如何制作产品主打胶片

页眉页脚等工具
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胶片中的文字

文字尽量简洁 字体、文字颜色的种类尽量少

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胶片中的图
图片不是美化工具，胶片的减负工作，

重在图片

组网图不一定要大而全，能够表达核心 思想即可
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没有绝对的技巧，多看多做才是 捷径！
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“xxxx业务平台概况” vs “通过xxxx业务平台提供yyyy的业务”
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胶片的内容

一页胶片只有一个重点、或一条主线
统一的布局和风格

图＋文字：图，突出重点，形象化说明；文字：简明扼要，
传达观点

纯文字：逻辑性强，列出观点，控制篇幅

常见错误

版面太拥挤、组网图太大； 颜色太生、太艳，没有对比； 正文字体太大，颜色、项目符号不统一； 大小标题关系处理不当，行距缺乏考虑； 层次不清；……
客户沟通必须精心准备，才能给客户好的、深刻的印象！
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汇报提纲

胶片的设计和制作 胶片制作的一些技巧

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胶片的规划

首先，解决两个问题：客户关心什么？产品能为客户带来什么
利益（产品的优势）？

从客户最关心的地方切入，从开始就要吸引眼球

最基本的三段论

提出问题：运营商面临的问题、用户的需求、行业的背景…… 分析问题：解决问题的难点、解决方案的比较…… 解决问题：华为公司的建议、带来的利益…… 未必都有三部分、未必只有三部分
如何制作产品主打胶片
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前言：不要低估你的客户

客户都是“有两把刷子的”

对网络和业务已有独立思考，并可能有独到见解。
对思路不清晰、冗长的汇报缺乏兴趣。


客户都很忙

引起兴趣，资料才会被翻阅：观点必须有冲击力 引人入胜，资料才会被看完：结构必须清晰


引起思考和共鸣，资料才会起效果：内容必须切中要害
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胶片的使用
第一境界:一套胶片包打天下 第二境界:基于胶片的剪刀浆糊型


第三境界:基于客户的运筹帷幄型（胶片的准备、
宣讲的技巧）
技术汇报 制作胶片
了解需求、明确目的
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汇报提纲

胶片的设计和制作 胶片制作的一些技巧

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母板的使用

母板的风格服务与胶片的使用场合 善于利用母板的颜色、风格、字体、布局、
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胶片的题和干

结构化、逻辑性的表达方式

分类和分层是避免长篇罗列的方法

标题、提纲和每页的题目必须有冲击力、是点睛之笔

PSTN网络优化建设建议 vs. 构筑“竞争型”PSTN 宽带内容解决方案 vs. 建设宽带固定网络的“i-mode”


胶片的标题应该表达主要观点，而不仅仅是内容的说明