陈列规范(PPT56页)
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(完整版)沃尔玛超市陈列标准.ppt
干净整洁,不能到处
乱放卡板\车辆\物
品,要保持通道时刻
畅通.
•商品离墙离地必须 保持十公分的距离.
•7-14-30天的商品从 左到右 开分摆放整 齐,成一条线.
演示课件
•卡板上商品必须 摆放安全\整齐\ 美观.
•每种商品必须在 左下角贴上卡板 标签.
•每个卡板摆放的 商品品种不能超 过3种.
•商品摆放必须前 后一致,商品摆放 不能超出卡板四 周.
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
演示课件
要为成功想办法 不为失败找理由
演示课件
?商品陈列丰满?纵向与横向商品陈列紧密不能露出背板两指间距演示课件小堆头陈列标准?商品的高度需达到价格牌的下端?堆头的陈列需注意商品的整齐安全丰满
正常货架标准
WAL-MART
演示课件
演示课件
货架陈列标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•顾客经常买的整箱商 置于最底层,如果不 是经常被顾客整箱 买走的商品,全部以 单支摆放.
演示课件
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
•边蓝必须装配牢 固
•陈列商品必须丰 满且每层间保持两 指的间隔.
演示课件
格子墙陈列标准
•价格牌挂在第四 层格子上,置于顶 层商品的上中央.
演示课件
乱放卡板\车辆\物
品,要保持通道时刻
畅通.
•商品离墙离地必须 保持十公分的距离.
•7-14-30天的商品从 左到右 开分摆放整 齐,成一条线.
演示课件
•卡板上商品必须 摆放安全\整齐\ 美观.
•每种商品必须在 左下角贴上卡板 标签.
•每个卡板摆放的 商品品种不能超 过3种.
•商品摆放必须前 后一致,商品摆放 不能超出卡板四 周.
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
演示课件
要为成功想办法 不为失败找理由
演示课件
?商品陈列丰满?纵向与横向商品陈列紧密不能露出背板两指间距演示课件小堆头陈列标准?商品的高度需达到价格牌的下端?堆头的陈列需注意商品的整齐安全丰满
正常货架标准
WAL-MART
演示课件
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货架陈列标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•顾客经常买的整箱商 置于最底层,如果不 是经常被顾客整箱 买走的商品,全部以 单支摆放.
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边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
•边蓝必须装配牢 固
•陈列商品必须丰 满且每层间保持两 指的间隔.
演示课件
格子墙陈列标准
•价格牌挂在第四 层格子上,置于顶 层商品的上中央.
演示课件
《陈列标准》课件
便于顾客浏览
保持空间美感
陈列布局应便于顾客浏览和选择商品，使 顾客能够轻松地找到所需商品。
陈列布局应保持空间的美感，使整个展示 空间看起来整洁、美观。
陈列道具
陈列道具的定义
陈列道具是指用于展示 商品的辅助工具，如货
架、展台、展板等。
符合品牌形象
陈列道具应符合品牌形 象，能够体现品牌的风
格和特点。
适应商品特性
《陈列标准》ppt 课件
目录
• 陈列标准概述 • 陈列标准的内容 • 陈列标准的实施 • 陈列标准的案例分析 • 陈列标准的未来发展
01
陈列标准概述
陈列标准的定义
01
陈列标准是指对商品在货架上的 展示方式、位置、排列等进行的 统一规定，以确保商品陈列的规 范性和美观度。
02
陈列标准涉及到商品的摆放角度 、间距、高度、照明等多个方面 ，旨在提高顾客的购物体验和商 品的展示效果。
04
陈列标准的案例分析
案例一：某品牌服装陈列标准
总结词：时尚简约
详细描述：该品牌服装陈列标准注重时尚感和简约风格的体现，通过合理布局和 色彩搭配，突出服装的特色和质感，营造出舒适、自然的购物环境。
案例二：某品牌家居陈列标准
总结词：温馨舒适
详细描述：该品牌家居陈列标准以温馨舒适为核心理念，注重家居用品的搭配和整体效果，通过营造和谐的氛围，使顾客感 受到家的温暖和舒适。
随着商业竞争的加剧和消费者需求的 提高，商家逐渐意识到商品陈列的重 要性，开始制定更加专业和细致的陈 列标准。
02
陈列标准的内容
陈列布局
陈列布局的定义
突出重点
陈列布局是指商品在展示空间中的排列方 式，包括货架、展台、展板等展示工具的 布局和商品在空间中的排列。
超市商品陈列多图 ppt课件
15.09.2020
7
• 端头是在一排货架的两边面向过道的货架， 通常用于促销或主推的商品。（如下图） 因端头陈列在货架两端，面向过道，人 流量相对较大，故供应商要向超市缴纳一定的 费用才能申请到端头，这个费用叫“端头费”。
15.09.2020
8
• 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商 品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列，有时 会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在花车 上，或箱式产品直接堆码在地上。堆头一般都 是供货商要向超市缴纳一定的费用才能
Jus d’orange 1L
Cocacola 1.5L
Pepsi 1.5L
Finda 1.5L
Jus d’orange 1.5L
Cocacola 2L
Pepsi 2L
Finda 2 L
Jus d’orange 2L
15.09.2020
26
端架陈列 岛型陈列
悬挂陈列 叠放陈列
T架陈列 模特展示
15.09.2020
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
13
三、陈列原则
2、伸手可取原则
15.09.2020
14
三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
陈列基础标准 PPT
• 此原则可分为以下两种： 1：同款同色的产品重复陈列；突出单一色块、 色调让效果构成强烈的视觉冲击。 2：同款不同色的产品重复陈列；让视觉产生色 彩跳跃，最大限度强化产品系列形象（注重色彩 的渐变）重复陈列可以运用到整个面。
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
重复出样原则
将同一款式同一颜色（SKU）的产品 连续两件以上出样，使产品形成一个色块
• 将系列产品配置适当且对应的POP，以建立必要和明确的展示视觉感 应。化繁为简，突出重点。
• 中岛与墙体相对应的一面尽量陈列同一系列的产品； • 同一横通侧挂或正挂陈列同一款产品。
• 专业运动系列（篮球、网球、跑步、时尚运动、基础运动） • 综合系列（非专业的比赛服装，包含许多时尚生活元素）
•系列摆放
多样化
• 陈列的整体效果力求多样化，以使消费者 获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购 物欲望；
• 正挂、侧挂、层板合理运用，布置简单不 凌乱，鞋子、服装、配件综合展示；尽可 能展示货品之间的主题相吻合；
• 多样化陈列可以增强故事主题的生动化， 有效的传递商品信息并提高附加推销的时 机
• 多样化
每个区域或各组货架的产品陈列方式 的多样化和货品组合搭配的多样化， 从而区分该区域或该组货架 与其它区域或货架的产品风格与特征
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
服装篇
服装高架构造图
天线与顶端相距50cm 天线
中线与顶端相距130cm 中线
服装不得低于地线 地线
1
陈列的概念及目的
2
道具介绍
3
陈列原则
4
服装道具使用规范及陈列标准
5
鞋墙道具使用规范及陈列标准
6
橱窗陈列及实景图欣赏
超市商品陈列经理56页PPT
5、商品与商品之间的间距一般为2-3毫米； 6、日杂、电器等商品，如需出样陈列的，如桌子、
电视机等，可视商品高度调整层板高度，陈列 时中层出样，上、下层放库存，库存商品应按 商品外包装箱指示放置； 7、陈列的商品应避免使顾客看到货架后面的挡板， 以保持丰满度； 8、若商品缺货，应挂上缺货标识。
23
16.10.2019
2. 应采用垂直陈列的方式；
3. 其摆放规定与正常货架一样，商品与上层板保持两指距离，将多 余的空间留在最下层。
4.
25
端架陈列时如商品均销量高，则拆除全部外箱，将商品全部出样，
如均销量不高或并无把销售很好或商品库存较少时，可用纸箱支
撑后面，前面放置商品。
16.10.2019
挂网陈列
•工具：挂网 •商品间隙 • 单个挂钩的标准商品数
180cm
150cm 120cm 100cm 80cm 60cm
10cm
6
推荐商品 黄金 段位 高毛利 自有品牌
低毛利 齐全性商品
易碎、较重 底毛利商品
16.10.2019
7
16.10.2019
显而易见
所有商品保证顾客都看得见； 不但看得见，而且激发购物欲
让顾客看清楚卖场陈列的商品， 1）．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾
商品陈列
1
16.10.2019
课程说明
内容：商品陈列原则、标准 及方法。
培训时间：6小时
2
16.10.2019
卖场陈列是我们优质服务的 载体。
商品陈列好与差会直接影响 到销售业绩！
3
16.10.2019
商品陈列的基本原则
有七点原则： 显而易见 伸手可取 关联陈列
电视机等，可视商品高度调整层板高度，陈列 时中层出样，上、下层放库存，库存商品应按 商品外包装箱指示放置； 7、陈列的商品应避免使顾客看到货架后面的挡板， 以保持丰满度； 8、若商品缺货，应挂上缺货标识。
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2. 应采用垂直陈列的方式；
3. 其摆放规定与正常货架一样，商品与上层板保持两指距离，将多 余的空间留在最下层。
4.
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端架陈列时如商品均销量高，则拆除全部外箱，将商品全部出样，
如均销量不高或并无把销售很好或商品库存较少时，可用纸箱支
撑后面，前面放置商品。
16.10.2019
挂网陈列
•工具：挂网 •商品间隙 • 单个挂钩的标准商品数
180cm
150cm 120cm 100cm 80cm 60cm
10cm
6
推荐商品 黄金 段位 高毛利 自有品牌
低毛利 齐全性商品
易碎、较重 底毛利商品
16.10.2019
7
16.10.2019
显而易见
所有商品保证顾客都看得见； 不但看得见，而且激发购物欲
让顾客看清楚卖场陈列的商品， 1）．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾
商品陈列
1
16.10.2019
课程说明
内容：商品陈列原则、标准 及方法。
培训时间：6小时
2
16.10.2019
卖场陈列是我们优质服务的 载体。
商品陈列好与差会直接影响 到销售业绩！
3
16.10.2019
商品陈列的基本原则
有七点原则： 显而易见 伸手可取 关联陈列
连锁超市行业商品陈列培训课件--基本陈列规范共55页文档
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
连锁超市行业商品陈列培训课件--基 本陈列规范
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。—
商场陈列规范与技巧ppt课件
精品课件
谢谢大家
• 谢谢大家
精品课件
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
明度低的色
具有明朗的特性。
静稳重的感觉。
彩则令人产生沉
纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差
华丽的不同感
别会造成朴素或
度的颜色会产
觉，一般，低纯
精品课件 生朴素感和高雅
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬
托 4.道具：展示台，台布，背景板
VMD点商品陈列
• 展示流程
1.视觉方案 2.综合规划 3.布置装饰 4.检查调整
精品课件
柜内商品陈列
• 空间的创造 • 陈列布局规划
精品课件
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
• 色彩知识——色彩情感
色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
产生热情，明
感觉，暖色系会
冷色系会令
亮，活泼等感受，
静，稳重，消
人产生安详，宁
极等感觉。
此外，就颜色的使用习惯而言， 有些颜色具有热烈欢快的气氛，有些颜色
则属于消极冷漠的精。品课也件 应加以注意
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感
明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快，
商场陈列规范与技巧
• POP陈列规范 • 商品陈列技巧
精品课件
一，POP陈列规范
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明度低的色
具有明朗的特性。
静稳重的感觉。
彩则令人产生沉
纯度的感情：纯度即色彩的饱和度，这种差
华丽的不同感
别会造成朴素或
度的颜色会产
觉，一般，低纯
精品课件 生朴素感和高雅
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬
托 4.道具：展示台，台布，背景板
VMD点商品陈列
• 展示流程
1.视觉方案 2.综合规划 3.布置装饰 4.检查调整
精品课件
柜内商品陈列
• 空间的创造 • 陈列布局规划
精品课件
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
• 色彩知识——色彩情感
色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
产生热情，明
感觉，暖色系会
冷色系会令
亮，活泼等感受，
静，稳重，消
人产生安详，宁
极等感觉。
此外，就颜色的使用习惯而言， 有些颜色具有热烈欢快的气氛，有些颜色
则属于消极冷漠的精。品课也件 应加以注意
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感
明度的感情：明度高的色彩会显得活泼轻快，
商场陈列规范与技巧
• POP陈列规范 • 商品陈列技巧
精品课件
一，POP陈列规范
陈列基本原则ppt课件
春夏/秋冬季：正挂上衣每个款式挂3件，即3件*卖场正挂通数量
确定店铺基础的SKU
模特量
春夏/秋冬季：模特数量*2-5件（即上衣外套+内搭上衣： 1-2件+裤 子）
叠装量
春夏/秋冬季：叠装款数3-4款*3件 备注：以上店铺的SKU基础原则，详细依据店铺的效果图。
挂装的基本要素
1、价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的 除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或 外部，位置应统一）。
确定店铺基础的SKU
正挂服装出样标准
正挂服装出样标准：3件；秋冬季产品：2-3件 正挂服装出样号码：小童：80码
中大童110码
备注：1、小童款如缺码情况下可陈列90码
2、 中大童款如缺码情况下则陈列120码
3、在执行中切忌码数差距过大
确定店铺基础的SKU
侧 挂 服 装 出 样 标 准
1、一个侧挂服装容货：春夏季产品：12件；冬季产品：6-7件
陈列基本原则
陈列的目的及作用
• • • • • • • 便于顾客选购 更好的展示产品 美化店铺形象 提高进店率 创造良好的购物环境 树立品牌形象 提高店铺销售业绩
优质的产品+出色的陈列 良好的服务+完善的管理
骄人的销售业绩
陈列的两大要素
• 一、确定店铺基础的SKU
• 二、卖场的空间区域划分
店铺在陈列前，我们首先要做什么？
2、每件衣服之间保持相同的间距3-6CM。 3、衣架挂钩朝向一致,开口向左,呈现?号原则。
饰品区
男 童 区
女 童 区
卖场的空间区域划分
A：分产品性别陈列：男小/中大童、女小/中大童划分陈列
• 1、易观看
卖场陈列基本规范标准培训课件(ppt 54页)
14、 鞋垫类防盗标的使用： 可统一直接穿过包装袋和商品，如有气孔的鞋垫，可直接从气孔处穿过；
八、库存展示的陈列标准
1、商品库存的安排应遵循就近原则： 库存放置应方便工作，不得随意摆放不考虑位置的合理性；
2、商品库存应遵循分门别类原则： 库存放置应按类别归类，不得随意堆积；
3、库存商品码数的摆放是否按顺序： 应遵循从上到下,从小到大的原则，不得号码杂乱；
五、模特展示陈列标准
1、橱窗展示应遵循完整性： 模特进行展示时，要搭配上包括鞋子 皮带、各种箱包或其他配件，以使模 特的搭配体现完整性；
2、橱窗模特展示的整体性： 同一樽模特进行搭配时，整套服装及 小饰品、配件的风格必须是一致的， 不得出现不同风格商品混搭的现象；
3、 橱窗展示应遵循系统性： 同一橱窗内，有2樽或2樽以上的模特，展示的商品应统一风格；
6、各挂架的间距必须保持匀称；
7、正挂为带扣子的上衣：可以全部都扣好 扣子,最多只能统一地解开最上面的1粒 扣子,如右图圈中所示:
8、正挂第1件为外套开襟类商品时,必须在里面搭配上相应的内 穿衣物,且外套的拉链或扣子必须统一水平线,不超过胸口位 置,如下图所示：
二、侧挂展示的陈列规范标准
1、所有商品的重复出样：应根据卖场空间大小 合理安排每款商品的出样数量，每款式出样 不得少于2件,如右图所示：
2、同一区域内款式一样的商品不得分开陈列； 同一区域内款式一样各色商品必须并列陈列 在一起，不得分开，如右图所示：
3、有扣子的必须全部扣好,有拉链的必须全部 拉到最顶；
4、颜色顺序：同一挂通上，由卖场外至卖场 内，由浅入深。如右图所示：
5、同一挂通上的挂钩朝向：必须统一从外向内 钩，如右图所示：
6、侧挂通上服装的数量和间距：侧挂通上衣服的间距必须为8CM左右，约四 个手指的宽度；一个挂通上能挂几件服装依据此间距来推算，如下图所示：
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认知段
指示段
提示段
提示段
让消费者第一时间接 受信息，建立印象
门面陈列： 灯光、广告门贴、橱窗、店外 灯箱
三星陈列规范——门面陈列基本原则
保持灯光明亮 门贴与海报张贴的高度不得高于顾客视线（海报下沿对齐， 高度1.4m~1.6m) 过期、破损海报及时替换 定期更换橱窗
指示段
引导消费者走向专区， 弥补专区位置差的不足
陈列就是以适当的方式将手机产品展示、装扮、组合，并配 以协调的环境来引发顾客共鸣，展开销售的过程。
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
陈列原则
分类陈列 重点突出 干净整齐 配套统一 利于销售 方便顾客 凸显品牌 提升辨识度
黄金位置
顾客在横向浏览时，左右视线夹 角约50度为最佳视线范围
指示段——引导消费者走向专区， 弥补专区位置差的不足
认知段——吸引消费者停留
卖场规划图
顾客行走路线分析
顾客行走路线分析
你的选择是？
•专区位置评分标准满分100
ISSUE
POINT
Question
展台位置评估 Score
电梯口/扶梯口的显眼处
10
产品销售区域入口处
10
主通道两侧
10
有利的 影响因 素
通道陈列： 立牌、堆头
悬挂陈列： 吊旗、横幅
地面陈列： 卫生、物品摆放
三星陈列规范——立牌基本原则
指示专区位置，吸引顾客 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 不得与其它宣传物互相遮挡 有效传达产品信息
三星陈列规范——堆头陈列基本原则
排列整齐 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 有效传达产品信息
之字形
前排陈列新品或重点产品 前后排产品交叉摆放 根据客流来向调整产品陈列位置
三角形
三角形顶点陈列新品或重点产品 两边产品依次由重点向次重点过渡
阶梯形
靠近柜台外侧,陈列新品或重点产品 由外及内依次陈列重点及次重点产品 根据客流来向调整产品陈列位置
柜台居中位置陈列新品或重点产品 两边产品依次由重点向次重点过渡
四节柜台
双模 旗舰 炫机系列 热卖
五节柜台
双模 旗舰 炫机系列 热卖
热卖
六节柜台
双模 双模 旗舰 炫机系列 热卖
热卖
七节柜台
热卖 炫机系列 双模 旗舰
双模 炫机系列 热卖
C网
新形象专区
1. 3+1以下柜台，使用水晶方砖+衬纸+产品柜背 贴方式，柜内必须按产品系列分区域陈列。
2. 合并原则： 1节：双模+炫机系列+热卖 2节：双模系列、炫机系列+热卖 3节：炫机系列、双模系列、热卖
G网
共同销售区陈列
1. 水晶方砖+柜背贴+系列名牌 2. 1节：时尚+商务+影音+热卖
2节：三星主打星专柜、时尚+商务+影音+热卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
C网
新形象专区
以产品系列分为双模系列、炫机系列、热卖系列，形成标 准的3+1柜台
双模柜台
旗舰柜台
炫机系列柜台
热卖柜台
客流方向
C网
新形象专区
专区柜台多于四节时，柜台按照热卖、双模、炫机系列的顺序重复陈列。
• 干净整齐是陈列的最基本要求，也最容易被忽略 • 店内装饰、柜台、机模和辅助物料要在凸显主题的前提下配
套统一，有条件的专卖店和专区还要注意音乐、灯光甚至气 味的配合
陈列以方便顾客观看为目的，利于顾客接收产品信息，以此促进 销售 • 产品陈列位置要符合顾客浏览习惯，产品正面朝向顾客
• 每一款产品不能被其它产品或宣传品遮挡
C网
共同销售区
1. 产品系列原则： 即将上市新品划分为四个系列： 双模（商务）系列、旗舰系列、炫机系列系列、热卖系列
2. 柜台布局规范 2节：双模系列 、炫机系列+热卖 3节：炫机系列、双模系列 、热卖 4节：双模系列 、旗舰系列 、炫机系列、热卖
柜内陈列指导
非重点产 品区域
第二黄金 区域
非重点产 品区域
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:49:51 17:49:5 117:49 11/28/2 020 5:49:51 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2817 :49:511 7:49Nov-2028-Nov-20
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:49: 5117:4 9:5117: 49Satur day, November 28, 2020
三星促销员陈列技巧培训
你的收获：
意义
重新审视陈列对于销售的重要意义
原则
理解陈列原则
实战
掌握门店布局原理 和第二售点的设置方法
规范
发现身边陈列中的问题 提升对三星陈列规范的理解
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
从顾客的购买行为说起
行动
互动
吸引
优秀的陈列是吸引顾客的关键，也是销售的开端。 只有将顾客成功的吸引到柜台前，我们的其它销售技巧才有 施展的空间 优秀的陈列也会给顾客留下良好的第一印象，为销售的进一 步开展奠定良好的基础
-10
展台上有防火栓
-5
不利的 影响因 -
素
安全出口边上
-5
展台上有配电盘
-5
脱离主卖区域
-5
展台前有明显阻挡物影响露出和客流进入(柱子,消防器材 箱)
-5
基础分
70
（超过100分记为100分 低于50分记为50分）
促销员
整体来看，三星展 比NOKIA好
100
对位置 50% 台位置和主要竞争 和NOKIA差不多
第二黄金 区域
黄金区域
黄金区域（生动化托架） 黄金位置是顾客最习惯看到的位置，通常陈列主推或重点产品
第二黄金区域（水晶方砖第一、二位） 第二黄金位置通常陈列新上市的中、低价位的产品
非重点产品区域（水晶方砖第三位） 非重点产品区域通常陈列上市6个月后的产品
柜内陈列指导
1. 主次陈列原则： 生动化陈列方式：中间主题陈列+两侧辅助陈列； 中间主题陈列的产品型号选择，是基于对产品重要性、上市时间、
柜台陈列： ✓ 产品分类与柜台布局 ✓ 辅助物料的应用
三星陈列规范——品牌LOGO、灯箱片
保持灯光明亮 不得被遮挡 灯箱片与主题相匹配 及时清洁
三星陈列规范——POP海报基本原则
排列整齐，相互之间留有8~10cm距离 海报下沿对齐，高度在1.4m-1.6m，不得高于人们的 视线 促销海报在活动结束后要及时更换
时尚系列
商务系列 影音系列 三热星卖T系D列主打星+CDMA系列
客流方向 43
一、G销网售柜台陈列指导专卖店陈列
柜台区域划分示意：
时尚系列
商务系列
五节柜台
三星TD 影音系列 主打星
+热卖
六节柜台
三星TD 主打星
时尚系列 商务系列 影音系列
C网专柜 热卖系列 C网专柜
三星TD 主打星
三星TD 主打星
顾客在卖场内的主要行走路线上(主动线)
5
产品主力贩卖区域(销量大的几个主要品牌集中区域)
5
产品主力贩卖区域内更显眼处
10
无遮挡的开放型区域
5
1 露出度 50%
有一个以上销售区
10
三星展台位置符合 公共区域有三星品牌露出（如体验设备，MINI SHOW,灯箱， 以下哪些描述？ 堆头，X展架等）
10
洗手间边
七节柜台
商务系列 时尚系列 商务系列 影音系列 热卖系列
八节柜台
商务系列 影音系列 时尚系列 商务系列 影音系列
C网专柜 热卖系列
C网专柜
为配合销售主打机型，在6柜台时设立三星TD主打星柜台，在最左侧摆放。
三星TD 主打星
时尚系列 商务系列 影音系列
热卖系列 C网专柜
6节柜台
44
G网
专卖店陈列
旗舰柜——专卖店旗舰柜单独陈列，每节柜台只陈列三款手机
诺基亚
OPPO专区
三星
售后业务办理区 LG专区
MOTO
步步高
其它品牌 手机柜台
配件橱窗 店外活动区
大门
POP橱窗 店外客流
多普 达
笔记本销售区域
诺 基 亚
像机等其它数码 产品
索爱
MOTO
步步高
三星 专区
店外客流
大门
店外客流
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
引导三段
2. 旗舰柜台应优先摆放在Logo背板的前面以及相对居中的位置
时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列 热卖系列
客流方向
G网
生动化陈列
柜台区域划分示意： 4+1节柜台
时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列
热卖系列
时尚系列 商务系列
5+1节柜台
旗舰柜 影音系列
热卖系列
三星TD 主打星
6+1节柜台
时尚系列 时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列
100 70 50
三星品牌形象专区
100
3
展台类 型
10%
三星展 台类型
100%
该展台类型/展示类 型是什么？
部分三星品牌形象部分店方形象 （针对店方统一形象专区 但使用三星标准柜台或标准形 象背板）
70
全部店方形象专区（如国美、苏宁统装专区）
50
A:85+ B:85-70 C:70-60 D:60-
指示段
提示段
提示段
让消费者第一时间接 受信息，建立印象
门面陈列： 灯光、广告门贴、橱窗、店外 灯箱
三星陈列规范——门面陈列基本原则
保持灯光明亮 门贴与海报张贴的高度不得高于顾客视线（海报下沿对齐， 高度1.4m~1.6m) 过期、破损海报及时替换 定期更换橱窗
指示段
引导消费者走向专区， 弥补专区位置差的不足
陈列就是以适当的方式将手机产品展示、装扮、组合，并配 以协调的环境来引发顾客共鸣，展开销售的过程。
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
陈列原则
分类陈列 重点突出 干净整齐 配套统一 利于销售 方便顾客 凸显品牌 提升辨识度
黄金位置
顾客在横向浏览时，左右视线夹 角约50度为最佳视线范围
指示段——引导消费者走向专区， 弥补专区位置差的不足
认知段——吸引消费者停留
卖场规划图
顾客行走路线分析
顾客行走路线分析
你的选择是？
•专区位置评分标准满分100
ISSUE
POINT
Question
展台位置评估 Score
电梯口/扶梯口的显眼处
10
产品销售区域入口处
10
主通道两侧
10
有利的 影响因 素
通道陈列： 立牌、堆头
悬挂陈列： 吊旗、横幅
地面陈列： 卫生、物品摆放
三星陈列规范——立牌基本原则
指示专区位置，吸引顾客 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 不得与其它宣传物互相遮挡 有效传达产品信息
三星陈列规范——堆头陈列基本原则
排列整齐 不要挡住顾客的行走路线 与周围环境相一致 有效传达产品信息
之字形
前排陈列新品或重点产品 前后排产品交叉摆放 根据客流来向调整产品陈列位置
三角形
三角形顶点陈列新品或重点产品 两边产品依次由重点向次重点过渡
阶梯形
靠近柜台外侧,陈列新品或重点产品 由外及内依次陈列重点及次重点产品 根据客流来向调整产品陈列位置
柜台居中位置陈列新品或重点产品 两边产品依次由重点向次重点过渡
四节柜台
双模 旗舰 炫机系列 热卖
五节柜台
双模 旗舰 炫机系列 热卖
热卖
六节柜台
双模 双模 旗舰 炫机系列 热卖
热卖
七节柜台
热卖 炫机系列 双模 旗舰
双模 炫机系列 热卖
C网
新形象专区
1. 3+1以下柜台，使用水晶方砖+衬纸+产品柜背 贴方式，柜内必须按产品系列分区域陈列。
2. 合并原则： 1节：双模+炫机系列+热卖 2节：双模系列、炫机系列+热卖 3节：炫机系列、双模系列、热卖
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共同销售区陈列
1. 水晶方砖+柜背贴+系列名牌 2. 1节：时尚+商务+影音+热卖
2节：三星主打星专柜、时尚+商务+影音+热卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
C网
新形象专区
以产品系列分为双模系列、炫机系列、热卖系列，形成标 准的3+1柜台
双模柜台
旗舰柜台
炫机系列柜台
热卖柜台
客流方向
C网
新形象专区
专区柜台多于四节时，柜台按照热卖、双模、炫机系列的顺序重复陈列。
• 干净整齐是陈列的最基本要求，也最容易被忽略 • 店内装饰、柜台、机模和辅助物料要在凸显主题的前提下配
套统一，有条件的专卖店和专区还要注意音乐、灯光甚至气 味的配合
陈列以方便顾客观看为目的，利于顾客接收产品信息，以此促进 销售 • 产品陈列位置要符合顾客浏览习惯，产品正面朝向顾客
• 每一款产品不能被其它产品或宣传品遮挡
C网
共同销售区
1. 产品系列原则： 即将上市新品划分为四个系列： 双模（商务）系列、旗舰系列、炫机系列系列、热卖系列
2. 柜台布局规范 2节：双模系列 、炫机系列+热卖 3节：炫机系列、双模系列 、热卖 4节：双模系列 、旗舰系列 、炫机系列、热卖
柜内陈列指导
非重点产 品区域
第二黄金 区域
非重点产 品区域
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 7:49:51 17:49:5 117:49 11/28/2 020 5:49:51 PM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2817 :49:511 7:49Nov-2028-Nov-20
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。17:49: 5117:4 9:5117: 49Satur day, November 28, 2020
三星促销员陈列技巧培训
你的收获：
意义
重新审视陈列对于销售的重要意义
原则
理解陈列原则
实战
掌握门店布局原理 和第二售点的设置方法
规范
发现身边陈列中的问题 提升对三星陈列规范的理解
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
从顾客的购买行为说起
行动
互动
吸引
优秀的陈列是吸引顾客的关键，也是销售的开端。 只有将顾客成功的吸引到柜台前，我们的其它销售技巧才有 施展的空间 优秀的陈列也会给顾客留下良好的第一印象，为销售的进一 步开展奠定良好的基础
-10
展台上有防火栓
-5
不利的 影响因 -
素
安全出口边上
-5
展台上有配电盘
-5
脱离主卖区域
-5
展台前有明显阻挡物影响露出和客流进入(柱子,消防器材 箱)
-5
基础分
70
（超过100分记为100分 低于50分记为50分）
促销员
整体来看，三星展 比NOKIA好
100
对位置 50% 台位置和主要竞争 和NOKIA差不多
第二黄金 区域
黄金区域
黄金区域（生动化托架） 黄金位置是顾客最习惯看到的位置，通常陈列主推或重点产品
第二黄金区域（水晶方砖第一、二位） 第二黄金位置通常陈列新上市的中、低价位的产品
非重点产品区域（水晶方砖第三位） 非重点产品区域通常陈列上市6个月后的产品
柜内陈列指导
1. 主次陈列原则： 生动化陈列方式：中间主题陈列+两侧辅助陈列； 中间主题陈列的产品型号选择，是基于对产品重要性、上市时间、
柜台陈列： ✓ 产品分类与柜台布局 ✓ 辅助物料的应用
三星陈列规范——品牌LOGO、灯箱片
保持灯光明亮 不得被遮挡 灯箱片与主题相匹配 及时清洁
三星陈列规范——POP海报基本原则
排列整齐，相互之间留有8~10cm距离 海报下沿对齐，高度在1.4m-1.6m，不得高于人们的 视线 促销海报在活动结束后要及时更换
时尚系列
商务系列 影音系列 三热星卖T系D列主打星+CDMA系列
客流方向 43
一、G销网售柜台陈列指导专卖店陈列
柜台区域划分示意：
时尚系列
商务系列
五节柜台
三星TD 影音系列 主打星
+热卖
六节柜台
三星TD 主打星
时尚系列 商务系列 影音系列
C网专柜 热卖系列 C网专柜
三星TD 主打星
三星TD 主打星
顾客在卖场内的主要行走路线上(主动线)
5
产品主力贩卖区域(销量大的几个主要品牌集中区域)
5
产品主力贩卖区域内更显眼处
10
无遮挡的开放型区域
5
1 露出度 50%
有一个以上销售区
10
三星展台位置符合 公共区域有三星品牌露出（如体验设备，MINI SHOW,灯箱， 以下哪些描述？ 堆头，X展架等）
10
洗手间边
七节柜台
商务系列 时尚系列 商务系列 影音系列 热卖系列
八节柜台
商务系列 影音系列 时尚系列 商务系列 影音系列
C网专柜 热卖系列
C网专柜
为配合销售主打机型，在6柜台时设立三星TD主打星柜台，在最左侧摆放。
三星TD 主打星
时尚系列 商务系列 影音系列
热卖系列 C网专柜
6节柜台
44
G网
专卖店陈列
旗舰柜——专卖店旗舰柜单独陈列，每节柜台只陈列三款手机
诺基亚
OPPO专区
三星
售后业务办理区 LG专区
MOTO
步步高
其它品牌 手机柜台
配件橱窗 店外活动区
大门
POP橱窗 店外客流
多普 达
笔记本销售区域
诺 基 亚
像机等其它数码 产品
索爱
MOTO
步步高
三星 专区
店外客流
大门
店外客流
目录：
陈列是什么？ 陈列原则详解 门店布局原理与应用 三星陈列规范
引导三段
2. 旗舰柜台应优先摆放在Logo背板的前面以及相对居中的位置
时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列 热卖系列
客流方向
G网
生动化陈列
柜台区域划分示意： 4+1节柜台
时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列
热卖系列
时尚系列 商务系列
5+1节柜台
旗舰柜 影音系列
热卖系列
三星TD 主打星
6+1节柜台
时尚系列 时尚系列 商务系列 旗舰柜 影音系列
100 70 50
三星品牌形象专区
100
3
展台类 型
10%
三星展 台类型
100%
该展台类型/展示类 型是什么？
部分三星品牌形象部分店方形象 （针对店方统一形象专区 但使用三星标准柜台或标准形 象背板）
70
全部店方形象专区（如国美、苏宁统装专区）
50
A:85+ B:85-70 C:70-60 D:60-