有机农产品场调查报告

目录:....................................................................2-3

一：调研报告提要.2 ……………………………………………………………………调研范围及

目的:…………………………… 1.1.2-3 ………………………………………………………………………………………………………调研概况描

述:1.2

..3-7

…………………………………………………………………二：客户需求调研:.3-4 …………………………………………………………………………………………客户的需

要与欲望分

析:2.14-5 …………………………………………………………………………………………………客户需求数据解释: 2.2.5-6 :…………………………………………………………………………………………………2.3客户购买行为分析.6-7 :…………………………………………………………………………………………………2.4客户价值转移分

析7-9 :…………………………………………………………………三：客户情报调研

7 : …………………………………………………………………………………………………………………3.1客户分类

7-9 : …………………………………………………………………………………………………………………

3.2客户情报.9 :…………………………………………………………………………………………………………3.3重要客户

分析9-13 :……………………………………………………………四：竞争情报调研分析.9-10 …………………………………………………………………………………………………

4.1主要竞争对手概

况:.10 …………………………………………………………………………………………………4.2竞争对手业务分析:..10-13

…………………………………………………………………………………4.3不同细分市场的竞争力分析:.12-14 …………………………………………………………………价格调研:

五：渠道

/..12-13 …………………………………………………………………………………………………………中间渠道概

况:5.1..13 …………………………………………………………………………………………………………………渠道分析:5.2..13-14 :…………………………………………………………………………………………………………………5.3价

格分析..14-17 :…………………………………………………………………六：产品/技术调研

14-15 :……………………………………………………………………………………………………………6.1竞争产品分析15-17 ……………………………………………………………………………………………………………………6.2

技术分析:17-21 …………………………………………………………………七：总体分析及建

议:17-18 …………………………………………………………………………………………………包装策略分析及建

议:7.118-19 :…………………………………………………………………………………………………渠道策略分析及建议7.219-21 :…………………………………………………………………………………………………7.3价格策略分析及建议有机农产品市场调查食品安全危机引人关注，生态农业、有机农产品渐受青睐，但现在有机农业的生产和经摘要：从研究消费者对农产品安全问题以消费者问卷调查为基础，营模式制约了有机农产品的发展。的感受、对有机农产品的态度等着手，对我国有机农产品市场进行分析，并策划了旨在市场推4P战略。广的有机农产品的战略关键词：有机农产品；市场分析；客户（消费者）分析；

竞争分析；4P前言：一、

国际市场对我国有机产品的需求促进了我国有机产业的起步和发展，而我国国内有机产品

市场于2000年后才真正出现。据预测，2015年我国国内有机农产品将达到600亿元的市场规模，我国将成为第四大有机食品消费大国，有机食品有望占到整个我国食品市场的1%—1.5%。国内有机产品主要以有机食品为主，其种类主要包括：大米、豆类、谷物、蔬菜、肉类、蛋类、牛奶和食用油等。由于受到生产规模、技术、销售场所和渠道等条件的限制，有机食品的成本和价格与普通食品相比较有所提高，一些谷物和肉类有机食品的价格是普通食品价格的3倍左右，而

一些有机蔬菜的价格则是普通蔬菜价格的10倍之多。

二、客户需求调研

分析(Needs & Wants)客户的需要与欲望2.1.

2.3. 客户购买行为分析

2.3.1. 决策者分析

）我们的决策：是团体讨论做出决定的。1（．

（2）影响着整体的决策是：董事长和市场总监。

（3）客户的决策方式（如下表）

序)监部总－市场经部门－市场理－部门主管。A形成决策问题，包括提出方案和确定目标；（6）决策流程：B判断自然状态及其概率；C拟定多个可行方案；D评价方案并做出选择 2.3.2. 购买行为分析随着市场经济的发展，个人消费需求的领域将不断扩展，内容会: (1) 客户产生类别需求更丰富多彩，消费者就会产生类别需求。销售商会影响客户产生类别需求。、实B服务的渠道有：A、电商渠道，直接上网了解。（2）客户了解供应商及其产品包装/ 、打供应商客服电话进行了解。地了解，到供应商基地进行采访里了解。C ）影响客户购买的驱动力是：有机蔬菜安全性高，无农残，食用营养价值高。（3 ）影响客户购买的障碍是：有机蔬菜成本高，所以相应的价格也比较高。（4 ）客户认为的出局标准是：蔬菜不新鲜，有农药残留，有虫害。（5 2.4. 客户价值转移分析1）在供应商提供的产品的所有要素中，客户最关注：有机蔬菜质量。（)的偏好是：