8张图讲保险
保险脱口秀
一个月后，女孩的妈妈一个人蹒跚着从医院门口走过， 身边没有了女儿……
保险能解决什么问题呢？请看第一张图。
富有
家庭
收
小康
入
维持温饱
（图一）
Байду номын сангаас一
万一网制作收集
保险网 中 整理，未经授权请勿转载转发，
国 保险资料下违载者网必究
无论您生活在哪个层面，您之所以能维持目前 的生活水平，都是因为您的收入，足够支付生活 的所有开销。 也就是说，您现在的生活水平是因为您的收入 在支撑着，您同意这种观点吗？咱看第二张图：
如果放保险公司呢？今天你放5000元，我们马上给 你准备好10万以上的现金。一旦需要，这钱随时都是 您的。 当然最好没事，我们同样给你准备一大笔钱。 所以说，保险就是即刻创造大量的备用现金！
保险就是生活
• 保险生活化 • 生活保险化 • 说多了，体会多了，保险就和我们融合在一起， 脱口而出，字字珠玑！
保险脱口秀保险脱口秀保险脱口秀保险脱口秀仅仅听懂是糊弄自己的仅仅理解是远远不够的能说出来才是有用的五分钟讲保险十分钟讲人生寿险的功用你一定要脱口而出一什么叫保险
万一
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保险脱口秀
仅仅听懂是糊弄自己的 仅仅理解是远远不够的 能说出来才是有用的 五分钟讲保险，十分钟讲人生 寿险的功用 你一定要脱口而出
富有
收
家庭
小康 维持温饱
入
（图二）
天有不测风云，人有旦夕祸福。假如有一天您的收入 切断（各种原因），您会滑到哪个层面？俗话说， “穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，这是人之常情。
富有 小康 维持温饱
十张图看懂保险课件
被保险人或受益人应在 第一时间向保险公司报 案，并提交相关证明材 料。
保险公司会派专员到事 故现场进行查勘，核实 事故的真实性、损失程 度及是否属于保险责任 范围。
保险公司根据查勘结果 ，确定赔偿金额，并出 具《赔偿通知书》。
保险公司按照合同约定 ，将赔偿款支付给被保 险人或受益人。
理赔申请材料与注意事项
中年期
以寿险、重疾险、医疗险为主，为家庭提供长期稳定的保障。
老年期
以医疗险、长期护理险为主，为应对健康问题和生活照料提供保障 。
07
十张图看懂保险（重点讲解）
图1：保险的基本框架与流程图
保险的基本框架
包括保险人、被保险人、保险标的和保险公司。
保险流程图
涵盖保险合同的签订、保费缴纳、理赔等过程。
图2：保险合同的组成及解读图示
以人的身体健康为保障对象，为被保险人提供医 疗费用补偿的一种保险。
特点
保障健康，减轻医疗负担。
常见类型
医疗保险、疾病保险、长期护理保险等。
意外伤害保险
定义
以意外伤害事故为保障对象，为被保险人提供意外伤害保障的一 种保险。
特点
保障意外风险，提供经济补偿。
常见类型
综合意外险、旅游意外险等。
04
保险购买决策与策略
步骤
1. 确定保险需求：根据个人或家庭的经济状况、生活目标、风险承受能力等因素， 确定所需的保险种类和保额。
2. 选择保险公司：选择信誉良好、服务优质、费率合理的保险公司。
保险规划的基本原则与步骤
1 2 3
3. 了解保险产品
了解不同保险产品的特点、保障范围、保费等方 面的信息，以便选择最适合自己的保险产品。
保险的基本原则
“挂图讲保险”使用话术(初稿)
“挂图讲保险”使用话术图片一:各位父老乡亲，兄弟姐妹们：大家好！我是中国人寿保险公司驻咱们村的保险服务员XXX，今天非常荣幸能够跟在座的各位相聚一堂,共同来探讨与保险相关的话题。
近年来，随着经济的快速增长,咱老百姓的保险意识也在不断的增强,党和政府对老百姓的保险越来越重视、越来越支持。
图片二：请大家看，国家于2006年印发的文件《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，简称“国十条”。
文件对如何大力发展咱农民保险，建设新农村提出了指导性意见。
我们安徽省政府随后制定了贯彻落的实施意见并下发全省。
中央和省政府的红头文件为保险公司服务“三农”提供了依据，为咱农民购买保险提供了法律保障。
图片三：告诉各位乡亲，我们中国人寿保险公司成立于1949年10月20日，与国家同龄，已有60多年的历史，是国内成立最早、发展最大、服务最好、与我们农民联系最近的保险公司。
我们公司是国务院直接控股的保险公司,换句话说，我们公司是国家的！保险法也规定“经营有人寿保险业务的保险公司除分离、合并外，不得解散”，所以，还有法律武器保护我们农民的权益。
图片四:为了给全省的农民提供缴费低、保障高的保险，满足我们农民的保险保障需求，安徽省政府又于2009年印发了《安徽省农村小额人身保险试点工作实施方案》，文件指定唯一由中国人寿保险公司一家承担销售任务（划线标识部分），这充分体现了党和政府对中国人寿保险公司的信任和支持。
图片五:请看这张图，这些人你们认识吧，国家领导人胡锦涛、温家宝接见我们公司的董事长、总裁，这是安徽省委书记王金山与公司董事长杨超亲切会谈的画面。
所以，大家对中国人寿保险公司尽可以放心。
接下来看中国人寿的实力。
中国人寿的资产超过1万4千多个亿，实力应该是很雄厚吧。
中国人寿的市场份额占全国寿险业的43%以上，也就是说100个人买保险的话就有43个是在中国人寿买的。
中国人寿还连续多年是我国保险行业唯一“双世界500强”企业，即世界企业500强和世界品牌500强。
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
职场训练“八大关”内容介绍
面办理有助于保证您的利益，您看是明天上午 10点还是下午3点方便呢？
36
陌生客户话术（3/3）
➢结束：确定会面的日期、时间、地点
✓客户：那好吧，明天下午3点吧。 ✓营：那好，明天下午3点我到您办公室，
请问您办公室地址是？ ✓客户：…… ✓营：祝您愉快，再见！
14
第二关 准客户开拓关
15
赚钱的流程：
佣金 业绩（保费） 保单 客户
准客户开拓
人
准客户
准客户开拓就是 ----找到可以拜访的名单。
16
“准客户开拓”的目的
➢1、了解准客户开拓的重要性， ➢2、掌握准客户的来源和类型， ➢3、罗列出30个缘故准客户名单， ➢4、养成每天收集三个准客户名单的习
惯。
➢ 从业经历：偶然的机会让我有幸接触到了保险这个行 业，经过专业的培训和学习，我深深的爱上了这个行 业。从事这个行业能不断提升自我，更重要的是我可 以帮助更多人，为他们做风险与财务规划。
➢ 服务承诺：我非常希望能有这样一个机会为您提供保
险服务，我一定会尽自己的努力做到最好！
8
讲公司
➢为什么要“讲公司”
强调观念，持续拜访 观念到位就会买保险
安排时间接触，等待 时机
有钱了就会买保险
保持联系
需要保险就会想到您
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优质准客户必备的条件
➢有风险意识 ➢符合核保条件 ➢具备一定经济实力 ➢容易接近
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扩大缘故市场的方法
利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等）， 使他们的关系成为自己的关系。
有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。
➢ 其实，每个人都给自己买了高额的保险，只不过 区别是当风险发生时是由保险公司承担还是由自 己承担。所以，在现代社会，每个人都需要保险 为我们保驾护航、排忧解难，您认为呢？ 12
三张图例讲保险话术(保险网络)
保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？三 张 图 例 讲 保 险（一）人 生 规 划 图业务员：X 先生，我有一个观念想和您分享：1、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；2、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；3、一般人收入的高峰是从25岁到60岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出 子女的教育和顾及我们自身的养老准备（指向收入线）；4、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外（画图中 虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；5、所以人生不规划不行！其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。
需要的是合理的分配！（转入收入分配图）（二）收 入 分 配 图1、一般人家庭收入中大概40—50%是用于衣食住行等基本生活支出，请问您家庭每个月的基本生活费是多少呢？2、另外还会有10%-15%用来缴税或是参加社保，不知道您和您的家人有没有参加社保？3、然后还会有一些投资，比如住房、股票、债券、珠宝等，不知道您的房子是租的还是买的？（可继续了解按揭供款情况）还有没有其他投资？4、 一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道您每个月储蓄多少钱呢？5、除此之外，一般人最重要的是会用收入的10%-20%来做一个家庭的保障计划。
1、 假如您有 万，您拿出很少的一部分，比如按前面所讲10%-20%大约 4000 元钱；如果把这 4000 元钱放在银行，每年只不过区区 80 元的利息而已，还要面临通货膨胀的风险； 储蓄保险网络（ ）您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 2、 而我们的保险计划其实并不需要您拿出很多钱，如果把这 4000 块钱放在我们公司，您就可以立刻拥有20万甚至更大利益的保障；相信您不会因区区 80 元的小利而放弃 20 万元甚至更大的利益保障；3、所以这 4000 元对您而言，保险比储蓄更重要！4、这样合理的计划，并不会打乱您整体的财务安排，反而可以使它变得更加顺利执行，无论遇到什么风险您都不必担心；5、所以保险是您人生规划的保证，让您的资产保值增值！计 划 书 讲 解男性： 30岁，1类职业，20年交费，年交4066.7元，月交333元，每天11元钱而选择保险最重要的是符合家庭的实际状况，这是我根据您家庭的具体情况，为您量身定做的 幸福人生 综合保障计划，也是我们公司目前销售最好的主打产品，很受客户的欢迎，每年只需要 4066.70 元，折合每月 333 元，就可以享受以下利益了：1.从明天起就拥有20年10000元的意外医疗保险金。
关于画图讲保险PPT(17张)
•
20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
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10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
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11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
销售面谈之--画图讲保险
循环销售流程
万能险基础知识
部分领取 保险保障
可灵活取用，也可灵活存钱 较大弹性
和谐相伴 安享人生
与中国保险新贵——投连险的比较优势
比较项目
保费缴纳 保单利率 现金价值
万能保险
可以不固定 有保证利率 依最低保证利率有最低现金 价值（个人帐户价值）
投资连结保险
可以不固定 无保证利率 不固定,有可能为零
投资收益
没有最低保证的报酬率， 非常稳健，有最低保底利率 如果投资结果不理想，账 作保证。 户价值可能降为零 可免费领取 较大弹性 可(但需要赎回费用) 较大弹性
基本保险金额
保险责任
和谐相伴 安享人生
最低限额
最低限额为基本保险费的20倍
特别提示：
第二年开始最低基本保险金额可以调整为1万
和谐相伴 安享人生
最高限额
查基本保险金额与基本保险费关系表 基本保险金额/基本保险费(年交)的上限
男 101 女 119
年龄 27 28 29 30
97
93 89 86 82
期交 保险费 追加 保险费
个人账 户价值
万 能 保 费
身故、全残风险保障费
重疾风险保障费
部分领取
初始费用
持续交费奖金2%
和谐相伴 安享人生
5.个人账户价值
合同生效日为本合同建立个人账户。
第一期 第二期 第一期期末个 人账户价值 ＋ 首期保费 ＋ － 按结算利率结 算的利息 本期所交保费 初始费用 风险保障费 第二期期初个 人账户价值 ＋ ＋ － 第三期 第二期期末个 人账户价值 按结算利率结 算的利息 本期所交保费 初始费用 风险保障费 第三期期初个 人账户价值
和谐相伴 安享人生
和谐人生产品示意图
保险训练早会-草帽图
第一张图：草帽图
收入线 支出线
保险
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
第一张图：草帽图
疾
意
病
收入线
外 保险
支出线
0岁 教育期 25岁
奋斗期
60岁 养老期
终生
给自己增加合适的保险，用最小的金钱换取最大的保障 我们虽然不能通过保险改变生活，但是能够防止生活被改变。
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
终生
即便我们没有发生重疾和意外，那养老也是必须面对的风险
不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=50万
而我们希望的养老生活是丰富多彩的，旅游、养生、其它开支又需要多少？我们是否做好了准备？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁 意 外
养老期
孩子是整个家庭的希望， 我们是否希望给他/她更好的未来？
终生
第一张图：草帽图
收入线
支出线
0岁 教育期 25岁 疾 病
奋斗期
60岁来临时谁来帮我们承担？
终生
第一张图：草帽图
现代脑科学证明，右脑（图像脑）的记忆力是左脑（语言脑）的100万倍 交流学习的过程离不开四种材料：图像、文字、声音和数字。而图像在记忆的过程中
速度最快，最让人难忘，所以画图是讲保险的最好方式
营销有窍门，画图讲保险
容易记忆 + 印象深刻
画图讲保险之草帽图
画图讲保险只需要一张纸，一支笔就能完成一次有效的客户理念沟通 画图讲保险应用广泛，画图形式多样，不仅可以用于理念的沟通，还可以用于产品的
看完这8张图对保险一目了然
提示：大病保险不能少！
什么东西丢了都可以找回来，术室时才发现还有一样东西没有买，叫人寿保险！
守护美好，从拥有一份保障开始！ 多一份保障，就会少一份卑微的众筹； 多一份保障，家庭就会多一把保护伞； 多一份保障，社会就会增添多一份安定； 多一份保障，国家则多一份富强； 诚邀您与超级圆桌一起助力3000万家庭 享有保障！
提示：保险，人生不可或缺的投资！
守护美好，从拥有一份保障开始！ 多一份保障，就会少一份卑微的众筹； 多一份保障，家庭就会多一把保护伞； 多一份保障，社会就会增添多一份安定； 多一份保障，国家则多一份富强；
诚邀您一起为亿万家庭送保障！
今天不把钱存保险公司，明天就会把钱全交给医院！
提示：把风险卖给保险公司！
女人，需要男人的甜言蜜语，更需要男人的遮风挡雨！一张保单，抵得上一万句我爱你！
提示：别问我爱你有多深，保单代表我的心！
养儿不防老，更莫靠国家。趁早多投保，保单最靠谱！
提示：保险才是最靠谱的养老！
一人得大病，家人都不幸，存款都花清，生活很清贫！
看完这8张图 保险一目了然
黑发不投保， 白发如何好？ 逝者无所谓， 活人受死罪！
提示：购买保险要趁早！
保险就是活着挣钱给家人花，死了换钱给家人花！
提示：保险让你始终有钱花！
现金不一定，黄金不一定，基金不一定，美金也不一定， 存款也不一定！只有保险是一定！
提示：必须拥有一笔保证跟随自己一生的钱！
画图说保险之保险阶梯图及健康险三个圈精品示范43张
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低
重大疾病发病率越来越高
据统计——
人一生中患重大疾病的可能
性高达72.18%
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
社 会 保 障 体 系
社保
商业保障体系
⑪ 消费型
⑫ 确诊 给付型
⑬ 安全保值 型
养老 金 教育金
投资 理财
重疾
住院
年收入10万以上
意外 医疗 意外
年收入10万以内
保险阶梯图-4
⑪在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型； ⑫ 确诊给付型； ⑬ 安全保值型。
保险阶梯图-5
安全保值型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域非常的成功，但 对于他们自己闲余资金的安全保值、资本运用，他们是没有那个理念和专业经验 的。所以我就叫他懒人型。把钱交给保险公司，让保险公司来帮你做专业的安全 保值。
治愈率越来越高
世界卫生组织调查——
随着科技发展，重疾治愈率已达50%， 重疾5 年存活率：男性60%，女性76%
治疗费用越来越高
恶性肿瘤 脑中风 急性心肌梗塞 慢性肾功能衰竭 重要器官移植
10-30万 8-10万 12万 洗肾400元/次 1-2次/周 30-40万
以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等
当我们健健康康时，可以拿钱去消费、去享受，这个时候
钱是我们的。
备注：重疾50万保额起讲
5０万
业务员：
如果万一我们不幸罹患重大疾病，需要50万，钱就要交到 医院。 对于个体来讲，重大疾病要么发生，要么不发生。万一不 幸发生了，把银行的存款全部或部分交给医院，治得好， 留下一个穷人；治不好，人没了、留下一家子穷人。
画图讲保险(吉祥三保)[专家知识]
![画图讲保险(吉祥三保)[专家知识]](https://img.taocdn.com/s3/m/d14ee321fd0a79563d1e7222.png)
行业精制
11
业：对，但它不仅是
个房子，也是我
们温的家。
家
行业精制
12
业：在这个家里， 我们上有父母， 下有儿女， 中间有夫和妻， 那您认为这个家 里，谁最重要呢 ？
客：都重要。
父母
夫家 妻
儿女
行业精制
13
业：是的，没有父母， 哪有我们？没有儿 女，哪有幸福可言 ？但我认为最重要 的就是这个“夫” 和“妻”，正是因 为他们辛苦的工作 ，赚取收入才能养 活这一家人，上能 孝敬父母，下能供 养子女。
父母
夫家 妻
收 儿 女入
行业精制
14
业：但是一个人无论 多有本事，有两 件事是我们无法 控制的，一个是 疾病，一个是意 外。 （简单举例）
父母
夫家 妻
收 儿 女入
疾病 意外
行业精制
15
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：（接图1）一旦疾病和意外发生，人们
通常的做法就是把人送进医院。
行业精制
医院 ！现在一切都没了
！您半生的心血， 一生的纪念都没了 ！真印证了一句话 ：辛辛苦苦几十年 ，一病回到解放前 ！（增加客户的疼 痛感）
行业精制
22
钱
保 险
存折 有价证券
医院
柜 金银珠宝
房产证
业：您知道为什么会这样吗？
是因为您的保险柜没有底！一个没有底的保险柜多
么可怕呀！就算锁得再好，也一样会被盗的！
行业精制
3
画图——观念沟通
业：您看这是什么？ 客：长方形。
行业精制
4
业：对，但它不仅是
个长方形，其实
7张图讲解保险观念
有社保无常青树
有社保有常青树
20年，年交6337元 1.重疾30万 2.住院补偿2万 3.住院日额5份
案例：
张三，重疾手术花费10万，住院90天
1. 社保：10万×70%=7万
剩余的3万？
案例：
李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得 以下项目的赔付和给付：
1. 社保：赔付7万 2. 重疾给付30万 3. 住院费用赔付2万 4. 住院日额补贴1.35万
1、被保人发生合同约定轻度重疾 保费既豁免
2、投保人同样享受豁免保费权益
整理ppt
4
4 、太阳图
② 重疾保障高 确诊即到账
① 保障伴一生 终身抗风险
⑥ 住院补偿+日额 保障更全面
6337元 30岁
交费20年
③ 疾病终末期显关爱 ④ 轻度重疾额外赔付
⑤ 轻度豁免显关怀
安心享未来
整理ppt
5
5、社保商保对比T形图
理念篇
整理ppt
1
1 、 爬坡图
富裕 小康 一般 贫穷
整理ppt
2
2、走钢丝图
意外 疾病
平安 健康 财富 幸福 一辈子
贫穷 家破人亡
整理ppt
3
3、夫妻互保图
男30岁
契约
爱自己
同祥保费 豁免
7000左右 缴费20年
爱
女30岁
爱家人
1、保障额度高，终身抗风险 2、重疾范围广，确诊即到账 3、轻度额外赔，关爱更周全 4、关爱终末期，保障更完善 5、豁免显关怀，安心享未来 6、住院+日额，保障更全面
人
整理ppt
人
保险 重疾保障50万 医疗保障20万
空调 冰箱 电脑 电视 车子
保险知识：九张图讲保险
九张图讲保险一、财富人生图1--保障（适用所有保障型产品及组合）1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会通过不断的创造和积累而稳步增加。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄。
如果42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
5、医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。
因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。
（其中含大量军政干部的100%报销甚至计划外报销）6、其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。
7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。
8、但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。
所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。
保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。
二、财富人生图2--保障（适用所有保障型产品及组合1、这是我们人生。
2、这是我们创造的财富。
3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因年龄、精力问题而逐渐减少。
4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。
假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。
8张图讲保险
裸险 1.身故
半险
1.身故 2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
5
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
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图1-平安福产品介绍
他进2可一.以 步每获强个得化以风家下险项意庭目识都的，报导有销出和保一给险辆付。 幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
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豁 免
重疾 18万
意外伤害 40万
医疗包
确定20万传承后代
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
8种轻度重疾 独立给付3.6万
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
双福销售再升级 ——画图讲保险
掌握3个流程8张图 3流程
流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图
8张图
2
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流程1：激发需求
序号 1 2 3 图 爬坡图 走钢丝 逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识。 进一步强化风险意识，导出保险。
保险到底保不保险 打消客户心中的顾虑，引出平安福做铺垫
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图2-走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福
一辈子
意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）
5
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图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
裸险 1.身故 半险 1.身故 2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
全险
1.身故
2.重疾 3.轻度重疾
4.意外伤害
5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
6
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流程2：解决方案
序号 1 图 平安福 逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
2
夫妻互保
家庭责任需要夫妻双方共同承担
7
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图1-平安福产品介绍
28岁 男 7149元 20年
平安福
身故 20万
1.意外身故 2.疾病身故 3.保险生效后2年后自杀 4.失踪等法院宣告死亡 5.自然身故
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
人情债
亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
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图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.6万亿 3.代理人队伍超过60万
Thank you！
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剩余的3万？
案例 小王，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付 1.社保/新农合：报销7万 2.重疾给付18万 3. 健享报销1.35万（非器官移植 4.住院日额补贴3.54万 1+2+3+4=29.89
1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
3
3
图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
意外
疾病 小康 一般 富裕
贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍 亲戚 自己 生大病 花20万 包袱 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、
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包袱图
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买保险就是买平安
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图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有社保/新农合无平安福
20年，年交7865元 1.重疾18万 2.健享3份 有社保/新农合有平安福 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.社保/新农合：10万 *70%=7万
自己（业务员） 提供专业的 综合金融服务
客户 乐享平安 优质服务
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供保险、银行、投资专业的综合金融服务，若有天风险不幸 降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
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• 自行画图演练 • 时间：15分钟
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重疾保障
父母、孩子
三豁免
40万起
住院报销 每次6000元，手
术费另计
养老金
返还金
意外医疗 100以
返还金
返还金可用
于门诊支出
保额可以 长大
身价保障
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流程3：拒绝处理
序号
1
图
社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍 解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定