克莱蒂珠宝营销计划书
珠宝营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着社会经济的不断发展，人们对生活品质的追求日益提高，珠宝作为高端消费品，市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强消费者对品牌的认同感，本方案旨在策划一场别开生面的珠宝营销活动，通过创新的方式吸引目标消费群体，实现品牌与消费者的深度互动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增加珠宝产品的销量，提高市场份额。
3. 深化消费者对品牌的认知，增强品牌忠诚度。
4. 收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“璀璨时光，璀璨人生——XX珠宝品牌盛宴”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动地点线上线下结合，线下为主，全国各主要城市及线上平台。
六、活动对象1. 年轻时尚人群：25-35岁，追求个性、时尚的消费者。
2. 成熟稳健人群：35-45岁，注重品质、生活品质的消费者。
3. 社会精英人群：45岁以上，具有较高消费能力和社会地位的人群。
七、活动内容（一）线下活动1. 新品发布会：在活动期间举办新品发布会，邀请明星、媒体及消费者共同见证新品的诞生。
2. 品牌故事展：通过图片、视频等形式，展示品牌历史、文化及产品特色，增强消费者对品牌的认同感。
3. 现场互动体验：设置珠宝DIY、试戴、抽奖等环节，让消费者亲身体验珠宝的魅力。
4. 主题派对：举办以珠宝为主题的派对，邀请消费者参与，营造时尚、浪漫的氛围。
5. VIP客户答谢会：针对VIP客户，举办专属答谢活动，提升客户忠诚度。
（二）线上活动1. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示珠宝产品，提高销量。
2. 线上抽奖：设置线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光度。
3. 互动话题：在微博、微信等社交平台发起互动话题，鼓励消费者分享珠宝搭配心得，扩大品牌影响力。
4. H5游戏：设计一款与珠宝相关的H5游戏，让用户在游戏中了解品牌，提高品牌知名度。
八、宣传推广1. 广告投放：在电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告投放，提高活动知名度。
珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题[具体的促销主题，如“闪耀珠宝季，璀璨优惠来袭”]二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体的活动时间段]四、活动地点[珠宝店的具体地址或活动举办地点]五、目标客户群体[如新婚夫妇、时尚爱好者、礼品购买者等]六、活动内容1. 推出特定款式的珠宝打折优惠，如[X]折。
2. 消费满一定金额可获得精美礼品，如满[具体金额]送[礼品详情]。
3. 举办抽奖活动，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
4. 为老客户提供专属优惠或积分加倍。
5. 设立现场珠宝展示区，展示新款和经典款式。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台发布活动信息和精美图片。
2. 发送活动短信给会员客户。
3. 在店铺周边及繁华地段发放传单。
4. 与当地媒体合作进行宣传报道。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品和活动优惠。
2. 活动策划人员：确保活动的顺利进行和协调。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、礼品准备等。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 展示道具、珠宝陈列架。
3. 礼品、奖品。
4. 销售小票、发票等。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]。
2. 礼品、奖品费用：[具体金额]。
3. 人员费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
十一、效果评估1. 统计活动期间的销售额和客流量增长情况。
2. 收集顾客反馈，了解对活动的满意度。
篇二《珠宝促销策划书模板》一、活动主题“闪耀珠宝，璀璨优惠”二、活动目的提高珠宝销售额，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 优惠折扣：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买珠宝满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略：购买指定珠宝产品可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括珠宝首饰、优惠券等。
珠宝首饰销售工作计划范文
珠宝首饰销售工作计划范文
销售工作计划范文如下：
销售目标：
1. 提高销售额：以每月销售额增长10%为目标；
2. 开拓新客户：每月新增5个重要客户；
3. 提高客户满意度：通过调查反馈，将客户满意度提高至80%以上。
销售策略：
1. 定位目标客户：根据产品特点和定价，确定目标客户为中高档消费群体；
2. 产品推广：利用线上线下多渠道进行产品推广，如网上商城、珠宝展览会等；
3. 促销活动：定期举办促销活动，如打折优惠、赠品等，吸引客户购买；
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期跟进客户需求，提供个性化的服务和建议；
5. 培训提升销售团队：定期组织销售技巧培训，提升销售团队的专业素质和销售能力。
时间安排：
1. 第一周：制定销售计划，确定目标客户群体，建立销售策略；
2. 第二周：开展市场调研，了解竞争对手情况，并收集客户反馈意见；
3. 第三周：制定产品推广方案，并实施推广活动；
4. 第四周：跟进客户需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度；
5. 每月最后一周：总结上个月销售情况，分析销售数据，并根据情况调整下个月销售
计划。
预算安排：
1. 市场调研费用：2000元；
2. 产品推广费用：5000元；
3. 促销活动费用：3000元；
4. 销售团队培训费用：5000元；
5. 客户关系管理费用：2000元。
销售工作计划范文中以上为一份珠宝首饰销售工作计划范文，仅供参考。
具体的销售目标、策略、时间安排和预算安排，需要根据公司实际情况进行调整和完善。
珠宝营销策划书（5篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书(5篇)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，又迎来了一个全新的起点和新的目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的珠宝营销策划书，欢迎大家分享。
珠宝营销策划书1活动主题：祝福祖国中秋团圆珠宝相伴活动范围：xx各加盟商活动时间：20xx年9月30日至10月1日活动思路：1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标。
2、活动要做店内氛围布置，要有节日元素。
3、要提前媒体抄作，加强节日影响。
活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象，提升珠宝公司的知名度和美誉度。
活动内容：活动一：“喜从天降”活动1.准备心形彩色气球，内置彩纸和奖卡。
(可以在派发广告气球内放置)2.购物的顾客将气球拍破，爆出彩纸和奖卡(每个气球都要有奖，卡上注明奖项)奖品设置：翡翠饰品、水晶饰品、消费券、打折卡等，加盟商也可根据自身情况自行准备礼品。
活动二：“真情感恩”活动精选一批店内的忠实顾客(曾经多次购买或消费额度较高)以电话告知的方式通知其到店内免费领取高档月饼一盒或其他精美礼品一份。
活动三：老顾客在活动期间可享受会员专属优惠或折扣。
(具体情况加盟商自定)备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径一致。
2、本方案涉及的'折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自定。
3、加盟商若经营有贵金属或其它珠宝饰品的，可相应推出互动优惠活动。
珠宝营销策划书2一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。
二、活动目的1、最终目的：提高产品销售量;2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;三、活动时间1月23日----2月20日四、活动地点xx珠宝华北区各卖点五、主办单位xx珠宝有限公司六、活动细节分三部分1、献给能够共度情人节的情人们;2、献给不能共度情人节的情人们;3、献给单身贵族们的。
珠宝销售的计划书(模板20篇).doc
珠宝销售的计划书（模板20篇）珠宝销售的计划书篇1淡季6-7月份：一般来说，买黄金一定要避开结婚的高峰期，因为这个时期很多新人都会购买黄金，导致供小于需，这就会导致黄金价格上涨，所以一般是在6-7月的时间金价最便宜。
节假日打折：另外若是遇上三八节、劳动节、中秋国庆节、元旦节春节等节气，商家因为看到买的人多了，所以推出一些折扣活动，不要要注意辨别，有些时候节气商家可能卖得更贵，这个就需要大家平时多关注一下了一、黄金价格波动的季节性规律长期以来，商品价格的季节性规律是期货市场常用的指针之一。
作为兼具商品和金融双重属性的黄金市场，同样有季节性规律可循。
纵观黄金交易的历史，历年来黄金价格的变化趋势也呈很强的季节性。
从黄金各月的历史走势可以看出，金价一般在2月至4月回落，5月份开始回升，在6月、7月份价格则维持震荡。
在8月、9月份价格大幅反弹，涨势持续到年底。
二、对金价季节性规律的分析通过对1974-__年金价每个月上涨概率统计，我们将发现到非常强的季节性规律。
分析金价的季节性规律，无外乎探寻以下问题的答案：一年中，金价在何时易于上涨，何时易于下跌；何时涨势最猛，何时涨势最弱；金价走势中还有其他什么特征等等。
金价在一年中有三个上涨高峰，即9月、10月和12月，其中9月、10月的平均涨幅最大，达到280%。
而金价全年涨幅的另外两个低点均出现在4月、12月的上涨高峰后的第3个月，即7月和3月。
三、对金价季节性规律的原因分析那么，为什么黄金会呈现这种季节性上涨的走势呢？主要原因来自珠宝制造行业，每年的后三个季度是首饰销售的主要时段。
尤其是第四个季度销售量都会因为圣诞节的来临而上升，圣诞节之前是印度排灯节，这个节日从11月开始持续到12月的结婚高峰期。
基本的经济学理论告诉我们，金价受供求关系制约——供小于求，金价上涨，反之下跌。
1、需求方面黄金的现货需求70%来自于珠宝制造业（自__年开始，投资需求首次超过珠宝首饰业需求，而__年上半年，投资需求占总需求比例首次超过50%，成为金价的主导性因素，因此，黄金价格的季节性规律将不如之前那么明显）。
珠宝营销活动策划方案(通用9篇)
珠宝营销活动策划方案（通用9篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划、写方案、写教案还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我整理的《珠宝营销活动策划方案（通用9篇）》，快快拿去用吧!珠宝营销活动策划方案篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1.目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
克徕帝策划书3篇
克徕帝策划书3篇篇一《克徕帝策划书》一、项目背景克徕帝作为知名的珠宝品牌，拥有着独特的产品优势和市场定位。
为了进一步提升品牌知名度、拓展市场份额，特制定本策划书。
二、目标受众1. 年龄在 20-45 岁的时尚消费群体，注重品质与设计。
2. 即将步入婚姻殿堂的新人，对婚戒等珠宝有需求。
三、品牌定位1. 强调高品质的珠宝产品。
2. 突出独特的设计风格和工艺。
四、营销目标1. 在未来一年内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 增加[X]%的销售额。
五、营销策略1. 线上推广优化官方网站，提升用户体验。
利用社交媒体平台进行精准营销。
与知名时尚博主合作推广。
2. 线下活动举办新品发布会。
开展主题珠宝展览。
参与各类婚庆展会。
3. 会员制度设立会员专属优惠和福利。
定期举办会员活动。
六、产品策略1. 不断推出新款珠宝产品，保持创新。
2. 根据市场反馈及时调整产品线。
1. 提供专业的珠宝咨询服务。
2. 确保优质的售后服务。
八、预算分配1. 线上推广费用：[具体金额]。
2. 线下活动费用：[具体金额]。
3. 产品研发费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
九、效果评估1. 定期分析销售数据和市场反馈。
2. 根据评估结果及时调整策略。
十、风险与应对1. 市场竞争风险，通过持续创新和提升服务来应对。
2. 经济环境变化风险，密切关注市场动态，灵活调整策略。
篇二《克徕帝策划书》一、品牌概述克徕帝是一家知名的珠宝品牌，以其独特的设计、高品质的产品和优质的服务在市场上占据重要地位。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升克徕帝的品牌知名度、美誉度和市场份额。
二、目标市场1. 主要针对年龄在 20-45 岁，具有一定消费能力，注重时尚和品质的消费者群体。
2. 新婚夫妇、情侣等对珠宝有特定需求的人群。
三、市场分析1. 优势：拥有专业的设计团队、精湛的工艺、多样化的产品系列。
2. 劣势：面临其他珠宝品牌的竞争压力。
3. 机会：消费者对个性化珠宝的需求不断增长。
珠宝促销活动计划范文（3篇）
珠宝促销活动计划范文俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。
很多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。
而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。
也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。
总之所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。
人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购买几种东西，是很重要的。
珠宝营销策划书（精选5篇）
珠宝营销策划书（精选5篇）珠宝营销策划书营销策划书的注意事项1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
珠宝营销策划书（精选5篇）转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。
相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编收集整理的珠宝营销策划书（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
珠宝营销策划书1活动主题“七夕”作为中国情人节，消费者购买欲远低于西方情人节，适婚人群、热恋情侣可能选择在“七夕”购买黄金/铂金/钻石饰品告白或求婚;新金珠宝借此机会可主推对饰类产品，用“买饰品送礼品”+“限时限量限价”的方式配合常规促销政策展开活动，同时在报纸上进行硬广、软文宣传，通过以点带面、点面结合扩大活动影响，增强品牌知名度、美誉度。
活动时间20xx年8月23日。
活动内容1、诱人价格疯狂秒杀活动当天每逢整点即推出1款适宜七夕主题的黄金/铂金/钻石对饰饰品，以惊爆价格限量发售5对。
2、全场购物满额即送活动当天全场购物满20xx元者即可凭购物小票获赠珍珠手链1份/巧克力1份/红玫瑰1支。
3、明星产品精挑细选精选黄金/铂金/钻石类项链、手链、吊坠、耳坠等女性饰品及情侣对戒，通过报广、店内物料及销售人员向消费者推荐。
4、常规促销同样精彩黄金立减50元/克;铂金立减80元/克;珠宝饰品8.5折。
宣传配合1、媒体宣传20xx年8月22日《楚天都市报》/《武汉晚报》5-8版黑白1/3报广;20xx年8月23日《楚天都市报》/《武汉晚报》600字软文。
2、店内宣传展架、柜台POP、玻璃贴。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝销售计划书范文9篇
珠宝销售计划书范文9篇珠宝销售计划书范文 1一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心（2）对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。
要了解顾客可以从这几方面着手（1）认真观察（2）交谈与聆听3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。
因此，要求每一位营业员使用一下常用语1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2、展示货品时的专业用语（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值（2）鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别合适；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3、柜台礼貌用语（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下；（2）这是您的发票，您收好；（3）收您多少元，找您多少元，谢谢；4、顾客走时的礼貌用语（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来；（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。
珠宝营销策划书
珠宝营销策划书第1篇：珠宝营销策划书篇一：珠宝玉石营销策划方案珠宝玉石营销策划方案策划人：吕晗 09421127 指导教师：李立宁第一部分一、市场调查。
⑴纵观当代全球珠宝业发展的历史过程，发现该行业呈现出以下趋势：一是产业化发展步伐加快。
二是与其它行业的渗透不断扩大。
三是对整个社会经济结构的调整作用明显。
四是珠宝消费的多元化特征明显。
五是市场化竞争更加激烈。
⑵国内珠宝业发展的趋势。
目前国内从事珠宝首饰业生产加工的企业约4000余家，生产从业人员80余万；加上营销人员达300余万，年产值1000亿元（1999年），2000年已达1500亿元。
据分析表明：未来中国珠宝产业的基本构架已经形成了“五个基地三大中心”。
五个基地分别是：以上海为中心的钻石、贵金属营销交易基地；以深圳为主体的深--港钻石与贵金属生产加工基地；以辽宁岫岩县为主体的岫玉生产加工出口基地；以广东番禺、揭阳等为主体的黄铂金镶宝石类生产加工外销基地；以云南为主体的中国东盟自由贸易区内的翡翠及有色宝石原材料和成品营销基地。
三个中心分别是：深（深圳）—港台（香港、台湾）—广（东）珠宝深加工生产中心；北京—上海的珠宝贵金属交易中心；云南-东盟有色宝玉贸易中心。
二、市场分析⑴优势①具有良好的资源优势。
云南宝玉石资源储量丰富，是我国五大宝玉石主产地之一。
②具有悠久的经营历史。
从旧石器时期到春秋战国，昆明、楚雄、江川、德钦等地已大量出现玛瑙、绿松石等加工而成的饰品。
③具有独特的集散地功能。
云南是沟通中国内地与南亚、东南亚及印度洋沿岸各国最为便捷的陆上通道。
④具有旺盛的市场需求。
⑤具有特殊的品牌效应。
这主要是与云南人开发利用缅甸的宝玉石资源，积极经营传播的历史分不开的。
⑥具有良好的产业依托。
旅游产业和矿产业列为云南经济社会发展的支柱产业后，每年约4000万人到云南观光，这为云南发展珠宝产业提供了广阔的人流资源。
⑦具有一定的人才储备。
由于地理区位、历史积淀等原因，云南从事珠宝玉石业的人才种类齐全，资源勘探、设计、生产加工、雕刻、教育、鉴定、评估、营销等各门类的人才一应俱全。
克徕帝策划书3篇
克徕帝策划书3篇篇一CRD 克徕帝策划书一、前言CRD 克徕帝，一个源自欧洲的珠宝品牌，以其精湛的工艺、独特的设计和卓越的品质，深受消费者喜爱。
为了进一步提升 CRD 克徕帝在珠宝行业的知名度和美誉度，我们制定了本策划书。
二、市场分析1. 珠宝行业市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
2. 消费者对珠宝的品质、设计和品牌形象越来越关注。
3. 竞争激烈，各大珠宝品牌纷纷推出差异化的营销策略。
三、CRD 克徕帝品牌分析1. CRD 克徕帝的品牌定位为“时尚、经典、高贵”，目标客户群为中高端消费者。
2. 品牌优势包括：品牌历史悠久、工艺精湛、设计独特、品质卓越。
3. 品牌知名度和美誉度有待进一步提升。
四、策划目标1. 提高 CRD 克徕帝的品牌知名度和美誉度。
2. 增加 CRD 克徕帝的市场份额。
3. 提升 CRD 克徕帝的顾客满意度。
五、营销策略1. 产品策略推出一系列符合市场需求的新产品，注重产品的设计和品质。
优化产品线，增加高附加值产品的比例。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的竞争力，又保证企业的利润。
根据市场需求和成本，灵活调整价格。
3. 渠道策略拓展销售渠道，增加线上线下销售渠道的覆盖范围。
加强与经销商、零售商的合作，提高销售效率。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，如打折、满减、赠品等。
利用社交媒体、线下活动等渠道进行促销宣传。
六、推广策略1. 品牌形象宣传制作品牌宣传视频和图片，在社交媒体、珠宝展览等渠道进行传播。
举办品牌发布会、新品鉴赏会等活动，提升品牌形象。
2. 产品推广参加珠宝展览、时尚秀等活动，展示产品设计和工艺。
与时尚媒体、珠宝博主等合作，进行产品推广。
3. 客户关系管理建立客户数据库，定期进行客户回访和满意度调查。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
七、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）完成市场调研和品牌分析。
制定营销策略和推广计划。
组建营销团队，进行人员培训。
克徕帝产品营销策划书
克莱帝简介源自欧洲的经典珠宝品牌--克徕帝主要从事钻石首饰设计、销售、售后及制造业务。
克徕帝致力于优质钻石的推广，正带着时尚与经典不断辐射全球。
作为在华特许经营珠宝零售机构，克徕帝1992进入中国市场开设第一家大型专营店。
经过十多年的发展，现已在北京、重庆、厦门、南宁、长沙等全国各大中城市开设多家珠宝专营店。
克徕帝传承比利时550年钻石切割技艺，首饰设计结合欧洲设计风格，在中国已成为倍受消费者欢迎和信赖的珠宝零售机构。
当前营销环境市场描述：前景展望随着经济实力的增强，社会财富的不断增加和人民生活水平的提高，中国珠宝首饰销售仍将呈现持续增长的趋势，成为继住宅、轿车之后中这百姓的第三大消费热点。
而且珠宝首饰已不仅是财富、身份、地位的体现，更是文化修养、个人品味的浓缩！它有助于增进人际沟通，增加感情交流，长期以来被人们用作感情恒久的象征。
根据我国权威人士对中国珠宝市场的调查，我国现珠宝市场人均占有率为15%，东京98.2%，新加坡42%，香港39%，泰国30%，马来西亚27%，韩国27%，台湾28%菲律宾21%，印尼11%，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，也必然引起珠宝的需求高速增长。
据美国奈斯比特先生的消费预测，未来五年，亚洲的中产阶级将增加1到2倍，除去日本，亚洲其他国家的中产阶层到2010年将达到8至12亿，消费的水平是十分惊人的。
而其中我国占了50%以上，所以在未来的几年里我国市场具有相当大的发展潜力。
我国珠宝首饰市场销售额每年以8-10%的速度递增，其中钻石饰品销售400亿元，黄金饰品700亿元，翡翠玉器和珍珠600亿元，皆位居世界前列。
目前，全国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿人民币，占国民生产总值的2.5％。
时下婚庆消费日趋个性化、多样化的发展，开发适合市场需求的婚庆系列产品，将大有文章可做。
中国婚庆市场是一个超过5000亿的庞大市场，然而谈到婚庆珠宝品牌大家能说出几个呢？空白就意味着契机，克徕帝要抓住的就是这种创造品牌的契机。
2023年珠宝产品推广计划书范文
2023年珠宝产品推广计划书范文尊敬的领导：根据公司的发展需求和市场调研数据，我组织的2023年珠宝产品推广计划书如下：一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，珠宝作为一种奢侈品，越来越受到消费者的追捧。
然而，在竞争激烈的市场环境中，我们需要不断创新和提升产品的品质以吸引消费者的注意。
因此，本计划旨在通过一系列推广活动，提升公司珠宝产品的知名度和市场占有率。
二、目标设定1. 提高珠宝产品的品牌知名度，使品牌形象更加引人注目。
2. 增加销售额，实现销售目标的增长。
3. 扩大市场占有率，与竞争对手拉开差距。
三、推广策略1. 品牌形象提升1.1 设计独特的品牌标志，以增强公司的识别度。
1.2 与知名设计师合作，推出限量版珠宝，提升品牌的创意形象。
1.3 在媒体上发布公司的品牌故事，通过故事情节强化品牌的独特性。
2. 产品推广2.1 举办新品发布会，展示公司最新款式的珠宝产品。
2.2 在知名商场设立专柜，并与当地的销售渠道合作，提高产品的曝光度。
2.3 在社交媒体平台进行珠宝产品推广，通过时尚达人的力量吸引更多用户关注。
3. 促销活动3.1 在主要节假日进行促销活动，如情人节、圣诞节等。
3.2 联合知名珠宝设计师举办珠宝讲座和展览，提高消费者对珠宝产品的了解和兴趣。
3.3 推出优惠券和礼品卡等促销工具，吸引消费者购买。
4. 公众关系4.1 加强与媒体的合作，通过媒体报道提高公司品牌的知名度。
4.2 策划慈善活动，增强公司的社会责任感。
4.3 定期举办顾客晚宴，邀请对公司有影响力的客户，加强与客户的关系。
四、预算和资源需要1. 推广活动预算1.1 品牌形象提升：XXX万元。
1.2 产品推广：XXX万元。
1.3 促销活动：XXX万元。
1.4 公众关系：XXX万元。
2. 推广资源需求2.1 人力资源：组建推广团队，策划和执行推广活动。
2.2 物资资源：印刷品、礼品、广告材料等。
2.3 媒体资源：与媒体合作，进行广告宣传和报道。
珠宝首饰销售工作计划范文
珠宝首饰销售工作计划范文第一部分：工作目标和战略1. 增加销售额：我计划通过有效的市场营销策略和销售技巧，提高销售额。
我将调研市场，了解客户需求，通过不断改进产品和服务，吸引更多客户购买珠宝首饰。
2. 扩大客户群：我计划通过开拓新市场和深耕现有客户，扩大客户群。
我将与珠宝展览会，珠宝商店和网上平台合作，提高品牌曝光度，并通过客户关系管理系统保持与客户的有效沟通。
3. 提高客户满意度：我计划通过培训销售团队，提高他们的销售技巧和产品知识，并加强与客户的沟通。
我将积极倾听客户反馈，改进产品质量和服务质量，以提高客户满意度。
4. 提高销售效率：我计划优化销售流程，提高销售效率。
我将使用销售管理软件进行销售数据分析和预测，以及客户关系管理软件来跟踪销售进展和客户反馈。
我还将制定销售KPI指标，激励销售团队的高绩效。
第二部分：市场调研和竞争分析1. 调研客户需求：我将调研目标市场中不同客户群体的需求，包括年龄、性别、收入水平等。
我将了解他们对珠宝首饰的偏好和购买习惯，以制定相应的销售策略。
2. 竞争分析：我将调研竞争对手的产品定位、价格策略和销售渠道等。
我将了解他们的优势和劣势，并寻找与我们的差异化竞争优势。
3. 市场趋势分析：我将关注珠宝首饰市场的最新趋势和消费者偏好变化。
我将了解流行元素和设计风格，以及其他影响销售的因素，如经济状况和社会文化背景。
第三部分：销售策略和计划1. 定义目标市场：基于市场调研结果，我将明确定义目标市场，包括不同客户群体和地理区域。
我将制定相应的销售策略和市场推广计划。
2. 开展促销活动：我将制定和执行各种促销活动，包括打折、赠品和限时优惠等。
我将与珠宝展览会和商圈合作，组织品牌推广活动，吸引潜在客户。
3. 建立渠道合作伙伴关系：我将与珠宝商店、百货公司和网上平台等建立合作伙伴关系，以拓展销售渠道。
我将与合作伙伴共同开展促销活动，提升品牌知名度和销售额。
4. 培训销售团队：我将组织销售团队的培训，提高他们的销售技巧和产品知识。
珠宝营销目标策划书3篇
珠宝营销目标策划书3篇篇一《珠宝营销目标策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝首饰作为一种高档消费品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，目前珠宝市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现珠宝销售的增长和品牌的提升，我们需要制定一份科学合理的珠宝营销目标策划书。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是年龄在 25-55 岁之间，有一定经济实力和消费能力的中高收入人群。
他们注重品质、时尚和个性化，对珠宝首饰有较高的需求和购买欲望。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对珠宝首饰的需求也在不断变化。
他们更加注重品质、时尚和个性化，对珠宝首饰的设计、工艺和品牌有更高的要求。
3. 市场竞争目前珠宝市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
我们的竞争对手主要包括国际知名品牌、国内一线品牌和地方品牌。
他们在品牌知名度、产品设计、营销渠道等方面具有一定的优势。
三、营销目标1. 提高品牌知名度通过广告宣传、公关活动、促销活动等手段，提高品牌知名度，让更多的消费者了解和认识我们的品牌。
2. 增加销售额通过优化产品结构、提高产品质量、加强营销渠道建设等手段，增加销售额，提高市场占有率。
3. 提升品牌形象四、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出符合市场需求的新产品。
（2）提高产品质量，加强产品工艺和设计水平。
（3）加强产品包装和展示，提高产品的附加值。
2. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）采取差异化定价策略，针对不同的产品和消费者制定不同的价格。
（3）定期进行价格调整，保持价格的竞争力。
3. 渠道策略（1）加强营销渠道建设，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（3）开展电商业务，拓展线上销售渠道。
4. 促销策略（1）制定促销计划，定期开展促销活动，吸引消费者购买。
（2）采取多种促销手段，如打折、赠品、抽奖等。
珠宝促销策划书模板3篇
珠宝促销策划书模板3篇篇一珠宝促销策划书模板一、活动主题“璀璨珠宝，限时特惠”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供一定比例的折扣，如购买指定珠宝可享受[X]折优惠。
设立特价商品区，以吸引顾客。
2. 赠品促销购买珠宝可获得精美礼品，如珠宝盒、首饰清洁布等。
消费满一定金额可获得更高价值的赠品。
3. 限时抢购设定特定时间段内进行限时抢购，营造紧迫感。
推出限量版珠宝款式，增加顾客的购买欲望。
4. 联合促销与相关行业进行合作，如美容院、酒店等，提供联合优惠。
推出联名珠宝产品，增加品牌的独特性和吸引力。
5. 会员特权会员可享受额外的折扣和优先购买权。
积分兑换礼品或优惠券，增加会员的忠诚度。
6. 互动环节设立珠宝鉴赏区，邀请专业人士进行讲解。
举办珠宝搭配讲座或工作坊，提升顾客的购物体验。
7. 线上推广利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上宣传。
推出线上专属优惠，引导顾客线上购买。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、传单、名片等，在店内和周边地区发放。
2. 利用社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和图片。
3. 发送电子邮件给会员和潜在客户，提醒他们参加活动。
4. 在相关行业网站和论坛上发布广告，吸引目标客户。
七、活动预算1. 促销成本：包括商品折扣、赠品、限时抢购商品等费用。
2. 宣传费用：包括广告制作、线上推广、宣传物料等费用。
3. 人力成本：包括员工加班费用、活动策划和执行人员费用等。
4. 其他费用：如场地租赁、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售额、客流量、顾客满意度等。
2. 活动结束后进行数据分析，评估活动效果。
九、注意事项1. 确保活动信息的准确性和一致性，避免出现误解或混淆。
2. 培训员工，确保他们能够熟练解答顾客的疑问和提供优质的服务。
3. 注意库存管理，确保有足够的商品供应，避免出现缺货情况。
珠宝的营销计划书
珠宝的营销计划书引言珠宝行业一直以来都是一个富有竞争力和潜力巨大的行业。
随着人们生活水平的提高和对美的追求，珠宝市场的需求持续增长。
然而，随着市场竞争的加剧，制定一个有效的营销计划变得尤为重要。
本文将提出一份珠宝行业的营销计划书，旨在帮助公司在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
市场分析在制定营销计划之前，我们需要对市场进行深入分析，了解市场的需求、竞争情况以及潜在机会。
以下是对珠宝市场的一些基本分析：市场需求人们对珠宝的需求并不仅仅是作为装饰品，更多时候是表达个人品味和身份的一种方式。
随着中国中产阶级的壮大以及消费能力的提升，珠宝的需求量稳步增长。
此外，特殊节日和纪念日也是珠宝销售的高峰期，如情人节、婚礼季等。
市场竞争珠宝市场竞争激烈，主要竞争者包括各大珠宝品牌、设计师珠宝和国际品牌。
这些竞争者在品牌口碑、产品质量、设计创新以及价格等方面都存在优势。
为了在市场上立足，我们需要找到差异化的竞争策略。
潜在机会虽然市场竞争激烈，但仍然存在一些潜在的机会可以利用。
例如，在二三线城市和农村地区的珠宝市场仍然相对较为薄弱，市场规模有待扩大。
此外，对于特定种类和款式的珠宝，仍然存在需求饱和的机会。
目标市场确定目标市场是制定营销计划的重要一步。
我们的目标市场是女性，年龄介于25-45岁之间，属于中产阶级及以上收入水平。
我们将重点关注一二线城市的市场和那些渴望展示个人品位和追求独特风格的消费者。
营销策略品牌定位我们的品牌定位是高端、时尚和独特。
通过提供高品质的珠宝，与知名设计师合作推出独特设计，以及独特的购物体验，我们将树立起品牌的高端形象。
产品创新为了满足顾客对独特产品的需求，我们将不断进行产品创新。
与知名设计师合作，推出专属定制的珠宝系列。
同时，我们将关注珠宝的工艺和品质，确保产品的高品质。
售后服务提供优质的售后服务是保持顾客忠诚度的关键。
我们将建立完善的售后服务体系，包括定期保养、维修和升级等服务。
同时，我们还将通过客户反馈调查和投诉管理系统，及时解决客户问题，增强客户满意度。
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目标与问题
• 目标 • 克徕帝2011年的销售额为870万，根据 以往每年20%~25%的平均增长率， 2012年我们的销售目标应该在1000万 ~1200万上下。 • 问题
• 必须树立一个深入人心，妇孺皆知的品 声誉，以及明确一个有意义的的市场定 位。
营销战略
• 产品战略：保持传统的切割工艺，并且将产品设计融 入消费者自己的理念。 • 定价战略价目表 • 20分以下钻戒：4000以下 • 20-50分钻戒：4000-10000 • 50-1克拉钻戒：10000-25000 • 分销渠道 • 实体店和网络营销同时进行。 • 促销 • 在各种节日推出不一样的活动，让消费者享受到节日 的气氛。
营销环境
• 竞争评述：周大生：周大生形象良好，拥有强大的群 众基础。经过多年的运营在群众中有了很强的口碑效 应，品牌认知度很强；珠宝设计以中式为主，含蓄庄 重；周大生具有大牌明星代言，国内影响力高。但是 在前几年，周大生珠宝发现了质量问题，导致了其信 誉有所下降，消费者对其信任度也出现了波动。 • 老凤祥：老凤祥是珠宝行业的百年老店，工艺精细， 信誉好，有着良好的品牌效应。老凤祥已经发展成为 了工贸一体的公司并且在全国有着广大的销售规模和 市场。但是其广告效应不足，致使消费者对其认知不 全面
慈善推广
• 克徕帝应该向王老吉学习，一遇到中国 发生重大的灾难是，第一时间在全国人 民聚焦在央视捐赠舞台上把克徕帝的捐 款亮相，赢得大家的支持和认同，引起 大家的共鸣“要捐就捐一个亿，戴首饰 就带克徕帝。”
产品定位
• 克莱蒂情侣对戒样式新颖，工艺精湛，设计时 尚，质量上乘，物美价廉，款式花样繁多。克 徕帝为了满足你独特的需求，，彰显你独特的 个性美，也真心诚意为你量身设计。
• 目标市场的定位：克徕帝的核心目标消费者是 80、90后的待结婚的情侣。其次才是商界成 功人士，高薪阶层人士。
SWOT分析
• 优势：一、网络电子平台 二、6C体验中心 • 劣势：进驻中国市场时间稍晚，知名度和影响力稍有欠缺。 • 机会：随着科技的进步社会的发展，中国改革开放30多年，中国 的经济快速的蓬勃发展飞跃，人民的总体消费能力不断的增强， 衣食住行、吃饱穿暖都不成问题，人民开始形成追求奢侈品的炫 富需求的潮流。人们现在所追求是物美价廉、性价比、实用性高 的东西，而克莱蒂所主打的理念就是品质与性价比的实用性， “没有品质就不会有品牌。”的理念。而这些也正好符合的现在 的人们的观念。 • 威胁：消费者对商品理念的追求，产品革新所需的资金和日益增 加的门店费用都为克莱蒂增加了不少压力。珠宝品牌商基本趋于 饱和，竞争压力大。珠宝原材料都是不可再生的稀有矿产资源， 原材料的成本猛的上涨。
行动方案
珠宝产品因为有着特殊性，所以，在接下来的一年中，我 们采取的是重要节日和月份重点对待的行动方式。 2月：我们将在过年和情人节的时候，采取优惠政策， 比如情侣买戒可获得情侣赠品，过年大酬宾等活动，来吸 引消费者的目光，让消费者获得良好的服务体验，争取在 新的一年获得开门红的效果。 3、4月：因为这两个月份相对来说节日少，所以可以采 取必要的折扣活动，同时也推出结婚纪念日买钻戒送优惠 的活动来销售，以便在淡季月能获得一定的销售额。 5月：5月份在劳动节期间，可以利用假期的时间打出团 购优惠的政策来吸引外地旅游团的顾客。还可以在5.20时 推出表白日的特殊钻戒定制活动来吸引年轻消费者。
产品描述
• 优质保障：比利时完美切工钻石 • 品质保障：南非天然钻石，诚信经营纯天然A 货翡翠。 • 鉴定保障：全球宝石及鉴定的卓越标准认证 • 价格保障：心动价格，超值体验 • 心意保障：终生免费刻字，将爱情永远铭“心” 里刻 • 保养保障：终身享受享受免费保养，清洗等服 务 • 换款保障：在克徕帝任意实体店购买的首饰终 生换款3次
今年的销售额收入初步定为1000万元，在活 动期间我们采取的团购和折扣较多，一颗钻 戒的价格平均为4000~5000元左右，这就意 味着我们今年的钻戒销售要达到枚才能达到 销售额1000万的目标。所以以一枚钻戒 0.3~0.5克拉来计算我们要投入（一克拉约 2000元）120万~250万的钻石成本，再加上 店面费和活动费用，今年的成本会达到400 万左右。所以今年我们的销售额要达到1100 万。
营销环境
• 市场描述：根据我国权威人士对中国珠 宝市场的调查，我国现珠宝市场人均占 有率为15%，东京98.2%，新加坡42%， 香港39%，泰国30%，马来西亚27%， 韩国27%，台湾28%菲律宾21%，印尼 11%，随着我国经济水平的不断发展和 人均年收入的高速增长，也必然引起珠 宝的需求高速增长。
克莱帝珠宝营销战略
市营1131班ISAS小组第八组：刘子 达、陈权、张泽磊、谢添帝
克莱蒂珠宝简介
• 源自欧洲的经典珠宝品牌--克徕帝主要从事钻 石首饰设计、销售、售后及制造业务。克徕帝 致力于优质钻石的推广，正带着时尚与经典不 断辐射全球。 作为在华特许经营珠宝零售机构， 克徕帝1992进入中国市场开设第一家大型专营 店。经过十多年的发展，现已在北京、重庆、 厦门、南宁、长沙等全国各大中城市开设多家 珠宝专营店。克徕帝传承比利时550年钻石切 割技艺，首饰设计结合欧洲设计风格，在中国 已成为倍受消费者欢迎和信赖的珠宝零售机构 。
预算
控制
• 作为主打性价比的珠宝产品，我们必须 密切关注售后措施，这样才能使我们的 产品更加让顾客放心。比如钻石可以在 本店享受终身保养的服务，还可以在款 式上以旧换新，以小换大。如果钻石有 所损坏，可以在30天内免费退换。
广告
• 第一种广告：，把克徕帝的有关重要绍信息、以及产品 的特点、质量上乘、物美价廉等信息，以及一些样品图 片设计成小广告视频，把小广告视频放在如802路 805 路 806路703路159路等去火车站、高桥批发大市场、 红星大市场的等客流量相当集中的场合的车上播放小广 告视频。 • 第二种把克徕帝的有关重要绍信息、以及产品的特点、 质量上乘、物美价廉等信息，以及一些样品图片设计成 小广告视频，把小广告视频放在受消费者欢迎，青睐的 网站，只要他们一点击，客来救救进行适当地跟踪。
市场前景
我国珠宝首饰市场销售额每年以8-10%的速度递增， 其中钻石饰品销售400亿元，黄金饰品700亿元，翡 翠玉器和珍珠600亿元，皆位居世界前列。目前，全 国每年因婚庆而产生的狭义消费已高达2500亿人民币， 占国民生产总值的2.5％。时下婚庆消费日趋个性化、 多样化的发展，开发适合市场需求的婚庆系列产品， 将大有文章可做。中国婚庆市场是一个超过5000亿的 庞大市场，然而谈到婚庆珠宝品牌大家能说出几个呢？ 空白就意味着契机，克徕帝要抓住的就是这种创造品 牌的契机。据权威机构预测，中国的婚庆市场仍将继 续升温，未来五年，每年结婚的消费总额将超过5000 亿元人民币，作为婚庆市场的珠宝商，市场前景非常 广阔。
行动方案
• 6~8月：今年是体育年，我们可以在欧洲杯和奥运会期 间打出买钻石送门票的抽的结束，9月必定是一个淡季月，我们 这个月采取网络营销计划，在网上做一些销售活动，比 如量身定做的优惠，和在线购买的折扣。 • 10月：主打国庆节的活动，主要销售具有中国特色款 式的钻石，面对长假的时间再打出团购优惠活动。 • 11~12月：推出《冬季恋歌》等一系列浪漫活动吸引年 轻情侣的消费。