电话回访标准用语
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• 回访标准用语3 • 1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/ 小姐吗?2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养, 我想将这次情况做个回访。 • 请问您现在方便接电话吗? • A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间! • B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢? (记下时间) • 不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见! • 3. 对接待人员微笑服务,您的满意度如何? • 4. 维修保养后,接待人员对已进行服务项目的解释和最 终收取费用的解释,您的满意度如何? • 5. 希望您给予我们最好的评价!谢谢您的支持! • 8. 再见!
• 成功顾客回访的第三步:礼貌和甜美的语声是打 动客户听下去的动力。 • 对于电话另一头的人来说,你的语音是标识你修 养与素质的唯一名片,拿起话筒前要先调节好自 己的情绪,电话这头微笑着的你,对方是可以通 过声音感受到的。注意礼貌的问候、语气和节奏 的掌控,避免给别人一种冷冰冰、公事公办的态 度,要知道,对方无论选择告不告诉你答案,对 他来说,无半点损失。结束时,不妨加上一条祝 福语,让对方感受到你获得帮助时的愉悦之情, 这样,你们两个,当天都会有一个好心情。
电话回访标准用语
电话回访标准用语
• (一)七日回访 • 1. 您好!请问您是XXX先生/女士吗?我是诚展公司XXX 号服务监督员,想对您进行一个简单的客户回访,好吗? • 2. 根据我们的销售记录,您在X月X日从诚展公司XXX (店面)购买了XXX(产品)并伴有XXX(赠品),请问 您是否已经收到所购产品,是否齐全? • 3. 我们的售后服务工程师是否为您安装调试好? • 4. 您对我们的服务工程师如何评价?(服务及时性如 何?技术水平如何?服务态度如何?) • 5. 您对我们的服务感到满意吗? • 6. 您现在有需要我们帮您解决的问题吗? • 7. 如果您以后有什么问题或什么建议,可以随时拨打 我们的服务热线电话62069950和62069950,我们会为您 提供服务。最后,对您的支持表示感谢,再见!
• 三、电话回访话术: • 您好,是某某先生或某某女士吗? • 我是LotionSPA专柜的美容顾问小吴,前两天您在我店购 买了XX产品,想对您使用我们产品后的感受做一下回访。 能占用您两分钟时间吗? • 回访内容 • 再过几天就是XX节日了,临近节日,我代表公司为您以及 其家人送上最诚挚的祝福,希望您度过一个愉快的假期。 • 非常感谢您对我们工作的支持,打扰您了,谢谢,再见。 "
拨打电话的程序:
按重要程序整理电话内容并记录 确认对方姓名,电话 自报公司名称及本人姓名 寒喧问候
商谈有关事项,确认注意事项
礼貌地道别,轻松放好话筒
• 回访标准用语1 • 1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/小姐吗? • 2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养,我想将这次情况做个 回访。 • 请问您现在方便接电话吗? • A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间! • B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢?(记下时间) • 不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见! • 3. 对接待人员__c.在车辆方面的知识 您的满意程度如何? • 4. 经过您的描述后,接待人员对您需求的了解程度如何? • 5. 在车辆诊断方面,对于__您相信工作人员可以正确诊断车辆故障,您 的同意程度如何? • 6. 在维修前,接待人员对于_ a.将要进行服务内容的解释___,您的满意 程度如何? • 7. 在维修前,接待人员对于_b.将要收取费用的解释(说明)_,您的满 意程度如何? • 8. 维修保养后,接待人员___对已进行服务项目的解释(说明)_,您的 满意度如何? • 9. 维修保养后,接待人员__对最终收取费用的解释,您的满意度如何? • 10. 谢谢您的回访!祝您用车愉快! • 11. 再见!
回访应注意事项:
1、以本企业统一客服号及固定电话呼出,以取得客户的较高信任度; 2、回访用语节束,第一句话向客户直接说明事由,大致谈话时间,让 顾客清楚回话目的; 3、注意语言简洁,不占用顾客太多的时间,以免引起反映; 4、言语温和,注意语气节奏; 5、回访用语的开头、结尾要统一化、简扼化、礼貌化; 6、目的要明确、内容要全面、总结要切实; 7、要倾听,多听少说,多让顾客说话,对顾客要有及时热情的回应, 让顾客感受到我们是用心倾听; 8、及时记录回访内容,反映敏捷,发现问题,及时给予解决方案; 9、应避免在节假日及休息时间回访客户; 10、以固定电话为主,避免直接拔打客户手机; 11、回访时应注意让客户感受企业部门的协同关系,体现公司的团队 精神良好
• 一、电话回访的流程: • 充分准备 —— 寒暄致意——自我介绍——说明意图— —具体说明——事后沟通
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• 成功顾客回访第一步:结构合理精心编排的问卷是成功 回访的第一步。 • 当你拿起电话打算打给顾客做回访调查时,你是否已经 想好了你要问对方的问题?你是否已经设计好何时用开 放式问题。 • 如果这些都没有事先准备好,那么这将是一次糟糕沟通 的开始。
• 回访标准用语2 • 1. 您好!我是XXXX的客服话务员**号,请问您是XX先生/小姐 吗? • 2. 您的爱车XX月XX日在本服务店进行维修/保养,我想将这次 情况做个回访。 • 请问您现在方便接电话吗? • A. 方便――好的,耽搁您2分钟时间! • B. 不方便――好的,那请问什么时候最适合打给您呢?(记下 时间) • 不好意思打扰您,谢谢您,祝您用车愉快!再见! • 3. 您对这次维修\保养质量的满意度如何? • 4. 请问您对车辆操控性能,您的满意度如何呢? • 5. 请问对于车辆没有异响,您的满意度如何? • 6. 维修保养后,接待人员对已进行服务项目的解释和最终收取 费用的解释,您的满意度如何? • 7. 谢谢您的回访!祝您用车愉快! • 8. 再见!
回访时间
回访的时间,除上述说到的“上午的11点-12点的时间段,下 午4点后的时间段”,我们也可以安排在每期活动之前,让顾 客了解最新的促销活动。
开头语:您好,请问是**小姐吗?我是LotionSPA专柜的美容 顾问,(而不是说我是***导购。让顾客觉得你很专业)。不 好意思占用您两分钟的时间,想对你使用我们产品后的感受 做一下回访。
• 成功回访客户第二步:要有针对性地选择回访时间, 不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。 • 可否想象,凌晨三点,你睡眼惺松地接起电话,一 个甜美的女声告诉你要对你昨天买的某个产品进行 满意度回访,那时的你,是什么样的心情,可能再 甜美的声音也冲不熄你心中被人打扰的怒火。那时 的你,会配合调查吗?同样的,对于背景调查来说, 你选择的沟通时间合适吗?你是否选择了比较繁忙 的工作时段去做背景调查?你是否已经模拟过对方 回答你的问题需要耽搁多长的时间?一般来说,上 午的11点-12点的时间段,下午4点后的时间段,都 是接近下班的时候,大多数人员会在那个时段把手 上紧张的工作稍稍放松一点,那时进行顾客回访, 不配合的人员比较少。
结束语:很高兴您能抽出宝贵的时间接受我们的回访,为了 答谢您,在您方便的时候可以到XX店领取一份礼品/或是新品 的体验装。让顾客感到我们给她打电话能给她们带来好处, 并期待我们的下一次回访。
会议到此结束
THANK YOU