房地产代理公司评选方案
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房地产代理公司评选方案
从7月份到9月份共有五家代理公司前来现场洽谈项目,分别是《深圳世方》《深圳盛世》《深圳金锚》《广州中旗》《广州点子投资》,其中除了《广州中旗》没有做计划意向书之外,其余都发过来了。几家代理公司对项目建设都提供了宝贵的意见。
一、各公司分析
1、深圳盛世:该公司是7月末前来公司进行洽谈,也是第一家。该公司对项目提出了几点建议,如租赁年限、销售包装等,但都是常规性的建议,没有对项目提出实质性的建议,所做的计划书只提出服务内容和收费标准,后期要求其做详细点但没有回音。经过进一步的调查,该公司规模较少,代理项目部多,对市场的把握度存疑。
2、深圳世方:该公司是专业做商业地产板块的,与我们项目非常合适,而且其拥有丰富的招商资源,可对项目提供全方位的服务。在洽谈中对项目的建议运营有独特的见解。
3、深圳金锚:该公司只操作了6个项目,都是商业项目。但该公司前来洽谈只过来了一名项目经理,其对市场的分析有一定的见解,但专业知识缺乏,对项目的建议比较空洞,其于10月份第二次过来项目洽谈,这次带来了深圳华联万家超市前来,但与其洽谈过程中发现,超市谈的意向内容都比较含糊。
4、广州中旗:中旗公司成立于广州,目前在全国各地都有项目,专长是做住宅项目,商业项目没有操作过,但其销售经验尚可。与其洽谈过程中,该公司表达了对项目操作的困难度,也从侧面体现了其对商业项目操作经验的缺乏。该公司是没有做计划书,后期跟踪回复是没有人手做。
5、广州点子投资:该公司是专业从事商业地产项目,在业内比较有名,其广告策划能力强,且操作过多个成功的商业项目,招商资源也有。对于我们项目有一些新颖的想法。
优点:1、减轻管理压力,使项目在有限资源内达到最优
化。
2 、代理公司在业务能力上更加专业,而且后勤
保障能力充足。
3、各种资源较为充足。
4、代理费用与其公司收入成正比关系,易于激发
其工作积极性。
缺点:1、利益出发点有偏差,代理公司出发点是赚取销
售提成,不考虑项目整体效益,而且考虑到代
理成本,售价也相对应提高,增加了销售难度。
2、抗压能力差,遇到市场环境不好,容易撤场,
给开发公司留下懒摊子。
3、对树立企业的品牌形象和推广有不利的因素。
四、本项目要求:1、本项目从营销角度来看工作主要有三大方面:
⑴策划包装推广版块。
⑵招商版块。
⑶销售版块。
2、策划包装推广版块:由公司完成,根据公司的要求,不请
广告公司,所有的文案,VI设计等由公司总部完成。
3、招商版块:结合本项目的综合因素和自身资源来看,招商相对来说开展工作
比较容易入手。
4、销售版块:本项目目前情况来看最重要是销售,这其中关系
到公司的回款和后续项目的顺利开展。
五、建议:1、找代理公司。
方案: A、销售和招商都打包给代理公司,就目前所找的代理公
司来看,只有深圳世方是最符合要求,其收费标准合
理,有丰富的商业项目操作经验。
B、招商公司自己做,销售给代理公司做,公司对招商
可以有效的控制,有利于项目后期的经营管理,销
售给代理公司做有利于发挥代理公司的优势,使项
目效益最大化。如果采取该方案,目前的代理公司
中深圳盛世会比较合适,其做过使用权销售的项
目,当然还可以再找专业性更强的代理公司,或者
是在云浮本地代理项目的公司,其掌握的资源更为
丰富。
C、双保险方案,即公司自有团队和代理公司的团队。优
点是抗风险性高,对于培养自身团队有很大的促进作
用。缺点是代理费用会偏高,项目现场管理难度高。
2、公司自己组建团队。
招商版块:对专业性要求没有销售版块大,而且招商团队目前来看比较不错,从前
期进行的工作成果来看比较理想,但还需要加强。
销售版块:其对专业性要求高,而且项目本身是没有产权,还面临着
项目回款的压力,市场的反应目前来看还不是十分晴朗。就目前项目
的人员配置来看,不太乐观。
建议:⑴在现有的人员配置上设置一名销售经理。
⑵在现有的人员配置上增加一名销售主管,实行内部竞争
机制。
云浮宗圣商业发展有限公司营销部
2013年10月22日