产品特点、品牌形象、销售渠道等方面。
通过对竞争对手的分析，可以为自身制定差异化策略提供依据，并找到自身的优势和劣势。
5、沙发作为家居必需品之一，市场需求广泛。
沙发行业的发展将刺激消费需求，推动相关产业的发展，包括家具制造、材料供应、物流运输等。
这将带动经济增长，增加税收收入，为国家经济健康稳定发展做出贡献。
6、本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
目录一、皮沙发行业概述 (4)二、沙发行业实施路径 (5)三、沙发行业发展趋势 (8)四、市场营销概述 (10)五、市场营销环境 (12)六、企业战略与营销管理 (15)七、定价策略 (18)八、品牌策略 (20)九、目标市场营销战略 (22)十、市场营销调研与预测 (24)H-一、总结 (27)一、发行业概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，家具行业也得到了快速的发展。
其中，皮沙发作为一种高档的家具产品，备受人们的青睐，成为了家居布置中不可或缺的一部分。
（一）市场规模1、皮沙发市场总体规模随着消费水平的提升和人们对舒适性、美观性的追求，皮沙发市场规模正在逐年扩大。
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
全屋定制品牌线上线下运营方案
全屋定制—线上线下运营方案(初稿）题要：2017年全屋定制市场在哪里？一二线市场在于精众(年收入在30万左右的，有1.25亿人），三四线城市在于刚需（有品质的产品，像实木类的产品中高端消费在增长）产品趋势：实木、环保、定制、品质、个性、唯美。
风格：德式、英式、简美、北欧.(以上信息来源网络）针对目前阶段,1、线上主做品牌宣传及品牌产品的内容输出，以百度搜索、360搜索、搜狗搜索、UC搜索为主展开行业关键词及品牌产品的信息填充及覆盖，以百度地图、腾讯地图、高德地图、谷歌地图为主展开GPS手机定位导航及品牌和店面信息的曝光，以自媒体平台按栏目类别整合全屋定制营销软文.2、线下以原有的营销体系为主,利用线上平台辅助，通过线上平台的展示、在线免费设计出图等工具辅助线下销售渠道更加便利畅通实现成单。
一、平台搭建：Q1升级优化现有微信公众号内容：1、功能介绍模块:把品牌宣传内容、产品亮点、售后服务保障，做整理归纳，让用户在最短的时间内了解我们是谁、我们是做什么的以及我们的产品特色是什么。
2、关注回复和自定义关键词回复：设置用户首次关注回复内容（品牌介绍、产品设计特色、线下各店面地理位置及联系方式、案例赏析、0元免费设计出图、免费体验VR模拟场景）其中免费设计和VR体验需要回复关键词来触发，其他内容以图文形式展现。
Q2修改完善自定义菜单，菜单基本分为三大块：定制案例（展示之前成功案例，设计风格、户型、预算、客户回馈等）、品牌介绍（展示品牌、自有工厂生产线、产品亮点以及售前售中售后服务)、福利营销（展示在线免费设计、店面营销活动和个性定制服务）Q3文案内容输出：生产对于目标用户有质量有价值的内容，每一篇软文至少有3—5个标题可供选择,保证每天至少一篇原创来辅助seo关键词的抓取，另外加入音频和视频，通过听觉、视觉和感觉(第六感）全方位打造用户体验。
以故事、悬念、漏洞、分解等形式来展开，以品牌、产品、服务等形式来收尾.Q4设计UI体系输出:所有宣传设计必须根据品牌UI来衍生，公号软文每天发布的封面图必须自己设计且根据推送内容形成体系，一定程度上提高账号识别度。
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•机会空间
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•第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式
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•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：欧派
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•效果=结果；预算=决算 •省时省力省心； •轻松入住梦想家！
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•消费者心智机会空间概念化、符号化
•零风险、零偏差： •全程标准化服务；效果=结果，预算=决算
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•机会空间—C2B是未来主要发展趋势，我们的市场机会空间集中表现如下：
•聚焦家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌，丰富家居家具专业品类定制产品，成 为家居家具专业品类定制第一平台∕ 品牌。
•聚焦家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌，整合供应链资源，建立庞大的标准数据 库，打造家居家具一体化定制第一平台。
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜
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•第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌 C2B2B2C
•洞察与把握ຫໍສະໝຸດ •谋士营销策动方 略•行业趋势
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•C2B2B2C模式释义
家具行业干货-家居行业 品牌市场营销方案
2020年7月10日星期五
• 需求把握、品牌梳理 • 价值挖掘、传播招商
•需求把握
•基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：
•4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化
•0
•洞察与把握
1
•1、行业趋势
•2、机会空间
•3、企业审视
•行业趋势
•第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式
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•品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰
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•第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式
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•家居家具综合性定制品牌 C2B2B2C代表：尚品宅配
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•行业趋势—小结
•哼哼，我把最好的都给你了，你还不
•洞察与把握
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•企业是行业专家， •习惯用专业思维专业术语与消费者进行对话； •而消费者按照心智需求理解接受信息， •必须善于转换，才能有效抢占消费者心智空间 。
•0 2
•谋士营销策动方略
•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
•3、整合传播策略
•目录页
•Contents Page
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•洞察与把握
1
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•2、机会空间
•3、企业审视
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•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
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•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
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•第一阶段：
•C2C阶段——木工上门制 作
•洞察与把握
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•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•加 ： •性价比、个性化；品质品味、安心舒享
•减 ： •减噪、减排、减扰 •省时、省力、省心
•洞察与把握
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•机会空间—市场竞争
•企业审视
•第一阶段：C2C阶段——木工上门制作
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
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•第二阶段：
•B2C阶段——成品家具购买 •主要表现以下两种形式: •1、以品类品牌为代表的B2C形式 •2、以平台为代表的B2B2C形式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间—消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间——消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握 •品牌策动方略
•从消费者•行心业智趋出势 发，我•们机会的空机间会空间•在企业于审满视足消费者个性化需求，按照消费者的期待
•C 2 B
2B
2C
•消费 者
•定制服务平台企 业
•平台合作企 业
•地板专业品 牌 •灯饰专业品 牌 •卫浴专业品 牌 •五金专业品 牌 •其它……
•消费者
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•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：中国家居商城
•洞察与把握
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•行业趋势
•机会空间
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•广州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配”
•
——家居家具综合性定制平台 “新居网”
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：新居网
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•谋士营销策动方 略
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•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居
•洞察与把握
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•机会空间
•企业审视
•第三阶段：
•C2B阶段——以消费者为中心的个 性化定制，是未来的发展趋势，主要 体现表现如下三种形式： •1、家装公司按需求设计 •2、个性化定制
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 •家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌
•
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•行业趋势
•第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸
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•传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致
•设计效果
•实际装修结 果
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