冰洗促销活动方案
冰洗季节活动方案
冰洗季节活动方案活动背景随着天气转凉，人们对洗涤衣物的需求也逐渐增加。
为了提升市场影响力和销售额，我们决定推出一系列针对冰洗季节的活动方案。
本文档将详细介绍这些活动方案，旨在吸引更多顾客参与，增加销售量。
活动方案1. 洗衣折扣促销在冰洗季节，我们将提供针对指定商品的洗衣折扣促销活动。
具体方案如下： - 活动期间，购买指定商品洗衣服务，享受折扣优惠。
折扣力度根据商品种类和价格进行设定，以达到吸引顾客的效果。
- 为了增强活动的趣味性，我们可以考虑设计一个幸运折扣活动，在特定的时间段内，随机选择部分购买指定商品洗衣服务的顾客，享受更高幅度的折扣。
- 活动结束后，我们可以根据参与人数和销售额进行统计，评估活动的效果，并及时调整下一轮的洗衣折扣促销活动。
2. 洗衣卡奖励活动这个活动方案主要针对那些频繁使用洗衣服务的顾客，旨在提升顾客的忠诚度和留存率。
具体方案如下： - 顾客在短时间内累计消费达到一定金额后，可以获得一张洗衣卡。
洗衣卡的金额取决于顾客的累计消费额度，越高额度的卡片获得的优惠力度越大。
- 顾客可以在活动期间使用洗衣卡来支付洗衣服务费用，并享受相应的折扣优惠。
这样一来，顾客就可以在下次洗衣时节约一些费用，提高顾客忠诚度和再次购买的意愿。
- 通过洗衣卡奖励活动，我们可以吸引更多的顾客选择我们的洗衣服务，并稳定顾客的消费频次，提高销售额。
3. 社交分享有奖活动利用社交分享有奖活动，我们可以扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在顾客参与。
具体方案如下： - 在活动期间，顾客可以通过分享我们的洗衣服务信息到社交媒体平台（如微信、微博、朋友圈等）来参与活动。
- 每次分享成功，顾客将获得相应的积分奖励，积分可以兑换折扣券、洗衣服务或其他奖品。
- 同时，购买我们的洗衣服务的顾客也可以参与社交分享有奖活动，分享成功后，可以获得额外的奖励，如增加积分数量或免费洗衣券。
- 通过社交分享有奖活动，我们可以扩大品牌的曝光度，吸引更多潜在顾客的关注和参与，从而提高销售额。
冰洗家电促销活动方案设计
冰洗家电促销活动方案设计一、活动背景冰洗家电是家庭生活中必不可少的家用电器之一，在如今的市场上有着广泛的应用和需求。
为了提高产品销量和市场占有率，需要开展一系列冰洗家电促销活动来吸引消费者的注意和购买欲望，进而推动销售业绩的提升。
二、活动目标1. 提升冰洗家电的销售量；2. 增加品牌知名度；3. 吸引新客户；4. 增强客户对冰洗家电品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 打折促销为了吸引消费者的购买欲望，可以在活动期间对冰洗家电进行一定的折扣优惠，例如：- 针对特定冰洗家电进行折扣销售，如冰箱、洗衣机等；- 设置不同折扣层次，根据购买数量或金额给予不同的优惠；- 针对老顾客提供额外折扣，以提高客户忠诚度。
2. 礼品赠送可以根据购买金额或购买指定产品，赠送相应的小礼品，例如：- 购买指定冰洗家电满一定金额，赠送价值较高的小家电，如电热水壶、电风扇等；- 购买冰洗家电赠送抗菌保鲜盒、洗衣袋等实用小物品。
3. 专项服务提供专业的售后服务可以让消费者更加信任品牌，例如：- 提供免费上门安装和调试服务，解决消费者的后顾之忧；- 给予冰洗家电更长时间的质保，增加消费者对产品的信心；- 提供优先维修服务，让消费者在使用过程中更放心。
4. 促销活动宣传为了让更多的消费者了解和参与促销活动，需要进行相应的宣传，例如：- 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；- 发布促销活动的海报或传单，在各个地点进行发放；- 充分利用社交平台和电商平台进行宣传，吸引更多的潜在客户。
四、活动推广1. 合作推广可以与互补性强的其他品牌、商家进行合作，共同进行促销活动，例如：- 与食品公司合作，购买冰箱或冰柜赠送食品或冷饮；- 与家具公司合作，购买洗衣机或烘干机赠送晾衣架等。
2. 会员推广利用已有的会员体系进行推广，例如：- 赠送会员积分，积分可以用于抵扣购买金额或兑换其他奖品；- 为会员提供独家折扣优惠，让他们在促销活动中享受更多福利。
湖州“冰洗节”策划
湖州市“冰洗节”活动策划书营销08甲班杨昊杭州商学院二0一一年十一月十四日前言首先要感谢老师给我这样一个展示这份策划书的机会，这份策划书的形成结合了我实际的实践以及我个人的思考和改善，经过多次的修改遂成此策划。
学生于2011年7月至9月的暑假期间在湖州市实习，实习单位是千诚集团湖州分公司，实习岗位是“容声冰箱湖州市代理业务员”，主要负责容声冰箱的业务。
在这一个多月的实习期间，我根据公司的要求拜访了湖州地区大大小小的经销商50多个，这些经销商分布于整个湖州地区，包括湖州市，安吉县、长兴县、德清县，还有各个乡镇包括织里、南浔、练市、菱湖、武康等。
经过一个多月的实习，以及对湖州市各县、乡经销商的拜访，从一定程度上对湖州地区的业务分布情况以及各地区的盈利状况有了初步的了解，策划中的“冰洗节”也实实在在的在我实习期间开展过，根据我亲身参与和实践，我了解了整个活动的流程，并且从更深层次上对冰洗类家电有了认识，这份策划不仅是对我实践过程的描述，策划书中还加入了我个人的思考和想法。
策划书中还有诸多不足，学生在此恳请老师的指点。
目录前言。
（2）第一章、市场综合分析。
（4）一、背景分析二、市场分析三、产品分析四、受众分析第二章、“冰洗节”活动方案说明。
（7）一、活动目的、对象和活动主题二、活动时间和地点三、活动内容第三章、“冰洗节”会场活动方案的实施。
（12）一、前期准备二、中期活动操作三、后起活动延续第四章、冰洗节活动预算和评估。
（15）一、活动费用预算二、活动效果评估第一章、市场综合分析一、背景分析根据“冰洗”类家电每年各季度的销售情况并结合国家统计局的相关数据，我们看到长江三角洲地区包括上海、浙江、江苏等地区尤以冰箱、空调、洗衣机以及电视类家电的销售呈现出明显的季节性变化趋势，每年6、7、8三月均是空调、冰箱的热销月份，而由冰箱以及空调所带动的电视及洗衣机的销售也不容小觑，这主要和地理以及气候的构成有很大的关系，沿海地区和内陆最大的区别就是潮湿、多雨导致夏季在同样的温度下会显得更热更难以适应，所以空调就成为南方家庭不可或缺的夏季家电，根据这个情况“冰洗节”便应运而生，“冰洗节”将家电的促销、产品的宣传以及和消费者的互动充分结合在一起，形成一个具有较大影响力和较广影响范围的促销活动。
冰场促销活动方案策划书3篇
冰场促销活动方案策划书3篇篇一《冰场促销活动方案策划书》一、活动主题“冰爽夏日，激情飞扬”二、活动目的通过举办促销活动，吸引更多顾客光临冰场，提高冰场的知名度和影响力，增加营业收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点冰场内部及周边区域五、活动对象广大市民、滑冰爱好者六、活动内容1. 限时优惠在活动期间，推出限时折扣，如门票买一送一、特定时间段内门票半价等优惠措施，吸引更多顾客前来体验。
2. 会员充值优惠鼓励顾客办理会员，推出充值送金额、送礼品等优惠活动，增加会员的粘性和忠诚度。
3. 亲子活动举办亲子滑冰比赛、亲子趣味游戏等活动，增进亲子之间的感情，同时吸引家庭顾客群体。
4. 免费体验课设置免费的滑冰体验课，由专业教练进行指导，让更多人了解和喜欢上滑冰运动。
5. 抽奖活动消费满一定金额的顾客可参与抽奖，奖品包括冰场周边产品、滑冰装备、优惠券等。
6. 主题活动日设定特定的主题活动日，如动漫主题日、音乐主题日等，营造独特的氛围，吸引相关爱好者前来。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体平台、冰场官方网站等渠道发布活动信息和优惠政策，吸引目标客户群体的关注。
2. 线下宣传在冰场周边、商场、学校等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与周边商家、学校、社区等进行合作，互相宣传推广，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 活动布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划与组织人员：[具体人员姓名]2. 宣传推广人员：[具体人员姓名]3. 现场服务人员：[具体人员姓名]4. 教练及指导人员：[具体人员姓名]十、效果评估1. 设立专门的评估指标，如客流量、营业收入、顾客满意度等，对活动效果进行评估。
十一、注意事项1. 确保冰场设施设备的安全运行，加强现场安全管理。
2. 合理安排活动流程，避免出现混乱局面。
家电冰洗活动方案策划
家电冰洗活动方案策划一、活动背景家电冰洗是家庭生活中必不可少的一部分，具有重要的功能和作用。
在市场上，有许多冰箱、洗衣机以及其他冰洗设备。
为了推广家电冰洗产品，提高消费者对家电冰洗的认知和购买率，我们计划开展一场家电冰洗活动，通过多种方式和渠道，向消费者展示冰洗产品的优势和特点，吸引消费者参与并购买家电冰洗产品。
二、活动目标1. 提高消费者对家电冰洗产品的认知度。
2. 促进家电冰洗产品的销售，提高市场份额。
3. 增强品牌形象，提升品牌影响力。
三、活动时间活动将在一个月内进行，具体日期将根据市场调研和运营团队的安排确定。
四、活动策划1. 活动形式：（1）门店展示：在家电卖场和大型超市设置专区，展示家电冰洗产品的功能、特点以及不同型号的选择。
由专业人员现场讲解，回答消费者的疑问。
（2）线上推广：通过企业官方网站、微博、微信等社交媒体渠道展示家电冰洗产品的优点和特色，可以发布优惠信息和抽奖活动，吸引更多的消费者参与。
（3）产品体验：在卖场中设置体验区，让消费者亲自操作冰箱、洗衣机等家电冰洗产品，感受产品的高品质和便利性。
（4）赠品活动：购买家电冰洗产品的消费者，根据购买金额可以获得不同价值的赠品，如保鲜盒、防蚊灯等。
2. 活动内容：（1）专业讲解：确定好讲解员名单，并对其进行培训，让其了解产品的特点和功能。
讲解员在展示期间对消费者进行技术咨询，解答疑问。
（2）演示活动：组织专业人员进行冰箱解冻演示、洗衣机洗涤演示等，向消费者展示家电冰洗产品的效果和便利性。
（3）老用户分享：邀请已购买家电冰洗产品并使用过一段时间的消费者分享使用心得和产品体验，增加消费者的信任和购买意愿。
（4）抽奖活动：组织抽奖活动，消费者在购买家电冰洗产品后，填写相关信息参与抽奖，奖品可以是家电冰洗产品的优惠券、清洁用品等。
3. 市场推广：（1）线上媒体宣传：通过企业官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布家电冰洗产品的优势和特点，并宣传活动的时间和地点。
低温饮料促销活动策划方案
低温饮料促销活动策划方案一、活动背景与目的近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，低温饮料越来越受到消费者的青睐。
低温饮料不仅可以提供消暑解暑的功能，还能够满足人们对于健康和口感的追求。
因此，举办低温饮料促销活动，能够增加消费者对该产品的认知度与购买意愿，提高产品的销售额。
本次低温饮料促销活动的目的是：1. 提升品牌知名度：通过举办促销活动，增加品牌曝光度，使更多的消费者了解并认可该品牌。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者参与，提高销售量，增加产品的销售额。
3. 培养消费习惯：通过促销活动向消费者传达低温饮料的优点和特点，培养消费者对该饮料的消费习惯。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：年龄在20-40岁之间的消费者，有较强的购买力和对新潮饮品情有独钟。
2. 次要目标群体：家庭主妇、学生和年轻白领等群体，对低温饮料有需求但尚未建立消费习惯的人群。
三、活动内容1. 举办产品品鉴会：邀请目标群体参与低温饮料的品鉴活动，通过亲身体验和专业介绍，传达产品的特点和优势，增加消费者的购买兴趣。
2. 搭建展示展示台：在繁华商业区域，搭建低温饮料的展示台，展示各类产品，并提供免费试饮，吸引消费者停下脚步尝试和了解产品。
3. 促销套餐：设计针对促销活动的套餐，例如低温饮料搭配小食品或其他热销产品，以更有吸引力的价格来吸引消费者购买。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布低温饮料的促销信息和活动，吸引更多的目标消费群体关注和参与活动。
5. 开展营销合作：与周边商家合作，例如咖啡店、甜品店等，推出联合促销活动，吸引消费者跨店购买低温饮料，增加销售量。
四、活动推广与宣传1. 广告宣传：在电视、报纸、公交车站等媒体上投放低温饮料促销的广告，提高消费者对活动的认知度和兴趣。
2. 展会参与：参加相关行业的展会；利用展台和海报等形式，展示低温饮料的优势，并邀请消费者进行试饮和品鉴。
3. 门店宣传：在门店内制作活动海报和宣传材料，宣传促销活动的时间、地点和内容，并配以吸引人眼球的图案和文字。
元旦冰洗活动方案
元旦冰洗活动方案方案一：元旦冰洗全场五折优惠，闪亮新年开始！活动内容：1. 元旦期间，店内所有冰洗产品全场五折优惠，仅限元旦当天有效。
2. 冰箱、冰柜、酒柜、冰洗一体机、空调冷暖一体机等所有冰洗产品均可享受优惠折扣。
3. 该活动同时适用线上线下购买，线上购买需使用优惠码“ICE2022”。
方案二：元旦冰洗闪购狂欢，尽享超值冰爽折扣！活动内容：1. 元旦当天，店内产品分时段进行限量闪购，冰洗类产品享受最高五折优惠，限购一台。
2. 10:00-12:00限量发售冰箱、冰柜；12:00-14:00限量发售酒柜、冰洗一体机；14:00-16:00限量发售空调冷暖一体机。
3. 每位顾客仅限购一次，先到先得。
方案三：元旦冰洗新春大酬宾，买得多省得多！活动内容：1. 元旦期间，购买冰洗类产品满5000元即可享受8折优惠，满10000元享受7折优惠，满20000元享受6折优惠。
2. 该活动仅限线下购买，需出示购物小票享受相应折扣。
3. 各品牌冰洗产品均可参与活动，不与其他优惠同时使用。
方案四：元旦冰洗焕新计划，顶级品质超值享受！活动内容：1. 元旦至新年期间，购买指定品牌的冰洗产品，即可享受顶级品质超值优惠折扣。
2. 活动品牌包括西门子、海尔、美的等知名冰洗品牌，具体优惠力度和产品款式可咨询销售人员。
3. 该活动适用于线上线下购买，线上购买需使用优惠码“NEWICE2022”。
方案五：元旦冰洗超级秒杀，让价格冷却不败的心！活动内容：1. 元旦当天，店内冰洗产品超级秒杀，低至原价五折，限购一台。
2. 秒杀时间为10:00-12:00，先到先得，售完即止。
3. 活动仅限线下购买，不与其他优惠同时使用。
2024双十一促销活动方案6篇
2024双十一促销活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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洗化产品夏季活动方案
洗化产品夏季活动方案引言夏季是洗化产品销售的黄金季节，人们对清洁和个人护理产品的需求更加迫切。
为了提高销量并吸引更多的顾客，制定夏季活动方案非常重要。
本文将介绍一些夏季活动方案，帮助企业制定有效的市场策略。
活动方案一：清凉夏日特惠夏季天气炎热，人们更加注重清凉和舒适的生活体验。
在这个活动方案中，企业可以推出清凉夏日特惠活动。
具体措施包括： - 降低部分产品价格，提供夏日特惠优惠，吸引顾客购买。
- 推出清凉洗浴套装，包括清洁沐浴露、爽肤水等产品的组合，增加购买的价值感。
- 进行线上线下联动活动，用户线上购买产品后可获得线下店铺的优惠券或赠品。
活动方案二：夏日防晒专题夏季阳光强烈，人们对防晒护肤产品的需求增加。
在这个活动方案中，企业可以制定夏日防晒专题，推广防晒产品。
具体措施包括： - 推出夏日防晒护肤套装，包括防晒霜、唇膏、面部喷雾等产品的组合，提供一站式的防晒解决方案。
- 在线上平台开展夏日防晒护肤短视频传播活动，介绍产品的使用方法和防晒知识。
- 与美容院、健身中心等机构合作，开展防晒体验活动，吸引顾客参与并试用产品。
活动方案三：夏日汗水留不住夏季气温高，人们容易出汗，对清洁产品的需求增加。
在这个活动方案中，企业可以促销汗渍清洁产品，吸引顾客购买。
具体措施包括： - 推出汗渍清洁套装，包括清洁洗衣液、多功能洗涤剂等产品的组合，解决夏季衣物清洁难题。
- 在线上平台开展教育性文章活动，介绍如何有效清洁汗渍，提供实用的清洁技巧。
- 与健身房、户外运动场所合作，提供试用装或赠品，增加产品的曝光度和口碑推广。
活动方案四：消暑清凉小礼包夏季是送礼的季节，人们愿意为自己和他人购买舒适的洗化产品。
在这个活动方案中，企业可以推出消暑清凉小礼包，增加消费者购买冲动。
具体措施包括： -推出清凉小礼包，包括清洁洗发水、香皂、身体乳液等产品的组合，打造清爽舒适的礼品选择。
- 在线上平台开展优惠礼品卡活动，用户购买礼品卡后可获得额外的赠品或优惠。
节假日家电促销活动方案优秀5篇
节假日家电促销活动方案优秀5篇家电活动促销方案篇一一、电器5.1提前惠针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价优惠，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖机会1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。
4月20日—5月10日日，上午10点——10：30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。
还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购买信息，获得精美礼品一份，同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。
家中的老厨房电器：油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。
五一有新一轮的进攻，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日—7日，全面接受预定，并专门针对预定推动了三个让利活动，活动一：进店抢红包；活动二：厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案；活动三：预定送豪礼，购买预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。
厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。
二、活动目的（一）抢占五一市场份额，提升终端占比。
（二）提升热水器A品牌认知度。
二、活动时间4月20日-5月10日。
三、活动主题“你负责安心使用，我负责十年包修”。
（一）网络热词包装促销为增强宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进行结合。
赋予促销主题和产品以“责任”的属性。
1、品质升级：十年包修（保障、信赖）。
2、电热产品：健康净化（健康、呵护）。
3、燃热产品：零冷水（no浪费、no等待）。
4、传播语：你负责……，我负责……。
（1）主标：你负责健康享受，我负责水质安全！副标：全新型号，定期清理内胆积水。
（2）主标：你负责为所欲为，我负责百依百顺！副标：燃热零冷水产品，100天无条件退货。
（3）主标：你负责任意挑选，我负责讨价还价！副标：约惠黄金周，裸价无底限。
清洗液促销活动策划方案
一、活动背景随着社会的发展和科技的进步，人们对生活品质的要求越来越高，清洁用品作为日常生活中不可或缺的一部分，市场需求持续增长。
为了提高我司清洗液产品的市场占有率，增强品牌影响力，特制定本次清洗液促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高清洗液产品的销量，实现销售额的20%增长。
2. 增强消费者对品牌的好感度和忠诚度。
3. 提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
4. 扩大清洗液产品在市场上的市场份额。
三、活动主题“洁净生活，从我做起——清洗液狂欢节”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动地点线上线下同步进行，线上为主，线下为辅七、活动内容1. 线上活动（1）线上秒杀活动：- 时间：每周五晚上20:00-21:00- 内容：在官方电商平台、微信公众号、抖音等平台推出限时秒杀活动，消费者可抢购指定款清洗液产品，享受优惠价格。
- 优惠力度：原价的5折优惠，数量有限，售完即止。
（2）积分兑换活动：- 时间：活动期间全天- 内容：消费者在官方电商平台、微信公众号等平台消费清洗液产品，可获得积分，积分可兑换指定商品或优惠券。
- 优惠力度：每消费100元赠送50积分，积分可在活动结束后一个月内兑换。
（3）互动游戏活动：- 时间：活动期间- 内容：在官方微信公众号、抖音等平台推出互动游戏，如“清洁达人挑战”、“猜猜我是谁”等，参与者有机会赢取奖品。
- 奖品设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，奖品为清洗液产品或优惠券。
2. 线下活动（1）商场专柜促销：- 时间：活动期间- 内容：在各大商场设立专柜，进行现场演示和销售，提供免费试用，消费者可享受优惠价格。
- 优惠力度：满100元减20元，满200元减50元。
（2）社区推广活动：- 时间：活动期间- 内容：在社区开展清洗液产品知识讲座和试用活动，邀请消费者现场体验产品效果。
- 优惠力度：现场购买清洗液产品，可享受8折优惠。
博世6-7月促销方案
卖场物料
POSM-横幅 横幅
Home Appliances
10
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特价促销
博世冰箱： 博世冰箱：
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 型号 KKV20128TI KKV21148TI KKV25128TI KKE25327TI KGF22622TI KGF22642TI KGF25622TI KGF29642TI KKF22986TI KKF25966TI KKF25986TI KKF28926TI KKF28956TI KAN62V01TI KGX28846TI KAN62V20TI KAN62V40TI KAN63V40TI KAD63V21TI KAD63V40TI KAD62S20TI KAD62S50TI KAD63P70TI KTW18V80TI KSW22V80TI KSW26V80TI KSW30V80TI 供价 2790 3090 3390 3990 3890 4390 4690 5290 5790 6190 6190 6590 6590 7590 8390 8900 9950 12900 16900 17900 19900 19900 24900 4990 5990 6990 7990 合计 2%过票价 2847 3153 3459 4071 3969 4480 4786 5398 5908 6316 6316 6724 6724 7745 8561 9082 10153 13163 17245 18265 20306 20306 25408 5092 6112 7133 8153 区域限价 2899 3199 3499 4190 4290 4590 4990 5690 5990 6590 6590 6990 6990 8190 8990 9990 10990 13990 17990 19990 22990 22990 26990 5490 6590 7690 8890 0 0 6月1日-7月 单台补差 30日特价 预计销售 特价费用
干冰清洗营销方案策划
干冰清洗营销方案策划引言随着现代工业的发展，清洗行业也得到了极大的发展。
而在清洗行业中，干冰清洗作为一种高效、环保的清洗方法，逐渐受到越来越多企业的青睐。
本文将针对干冰清洗这一新兴行业，提出一套全面有效的营销方案策划，以帮助企业在市场中获得更多的机会与竞争力。
一、目标市场分析1.1 市场规模根据行业调研数据显示，目前我国清洗行业市场规模逐年增长，年均增长率超过10％，市场潜力巨大。
其中，汽车制造、航空航天、电子电器、食品制造等行业是干冰清洗的主要应用领域，占据了市场的绝大部分份额。
1.2 目标群体针对干冰清洗的特点，我们将目标群体定位为高端制造业企业、食品行业、医疗行业以及汽车维修保养企业。
1.3 竞争对手分析目前，干冰清洗行业竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内外知名的清洗设备制造商以及以干冰清洗为主业的专业公司。
我们需要在产品、服务、品牌等多方面与竞争对手进行差异化竞争。
二、产品定位2.1 产品特点干冰清洗是一种高效、无污染、无残留、无损伤的清洗技术，能够在不拆卸和离线的情况下清洗各种物体的表面，具有节能环保、操作简便等特点。
2.2 产品优势与传统清洗方法相比，干冰清洗具有更高的清洗效果、更低的排放污染物、更短的清洗时间、更少的人力资源消耗，并能够延长物体的使用寿命。
三、市场推广策略3.1 品牌建设通过积极参加行业展会、以及与行业内主流媒体合作，提升企业的知名度和品牌影响力。
在展会上展示最新的产品及技术，与潜在客户进行深入沟通，增加客户对产品的认可度。
3.2 宣传推广借助新媒体平台，如微信公众号、微博等，进行宣传推广。
发布行业动态、技术知识、成功案例等内容，吸引目标群体的关注。
同时，利用线下渠道，如行业协会、商会等，进行面对面的推广活动，直接向目标客户介绍产品特点和优势。
3.3 建立合作关系与目标市场中的关键客户建立长期稳定的合作关系，提供定制化的解决方案和增值服务，增强客户对产品的依赖性，并通过客户口碑传播效应，扩大企业市场份额。
某冰洗促销活动方案-完整版(一)
某冰洗促销活动方案-完整版(一)随着家电市场的不断创新发展，冰洗产品在人们的日常饮食生活中扮演着重要的角色。
随着社区型家电超市的不断普及和网络销售渠道的不断开拓，消费者的选择也越来越多元化。
针对这种市场形势和消费者需求，某家电公司决定推出一系列优惠活动，以促销旗下冰洗产品的销售。
本文将就其促销活动方案进行详细解析。
一、活动时间本次促销活动的时间为 2021 年 6 月 1 日至 2021 年 6 月 14 日，为期 14 天。
二、活动对象本次促销活动面向全国各地消费者，针对家庭或者企业对冰箱、洗衣机等冰洗家电产品有需求的人群。
三、活动内容1. 降价促销本次活动期间，公司将对旗下部分冰洗产品进行降价促销，折扣幅度在 5% 到 25% 不等，以满足不同消费者对不同品牌和型号的需求。
2. 店铺签到在指定店铺签到后，消费者将获得店铺赠送的积分奖励，签到次数不限，但同一天只能签到一次。
3. 购买送礼在本次活动期间，消费者购买指定型号或品牌的冰洗产品，即可获得相应的礼品赠送。
不同品类赠品在每周内有不同的选择。
4. 全球购本次活动期间，公司将推出全球购业务，消费者可以通过公司官网或指定渠道进行订单提交，并享受海外配送和购买保障服务。
四、推广宣传1. 品牌广告公司将通过电视媒体、网络新媒体和户外广告等多种形式，进行全方位的品牌宣传，以提高品牌知名度和形象。
2. 社区合作公司将与社区机构、物业公司等合作，通过赠品分发和促销宣传等方式，加强对消费者的品牌影响力。
3. 活动引导公司将在门店内、线上平台等位置设置海报、广告牌等多种宣传物料，以引导消费者参与促销活动。
五、总结本次某冰洗促销活动方案，以优惠促销、店铺签到、购买送礼、全球购等多种方式满足消费者需求，以及结合品牌广告、社区合作、活动引导等渠道，刺激消费者参与购买产品的热情和兴趣，提高品牌知名度和销售额。
公司相信，这次促销活动将在市场中取得很好的反响，更好地服务消费者，打造品牌形象。
年冰洗促销活动初案
年冰洗促销活动初案活动方案概述为了提升销售额和品牌知名度，我们公司计划在年底举办一次冰洗产品促销活动。
本文档将针对该促销活动提出初步方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点等重要要素。
活动目标1.提高公司冰洗产品的销量。
2.扩大品牌影响力和知名度。
3.吸引新客户并促进客户忠诚度。
4.增加客户对公司其他产品的销售。
活动内容本次冰洗促销活动主要包括以下几个方面：1. 产品降价促销针对公司的冰洗产品，提供一定幅度的优惠，例如折扣、满减等促销方式。
优惠力度根据产品种类和定价策略进行设定。
2. 产品捆绑销售将冰洗产品与其他相关产品进行捆绑销售，例如购买冰箱同时送餐具套装等。
通过捆绑销售吸引客户，增加购买欲望。
3. 促销赠品为购买冰洗产品的客户提供一定价值的赠品，例如免费延保服务、滤芯赠送等。
通过赠品增加客户对产品的价值认知。
4. 体验活动邀请客户到公司展厅或指定体验店参观体验冰洗产品，并提供专业的产品介绍和演示。
通过身临其境的体验感受，提高客户对产品的信心和购买意愿。
5. 社交媒体推广通过各大社交媒体平台发布冰洗产品促销信息，以增加活动的曝光度和吸引更多潜在客户。
活动时间和地点活动时间将活动时间设定在年底的节假日前后，以充分利用客户的购物热情和需求。
活动地点1.公司展厅：在本地区建立一个专门的展厅，展示公司的冰洗产品，并安排专业人员进行产品介绍和演示。
2.合作连锁店：与当地的连锁超市或家电零售店进行合作，将冰洗产品放置在显眼的位置，并设立专区进行销售。
促销活动预算根据活动内容和规模的不同，预算可以进行灵活的调整。
以下是应考虑的一些费用：•产品降价费用•捆绑销售费用•促销赠品费用•体验活动费用•社交媒体推广费用•活动场地租赁费用活动宣传为了提高活动的知名度和吸引更多潜在客户参与，需要进行相关的宣传工作。
以下是一些宣传渠道和方式：•电视、广播媒体广告•报纸、杂志广告•社交媒体平台宣传•传单、海报等实体宣传物料•合作伙伴的宣传支持活动评估活动结束后需要进行全面的评估，以了解活动的效果和改进之处。
冰场促销活动方案策划
冰场促销活动方案策划一、活动介绍冰场促销活动是为了吸引更多的顾客，提升冰场的知名度和影响力而设计的一系列促销活动。
通过降低门票价格、举办冰雪竞赛、推出会员卡等方式，吸引不同年龄、不同兴趣的顾客参与冰场活动，提升顾客满意度和忠诚度。
二、活动目标1. 增加顾客数量：通过促销活动，吸引更多的顾客来到冰场；2. 提高冰场知名度：通过促销活动，增加冰场的曝光度，扩大冰场的知名度和影响力；3. 增加顾客满意度：通过提供优惠价格、举办有趣的竞赛活动等方式，提升顾客的满意度和忠诚度；4. 增加销售额：通过促销活动，增加冰场的销售额，提升企业盈利能力。
三、活动内容1. 门票优惠活动a) 周末优惠：每周六、周日全天门票优惠10%；b) 平日特惠：每周一至周五下午2点至5点门票优惠15%；c) 学生票优惠：对学生持有效学生证的顾客，凭证件享受门票优惠20%；d) 年卡特惠：推出年卡，一次性支付可享受全年不限次数的冰场使用权，价格优惠30%。
2. 冰雪竞赛活动a) 冰球比赛：每月举办一次冰球比赛，邀请各年龄组的选手参与，优胜者可获得奖品和荣誉；b) 冰上舞蹈比赛：每季度举办一次冰上舞蹈比赛，邀请各舞蹈团队和个人参与，评选出最佳表演者；c) 滑冰技巧表演：每周六晚上举办滑冰技巧表演，邀请滑冰达人进行冰上表演，吸引观众参与。
3. 主题活动a) 节日特惠：在重要节日，如圣诞节、春节等，推出相应主题的冰场促销活动，为顾客带去节日的欢乐；b) 打卡送礼：推出冰场特色打卡活动，顾客在特定区域拍照打卡，达到一定次数即可获得冰场礼品；c) 主题派对：每月举办一次主题派对，如90年代经典派对、动漫角色扮演派对等，吸引顾客参与和互动。
4. 会员制度a) 推出会员卡：分为铂金会员、黄金会员和普通会员三个等级，不同等级享受不同优惠和服务；b) 会员积分制度：会员消费一定金额即可获得相应积分，积分可兑换冰场商品和服务；c) 会员专享活动：每月定期举办会员专享活动，如免费体验新产品、专属讲座等，提升会员满意度和忠诚度。
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19
联合促销方案——策略
产品策略：以伊莱克斯“智灵”新款上市和百事“美年达”6种果味饮料上市推广的良好结合， 通过活动树立品牌形象来进一步提升主打智系列产品的销量并减少低端系列的销售 占比，从而提升冰箱整体产品平均单价和利润；
基本功能利益： 伊莱克斯提供 健康专业智慧 家电与国际标 准级人性化服 务使你的生活 更舒适
8
主题关键
对产品功能与服务标 准进行诉求 物质利益、实际利益
诉求产品与服务能 给目标消费者带来 的附加利益
用户需求 利益属性 物理属性
目标对象的生活 品味和价值趋向 决定了对品牌与 服务的选择，所 以要取得其心理 认同和共鸣
20
联合促销方案——执行
• 活动口号：智慧挡不住，新鲜蹦出来 ➢ 活动时间：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周） ➢ 活动城市：武汉、福建省、辽宁省、吉林省、黑龙江省
➢
A）售场陈列
➢ （1）所有卖场陈列的冰箱中可放置美年达的多口味包装，顾
➢
客一打开冰箱门，即可以看到冷藏室里新鲜的饮料。
总动员”的联合户外促销活动 ➢ 百事活动现场颁发以伊莱克斯锐利智冰箱为奖品的“水果总动员”
活动奖品； ➢ 观众可以伊莱克斯E系列冰箱（智灵、智冷双全、锐智）和百事
六种口味果汁命名进行“智慧与新鲜配配对”的表演或游戏比赛。 ➢ 在有条件的基础上利用伊莱克斯全球保养中心进行售场/现场活动；
➢ D）媒体宣传： ➢ 配合此次活动主题做双方品牌形象的宣传 ➢ 双方促销联合营销策略的宣传 ➢ 双方推出新品，共同突出“健康智慧、新鲜生活”的宣传
5
服务口碑
伊莱克斯尊崇级保养师服务 形式：伊莱克斯全球流动保养中心
全球服务万里行
伊莱克斯冰箱普通级用户 享受终身私人保养师服务
三年保修 预约回访
伊莱克斯洗衣机普通级用户 享受终身私人保养师服务 三年保修 预约回访
伊莱克斯冰洗VIP会员级用户 终身享受可选私人保养师服务
三年保修 每年享受预约回访一次
合计 金额
3,600,000 124,800 500,000 130,000 450,000 4,200
4,809,000
建议线上承担E-FAMILY的费用300万元
27
预算—联合促销费用预算
伊莱克斯与百事3.15合作的费用预算
Hale Waihona Puke 项目 金额数量实际提供冰箱费用
福州(190E)
武汉(206E)
小计 50
25
与空调线方案整合
空调方案概览： 活动名称：环游地球80天 活动类型：阶段性抽奖活动 活动奖励：境外游 活动时间：80天（3月1日开始）
冰洗方案概要： 活动名称：全球服务万里行 活动类型：服务巡展 活动奖励：智慧家庭健康手册 活动时间：315期间开始，贯穿全年 活动支持：公关主题活动
媒介支持
26
2002年冰洗3.15促销活动初案
1
3.15促销活动初案目录
•目的 •市场背景 •3.15活动 SWOT分析 •服务口碑 •服务架构 •消费分析 •主题关键 •市场策略组合 •方案 •联合促销方案 •公关活动 •配合空调线简要方案 •预算
2
目的
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点 ，结合我公司国际服务营销模式推广的优势， 在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列 有针对性的推广活动。
预算
方案-1
区域 项目
东北 数量
金额
E-FAMILY 2
临时人员费用 医疗保健箱 智慧健康手册
洗衣粉 保鲜膜
120
2000
3000
蹦蹦乐 10
600,000 9,600
100,000 30,000
50,000
POP 40 400
总计 790,000
华中 数量
2
240
1000
2000
10
40
金额
600,000 19,200
15
方案——售场与回访
赠品促销： 目的：体现伊莱克斯关爱用户/服务用户的意愿；进一步促成销售； 产品：全系列产品 赠品：伊莱克斯智慧家庭健康手册 主销系列：加赠家庭医疗保健箱
用户回访活动： 目的：加强用户口碑传播效应； 范围：全国各分公司主要城市 回访礼品：冰箱保鲜膜或洗衣粉 回访方式：可利用全球流动保养中心
9
媒介支持
公关 - 全球服务万里行
百事联合促销 用户回访
服务营销：
市场策略组合
3.15营销活动组合：
全球流动保养中心 E-FAMILY 路展
•主题活动：
•智慧本色 凝聚此刻
售场活动（ 赠品、游戏）
10
方案——主题
活动主题：智慧本色 凝聚此刻 ——3/15伊莱克斯特别行动
活动时间： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周） 活动区域：一级城市与全国各大中型城市 活动形式：大型全国MOBILE E-FAMILY服务巡展 促销产品：伊莱克斯全系列冰箱和洗衣机
➢
（注：各重点网点参加此次活动）
➢ （2）所有美年达的的重点领奖网点和产品陈列点均用伊莱克
➢
的
斯的智灵新款冰箱陈列；（注：美年达将开展“寻找您
➢ 新鲜果园”抽奖活动，会采购我们的智灵冰箱）
➢ （3）双方的陈列场所均可陈列对方的宣传POP
21
联合促销方案——回访
➢ B）回访活动：
➢
回访人员：私人家电保养师（PR配合）
16
方案——售场活动
售场活动： 活动名称：智慧挡不住 新鲜蹦出来 活动地点：各类售场与户外活动、以及小区推广活动 活动规则：每位购买伊莱克斯任一型号产品，即可获得一次有奖
游戏机会； 活动物品：伊莱克斯---蹦蹦乐 物品说明：（1.2×1.5米）3列5行共15方块，参加者进行3选1的 双脚踩蹦，每次启动后每行有2个方块踩中可以亮灯，并响起伊 莱克斯LOGO广告音乐；每次重新启动开关，则亮灯的顺序与排 列不同，以增加游戏的可玩性与公正性； 游戏规则：如5行5个方块全部踩中亮灯则有一定奖励；如在5行 中有踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜
11
方案——策略
•产品策略：利用VIP用户服务体系推出高端产品组合借助新品感温洗衣机上市 •之势，以及为了做好为电子魅力冰箱与遥控冰箱和离子洗衣机新产品的宣传 •推广作好铺垫，带动全系列产品的销售并有效提升整体产品单价和利润；
•促销策略：通过主题活动在各重点销售地区的开展在此次3/15期间利用我们 •的活动将服务品牌意识树立从而在销售上作为新的利益增长点；利用回访加 •强口碑效应；
400
730,000
华北 数量
2
360
2000
2000
20
100
金额
600,000 28,800
100,000 20,000
100,000 1,000
849,800
华南 数量
2
240
2000
2000
20
100
金额
600,000 19,200
100,000 20,000
100,000 1,000
840,200
➢
回访对象：从2001年6月----2002年2月购智慧系列家电的消
➢
费者中抽选用户
➢
回访数量：5000户
➢
回访内容：
➢
（1） 赠送消费者美年达果味饮料或饮料券
➢
（2） 反馈消费者对服务营销活动的意见
➢
（3） 进行常规保养服务
22
联合促销方案——现场
➢ C）联合促销现场活动： ➢ 在重要商场门前举办“智慧挡不住，新鲜蹦出来”或“智慧新鲜
品牌策略：品牌联合，通过双方的品牌优势和联合投入的宣传炒作，将两大品牌的 国际性、创新性、人性化加以突出，为冰箱旺季销售做好品牌提升的准备；
服务策略：通过进一步强化伊莱克斯独特的私人家电保养师概念与伊莱克斯流动保 养中心的进一步推广；以树立伊莱克斯国际服务标准的形象；
•渠道策略：利用双方不同的产品与销售渠道来达到拓展渠道传播的目的，以获得 •提高活动认知率的目的；
保养师回访费用
福州 545
武汉 1268
小计 2880
饮料券制作费用
总计
单价(按零售价6.5折计算)
实际支付
长春(232E) 20 2327 46540 10 1859 18590 20 2067 41340
106470 长春 1067 15 16005 15 8175 15 19020 15 43200
方案——执行
现场活动物品： 在全国各分公司各配备伊莱克斯全球流动保养中心2辆 （MOBILE E-FAMILY）； 活动地点： 各主要城市重点售场门前、住宅小区、大专院校、展览馆等；
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方案——执行
全球流动保养中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能：
保养师流动服务中心、形象展示、全系列产品演示、服务咨询旗舰店、 现场活动、舞台主体背景、动感影院、户外车身广告、展览配套设施 （游戏设施或其他产品线的大型现场活动设施）
2002年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售 目标，我们必须在强化原有优势的基础上进行创新， 在促销中充分突显品牌个性。
4
3.15活动SWOT分析
机会
优势
国际品牌提供国际一流服务；高品质 冰洗线已建立较为完善的零售网络；
电器将成为公众焦点；
专柜覆盖率逐步提升；
公众媒体在此期间已有较高的宣传频 促销员队伍整体素质继续提升；
踩中不亮的则淘汰出局； 游戏奖品：冰箱保鲜膜一袋或洗衣粉一袋