电子商务案例分析报告

下 勃发展。
几 4、坚固的团队。马云最初在北京推广失败的时候，跟随他的团队，
点
一个人都没有离开他的公司直到至今。 5、无可挑剔的股份结构。比如马云在日本选择了孙正义，在美国
： 选择了高盛，欧洲选择了investor AB等等，这些顶尖的投资合作
者，很大程度上使阿里巴巴走上了健康稳定的发展道路。
6、坚持不懈。阿里巴巴有着明确的大目标，大理想。马云从一开
给微信公众账号完成，自主连接——拼图游戏就此实现。
垂
但是，微信的产品框架还是以信息流为主体，支付功能
直
尽管战略意义甚高，其层级表现仍然不够突出，容易受到其
餐饮、影院、酒店，双方平分秋色 支付宝今年初与嘉禾一品等多家餐饮店达成合作，消
费者结账时，消费者用支付宝钱包扫二维码支付。微信不 久前全部和海底捞进行合作，同样扫描二维码进行支付。 影院和酒店，支付宝和微信做的还是线上预订的事，这个 对于广大用过团购、酒店预定APP等的用户来说，没什么新 鲜的。
选择支付宝支付，更进一步的原因是当时支付宝手机客户 端（当时还不叫支付宝钱包）安装量不够。微信与上品折 扣合作的最新数据是，微信支付已经占销售额的11%。
零售、打车，支付宝优势明显 支付宝占领出租车的步伐也很快，北京已有2万余辆出
租车支持支付宝钱包付款。其付款流程是，乘客扫描包含 司机账户信息的二维码，进行转账付款。支付宝胜在可以 提供更多样的支付方式，声波支付、条码支付或者二维码 支付，根据合作伙伴的需要进行选择。而且支付宝对出租 车司机这样的个人收款方更为方便
支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网 络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理 财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院 线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝 等理财服务。
支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组 织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最 为信任的合作伙伴。
垂直量变 连接一切
连
接
移动互联网天然具有“孤岛”属性，一种需求通过一款 应用解决，虽然疲于碎片，但是胜在效率。
一
微信链接一切的野心，是希望借由其入口地位，将微信
切
塑造成一个万能的百宝盒，以高频的社交行为作为信息交换
的基石，无缝植入用户所需要的一切——核心且重要的业务，
VS
部署到微信的菜单里，强制连接，个性化且分散的业务，交
2014年双十一当天， 天猫创下了571亿交易额 的奇迹！这无疑是阿里巴 巴成功的最有力的例证。
那么
阿里巴巴的成功给我 们带来了什么启示呢？
其实阿里巴巴的出现，并非只是因为它出身杭州的缘故， 而是它出生在中国互联网最好的时期，并且它做得很好。可以 说是机遇很好，又拿到了很多风险投资，坚持下来就变成了今 天的样子。马云曾毫不掩饰地称，阿里巴巴能生存下来，靠的 是运气、努力、务实，更是永远都不放弃的信念。
微信红包一炮走红，被马云形容为“偷袭 珍珠港”。
而微信在过去一年间利用熟人之间的社交 关系，在移动支付领域斩获颇多，线下的扫码 支付也获得了越来越多的应用场景。
线下争夺
你设想中的线下移动支付是怎样的？ 到饭店吃饭，结账的时候拿出手机扫一下账单 就支付成功了；去超市买东西，拿手机扫要买的商品 随时支付；出门打车，付款时拿手机和
竞争对手
支付宝
快钱
银联
财付通
微信红包是腾讯旗下产品微信于2014年 1月27日推出的一款应用。
微信红包与2015年春节联欢晚会的互动， 让其成为了年夜饭的主菜单，小小的红包甚 至不小心抢了春晚的风头。微信官方公布的 数据显示，2015年除夕当日微信红包收发总 量达10.1亿次；18日20:00-19日00:48，春 晚微信摇一摇互动总量达110亿次。
始创业就定义了要做80年的企业，一直坚持不转型，执着得从事
电子商务领域。做到拥有自己的核心竞争力,独立专业化的队伍.
这是很重要的。
7、马云本人，也就是领导者的领导能力，远大眼光和宽阔的胸襟。
8、企业文化。阿里巴巴告诉我们：没有自己文化的企业永远行不
成优秀的团队。
概况
wenku.baidu.com
支付宝是全球领先的第三方支付平台，成立于2004年12月， 致力于为用户提供“简单、安全、快速”的支付解决方案。旗 下有“支付宝”与“支付宝钱包”两个独立品牌。自2014年第 二季度开始成为当前全球最大的移动支付厂商。
司机的手机碰一下，付款成功……
两家互联网巨头都在试图将以上的场景变为 现实。零售、餐饮、酒店、娱乐等等，微信和支 付宝在这些领域攻城略地，短兵相接，线下支付 俨然已经硝烟弥漫。尽管在同样的领域都已经获 得了各自的合作伙伴，双方各有侧重，各有优势。
商场百货，微信略胜一筹 原因是支付宝的支付率并不高，只有2%左右的顾客会
阿里巴巴集团由私人持股，现服务来自 超过240个国家和地区的互联网用户。阿里巴 巴集团及其关联公司在大中华地区、印度、 日本、韩国、英国及美国70多个城市共有 24000多名员工。
阿里巴巴打 通了电子商务的 各个环节，构建 起了大阿里生态 系统。
帮助企业利用 电子商务做生意， 在生态系统中不 断成长，最终将 促成一个开放、 协同、繁荣的电 子商务生态系统。
具 1、选对时间，占尽先机。阿里巴巴初期那 体 时候没有什么人在国内做互联网。电子商
的 务更是块空白。
启
2、选对行业，高瞻远瞩。互联网的发展可 以说一日千里，当时马云撒了个慌，用比
示 尔盖茨的名义说了这样一句话“互联网将
有 改变人们生活的方方面面”。
以
3、资金充裕。6分钟时间日本软银的孙正义就给阿里巴巴投了6千 万美金。其后更不缺无人投资……没有资金问题，无所顾忌，蓬
电子商务案例分析
对阿里巴巴及支付宝的分析
2015/03/23
目录
一、阿里巴巴给我们的启发 二、对支付宝的分析 ①支付宝概况 ②支付宝的竞争对手
③PK现状及未来
集团概况
阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务， 致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道 。自成立以来，发展了消费者电子商务、网 上支付、B2B网上交易市场及云计算等领先业 务。阿里巴巴集团现有25个事业部，其目标 是促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生 态系统。