【推荐】产品卖点及举例说明

产品卖点及举例说明

一、产品卖点

1、有赔有返

2、保障范围广

3、缴费时间短，保障期限长

4、有额外的分红收益，既保本又升值

5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加

6、VIP专享，不是人人都可以享有

7、足不出户免体检，参加方便

二、举例说明

1、有赔有返。

像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。而我们的计划，所交的保费也是会返还的。比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。

2、保障范围广。

市面上的意外险，一般只保身故和全残。说得难听点，就是一个死亡赔偿金。而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。

3、缴费时间短，保障时间长。

缴费只交15年，但保障却是20年有效。后面的5年，相当于是免费享受

这样一份高额的保障以及额外的分红。

4、保费固定不变

市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在这个时间之前加入进来。生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。

用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移•这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的就是希望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时可以想到太平洋保险公司的。所以今天给你的保障是15年的分红也是15年的。你想这样一个生活交通航空都有保障的保险，你在外面购买怎么也要花个几百块钱的吧。我们都清楚现在市面上所卖的意外险都是交一年保你一年的，一年没有什么事也就等于白白消费花费掉了，像车辆保险一样如果你家里买过车险，你也就应该就很清楚了，对吧，一年几百块钱，如果说你要保个十几年也是几千块钱甚至上万块花掉了。现在太平洋成立20周年了，为了感谢你一直以来的支持，你不用损失一毛钱就可以享受到这个保障了并且在保障范围上做了个扩张；扩张到三方面生活交通航空，我们辛辛苦苦在外面挣钱也就希望能有个平安稳定的生活，那今天多个保障对小孩爱人来说都是件负责任的事，那家里多份保障怎么也比没有保障要好吧。而且你给自己也增加一笔额外收入，从你#岁参加这个活动，每一周

年了，就会有当地太平洋保险公司给你寄个分红报告单，你直接就可以拿着到分公司柜台领取现金了，分红连续15年，现在大家都知道人民币在贬值，越来越不值钱了，几千块钱把它放在家里只会贬值，花掉也就花掉了，那你攒下来不但给自己攒了一笔钱而且还给自己增加一笔收入，这个不是也给家里出分力吗，15年当中家里有份10万到30万的全面保障怎么也比别人没有保障要好吧。意外险很多保险公司不愿意卖，不好买、因为目前在我们国内电视上报纸上我们天天都能看的到意外比较高发，它一旦高发了理赔率就增高，那保险公司就要赔钱，一些小型的保险公司它陪不起，所以他们不愿意卖，那么大型的国有企业向平安人寿包括我们太平洋所卖的意外险都是交一年保一年得，一年不多几百块但它只保个身故，说难听点人死了，在拿那钱有什么用吗，这个没有什么意义，对吧，但今天不一样我们为了答谢老客户，你不用损失一毛钱保障你享受到了，并且在保障范围上做了个扩张，扩张到三方面生活交通航空。说简单点就是不管我们在家里或出门开车坐车，出个远门做个飞机’有个全面的保障怎么说也是对爱人小孩家人的责任、怎么也比别人没有保障要强

不相信的

你是不是骗子，现在骗子很多

张姐，您说话很实在啊，您说话怎么实在，小肖也说点实在的话，骗子无非就是骗你的钱，是吗？（GK:恩）那您无非也就是关心您的钱，那您就只需要关心您这个钱是怎么转到太平洋公司来可以了，那我们的程序很正规，是通过您自己拿着身份证开户，当地开户的银行卡进行转账的，张姐，您不是开玩笑了吗？您是不相信自己的身份证，还是不相信银行呢，再说了，我们也不需要您的密码，您一张卡掉再街上了，私人捡到了，他不知道密码，他是没有这个权限进行代扣代

缴的，捡了也白捡，这是大家都知道的常识嘛！只有国有公司和国有银行才有这种权限，那就证明了我们这里的正规性啊。所以张姐您可以完全放心，

没有保险意识的

实例

1、意外发生救急用“天有不测风云，人有旦夕祸福”，近几年，我国交通事故的年死亡人数超过10万人，平均每日死亡300多人，每4.8分钟就有一人死于车祸。意外的发生，从来就不是我们能预测到的，不论是天灾还是人祸，不幸发生时，谁来替我们延续那一份对妻儿、父母的责任？人寿保险的功能便在于此，用少部分的钱，在意外发生时，换得庞大的赔偿金。

这段话珍惜!!

如果客户是一个高意向，又有时间的前提下卡号铺垫话术如下

专业的

合法节省遗产税处在快节奏和高税收时代的人都知道，我们身后遗留的财富，极有可能很大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税法中往往是法定免税的

优秀话语的

意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。现在多攒点钱也是为了迎接你以后的幸福生活，钱无非都是您自己的钱，并没有说让你浪费掉的意思啊（这个比较适合银包）

美国销售大师罗纳德•马科斯教授的研究表明，当客户有质疑时，销售成功率为66%，销售再商议为14%，销售失败率为20%；而当客户没有质疑时，销售成功率为54% ，销售再商议21%，销售失败率为25%。