家具行业干货-家居行业品牌市场营销方案

•C 2 B
2B
2C
•消费 者
•定制服务平台企 业
•平台合作企 业
•地板专业品 牌 •灯饰专业品 牌 •卫浴专业品 牌 •五金专业品 牌 •其它……
•消费者
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：中国家居商城
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•第一阶段：C2C阶段——木工上门制作
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第二阶段：
•B2C阶段——成品家具购买 •主要表现以下两种形式: •1、以品类品牌为代表的B2C形式 •2、以平台为代表的B2B2C形式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业Βιβλιοθήκη Baidu势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•机会空间—C2B是未来主要发展趋势，我们的市场机会空间集中表现如下：
•聚焦家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌，丰富家居家具专业品类定制产品，成 为家居家具专业品类定制第一平台∕ 品牌。
•聚焦家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌，整合供应链资源，建立庞大的标准数据 库，打造家居家具一体化定制第一平台。
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：索菲亚衣柜
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式3：家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌 C2B2B2C
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
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•C2B2B2C模式释义
•0 2
•谋士营销策动方略
•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
•3、整合传播策略
•目录页
•Contents Page
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•洞察与把握
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•1、行业趋势
•2、机会空间
•3、企业审视
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•谋士营销策动方略
•1、品牌定位梳理
•2、商业模式价值挖掘
•3、整合传播策略
•目录页
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•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•按全国家居家具市场发展趋势，可以将其划分为三个阶段：
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第一阶段：
•C2C阶段——木工上门制 作
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•效果=结果；预算=决算 •省时省力省心； •轻松入住梦想家！
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•消费者心智机会空间概念化、符号化
•零风险、零偏差： •全程标准化服务；效果=结果，预算=决算
•0•±零距离、零延迟： •随时随地，所见即所得； 一呼立应（7X16小时待命）
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制品牌 C2B2B2C代表：尚品宅配
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势—小结
•哼哼，我把最好的都给你了，你还不
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•企业是行业专家， •习惯用专业思维专业术语与消费者进行对话； •而消费者按照心智需求理解接受信息， •必须善于转换，才能有效抢占消费者心智空间 。
家具行业干货-家居行业 品牌市场营销方案
2020年7月10日星期五
• 需求把握、品牌梳理 • 价值挖掘、传播招商
•需求把握
•基于双方前期沟通及对基础资料的初步解读，预判项目需求主要为以下四大方面：
•4、品牌传播策略制定，助推渠道拓展及销售转化
•0
•洞察与把握
1
•1、行业趋势
•2、机会空间
•3、企业审视
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•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式1——家装公司按需求设计图纸
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•传统家装设计效果与实际装修结果难以完全一致
•设计效果
•实际装修结 果
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第三阶段：C2B模式3：家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 C2B2C形式代表品牌：欧派
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•广州尚品宅配家居用品有限公司融合家居——家具综合性定制品牌“尚品宅配”
•
——家居家具综合性定制平台 “新居网”
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•家居家具综合性定制平台 C2B2B2C代表：新居网
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•加 ： •性价比、个性化；品质品味、安心舒享
•减 ： •减噪、减排、减扰 •省时、省力、省心
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间—市场竞争
•企业审视
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•以平台为代表的B2B2C模式代表：红星美凯龙、百安居
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•第三阶段：
•C2B阶段——以消费者为中心的个 性化定制，是未来的发展趋势，主要 体现表现如下三种形式： •1、家装公司按需求设计 •2、个性化定制
•家居家具专业品类定制平台 ∕ 品牌 •家居家具综合性定制平台 ∕ 品牌
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间—消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•机会空间——消费者心智需求
•企业审视
•洞察与把握 •品牌策动方略
•从消费者•行心业智趋出势 发，我•们机会的空机间会空间•在企业于审满视足消费者个性化需求，按照消费者的期待
•行业趋势
•第二阶段：以品类品牌为代表的B2C模式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•品类品牌B2C模式代表：海马家具、雅兰
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略
•行业趋势
•机会空间
•企业审视
•行业趋势
•第二阶段：以平台为代表的B2B2C模式
•洞察与把握
•谋士营销策动方 略