实训日志

项目名称:CIS策划

时间：2016年1月4日地点：校内

内容：今天是开启实训的第一天，也是在今天我们知道了实训的任务是什么。这次实训老师布置的任务是联系商家为他们做CIS策划和营销策划还要拍摄视频广告。知道实训任务后，我们小组便趁热打铁相约在当天下午去联系了商家。我们选择的是陈家桥那边的一家糕点店叫做“大师傅”蛋糕，其实最开始我们找的是一家饮料店，可是由于我们之前不善于沟通导致店家不接受我们的提议。不过有失必有得，我们从上一次的失败中得出经验知道了该如何去与店家交流才能让店家接受我们的提议，从而和我们合作。

确定了商家，我们便开始了做这次实训的第一个任务：制定CIS 策划。此次我们所要做的CIS策划是做它的其中一项VI也就是企业的视觉识别。我便回去将有关的知识再次复习了一遍知道了企业的经营理念主要包括企业哲学、企业精神、企业价值观等，它是整个企业识别系统的核心和依据

。企业的经营理念要反映企业存在的社会价值、企业追求目标以及企业经营的发展思路。这些内容，通常

用简明确切的、能为企业内外乐意接受的、易懂易记的语句来表达。

通过这次的实训我知道了与人交流的重要性，我们还得加强自己的沟通能力，不要害怕失败，要正确认识失败，更要懂得如何在失败中汲取教训和经验，还有就是认真上课，书本上的知识也是非常重要，如果记得牢固懂得灵活运用便是一笔重大的财富。

时间：2016年1月6日地点：校内

内容：今天我们要完成的项目是营销环境分析的策划，这个策划主要是由我完成，对于环境分析我掌握得最好的便是SWOT分析方法，所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

我将营销环境分为三个大的板块进行分析：一、市场环境分析；

二、消费者分析；三、竞争者分析。然后又将每个板块进行细分例如：市场环境分析里有文化因素、环境因素；消费者分析里有消费者数量、消费者需求、消费者方式；竞争者分析里有产品市场占有率、产品市场竞争、竞争对手的促销手段及广告策略等。

在这次的环境分析中，我再次巩固了SWOT分析方法，掌握了企业营销外部环境和内部环境分析的内容，而且通过网上资料查询和实地调查浅层次的了解了各种企业营销环境分析方法的异同，通过这次的环境分析我也是收获颇多，掌握了许多课本中没有涉及到的知识。

时间2016年1月11·12日地点：校内

内容：创意策划由我们是小组讨论完成的，由于创意不像其他的分析策划有例可循，有范文或模板可供我们模仿这是一个需要我们团队发散思维自己去思考去创作的策划，所以我们所用的时间也比做其他阶段的策划更长。11日我们小组跟着老师再一次去了商家，老师给我们小组提了意见，指导我们下一步该如何去执行，我们也有了很多的启发。晚上的时候我们小组聚集在一起头脑风暴，大家提出了很多有趣的创意，最后经过我们一再斟酌终于决定好了该如何执行。

12日，今天是非常有趣的一天，进行广告视频的拍摄，我们选择的拍摄场地是在校园操场。我们由最开始的茫然不知所措，慢慢的进入状态，整个拍摄还算顺利，中途也有过笑场和拍摄失误，不过还好最后顺利完成。不得不说操场太冷了，我们在这么严酷的天气一次又一次的重拍还是很值得表扬和鼓励的。

虽然这次的策划没有运用什么专业的营销知识，但是我也有非常丰富的收获。不论是我们在创作的过程还是拍摄广告视频的过程都有非常多的收获，这次的任务我们已经不是把它当做任务了，而是一场有趣的游戏，拍摄过程中，我们有嬉笑有打闹，过得非常开心。

时间：2016年1月13日地点：校内

内容：今天要做的是4P策划，所谓4P策划顾名思义就是产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）4P 理论是传统营销学的核心，其本质是让营销过程理性化，以便更好地操控营销行为。在产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销策划等几个策划中我们着重策划的是渠道策划和促销策划，因为产品和价格是商家已有的不可变的因素，因此我们便把重点放在了后面两个策划中。

以前在课堂上老师也给我们布置了很多实训写策划，但是以前是将4P策划分开做的，这么将几个策划一起写，我们也是第一次合并，因此我们将以前做过得作业都翻看了一遍，从中也获得了一些启示，对后面做这个策划有了很大的帮助。我们找的商家之前的营销渠道有实体店营销和网上营销，我们觉得可以在原有的营销渠道中再在每个校园做分销，促销方面有很多方式，但是我们考虑到商家都是以营利为目的的，因此，我们所做的促销策划也是按着能为商家带来利益所做的。

做完4P策划，我们在一次巩固了课本和老师所讲的知识，也从中掌握了市场促销活动方案撰写的方法，在整个撰写过程中我们齐心协力，一起思考，不仅巩固了我们的知识还加强了我们的小组凝聚力。

实训报告

内容：随着时间的推移，我们的实训也跟着落下了帷幕。虽然说实训的时间不长，只有短短的两个星期，但是我们所收获的知识却一点也不必在课堂里学的少，而且实训还让我们学到了以前在课本里学不到的知识，不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事包括人际交往，沟通方式方面的内容。实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学到的理论知识有用武之地，我通过这次的实训巩固了CIS策划的内容、营销环境分析、创意策划及4P策划的内容，懂得了从实践中学习，从学习中实践的道理，如果我们只学不实践，那么所学的就等于零，另一方面，实践可以为以后找工作打下一个好的基础。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校所学到的知识，还要不断充实生活中，实践中学到的其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

俗话说“书到用时方恨少”，在短暂的实训过程中，让我深深地感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏，也进一步勉励我们要加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。

这次的实训不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的经历，这也是我实训最大的收获。