8张图讲保险

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图2-走钢丝
每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？ 关键是掉下来时谁保护你
平安、健康-财富、幸福
一辈子
意外、疾病-贫穷、家破人亡 防护网
1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上 2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福 3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病 4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）
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图3-保险到底保不保险？
保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、 意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。 单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。
裸险 1.身故 半险 1.身故 2.重疾
保险是分类的 保险是“保而不包”
剩余的3万？
案例 小王，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的报销和给付 1.社保/新农合：报销7万 2.重疾给付18万 3. 健享报销1.35万（非器官移植 4.住院日额补贴3.54万 1+2+3+4=29.89
1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
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举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
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重疾保障
父母、孩子
三豁免
40万起
住院报销 每次6000元，手
术费另计
养老金
返还金
意外医疗 100以上2万以下
守护星
100%报销
教育金
返还金
返还金可用
于门诊支出
保额可以 长大
身价保障
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流程3：拒绝处理
序号
1
图
社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？ 解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍 解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
全险
1.身故
2.重疾 3.轻度重疾
4.意外伤害
5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
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流程2：解决方案
序号 1 图 平安福 逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
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夫妻互保
家庭责任需要夫妻双方共同承担
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图1-平安福产品介绍
28岁 男 7149元 20年
平安福
身故 20万
1.意外身故 2.疾病身故 3.保险生效后2年后自杀 4.失踪等法院宣告死亡 5.自然身故
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包袱图
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买保险就是买平安
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图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
有社保/新农合无平安福
20年，年交7865元 1.重疾18万 2.健享3份 有社保/新农合有平安福 3.住院日额 20份
案例 张三，重疾手术花费10万， 住院90天 1.社保/新农合：10万 *70%=7万
豁 免
重疾 18万
意外伤害 40万
医疗包
确定20万传承后代
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
8种轻度重疾 独立给付3.6万
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
双福销售再升级 ——画图讲保险
掌握3个流程8张图 3流程
流程1：激发需求-3张图 流程2：解决方案-2张图 流程3：拒绝处理-3张图
8张图
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流பைடு நூலகம்1：激发需求
序号 1 2 3 图 爬坡图 走钢丝 逻辑 与客户建立同理心，唤起风险意识。 进一步强化风险意识，导出保险。
保险到底保不保险 打消客户心中的顾虑，引出平安福做铺垫
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图1-爬坡图
是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?
意外
疾病 小康 一般 富裕
贫穷
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶 3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？ 4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？ 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
3.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
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图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍 亲戚 自己 生大病 花20万 包袱 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、
人情债
亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
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图3-买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定
公司 1.世界500强128位 2.总资产突破3.6万亿 3.代理人队伍超过60万
Thank you！
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自己（业务员） 提供专业的 综合金融服务
客户 乐享平安 优质服务
1. 讲客户：乐享平安优质服务 2. 讲自己：为客户提供保险、银行、投资专业的综合金融服务，若有天风险不幸 降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户 3. 讲公司：平安的实力守护客户终身
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• 自行画图演练 • 时间：15分钟
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