bilibili弹幕网营销方案

1 使用B站时的身份是up主/会员/游客

UP主2

会员9

游客11

2 不考虑技术因素，你是否愿意成为up主

是10 62%

否6 38%

3 你是否具备视频剪辑基础

是7 44%

否9 56%

4 推荐的一款视频剪辑软件

会影会声iMovie AE

5 不考虑技术因素，您愿意花在视频剪辑上的时间是多少

1小时以下4 25%

1到5小时9 56%

大于10小时 3 19%

6 如果B站推出线上视频快捷剪辑功能，提供线上素材库无需下载，操作简单，您是否愿意用这个功能取代其他视频剪辑软件

是12 80%

否3 20%

7 如果此功能解锁更高级的工具和素材，你是否愿意为此消费

是8 50%

否8 50%

8 如果愿意，您能接受的价格是多少（长期开通）

10元以内6 55%

10元到50元3 27%

50元到100元2 18%

哔哩哔哩营销方案

（1）企业或组织概况以及产品（或服务、概念）介绍

组织概括：bilibili是中国大陆一个动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，也被称为哔哩哔哩、B站，是中国大陆第二家提供这样功能的网站。该网站由原AcFun网友徐逸于2009年6月26日创建。该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。目前本站在Alexa的统计中世界排名为295，中国排名为54。

服务：与一般视频播放网站不同，bilibili最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能，用户将评论输入发送框，评论的内容就能如同飞过的子弹般划过屏幕。这一功能使视频观看不再是一个人的事情，而增添了与其他用户交流吐槽的新乐趣。

概念：创新的视频观看方式。

（2）SWOT分析：通过对自身优势、劣势和外部环境中机会、威胁的分析总结出此次营销计划的风险和契机。

（3）市场和产品定位。通过一手或二手调研的方式获取消费者资料。进行市场细分，并选择目标顾客群（包括首要和次要目标顾客群）以及进行市场定位。

（4）营销目标和策略

营销目标：开展新的营销项目的两年内，我们将bilibili弹幕网中期内的销售目标定在高水准。吸引更多身份为“游客”的非注册会员，提高同类视频观看网站的市场占有率。通过开发线上视频剪辑器，我们希望能够吸引更多未注册会员的游客，提高老会员的使用积极性，并且吸引一部分未关注bilibili弹幕网但是对视频剪辑有兴趣的人关注。在未来的24个月中，提高游客的注册率为15%，提高会员使用线上视频剪辑器的比率为30%。以包月开通视频剪辑器的方式提高网站盈利率到20%。

策略：

一、升级网站模式，在视频播放网站的基础上，开创线上视频剪辑器并配备线上视频音频

素材库。让bilibili弹幕网成为可以制作视频展现想法的平台。

（1）用三个月的时间研发线上视频剪辑器（制备视频音频素材库及特效渲染功能）并完成内部测试。第四个月将该功能开放于哔哩哔哩弹幕网。

二、消费群体由热爱二次元的年轻人扩展到到不熟知二次元的广泛人群。

（1）前六个月在哔哩哔哩弹幕网本站投放广告，鼓励用户尝试新功能。并通过漫展摆摊，校园推广等途径使更多人了解到哔哩哔哩线上视频剪辑器。

（2）于第七个月展开创意同人MV大赛，给予名列前茅者资金周边奖励和长期视频剪辑器VIP特权。吸引大批视频剪辑达人关注并且留驻在此，由他们吸引到更多的网友视线。

（3）第十月至以后，线上视频剪辑器发展形势趋于稳定。不断升级功能，将线上剪辑器由B站的一个功能板块升级为专业的线上视频剪辑功能。

3采用前期免费后期付费策略，前期免费，让用户们认识并熟悉视频剪辑器，后期付费，开创更多简单有效的新功能，吸引用户使用。

（1）前六个月所有素材一律免费，吸引用户积极使用。

（2）六个月至十二个月，部分精致素材采取支付硬币（虚拟货币，需用金钱购买或签到获得）购买。硬币开放购买，会员也可以投硬币给up主鼓励。

（5）营销方案的实施计划：1 实施计划：包括产品、价格、渠道和促销 2 工作时间表、花费预算

产品：线上视频剪辑器

价格：10元/月100元/年

渠道：作为bilibili弹幕网的视频制作功能推出。

促销：已注册的正式会员皆享受一个月的免费试用期，包年的用户可享受价格优惠。工作时间表：