服装销售模式有哪些

1.服装销售模式有哪些？

多元化的服装销售模式比较，服装销售的渠道和模式在不断地发生变革和创新，随着电子商务的快速发展，服装销售渠道进入多元化时代。特别是网上购物的兴起，已改变了人们传统的消费观念和习惯。网络批发销售也将成为未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专业消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间更加广阔。

》批发模式

特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。

优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。

不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

代表：卓越织造

》代理商模式

特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。

优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。

不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。

代表：七匹狼

》特许加盟模式

特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。

优势：品牌管理标准化、系统更新及时。

不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。

代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟

》直营模式

特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。

不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

代表：雅戈尔

》团购模式

特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同;或通过网络平台实施团购活动。

优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。

不足：对公司团购营销团队的要求较高。

代表：凯诺科技淘宝聚划算

》B2C网络销售模式

特点：利用品牌与互联网开展网上销售。

优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。

不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。

代表： VANCL 梦芭莎麦考林淘宝商城卖家

》C2C模式

特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。

优势：价格低，容易吸引低端消费者。

不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。

代表：淘宝服装买家

我比较认同网购模式原因是：

首先，对于消费者来说：

第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间、地点的限制；

第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品；

第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失或遭到抢劫；

第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力；

第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。

其次，对于商家来说，由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

再次，对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。

综上可以看出，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式