《市场营销策划实务》教学大纲

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《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划

《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。

《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。

本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。

二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。

使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。

三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。

学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。

四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。

六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。

［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。

市场营销策划实务教学大纲

市场营销策划实务教学大纲《市场营销策划实务》教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：本土市场营销学时：48学分：4开课学期：第一学年第二学期下学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销坚实基础、管理学基础一、培训课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。

这门基于哲学、数学、经济学、管理学、自然科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中会求生存、求发展的行政管理利器，在社会经济生活各个方面广泛应用。

正因为如此，随着现代市场营销实践的，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生或者说，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。

本课程主要涉及到市场营销涉及战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销价值观与营销过程。

第一节市场营销理论与前段市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学用意与要求：了解市场营销策划方案的观察概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。

第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与其要求：理解企业发展战略本体论的概念和内容，敏感性企业整体战略策划的重要性和特征，了解跨国公司基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价洞悉方法，企业新业务发展发展战略。

《市场营销实务》教学大纲

《市场营销实务》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。

本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。

本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。

在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。

并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。

2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。

当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。

本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。

在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。

授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。

任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。

3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。

二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。

对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。

第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以教师讲授、学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习《市场营销实务》的基本内容。

市场营销策划课程教学大纲

《市场营销策划》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：02122143课程名称：市场营销策划课程性质：选修课适用专业：公共事业管理开课学期：春季学期总学时：30学时总学分：2分先行课程：经济学基础、管理学原理课程简介：《市场营销策划》是为公共事业管理专业本科生开设一门选修课。

它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的应用型的、高层次的专业人才服务的。

本学科２０世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。

课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。

讲授这门课，要向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。

推荐教材：金润圭.市场营销[M]，北京：高等教育出版社，2012年。

参考书目：[1] 吴建安.市场营销学[M]，北京：高等教育出版社，2007年；[2] 方光罗.市场营销学[M],吉林：东北财经大学出版社，2010年；[3] 菲利普·科特勒.营销管理[M],上海：上海人民出版社，2004年；[4] 郭国庆.市场营销学通论[M]，北京：中国人民大学出版社，2010年。

二、课程总目标通过《市场营销策划》的教学和实践训练，目的是以适应社会发展和本人发展的需要，使学员正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销策划有一个整体的认识，并系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学策划的基本原理、基本知识、基本方法和基本技能，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，切实提高学员分析和解决市场营销理论问题和实践问题的能力。

《市场营销实务》教案

《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。

二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。

三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。

四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。

五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。

六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。

七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。

八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。

市场营销策划教学大纲

市场营销策划教学大纲第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性1.2 市场营销的主要目标和原则1.3 市场营销策划的基础概念第二部分：市场调研和分析2.1 市场调研的目的和方法2.2 客户细分和目标市场的确定2.3 竞争对手分析和SWOT分析2.4 市场需求和趋势分析第三部分：产品策划和定位3.1 产品策划的基本步骤和原则3.2 产品特性和竞争优势的确定3.3 品牌建设和定位策略3.4 产品定价和定价策略第四部分：促销策划和传播4.1 促销策划的概述和目的4.2 促销活动的选择和设计4.3 广告传播和媒体选择4.4 社交媒体和线上推广策略第五部分：分销渠道和销售管理5.1 分销渠道的选择和管理5.2 销售渠道的组织和优化5.3 销售预测和目标设定5.4 销售团队的培训和激励第六部分：市场营销评估和控制6.1 市场营销绩效评估指标和方法6.2 数据分析和结果解读6.3 市场营销计划和策略的调整和改进6.4 预算管理和资源分配第七部分：案例分析和实践操作7.1 市场营销策划的成功案例分析7.2 实践操作：市场调研和分析7.3 实践操作：产品策划和定位7.4 实践操作：促销策划和传播7.5 实践操作：市场营销评估和控制第八部分：市场营销策划的伦理和社会责任8.1 市场营销伦理和道德准则8.2 市场营销与社会责任的关系8.3 可持续发展和绿色营销的实践第九部分：市场营销策划的前沿趋势9.1 数字化转型和智能营销9.2 数据驱动的决策和个性化营销9.3 社交媒体和大数据的应用9.4 创新营销和消费者参与第十部分：市场营销策划项目10.1 学员分组，进行市场营销策划项目10.2 指导和辅导，以及项目展示10.3 项目反馈和总结第十一部分：课程作业和考核方式11.1 课堂作业和小组讨论11.2 个人报告和项目总结11.3 期末考试或综合评估注：此教学大纲仅供参考，可根据具体教学需求进行调整和修改。

第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性- 市场营销是指通过了解和满足顾客需求，实现组织利益最大化的活动。

市场营销策划教学大纲

市场营销策划教学大纲市场营销策划教学大纲市场营销策划是现代商业领域中至关重要的一环。

它涉及到企业如何制定和实施市场营销计划，以达到销售目标和满足客户需求的目的。

在市场竞争激烈的今天，掌握市场营销策划的技巧和知识对于企业的成功至关重要。

一、市场营销策划的重要性市场营销策划是企业成功的关键因素之一。

它能够帮助企业了解市场需求、分析竞争对手、制定市场定位和目标、制定市场营销策略等。

通过市场营销策划，企业能够更好地满足客户需求，提高销售业绩，增强竞争力。

二、市场营销策划的基本原则市场营销策划需要遵循一些基本原则，以确保其有效性和可行性。

首先，市场营销策划应该以客户为中心，考虑客户需求和满意度。

其次，市场营销策划应该与企业的整体战略和目标相一致。

此外，市场营销策划应该具有可操作性和可衡量性，以便企业能够评估其实施效果并进行必要的调整。

三、市场营销策划的步骤市场营销策划通常包括以下步骤：市场调研、目标市场选择、市场定位、市场营销策略制定、市场营销计划实施和市场营销绩效评估。

在市场调研阶段，企业需要收集和分析市场数据，了解目标市场的需求和竞争环境。

在目标市场选择阶段，企业需要确定具体的目标市场，以便更好地定位和推广产品或服务。

在市场定位阶段，企业需要确定自己在目标市场中的独特卖点和竞争优势。

在市场营销策略制定阶段，企业需要确定如何将产品或服务推向市场，并制定相应的促销和定价策略。

在市场营销计划实施阶段，企业需要具体安排和实施市场营销活动。

在市场营销绩效评估阶段，企业需要评估市场营销活动的效果，并进行必要的调整和改进。

四、市场营销策划的关键要素市场营销策划的成功与否取决于多个关键要素。

首先，市场调研是市场营销策划的基础，它能够提供重要的市场信息和数据，为决策提供依据。

其次，市场定位是市场营销策划的核心，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，从而实现差异化竞争。

此外，市场营销策略的制定和实施也是市场营销策划的关键环节，它需要考虑到产品、价格、渠道和促销等多个方面。

市场营销策划实务编写大纲

《市场营销策划实务——基于创业过程的实训项目》项目一：创业意识和创业潜力开发任务1：讲述成功创业者的故事任务2：将自己作为创业者进行评价，完成自我陈述报告任务3：进行自己的创业构想（项目、企业类型）项目二：团队的组建任务1：组建创业、策划团队任务2：确定团队创业策划项目项目三：分析经营环境任务1：查找资料，了解同类项目经营状况任务2：进行项目修改与创新讨论任务3：根据自身特点，结合市场分析，确定公司使命项目四：企业组建及CIS策划任务1：将团队发展为企业，确定企业类型，组织结构任务2：设计企业理念识别系统任务3：设计企业行为识别系统任务4：设计企业视觉识别系统项目五：企业人员组成任务1：确定岗位设置任务2：制定岗位职责任务3：编制公司人员考勤表任务4：编制公司员工工资标准项目六：策划人员素质的培养和提升任务1：营销策划思维导图绘制任务2：营销策划沟通素质的培养与提升项目七：营销战略策划任务1：了解潜在顾客，进行市场分析任务2：确定目标顾客，详细了解目标顾客特征任务3：分析主要竞争者定位和战略，确定本企业市场定位和战略规划任务4：编制营销战略策划书项目八：产品及品牌策划任务1：新产品上市策划书的撰写任务2：品牌形象策划书的撰写任务3：制作产品简介及宣传单项目九：财务计划及定价策划任务1：对原材料价格进行调研，编制成本费用预算任务2：制定销售价格，预测销售收入，撰写定价策划方案任务3：预测启动资金需求，是定编制第一年现金流量计划表、利润表项目十：销售渠道设计与管理任务1：对销售渠道终端形式进行调查，选择终端形式，并进行理由分析任务2：设计销售渠道模式和系统项目十一：促销策划任务1：撰写广告策划文案任务2：制定营业推广及商业路演策划文案任务3：制定公共关系策划方案任务4：制定营销沟通策划方案项目十二：创业策划书任务1：创业策划书的编制任务2：创业项目营销策划方案答辩附录：创业的相关常识金蝶公司创业之星创业学习渠道教学交流。

市场营销策划实务教学大纲

《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1. 课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。

市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。

这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。

学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。

正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。

2. 课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。

（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。

（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。

（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。

市场营销策划教学大纲

市场营销策划教学大纲一、编制说明1，课程的性质本课程是高等职业院校市场营销专业一门主干专业课2，课程教学目标通过本课程的学习，使学生具备在社会主义市场经济条件下新型企业市场营销岗位所必须的市场营销策划基本原理。

具备从事市场营销策划、营销策划的实施与控制的能力。

具备良好的职业素质、职业道德和敬业精神。

3，教学中应注意的问题（1）本课程的教学过程中，以陈述性知识为主，并大量配合典型案例的内容。

（2）本课程的教学过程中，应该引入大量的实践性教学，如实地市场调查，培养学生实际工作能力，并为今后走向工作岗位打下基础。

（3）本课程教学要注重职业资格的取证，使学生获得营销行业的从业资格和能力。

4、教学时数系别：管理工程系专业：市场开发与营销年级：07二、教学内容与要求第一章市场营销概述1，教学内容（1）策划与市场营销策划的基本概念（2）市场营销策划的内容（3）市场营销的学科特点和研究对象2，教学要求与目标了解市场营销策划的基本概念，掌握市场营销策划内容、学科特点及学科对象，从整体上把握这门学科的特性。

第二章市场营销策划的准备工作1，教学内容（1）市场营销策划机构的建立（2）市场营销策划经费预算（3）市场营销策划的信息准备2，教学要求与目标了解市场营销策划的组织机构及所需经费渠道来源，掌握市场营销策划所需的信息搜集及整理、筛选。

第三章市场营销战略策划1，教学内容（1）市场营销战略策划概述（2）市场营销战略的策划与制定（3）目标市场战略策划2，教学要求与目标了解和掌握市场营销战略制定的三个阶段，了解目标市场营销战略。

第四章产品策划1，教学内容（1）产品策划概述（2）新产品策划（3）产品组合策划（4）商标与包装策划2，教学要求与目标了解产品策划的内容，学习产品策划的基本方法，掌握产品策划的基本技巧第五章价格策划1，教学内容（1）价格策划概述（2）新产品价格策划（3）传统产品价格策划（4）企业产品价格体系策划2，教学要求与目标了解价格策划的内容，学习价格策划的基本方法和基本技巧第六章销售渠道策划1，教学内容（1）营销渠道发展的新趋势（2）营销渠道策划需考虑的因素（3）营销渠道的长度和宽度策划（4）厂商与中间商关系的再造2，教学要求与目标了解营销渠道策划的发展新趋势，掌握营销渠道长度和宽度策划，理解厂商和中间商关系的再造。

市场营销实务教案

市场营销实务教案一、第一章：市场营销导论1.1 教学目标让学生理解市场营销的基本概念和作用。

让学生了解市场营销的五个核心要素。

让学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本原理。

1.2 教学内容市场营销的定义和作用市场营销的五个核心要素：产品、价格、渠道、促销、市场定位市场细分、目标市场选择和市场定位的原理和步骤1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理。

案例分析法：分析具体的市场营销案例，让学生更好地理解市场营销的实践应用。

1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对市场营销的理解和看法。

小组案例分析：让学生分组分析具体的市场营销案例，并提出市场细分、目标市场选择和市场定位的方案。

二、第二章：市场调研2.1 教学目标让学生理解市场调研的重要性和目的。

让学生掌握市场调研的基本步骤和方法。

让学生了解如何分析市场调研数据，并从中获取有价值的信息。

2.2 教学内容市场调研的定义和重要性市场调研的主要方法：问卷调查、深度访谈、观察法、焦点小组讨论2.3 教学方法讲授法：讲解市场调研的基本概念和步骤。

实践操作法：让学生参与市场调研的实践操作，如设计问卷、进行深度访谈等。

2.4 教学评估小组调研项目：让学生分组进行市场调研，培养学生的实践操作能力。

三、第三章：市场环境分析3.1 教学目标让学生理解市场环境的概念和构成。

让学生掌握PEST分析法，并能够运用到实际的市场环境中。

让学生了解竞争对手的情况，并能够制定相应的竞争策略。

3.2 教学内容市场环境的概念和构成：市场机会、市场威胁、市场优势、市场劣势PEST分析法：政治、经济、社会、技术因素的分析和评估竞争对手分析：竞争对手的strengths and weaknesses3.3 教学方法讲授法：讲解市场环境的概念和PEST分析法。

案例分析法：分析具体的市场环境案例，让学生更好地理解市场环境分析的实践应用。

3.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体的市场环境案例，并运用PEST分析法进行分析和评估。

279114市场营销实务教学大纲[8页]

《市场营销实务》课程教学大纲课程代码适用专业市场营销专业课程类型职业技能课学分数 3学时数 48第一部分总纲一、课程的性质和任务1．课程的性质市场营销实务是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。

市场营销实务是财经类、管理类各专业的必修课。

在工商管理类课程体系中，市场营销实务是一门十分重要的专业基础课，也是市场营销专业的最重要的专业基础课。

2．教学目的通过本课程的教学，使学生对市场营销体系具有比较全面的认识，初步掌握市场营销的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下营销管理的重要性，逐步培养正确分析、解决市场营销管理问题的实践能力，为其他课程的学习打下基础。

3．前导课程与后续课程前导课程：商品学基础经济学基础后续课程：市场调研与预测、市场营销策划二、推荐教材及主要参考资料1.推荐教材：林小兰，《市场营销基础与实务—项目课程教材》，电子工业出版社，2014.08.2.参考资料：（1）吴健安，《市场营销学（第三版）》，高等教育出版社，2007-4-1（2）菲利普·科特勒等著，俞利军译，《市场营销/现代营销学之父菲利普·科特勒经典译丛》，华夏出版社，2003-1-1（3）费用胜，郝渊晓，《市场营销学》，华南理工大学出版社，2005-8-1（4）郭国庆，《市场营销学通论(第三版)》，中国人民大学出版社，2007-1-1（5）方光罗，《市场营销学》，东北财经大学出版社，2008-1-1三、大纲执行说明1．大纲具体内容可以根据学生的基础和特点、具体学时情况等，进行具体调整，尤其在教学过程中注意结合义乌市场发展的最新动态。

2．理论教学和实践教学可以穿插进行，使得教学更加生动活泼。

第二部分理论教学一、教学基本要求树立正确的市场营销观念，了解并会运用环境分析的方法进行营销决策；深刻掌握4P 的含义，结合义乌市场实际，初步运用市场营销组合，能够制定小型的营销方案，培养营销创新能力，初步树立创业意识。

《市场营销实务》教学大纲

《市场营销实务》教学大纲一、课程定位本课程是高等职业院校市场营销专业的一门专业主干课程。

其主要任务是：通过本课程的教学，使学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销基本理论知识，掌握市场营销的思维和方法，从而逐步形成学生的市场营销基本技能。

二、课程教学目标通过以项目为单元的教学活动，使学生掌握市场营销的基本原理和基本技能，从而形成对市场营销的整体认识；牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；把科学理论和基本技能融入到市场营销活动的实践之中，切实提高分析和解决实际问题的能力，为提高企业的经济效益服务，顺利完成本专业相关岗位的工作任务。

(一) 基本知识教学目标1．了解市场营销内涵、市场营销工作方向、市场营销方式的新发展。

2．熟悉市场营销机会寻找的过程和步骤，基本能够分析市场营销环境。

3．熟悉消费者心理、消费者需求和消费者的购买行为及其过程。

4．掌握市场细分的标准、条件和市场定位的程序与策略。

5．掌握市场调查的方法和技巧6．掌握4ps决策的主要内容和方法7．熟悉整合营销的主要工具和实施技巧8．善于进行市场营销的组织与控制，并开展营销活动分析。

9．掌握各种营销实务文书的写作方法和技巧。

(二) 职业能力培养目标1．培养创造性的思维和应变能力。

2．具备正确的市场营销礼仪，能够有效进行沟通。

3．会比较科学地组织营销调研，系统的开展整理和分析资料。

4．能较好地开展寻找市场营销机会的工作。

5．能够准确地进行市场营销环境分析。

6．能进行市场细分，较好的选择目标市场，该企业和产品定位。

7．能够进行简单的4ps决策8．能够进行营销活动分析，熟练的撰写各种营销实务性文书。

(三) 思想素质教育目标1．具有团队协作精神；2．具有坚强的毅力和吃苦耐劳的精神；3．具有艰苦朴素的工作作风；4．具有依法营销的意识；5．具有严谨、诚信的职业品质和良好的职业道德。

三、课程设计思路本课程的总体设计思路：采用“每一营销工作环节为一个项目”的教学模式，以实用、够用为原则，紧紧围绕完成市场营销工作的实际需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以项目任务与职业能力分析为依据，设定岗位职业能力培养目标；变书本知识的传授为实际操作技术与能力的培养，以市场营销的经典案例为载体，培养学生的实践动手能力。

市场营销策划实务教学大纲

《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲课程名称：市场营销策划实务适用专业：市场营销学时：72学分：4课程类别：专业技能课课程性质：必修课选修课程：市场营销基础、管理学基础1．课程定位本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。

市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。

学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。

2．课程目标本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。

通过本课程的学习，学生应达到如下目标：（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。

（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。

（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。

3．课程内容和要求4．实施建议4.1 教材选用建议：教材：车慈慧彭庆环主编市场营销策划实务大连理工出版社 2009,7参考教材：（1）车慈慧.市场营销.高等教育出版社，2007（2）《营销管理》菲利普·科特勒着中国人民大学出版社（3）杨明刚市场营销策划北京：高等教育出版社，2002（4）尚小春市场营销策划北京：高等教育出版社，2000（6）《企业形象策划实务》周朝霞主编机械工业出版社（7）市场营销策划李高伟高等教育出版社，2006.84.2 教学方法（1）由于本门课程是一门与实践结合非常紧密的学科，应在教学过程中本着“实用、够用”的原则，尽可能多的采用案例教学、情景教学、演练教学、实践教学等多种教学方法，使学生身临其境，体会和感悟营销策划的魅力，提高学习兴趣，养成创新思维模式并完成策划方案；案例教学：在每一个子项目中，几乎都安排有案例教学，通过老师给出案例，设计案例分析要点，让学生参与讨论，点拨和启发了学生的思维，同时也锻炼了学生的胆量、口才、反应能力等营销策划人才所应具备的能力；情景教学：根据策划内容的需要，既可以把我们的课堂放在教室，也可以在市场；既可是老师讲，也可以是设计情景让学生自己导和演；演练教学：几乎每个模块中均有演练项目，让学生可以上手进行策划演练；实践教学：既包括在校内的实训教学，也包括在实习基地的实习，使学生深入实践，完成营销策划的实战训练；（2）采用“技能需求、问题引导、任务驱动”的教学方法，以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动参与，整个教学过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”和“观”为主；4.3 教学手段除了传统的教学手段外，还应采用多媒体教学、网络教学、实训教学和实习教学等多种手段相结合。

市场营销教学大纲

《市场营销实务》课程教学大纲一、前言（一）课程基本信息1.课程名称：市场营销实务2.建议学时：课堂教学64学时（二）课程性质市场营销是一门建立在经济学、心理学、行为科学之上的综合性思维训练课程，具有广泛性、综合性和发展性的特点。

在市场经济条件下，市场营销理念、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面，是管理类专业的核心课程。

本课程以消费者（客户）的需求为核心，在介绍营销基本理论与实践的基础上，结合网络时代营销理论与实践的新变化，注重学习营销新观念、新技术、新方法以及销售技巧，为企业培养高素质的营销人员。

市场营销课程力图描绘市场营销的核心理念与专业核心技能，并进行适当的营销技能、态度的训练，尤其是对管理人员的营销思维模式的形成起主要支撑作用。

本课程对学生从事营销相关职业的能力培养和营销职业素质的养成起主要支撑或明显促进作用。

在专业课程体系中发挥着重要的承前启后的作用。

（三）课程教学大纲的设计思路1.课程定位根据长期的实践，市场营销实务课程定位于为企业培养中级营销人员服务。

2.课程设计的基本理念以营销职业目标为导向，激发学生学习的主动性、积极性；与接受学生实习就业的行业企业结合，以营销职业能力培养为重点，建立基于营销活动过程的课程开发与设计，充分体现市场营销的职业性、实践性和综合性的要求。

市场营销课程设计思路：可以概括为，从典型的企业市场营销职业岗位需求出发，明确本课程的培养目标，然后，确定课程内容、学习任务。

为了有效的培养学生的营销职业能力及营销职业素养，要精心组织教学内容，采用灵活多样的教学方法，并需要一定的教学条件、课程资源作保障。

营销理论、技巧常讲常新（发展性），教师要主动汲取新知识、技能，尤其是主动与企业合作，参与解决企业营销中的实际困难或问题，以扩大营销理论在实践中的应用。

充分考虑岗位能力、课程目标、课程教学方法、所需实践条件、师资情况，进行课程设计。