零售开店计划书

创业计划书

摘要：我们要建立经营的是一间为现代男士提供最专业潮流用品的专业店，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。通过市场调研、财务分析、风险分析，预测我们这个项目有较大的利润前景，是一个可以付诸实践的好项目。

关键词：项目概述；战略规划；SWOT分析；选址

一．背景分析

古往今来，衣食住行是民生的基本，无论生活水平与各方面的差距，人们总会追求自己能力范围内的美。我们所创建的专业男士精品店是服装行业的一个细化分支。

在我国男装行业在服装行业中属于竞争激烈的中心，并已产生一批大品牌如：劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈尔、太子龙、海澜之家。目前，我国男装市场行业属于一个完全竞争的状态。市场上国外一线品牌已进入中国市场，国外二、三线品牌更是以大型自由品牌专卖店抢市场。

所以在如此激烈的竞争环境中，中小企业只有在更深化的细分市场中才能找到生存空间。做专业潮流男士精品店是针对一个非常细化的市场，以此避开与已存在的国内外大品牌直接竞争。在服装行业大体有三个方向发展，实用性方向，品质性方向，个性化方向，而我们则选择了其中个性化的方向，以满足消费者追求个性化、多样化的诉求，并以潮流文化为主打，提供最潮流前线的产品。另一方面，我们主打产品，如：手包、钱包、皮带、围巾、帽子、手链、戒指、镜框、袖口等等。应归为男士服装配饰的范畴，而男装配饰作为男装市场的一个细分市场，尚属于一个比较空白的市场。

另外，男士中性化作为一种趋势，逐渐在我国体现出来，几年内与男士相关的细分市场逐渐兴起，成为新一轮品牌战略的必争之地，如男士护肤市场、男士化妆品市场。男士对自身美的追求上升，在满足了基本的服装要求后，必然是对一系列配饰的追求，这也可以参照女士服装市场的发展。

二．项目概述

1.项目选择：专业潮流男士精品店（专业店）

2.店面名称：all&one

3.品牌标识：

三．战略规划

1.分析形势

组织使命：为现代男士提供最专业的潮流用品，并在个性、创意的环境中提供真实的价值和顾客期望的服务。

（2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并运用现代化、信息化管理模式。

经营商品：属于服装类，配饰（头饰，男包，腰饰，项链，手链，戒指，围巾等等）

2.制定目标

销售目标：采取稳健战略（中等价格，中等销售），初期以提高销售增长率为主要目标，以销售量为指标

利润目标：目标一年内到达最低利润水平（销售额的16%、年投资回报率15%以上）。

（3）公众满意度：让顾客对整体零售体验感到满意，并建立良好的口碑。

形象（定位）：定位于中高端专业店，专注于男士配饰精品的深度品类组合，提供独特、创意的购物环境及专业化的私人导购服务。

3.识别消费者

(1)目标选择策略：采取差异化营销。

目标市场：定位于对时尚潮流敏感的消费者，主要针对18-30岁的城市现代男士消费者，以价值敏感型的消费者为目标。

四．SWOT分析

1.优势（S）

（1）具有品类丰富、潮流个性的商品。提供种类众多，品质优良的潮流个性商品，会吸引那些追求潮流的年轻人

（2）以服装配饰品类为主打，这类商品顾客对品牌的认知度相对低、品牌忠诚度不太高，有利于新品牌进入市场

（3）专业潮流男士精品店作为针对男性潮流人士的这一细分市场的专业店，本身就具有独特性和创新性，基本上没有直接同类竞争对手。

（4）具有个性化，独特的店面设计，整体品牌设计，以及醒目特色的LOGO，可以非常好的吸引消费者，并能被更加关注潮流、品质及顾客服务的目标市场所接受

（5）专业化的私人导购及贴心的顾客服务，将给顾客良好的品牌印象

（6）开发APP应用，通过移动应用软件，为顾客提供独创的便利服务及体验

2.劣势（W）

（1）作为资本投入有限的创业型店铺，不大的店铺空间限制了品类数量和深度。

（2）尚未配备计算机信息系统，无法更好地处理关于库存、销售的情况、顾客偏好及采购的关键信息。

（3）作为新品牌，店铺及品牌的宣传，在资金有限的制约下，很难获得有效的宣传。

（4）由于规模不大，采购的小额订单限制了与供货商的议价能力，直接影响了店铺利润及价格竞争力。

3.机会（O）

（1）可以通过融集资本，开更大的店铺并增加产品线数量，也可以提升规模，提高议价能力。

（2）在广州的大商圈里，还没有同类竞争者，所以可以加快扩张速度，在有人模仿前，占领空白市场，成为这一组细分市场中的领先者。

（3）目前信息化时代，可以利用数字多媒体，以低成本方式进行宣传，通过增加宣传媒介来扩大宣传面。

4.威胁（T）

（1）容易被模仿，如拥有较大资本的竞争者出现，或者出现一批同类相仿竞争者，会形成较大威胁。

（2）潮流市场变化快，过季商品容易形成库存滞销。

五．选址

1.商圈分析（北京路商圈）

概况：经调查广州市越秀区北京路商圈，作为广州地标式商圈每天吸引大量的消费者前往。有广百百货、五月花广场、光明广场、摩登百货等大型百货商场，及惠福路美食街。仅北京路步行街日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。公共交通便利，公园前地铁站，为一号线及二号线交接处。

人口：据调查，北京路商圈2公里内分别有北京街（35060人），珠光街（7.5万），光塔街(43959人)和广卫街（44838人）。区域常住人口198857人。

交通：北京路周边共有越华路，广卫路，文德路，珠光路等四个公交站有近

90条日班公交线路。地铁一、二号线交汇于公园前，另有六号线。停车位情况，广百320个,、新大新100、五月花140、名盛广场600、光明广场100、动漫星城200、华联商厦200，共1600。

消费者结构：15岁——35岁的消费者占45%；男性消费者占42.4%，女性消费者占57.6%；北京路商圈缺乏商务区及高档住宅区，缺乏高端消费支撑，以中档次消费为主。

需求：七成五的消费者喜欢购买独特个性的物品和愿意花钱买高质量物品和愿意花钱买高质量物品；青年人的服装、鞋、时尚精品占据主要比例；服装业以中等档次占主导位置；众多消费者接受品牌和个性商品程度高；75%的消费者认为装潢有档次、现代化是购物环境中最重要的因素；消费者对商品的需求75%要求商品质量好。

竞争环境：品牌雷同性不严重，品牌数量不多，引入新品牌空间大。时尚精品类店仅有顶好坊饰品一家。

店址选址：广州市越秀区公园前北京路商圈，北京路与西湖路交叉路口附近一楼铺位。

4.店址选址分析

客流：日均人流量约40万人次，节假日60万人次以上，高峰值达百万。

交通条件：位于北京路商圈核心位置，是四通八达的交通要道，近6号线地铁北京路地铁口

（3）周边环境：周边紧邻广百百货、天河城百货、光明广场

（4）占用条件：临街80平米首层铺35000元/月

（5）全面评价：