银行金融产品讲解的技巧教学课件PPT模板

深层次挖掘客户 的需求
找出相应的客户 邀请他们参加
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两种类型 目标客户群是相对固定的
固定客户的商务展示
向客户展示哪一个产品或哪些产品
PART 2
展示策略
二、展示策略（AIM）
展示策略是商务展示核心 是商务展示战略谋局
营销策划
策略 问题
技巧等ຫໍສະໝຸດ Baidu节方面
二、展示策略（AIM）
（二）使你传递出的信息令人难忘 更好地运用FBA法必须要做好 对你的产品要有足够的熟悉程度
充分发挥产品的益处去满足你的客户
银行金融产品讲解的技巧
文案完整丨下载即用丨银行金融丨基金股票 THE SKILLS OF BANK PRODUCT EXPLANATION
SPERK：XXX
银行金融产品讲解的技巧
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一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
课程大纲
一、商务展示的目的 二、展示策略（ATM）
陈述或展示
一、商务展示的目的
提醒客户对问题现状的重视， 进行需求引导确认
提高产品的客户认知度 让客户知道能获得哪些改善
让客户认同产品 让客户产生想得到的欲望
一、商务展示的目的
客户经理在日常工作中遇到的商务展示包括两种类型
固定产品的商务展示
哪些客户需要这 样的产品
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
战术 问题
二、展示策略（AIM）
重点考虑以下三个方面因素 分析你的客户 明确你的展示意图 使你传递出的信息令人难忘
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
产品适用于谁 参加商务展示的客户是谁 他们为什么会在那里
从展示中想要得到什么 他们讲如何回应
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
情绪反应
产品认知度
SPERK：XXX
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
DATE：2020.08
课 程 目 标
通过本节课大家可以了解产品商务展示的 目的，学会很多银行产品展示的策略和讲 解技巧，希望大家认真学习。
二、展示策略（AIM）
（一）客户策略
可以直奔主题，而不必花太 多时间去激发他们的兴致
通过邀请客户直接参与展示 的方式来激发他们的兴致
二、展示策略（AIM）
（二）使你传递出的信息令人难忘 运用FAB法确定展示的核心内容
列出产品和方案能满足客户的需求的特性 强调产品和方案的优点 指出产品和方案可以给客户带来的利益
DATE：2020.08