保险三张图
保险精英分享巧用三饼图助我达成50万高保额阳光版
销售流程之-保险切入
见面-故事导入保险
客户：是啊！保险真的挺重要的。 李：是啊，保险宁可不用但是不能不备啊，邓姐你有多少万的重疾 保额啊？ 客户：我不知道啊，我保险倒是买了好多，就是都不知道自己买的 是什么。 李：那行，我帮你看看吧？ 客户：好好，你帮我看下，看看还缺啥？
销售流程之-销售逻辑
提出重疾30万起步，50万才合格的概念
三饼图讲解重点二
讲解：
但是，对于每个人来说发生大病和意外的概率都是一样的都是 50%，也就是说要么发生，要么不发生。您认同吗？ 万一这不好的50%的概率发生了，比如有一天我们收到了医院 的癌症确诊通知书，治疗费用需要30万，我想换成谁都会毫不 犹豫的把这30万从银行户头取出来，存到医院的户头上， 这时候请问30万还是我们的钱吗？是不是变成了我们辛辛苦苦 替医院攒的钱？ 况且，如果治好了，半辈子积蓄也花光了，立刻回到解放前变 成一个穷人。 万一还是没有治好，人才两空，还留下一家的穷人。您认同吗？
同保额保费便宜 轻症多10%的赔付
可以运动加保 结婚生子可加保，且保费按照投保时年龄计算
我瞬间爱上了臻欣 回去检视自己的保额 为自己加保最高体检额度
保额20万臻欣
我眼中的臻欣
同保障类产品，臻欣费率最低； 同轻症类产品，臻欣赔付最高； 同非分红产品，臻欣可增保额； 同可加保产品，臻欣独树一帜； 同可转换年金，臻欣现价最高； 同可多次赔付，臻欣轻症豁免；
过去我如何销售健康险
➢ 保费销售
见客户前，先想好客户能承受多少钱的保费
➢ 险种选择
根据客户接受保费的程度，选择产品 45岁以上：一路** 45岁以下：臻逸 小孩：关爱多
4月初我如何看待臻欣
➢ 公司说这个产品好，那就是好 ➢ 公司要卖那就卖上一两件
十张图看懂保险课件
被保险人或受益人应在 第一时间向保险公司报 案，并提交相关证明材 料。
保险公司会派专员到事 故现场进行查勘，核实 事故的真实性、损失程 度及是否属于保险责任 范围。
保险公司根据查勘结果 ，确定赔偿金额，并出 具《赔偿通知书》。
保险公司按照合同约定 ，将赔偿款支付给被保 险人或受益人。
理赔申请材料与注意事项
中年期
以寿险、重疾险、医疗险为主，为家庭提供长期稳定的保障。
老年期
以医疗险、长期护理险为主，为应对健康问题和生活照料提供保障 。
07
十张图看懂保险（重点讲解）
图1：保险的基本框架与流程图
保险的基本框架
包括保险人、被保险人、保险标的和保险公司。
保险流程图
涵盖保险合同的签订、保费缴纳、理赔等过程。
图2：保险合同的组成及解读图示
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
步骤
1. 确定保险需求：根据个人或家庭的经济状况、生活目标、风险承受能力等因素， 确定所需的保险种类和保额。
2. 选择保险公司：选择信誉良好、服务优质、费率合理的保险公司。
保险规划的基本原则与步骤
1 2 3
3. 了解保险产品
了解不同保险产品的特点、保障范围、保费等方 面的信息，以便选择最适合自己的保险产品。
保险的基本原则
保险看图说话39页
业务员须知二：
•
客户过分配合你，这里面有陷阱。“嫌货的
才是买货的”，“褒贬的才是买主”。
32
业务员须知三：
什么样的有钱人才是客户？
• 不是所有的有钱人都能和你买保险，选有钱人作
为准客户的第一条件，就是他的手上必须有现金 流。
• 特别是房地产老板，不能被固定资产几千万所迷
1
2
• 第五张图：
•
单利和复利
单利的概念
本金
利息
利息
依此类推
复利的概念
本金
利息
利息
依此类推
业务员须知一：
陌生
客户
陌生
朋友
客户
• 你对客户了解有多少，你的成交率就有多
少，
• 了解是0，成交率是0； • 了解是10%，成交率是10%； • 了解是50%，成交率是50%； • 如果了解是100%，成交率是200%；
• 客：应该不会有影响 • 业：假设一下，假如您的生活中突然出现某种意外
情况突发事件，需要二、三十万来解决，而且还要 亲自打理，那么您的生活和工作会不会受到影响？ • 客：那就影响太大了
• 业：也就是说，您并不在乎每天多赚20元或少赚20 元，您在乎的是，当意外情况来临时，能不能在第 一时间把它挡在门外，使您的生活永远能够正常运 转，是这样吗？
• 第三张图：
•
强化需求保障
强化需求
富有
收入
小康 温饱 依靠救济
这是我们理想状况
强化需求
• 任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这
四个层面，无论您生活在那个层面上，您之所以能 维持目前的生活水平，实际上都是因为您的收入， 足够支付您生活中的所有开销。也就是说，您的生 活水平是因为您的收入在支撑着，您同意吗？
7张图讲解保险观念ppt课件
5、社保商保对比T形图
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
理念篇
7张图讲解保险观念
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
7张图讲解保险观念
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
7张图讲解保险观念
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
1+2+3+4=40.35万
7张图讲解保险观念
6、全险、半险、裸险 T形图
裸险
半险
全险
1. 身故
1. 身故 2. 重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
7张图讲解保险观念
1. 身故 2. 重疾 3. 意外伤害 4. 意外医疗 5. 住院费用 6. 住院日额
7、排序T形图
我的朋友
我
格力空调 海尔冰箱 联想电脑 液晶电视 车子 车险
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
十张图看懂保险课件
5
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上 掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
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试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就
算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。
我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝
十张图让你轻松 看懂保险
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1
当我们买保险的时候 我们到底为自己买了什么？ 几张图教你看懂保险的功用和意义！
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2
幸福的人生就像是在走上坡路。
我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕
每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。
每个家庭由一家之主拉着这辆车，
绳上。
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这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
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以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保”
事实真的是这样吗？
其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品
大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作
用不可忽视！
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有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。
钱。
我们过着一样的生活，结果为什么不同呢？
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不知道您看懂了吗？ 当我们买保险的时候 我们其实买的是一份保障、 一份责任、一份安心 买保险，就是买幸福！
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每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
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但是，一场意外或者大病，
就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断，
车险拍照5张图标准
车险拍照5张图标准车险拍照是车辆保险理赔的重要环节，一张清晰准确的照片可以为事故理赔提供有力的证据。
因此，车险拍照需要按照一定的标准进行，以确保照片的准确性和可靠性。
下面将介绍车险拍照的5张图标准，希望能够对大家有所帮助。
第一张图，车辆全貌照。
车辆全貌照是指要拍摄车辆的正面、侧面和背面的全貌照片，以展现车辆的整体情况。
在拍摄时，需要确保车辆处于自然光线下，避免使用闪光灯，以免影响照片的真实性。
同时，要确保照片清晰，能够清晰显示车辆的外观和车牌号码。
第二张图，事故部位照。
事故部位照是指要拍摄事故发生地点的照片，包括车辆受损部位、交通标志、道路情况等。
在拍摄时，需要选择合适的角度和距离，确保能够清晰地显示事故部位的情况。
同时，要注意保持照片的真实性，避免进行修图处理。
第三张图，对方车辆及驾驶员照。
对方车辆及驾驶员照是指要拍摄事故对方车辆的全貌照和驾驶员的照片，以便于后期的理赔调查。
在拍摄时，需要确保对方车辆和驾驶员的清晰度，同时要注意保护他人隐私，避免引起不必要的纠纷。
第四张图，交警现场勘察照。
交警现场勘察照是指要拍摄交警在现场勘察事故的照片，包括交警执勤证件、勘察现场的情况等。
在拍摄时，需要尊重交警的工作，遵守现场指挥，确保能够清晰地记录交警勘察的全过程。
第五张图，伤者及证人照。
伤者及证人照是指要拍摄事故伤者的伤情照片和证人的证言照片，以便于后期的理赔调查。
在拍摄时，需要尊重伤者和证人的意愿，避免侵犯其隐私权，同时要确保照片的真实性和准确性。
总结。
车险拍照是车辆保险理赔的重要环节，准确的照片可以为理赔提供有力的证据。
因此，在拍摄车险照片时，需要严格按照标准进行，确保照片的准确性和可靠性。
希望以上介绍的车险拍照5张图标准能够对大家有所帮助，谢谢！。
三张图说保险
所以说， 其实每个人都已经投保， 有的人是向保险公司投保， 而有的人是向自己的腰包投保， 所不同的是向保险公司投保的人 一旦有什么风险发生保险公司会给他买单，但是向自己腰包投保 的人只能从自己腰包里掏钱买单。现在的新型重疾保险就是这样
的有事雪中送炭，无事锦上添花！
其实我们可以有一种更好的方法可 以保证这三十万不管什么情况都是自己的。 比如，同样的三十万放到银行账户，每年 的定期利息大约是一万元，我们将这个利 息换个地方来放，将它放到一个保险账户 中，保险公司会因为我们每年交1万元保 费至少给我们提供30万的重疾保障，风 险发生时，保险公司会拿出至少30万帮 我们支付给医院，而不需要我们动用自己 储蓄的30万元，这样如果治得好，我们 至少还是个有30万的有钱人，治不好我 们也留了30万给家人。当然假如我们一 直健健康康，平平安安，从来没有用不到 这笔钱，那就更好了，到了约定的时间， 保险公司还会连本带息返还给我们，30 万，60万甚至更多的钱，就相当于，我 们把利息换了个地方，有事帮我们交钱， 没事帮我们攒钱。
假如您有30万存款，您把它存在银行的
户头上，户头上毫无疑问写的是您的名字对 吗？您感觉这三十万是谁的钱呢？您一定会
说是您的钱。其实未必。当您健健康康平平
安安的时候您可பைடு நூலகம்用它来买车、买房，或者 做自己喜欢做的事情，毫无疑问它是您的钱。
但是，对于每个人来说发生大病的概率高达 72%，发声意外的概率50%，假如有一天我 们收到了医院的癌症确诊通知书，治疗费用 需要三十万。我想换成谁都会毫不犹豫的把 这三十万取出来交给医院，存到医院的账户 上，到时候这三十万就就是医院的钱。而接 受治疗会有两种情况：一是治得好，但是我 们花光了所有的积蓄，变成了一个穷人，二 是没有治好，那时候人财两空--我们走了但 留下了一家穷人。
五张图讲保险话术
接下来就要说这五张图了：第一张:惯用草帽图怎么画？1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术:这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的，大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用，生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头；小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事,有两个偶然，一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病，一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的.是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病，我们的收入不但不会增加，反而会减少，支出会越来越多，告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆,在用中写上K，让K成为圆的分割线.小话术：K分成的左边代表着我们的日常开支，占40％到50％;另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱。
但是它的收益越高,风险就会越高。
第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T",然后就可以解说啦。
小话术:T的左上写上车子,右上写上保险产品，相当于两个账户。
车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废,账户价值为0;保险这边写上保额，理财价值,现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高,给车做保险，价值是越来越低的!第四张图：“品"字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院；右下写个口，写上保险.小话术:一问：先问客户，咱们平时一般把钱存在哪里？客户一般都会说银行，然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。
画图说保险
第一个图：风险图： 第一个图：风险图：重在凸显一家之主的重要性
（你要建立一个数额相等的保障）这个保障就是你的基本保额。 你要建立一个数额相等的保障 你是一家之主，在你的呵护下，你的太太和小孩无忧无虑过着很 好的生活。一旦有什么事情发生，你的家庭就会非常被动，家庭 的收入就会中断。一旦我们建立这34万保额，就能保证你的家人 每月拿2000元，一直拿满21年。家庭的生活不会受到太大的影响。 （重复讲解）
34万资产
解释保额和缺口－压力图 第三个图：压力图 第三个图：压力图——重在强调现在就要解决 重在强调现在就要解决
我们再来看看我们的家庭状况，这是我们，上有老下有 小，压力非常大。这是西方国家的家庭结构，因为老人在年 轻时已经解决了自己老年的问题，所以年老时不会给孩子造 成压力，甚至还会给孩子留下一笔财产。 你现在还年轻，还有时间，我想现在把年老时的问题解 你现在还年轻，还有时间， 决掉，这对孩子的将来，是最大的幸福。 决掉， 这对孩子的将来， 是最大的幸福。 你说我讲得有没有 道理？ 道理？
国内
国外
解释保额和缺口－放心图 第四个图：放心图 重在强调钱还是你的钱 第四个图：放心图----重在强调钱还是你的钱
你看这是你的钱，只不过放到不同的地方， 你看这是你的钱，只不过放到不同的地方，放到保险公司 就是300000元的保障。万一需要，这300000元的保障是多么的重 要啊！保额就是放大的现金啊！如果一生很平安，那这笔钱还是 成为老年时的一笔财富。 （你不断地存入银行，也是为了万一需要能有足够的钱， 随着存入的越多，心里也越来越踏实，其实你完全可以从你的存 款中拿出一小部分，存入保险公司来达到这个目的，而把其它的 钱进行投资）
解释保额和缺口－资产图不过你放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。 这样最终你会建立一笔34万的资产。这笔钱是你的个人财产。 （重复）你是一家之主，为家庭做的贡献最大，将来到老的时候 为自己建立一笔资产也是应该的。 请问受益人写你的父母和爱人行吗？ 现在的女性比男性的平均寿命长3-5岁，一般来讲这笔钱你太太可 以拿到，而且到那个时候，这笔钱对她来说是最重要的。
三张图例讲保险话术(保险网络)
保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？三 张 图 例 讲 保 险（一）人 生 规 划 图业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享：1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出 子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）；4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中 虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5、所以人生不规划不行！其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。
需要的是合理的分配！（转入收入分配图）（二）收 入 分 配 图1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？4、 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。
1、 假如您有 万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险； 储蓄保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 2、 而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这 4000 块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有20万甚至更大利益的保障；相信您不会因区区 80 元的小利而放弃 20 万元甚至更大的利益保障；3、所以这 4000 元对您而言，保险比储蓄更重要！4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行，无论遇到什么风险您都不必担心；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！计 划 书 讲 解男性： 30岁，1类职业，20年交费，年交4066.7元，月交333元，每天11元钱而选择保险最重要的是符合家庭的实际状况，这是我根据您家庭的具体情况，为您量身定做的 幸福人生 综合保障计划，也是我们公司目前销售最好的主打产品，很受客户的欢迎，每年只需要 4066.70 元，折合每月 333 元，就可以享受以下利益了：1.从明天起就拥有20年10000元的意外医疗保险金。
三康险的图示销售法 (NXPowerLite)
10（30万）
交费年限
20年
保费
7300元
保费增加 数
康盛男性重疾 万全终身 生命关爱保险
男：30周岁 男：30周 男：30周岁
30万
30万
30万
20年
20年
20年
11250元 11115元 11100元
3950元
3815元
3800元
保费增幅
54％
52％
52％
提示：本表仅限于早会宣导，了解同业公司每万元风险保额状况，不得对外印刷
成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值 是最重要的，所以千万要照顾好自己。
如果您不能把握现在的机会，那么再过一年， 保费就会随着您的年龄水涨船高了。
、
拒绝处理 —— 话术研讨
1、我身体很好，十几年没有住过医院 2、我已经有了社会保险 2、费用太高，无力承担 4、保费可不可以打折 5、买时容易，理赔难，保险公司服务水平差
确定性，追求财务自由等） 3、了解一个人的 理财习惯，最重要的就是收入来源
、
接触 —— 寒暄话术
因遭遇意外或疾病而住院已经是一种不幸,躺 在病床上却不知道明天的医疗费在哪里更不幸,若 是有病无钱被医院拒之门外而仰天长叹,则是不幸 中的不幸了!投保健康保险,既有保障又不亏本,则 是不幸中的大幸,患难中的真情。
家庭主妇—无工作，无保障、自己无安全感 学生—求学期加大保障，保费较便宜，建议20年期交。 自由职业者—收入不稳定，无医疗保障，10年交 工人和农民——收入较低，生活压力大风险承受力
低，建议多宣传30年缴费期
、
话术
接触 —— 寒暄
原则：让寿险营销融入生活！
1、谈目前出现的食品安全问题及健康杀手！（大家研讨） 2、再谈未来肯定需要的部分（医疗费支出的必要性及不
保险知识：九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1--保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
十张图看懂保险
但是，一场意外或者大病， 就会像无情的剪刀把这辆车的绳子剪断， 这辆幸福快车少了绳子的牵引， 爬行的速度变缓，或者，急速下滑！
对每个人来说，我们就像走在人生的钢丝上， 在钢丝的上面，代表着平安、健康、财富 有了这一切，我们才能幸福一生
在发生意外或者大病的情况下，我们也会从钢丝绳上掉下来，轻则导致贫困，重则家破人亡！ 所以说，人生就像赌博，输赢全在一瞬间！ 我们能不能把不确定变成确定呢？
十张图让你轻松 看懂保险
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当我们买保险的时候
我们到底为自己买了什么？
几张图教你看懂保险的功用和意义！
幸福的人生就像是在走上坡路。 我们的生活水平一般分为四个阶段：贫穷、一般、小康、富裕 每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着我们的父母、配偶和孩子。 每个家庭由一家之主拉着这辆车， 每根绳子代表收入，收入越高，速度越快。
试想，如果在人生的钢丝绳下面，有一张防护网，就算不小心掉下去，也能即刻反弹上来。 我们都需要这样的一张网，可以让我们重新站在钢丝绳上。
这个防护网其实就是保险 有了保险我们可以轻松应对人生的各种风险。
以上数据仅供参考
有人说：“我有社保，不需要商保” 事实真的是这样吗？ 其实我们可以看到，很多大病的特殊疗法和药品大多都不在社保范围内，商保是社保的补充，作用不可忽视！
有人说保险不好，投保容易理赔难，身边就有这样的事。 事实上有人买了保险但是对持有保险的责任不了解，丝毫不知道保险到底管什么，结果就是保险事故得不到理赔引发不满。 其实，保险从责任来讲，分为以上三类，第三类的全险保障责任最全，有的还带有保费豁免功能。
还有人说：“保险不错，但是我现在没钱买”， 很多人都把钱花在了生活享受上，比如我的朋友，先置办各种名牌的冰箱、空调、电视……，什么时候买保险呢？——“有了余钱再买” 而我的安排恰恰相反，先买了50万的大病保障，再买其他物品。
保险产品讲义模板
平时如何给客户将保险？
口头讲述辅助材料其他方式
为什么要画图讲保险
三幅图讲保险--家庭保险配置顺序分组演练
总结及点评
为什么要画图讲保险
1 2 3 、画图讲保险比用文字、数字更生动形象。
、易理解。
、边画边讲，客户的注意力更容易集中。
为什么要画图讲保险
三幅图讲保险--家庭保险配置顺序分组演练
总结及点评
三幅图讲保险-家庭保险配置顺序
1 2 、先大人后小孩。
、先家庭经济支柱后孩子老人。
三幅图讲保险-家庭保险配置顺序
三幅图讲保险-家庭保险配置顺序
三幅图讲保险-家庭保险配置顺序
为什么要画图讲保险
三幅图讲保险--家庭保险配置顺序分组演练
总结及点评
分组演练
要求：
大家分成三组，每组负责练习一幅图，每组抽取一名组员上台演示。
5
分钟练习，10分钟上台展示。
为什么要画图讲保险
三幅图讲保险--家庭保险配置顺序分组演练
总结及点评
点评及总结
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T H A N K S。
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3、一家之主的保险规划
保险是家庭的保障
① 您是一家之主…… ② 太太和小孩生活得很舒适…… ③ 因为您就是他们的保险…… ④ 有两件事情不能控制…… ⑤ 您突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入. 所以今天给您推荐一份保险保障 计划，能够帮助你规避这些风险。
证券 银行 保险
风险型家庭理财 ②
保险是确保家庭财产保值增值的有效武器
2、为什么一定要通过保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 保障财务安全
保险是有计划的储蓄
① 一开始很有决心，但存到一定程度.
②买车 ②装修房
② 就因为想买车、装修房子. ③ 用了很大一部分. ④ 又要重新开始存钱.
三张图讲清家庭理财
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1、健康的家庭理财模型
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① 您看，现在的社会已经进入理财时代。这是两 种典型的家庭理财模式中的稳健型，这个家庭所 有成员都拥有了充足的保险、适度的存款和股票 等理财产品。
② 这是风险型家庭理财，这个家庭拥有大量的 股票等高风险理财产品和适量的银行存款，也有 一定的保险。
③ 你不理财，财不理你。对于一个家庭来讲， 办多少保险都没有关系，完全看家庭成员面临的 风险系数和心理承受能力。但是，基本的保障是 必须的，它是家庭财产保值增值的前提。
证券 银行 保险
稳健型家庭理财 ①
①③ ④
⑤ 始终无法 达成目标
⑤ 始终没有办法达到目标.. ⑥ 先确定一个目标. ⑦ 用一个完善的计划和充分的时间去
完成的.一步一步达成 ⑧ 如果中途发生意外，也可以保证这
个计划顺利地完成. ⑨ 保证百分百成功.
现在
计划 ⑦ ⑦ 时间
意 外 ⑧
⑥目标Βιβλιοθήκη ⑩百分之 百成功只有保险可以强制储蓄，提前规避风险
①
④
您
（1）疾病 （2）意外
⑤ ③
配偶
②
子女
②
持续收入
⑥
保险就是“家庭保护伞”，另外的一个你。
早会训练
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熟练掌握三张图及说明逻辑