百度竞价优化方法
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网址
一条好创意有四个方面的特点
吸引
飘红
通顺
相关
三个基本要求 + 一个晋级要求
基本要求之一：飘红
如果创意里包含网民搜索的词（或意义相近）部分时，创意会飘红。
医院
企业性质
（公司、厂家等）
著名妇科医院 权威妇科医院 公立妇科医院
妇科疾病 妇科病 妇科问题
妇科
价格类
妇科病治疗价格 泉州妇科病治疗
费用
品牌名称
XXXX医院 XX妇科医院
搜索意图
地域、应用领域
治疗妇科病哪里好
治疗妇科炎症哪里
技术类的词
好
（批发、加盟、快递等）
泉州妇科治疗 泉州妇科医院
XX技术治疗妇科炎症 宫腔镜….
将业务线相同的关键词聚类 将同业务线下同类关键词聚类
词性 词义 结构 ……
推广计划
推广单元
第二步：投放潜在客户可能使用 的关键词
• 关键词如同业务员，帮助企业获得更多展现，赢得潜在商机
展现量
推广结果被网民查看的次数
打开漏斗第一层： 让更多网民看到你的推广信息
寻找潜在客户搜索的词汇
想了解妇科病的人会搜索什么词汇来获取信息：
2 点击感兴趣的推广结果
2推广结果获得网民的点 击
3 打开企业网站浏览
3 网站被网民浏览
4 就产品进行咨询
4 企业与网民互动交流
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
企业推广过程
搜索推广效果转化漏斗
推广结果在搜索 结果页面展现
推广结果获得网 民的点击
网站被网民浏览
企业与网民互动 交流
获取订单
二看创意质量
创意由企业产品的卖点决定
一条完整的创意包括：
标题
网址
描述
将学校的产品特色结合促销信息做为业务卖点进行宣传：
标 托福机构 签证申请一步到位 题
描 托福报名注册即可预约免费试听课,名额有限,快快行 述 动吧。全外教授课，案例教学，采取独特的听力和口 标题 语 托福培报训名方报式一,送轻一松学英语 网描述 一对一的vip辅导,特别照顾基础薄弱学生,绝对小班授课。特设 址 100分班全国顶级名校名师主讲托福考前冲刺班
方法：关键词选取思路+关键词工具+搜索词报告+匹配方式
更多打开漏斗第一层的方法
除了提高关键词的数量和质量外， 检查你的账户设置：地域/时间/预算 展现量
点击量 访问量
咨询量 订单量
“优化建议”
如何打开漏斗：点击量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览
4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询
5 我付款完成购买
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索wenku.baidu.com出产品的？
网民购买过程 1在百度搜索信息
企业推广过程
1推广结果在搜索结果页 面展现
免费 海量展现
潜在客户 点击
付费
灵活透明，效果可控
分地域投放
分时段投放
设置每日预算
详尽统计报告
搜索平台数据 网站流量数据 线下互动数据
竞价困惑？
调结构
改价格
扩地域 加词
写创意 。。。
改匹配 。。。
网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕
1 我在百度搜索有关买 蛋糕的信息
网民购买过程 1 在百度搜索信息
第一步：完整的推广账户结构是 什么样子的
账户是您用来管理自己推广信息的系统账号。
推广计划是管理推广的大单位， 可帮助您分门别类管理不同的业务。
推广单元是管理推广的小单位。
（多对多关系）
关键词是您提交的、用来捕捉潜在客户的词。 创意是指展现给网民看的推广内容。
结构搭建基本原则
推广计划：按业务线 推广单元：词以类聚 某妇科医院账户结构 账户
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
层 想获得好的推广效果，就要打开漏斗的每一
搜索推广效果转化漏斗
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
还有吗？
托福官网 托福考试 托福报名 ……
如何让账户内的关键词既多又好
那么多潜在客户，肯定会用
关键词选很取多不思同路的词-进你行来搜定索，我
可想不出那么多的词啊
关键词工具+搜索词报告-帮你选
灵活匹配方式-全方位锁定客户
提高关键词的质+量
关键词选取思路
• 以“妇科”为例
名词类
口碑
最好的妇科医院 治疗妇科病最好的
搜索推广优化方法
我们开始学习搜索推广优化技能吧！
什么是搜索推广 如何做好搜索推广 如何挽回搜索推广的流失
如何容易理解搜索推广的过程？
搜索引擎推广
• 搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进 行展现的一种推广方式。
企业付费推广结果
一.搜索推广的特点
客户主动找上门 详尽的数据报告，将推广科学化 低门槛，按潜在客户的有效点击付费
关键词方面：关键词数量/关键词检
索 量/关键词匹配方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构
一看关键词的量和质
二看账户预算和时长
如何打开漏斗：展现量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
关键词方面：关键词数量/关键词检
索 量/关键词匹配方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构
订单量
订单的数量
影响因素
数据来源
本次账培户方训面重点： 百让度推你广阶的段推广关键信词息方面被更多账户潜统计在报告
客户创看意方到面并点击搜索词报告
企业网站阶段营销网型站建网设 站建设百度统计
+
百度商桥 电话量统计
一支有战斗力的营销团队
线下销售阶段 营销团队
如何打开漏斗：展现量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
一看关键词的量和质
二看账户预算和时长
首先，要创建推广方案
在哪里创建推广方案？
• 方法一：网页版凤巢后台：
• 方法二：快速方便的离线平台：推广助手
批量操作 百度推广客户免费使用
下载地址：
搜索推广方案创建步骤
第五步
提交方案，上线推广
第四步
设置出价
第三步
撰写推广创意
第二步
提交关键词
第一步
建立推广账户结构
关键词工具，帮你多快好省找到 关键词
搜索词报告——再现搜索路径，
好词不断添加
关键词“拾遗捡漏”：平时看搜索词报告时，不要放过检索量大、相关 性强的关键词。
看数据
挑好词
勤添加
小结：挖掘好词，提高展现量
如果你在数据报告中发现某个关键词表现非常好，（高点击、高转化、平均点 击价格较为合理），一定要根据此核心关键词来增加更多同类关键词
一条好创意有四个方面的特点
吸引
飘红
通顺
相关
三个基本要求 + 一个晋级要求
基本要求之一：飘红
如果创意里包含网民搜索的词（或意义相近）部分时，创意会飘红。
医院
企业性质
（公司、厂家等）
著名妇科医院 权威妇科医院 公立妇科医院
妇科疾病 妇科病 妇科问题
妇科
价格类
妇科病治疗价格 泉州妇科病治疗
费用
品牌名称
XXXX医院 XX妇科医院
搜索意图
地域、应用领域
治疗妇科病哪里好
治疗妇科炎症哪里
技术类的词
好
（批发、加盟、快递等）
泉州妇科治疗 泉州妇科医院
XX技术治疗妇科炎症 宫腔镜….
将业务线相同的关键词聚类 将同业务线下同类关键词聚类
词性 词义 结构 ……
推广计划
推广单元
第二步：投放潜在客户可能使用 的关键词
• 关键词如同业务员，帮助企业获得更多展现，赢得潜在商机
展现量
推广结果被网民查看的次数
打开漏斗第一层： 让更多网民看到你的推广信息
寻找潜在客户搜索的词汇
想了解妇科病的人会搜索什么词汇来获取信息：
2 点击感兴趣的推广结果
2推广结果获得网民的点 击
3 打开企业网站浏览
3 网站被网民浏览
4 就产品进行咨询
4 企业与网民互动交流
5 买到合适的商品
5 获取订单
搜索推广效果转化漏斗
企业推广过程
搜索推广效果转化漏斗
推广结果在搜索 结果页面展现
推广结果获得网 民的点击
网站被网民浏览
企业与网民互动 交流
获取订单
二看创意质量
创意由企业产品的卖点决定
一条完整的创意包括：
标题
网址
描述
将学校的产品特色结合促销信息做为业务卖点进行宣传：
标 托福机构 签证申请一步到位 题
描 托福报名注册即可预约免费试听课,名额有限,快快行 述 动吧。全外教授课，案例教学，采取独特的听力和口 标题 语 托福培报训名方报式一,送轻一松学英语 网描述 一对一的vip辅导,特别照顾基础薄弱学生,绝对小班授课。特设 址 100分班全国顶级名校名师主讲托福考前冲刺班
方法：关键词选取思路+关键词工具+搜索词报告+匹配方式
更多打开漏斗第一层的方法
除了提高关键词的数量和质量外， 检查你的账户设置：地域/时间/预算 展现量
点击量 访问量
咨询量 订单量
“优化建议”
如何打开漏斗：点击量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
关键词方面：关键词排名 账户方面：账户结构 创意方面：创意质量
2 我点击感兴趣的卖蛋糕 的结果
2 点击感兴趣的推广结果
3 我打开网上蛋糕店的网站 浏览
4 我打电话问问想买的蛋 糕品种何时能送
3 打开企业网站浏览 4 就产品进行咨询
5 我付款完成购买
5 买到合适的商品
企业是如何通过搜索wenku.baidu.com出产品的？
网民购买过程 1在百度搜索信息
企业推广过程
1推广结果在搜索结果页 面展现
免费 海量展现
潜在客户 点击
付费
灵活透明，效果可控
分地域投放
分时段投放
设置每日预算
详尽统计报告
搜索平台数据 网站流量数据 线下互动数据
竞价困惑？
调结构
改价格
扩地域 加词
写创意 。。。
改匹配 。。。
网民是如何使用搜索进行购买的？
我要买蛋糕
1 我在百度搜索有关买 蛋糕的信息
网民购买过程 1 在百度搜索信息
第一步：完整的推广账户结构是 什么样子的
账户是您用来管理自己推广信息的系统账号。
推广计划是管理推广的大单位， 可帮助您分门别类管理不同的业务。
推广单元是管理推广的小单位。
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结构搭建基本原则
推广计划：按业务线 推广单元：词以类聚 某妇科医院账户结构 账户
展现量
推广结果被网民查看的次数
点击量
推广结果被网民点击的次数
访问量
网民到达企业网站的次数
咨询量
网民咨询企业的次数
订单量
订单的数量
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网民咨询企业的次数
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那么多潜在客户，肯定会用
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可想不出那么多的词啊
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灵活匹配方式-全方位锁定客户
提高关键词的质+量
关键词选取思路
• 以“妇科”为例
名词类
口碑
最好的妇科医院 治疗妇科病最好的
搜索推广优化方法
我们开始学习搜索推广优化技能吧！
什么是搜索推广 如何做好搜索推广 如何挽回搜索推广的流失
如何容易理解搜索推广的过程？
搜索引擎推广
• 搜索引擎推广是指企业付费，将推广信息放在搜索结果页面，进 行展现的一种推广方式。
企业付费推广结果
一.搜索推广的特点
客户主动找上门 详尽的数据报告，将推广科学化 低门槛，按潜在客户的有效点击付费
关键词方面：关键词数量/关键词检
索 量/关键词匹配方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构
一看关键词的量和质
二看账户预算和时长
如何打开漏斗：展现量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
关键词方面：关键词数量/关键词检
索 量/关键词匹配方式/关键词排名
账户方面：地域/预算/时长/账户结构
订单量
订单的数量
影响因素
数据来源
本次账培户方训面重点： 百让度推你广阶的段推广关键信词息方面被更多账户潜统计在报告
客户创看意方到面并点击搜索词报告
企业网站阶段营销网型站建网设 站建设百度统计
+
百度商桥 电话量统计
一支有战斗力的营销团队
线下销售阶段 营销团队
如何打开漏斗：展现量
展现量 点击量 访问量 咨询量 订单量
一看关键词的量和质
二看账户预算和时长
首先，要创建推广方案
在哪里创建推广方案？
• 方法一：网页版凤巢后台：
• 方法二：快速方便的离线平台：推广助手
批量操作 百度推广客户免费使用
下载地址：
搜索推广方案创建步骤
第五步
提交方案，上线推广
第四步
设置出价
第三步
撰写推广创意
第二步
提交关键词
第一步
建立推广账户结构
关键词工具，帮你多快好省找到 关键词
搜索词报告——再现搜索路径，
好词不断添加
关键词“拾遗捡漏”：平时看搜索词报告时，不要放过检索量大、相关 性强的关键词。
看数据
挑好词
勤添加
小结：挖掘好词，提高展现量
如果你在数据报告中发现某个关键词表现非常好，（高点击、高转化、平均点 击价格较为合理），一定要根据此核心关键词来增加更多同类关键词