bilibili弹幕网营销方案
自媒体中的B站营销策略
自媒体中的B站营销策略近年来，随着数字化的普及以及流行的社交媒体平台，营销的方式也发生了很大的变革。
作为一个国内领先的弹幕视频分享网站，B站成为了一个被越来越多企业认可和应用的平台。
那么，自媒体中的B站营销策略有哪些呢？今天，我们将从以下几个方面进行探讨。
一、优质的内容是核心在B站这样的平台中，重视内容质量是很重要的。
B站以它独特的互动弹幕形式而闻名，要在这个平台上谈论产品，要具有用户的好奇心和情感共鸣。
带有娱乐和知识性的内容会更容易被用户接受和引起兴趣。
通过妙趣横生的短片，趣味化的手绘视频以及各种流行的话题，企业可以在B站上吸引并留住用户的注意力，增加对企业的曝光率并建立口碑。
因此，优质的内容将是营销策略最基础的一层。
二、与B站创作者合作B站上有一大批的活跃创作者，领先的制作水平和高质量的创意吸引了大量的用户关注和订阅。
如果企业可以与这些创作者合作，让他们为企业产品创作内容，向粉丝介绍和推广。
这是企业获得更高曝光率和口碑的有效策略之一。
但是，这种方式的前提是要选择合适的创作者，找到与企业相关的目标群体。
三、借助B站广告投放除了与B站的创作者合作，企业还可以通过B站的广告功能向更广泛的用户推广自身的产品和服务。
这样做可以精确定位目标受众，提高曝光率和投放效果。
虽然广告投放需要一定的费用支出，但是如果和优秀的创意和独特的视觉图像相结合，可以实现更好的效果。
四、参与B站社区B站有着自己独特的社区文化，这个社区拥有各种各样的兴趣组，在这个平台上，用户可以互相分享专业知识和生活的点滴。
在这个社区中，企业可以找到与自己产品相关的兴趣组，积极参与交流和沟通。
这是提高企业曝光率、建立品牌形象和增加用户粘性的另一种途径。
五、定期发布内容在B站上，定期持续发布内容是提高用户黏性和吸引新用户的一种重要方法。
即使用户不一定立刻转化为潜在客户或购买，他们会在发现更多的高质量内容，提升品牌的印象，并且会在未来更愿意与企业互动和购买。
弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例一、引言随着互联网的迅猛发展，弹幕视频网站逐渐成为年轻人追寻娱乐和获取信息的重要平台之一。
而哔哩哔哩弹幕视频网站，作为中国最具影响力的弹幕视频平台之一，其成功的经营模式备受关注。
本文将以哔哩哔哩弹幕视频网站为例，探讨其经营模式的特点和取得成功的原因，以期增加对弹幕视频网站经营模式的理解。
二、哔哩哔哩弹幕视频网站简介哔哩哔哩弹幕视频网站成立于2009年，最初只是一个以二次元文化为主题的播放平台。
通过用户投稿以及原创视频的形式，哔哩哔哩得以迅速发展，如今已成为中国最受欢迎的弹幕视频网站之一。
其特点在于用户可以通过即时弹幕评论，实时互动，为视频内容增加各种评论、表情、图片等信息，提升了观众的参与感，也带来了独特的用户体验。
三、经营模式特点1. 多元化的内容哔哩哔哩弹幕视频网站提供了各种题材的视频内容，包括动漫、游戏、音乐、电影等。
这种多元化的内容选择满足了不同用户的需求，吸引了更多的用户流量。
2. 用户生成内容哔哩哔哩弹幕视频网站鼓励用户生成内容并进行投稿，用户可以将自己制作的视频上传至平台并与其他用户分享。
这种用户生成内容的模式增加了平台的内容多样性，并促进了用户间的互动与交流。
3. 社区运营哔哩哔哩弹幕视频网站致力于打造一个弹幕社区，提供丰富的社交功能。
用户可以通过关注、评论、点赞等方式与其他用户进行互动，形成用户间的互动网络。
这种社区运营模式增加了用户的粘性，促进了用户的活跃度。
4. 广告和会员收入作为一个商业化的平台，哔哩哔哩弹幕视频网站通过广告和会员收入获取利润。
平台通过广告投放获得广告费用，同时也提供会员服务，利用高级会员服务和付费内容等形式获取会员费用。
四、成功的原因1. 标定特定受众群体哔哩哔哩弹幕视频网站成功地将目标受众群体定位为喜爱二次元文化的年轻人，凭借针对性的内容吸引了大量的用户。
b站定位营销策划方案
b站定位营销策划方案一、背景和目标B站是一个以ACG（动画、漫画、游戏）为主题的二次元弹幕视频网站，目前在青少年用户群体中非常受欢迎。
然而，B站为了进一步提高用户粘性和活跃度，需要通过定位营销策划来让更多的用户认识并使用B站，同时增加用户的参与度和对B站的忠诚度。
1. 背景：B站创立于2009年，最初定位于二次元用户，随着用户群体的不断扩大，B站面临了用户需求多样化的挑战，需要进一步明确其定位，并通过定位营销策划来实现更大的用户增长。
2. 目标：通过定位营销策划，让更多的用户了解、认可并使用B站，提高用户的参与度和忠诚度，进一步巩固B站在ACG领域的领导地位。
二、目标用户分析1. 年龄层次：主要以15-35岁的青年人为主，其中大部分用户年龄在20-30岁之间，具有一定的购买力和二次元文化接受度。
2. 兴趣爱好：对动画、漫画、游戏文化感兴趣的用户群体，有较高的用户粘性和活跃度。
3. 技术水平：用户普遍具有较高的互联网使用和技术接受能力，对新鲜、创新的技术和功能有较强的接受度。
三、定位策略1. 定位准则：以ACG为主题，提供全方位的用户体验平台。
2. 定位目标：满足用户对ACG领域的需求，打造用户喜爱的二次元文化社区，成为用户不可或缺的ACG平台。
四、内容优化策略1. 多元化内容推荐：依据用户的兴趣和偏好，个性化推荐用户感兴趣的动画、漫画、游戏等内容，提高用户的使用粘性和活跃度。
2. 弹幕互动：加强用户与内容之间的互动性，增加弹幕功能，让用户能够实时评论，提高用户的参与度和忠诚度。
3. 用户创作支持：开设用户投稿、自制动画、漫画作品等功能，鼓励用户创作，提供支持和展示平台，增加用户对B站的依赖和忠诚度。
4. 优质内容合作：与优质的ACG内容制作公司合作，引入高质量的动画、漫画作品，提高用户对B站的认可度和信任度。
五、社交互动策略1. 社群建设：建立用户社区，提供多样的社交互动方式，如兴趣小组、论坛、线下活动等，加强用户之间的交流和互动。
视频网站经典案例B站(哔哩哔哩)弹幕网运营模式分析
在推荐机制上尽量去中心化，可 以按照“投稿时间”进行排序。 粉丝量不那么大的up主，只要 利用好B站的创作者活动专区， 并且打磨视频质量，是不愁涨粉 的。
对up主在推荐上友好
与其他内容分享平台不同，B 站独有的弹幕文化使得up主 和自己的粉丝之间情感维系 更为强烈。Up主容易获得成 就感，普通用户容易获得身 份认同感。
2
运营模式
内容运营机制
B站的内容主要分为三大类：由up主创作投稿的UGC内容（这也是贡献最多文化狂欢现象的 主力部队），由B站出品的自制内容，通过版权购买获得播放权的内容（如电影、番剧等）。
UGC内容
常见的社区流量入口如排行 榜、热门推荐等会重复分布 在多个页面。在分发逻辑层 面，B站采用的是相对公平的 流量分配机制，依托粉丝关 系、兴趣推送的分发机制， 根据用户关注话题等数据进 行定制化推荐。
创作者关系维系
每年评选百大up主 B站up主线下交流会 bilibili个人认证 粉丝勋章
活动运营
B站线下活动BilibiliWorld（简称BW）集演出、展览和互 动游戏于一体的综合性娱乐嘉年华，是每年夏天最受瞩目 的ACG展会之一。
2017年至今，BW已成功举办了5场，每场活动都能给大家 带来眼前一亮的全新体验。举办地从上海、广州、到成 都...BW不断融入着当地元素，让不同地区的动漫爱好者零 距离感受BW的魅力。不仅如此，BW还对现场进行全方位 的直播，实时为线上观众展示活动的盛况。“awsl”、 “爷青回”...直播弹幕与现场的活跃气氛相互呼应，传递着 “乐园”中年轻人的热情。
大会员
用户运营遵从二八定律，为了更好地服 务具有80%贡献值的占总数20%的用户， 平台对付费会员会给予更多特权。而在 B站中，付费会员就是“大会员”。
b站短视频营销策划方案
b站短视频营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展，短视频已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，尤其是在年轻群体中的普及程度更高。
B站作为国内最大的二次元文化社区，拥有庞大的用户群体和浓厚的弹幕文化，同时也是很多影视、游戏、音乐等内容创作者的聚集地，因此，通过B站短视频平台进行营销推广，对于吸引目标用户和提升品牌知名度具有重要意义。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过B站短视频的呈现形式，将品牌信息和产品内容有机结合，制作出富有创意和趣味性的短视频，提升品牌知名度，增强用户对品牌的记忆和认知。
2. 增加目标用户：针对目标用户群体的兴趣和需求，制作针对性的短视频内容，吸引用户点击观看，引导用户进行转发和分享，扩大品牌曝光度，增加潜在用户。
3. 建立用户互动：通过B站短视频平台的弹幕和评论功能，与用户进行互动交流，了解用户反馈和需求，提高用户黏性和品牌口碑。
三、策略规划1. 定位目标用户群体：通过市场调研和数据分析，了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息，明确目标用户群体的特点和需求。
2. 创意与策划：制定符合目标用户群体喜好的创意和策划方案，包括主题、内容、形式、情节等，确保短视频在B站平台上能够引起用户兴趣和共鸣。
3. 制作与拍摄：根据创意和策划方案，结合现有资源和预算，进行短视频的制作和拍摄，包括选取演员，搭建场景，设计道具，进行后期剪辑等。
4. 发布与推广：在B站短视频平台上发布短视频，并进行针对性的推广，包括通过关键词优化提升搜索排名，配合B站活动或合作推广等方式，增加短视频的曝光度和点击量。
5. 互动与反馈：与用户进行互动交流，回复用户评论和弹幕，了解用户的反馈和需求，不断改进和优化短视频内容，提高用户黏性和品牌口碑。
四、资源与预算1. 人力资源：需要招聘专业的剧本创意、视频制作、摄影等人员，负责短视频的策划和制作，保证短视频的质量和效果。
2. 设备与场地：需要购置或租用摄影器材、灯光设备、场景道具等，确保短视频的拍摄和制作质量。
B站营销推广方法策略!
B站营销推广方法策略!B站（哔哩哔哩弹幕网）是中国最大的在线视频网站之一，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源。
在进行B站营销推广时，以下是一些方法和策略可以帮助增加品牌知名度和吸引用户：1.制作优质的内容：B站用户对高质量、有趣、有创意的内容非常感兴趣。
制作有创意的视频，可以吸引用户的眼球并推广品牌。
使用B站特有的弹幕评论功能，可以与用户互动，提高用户参与度和留存率。
2.合作与植入：与B站的影视剧、综艺等内容合作，进行品牌植入或合作推广，可以借助该内容的影响力和粉丝基础，将品牌推广给更多的用户。
同时，可以与B站的知名UP主合作，共同制作内容，增加品牌曝光和用户关注度。
3.利用B站直播：B站的直播功能非常受用户欢迎，可以通过在直播中展示产品或与用户进行互动来进行品牌推广。
在直播中提供独家优惠、赠品等活动，可以吸引用户的注意力，并提高购买转化率。
4.互动活动和竞赛：B站用户普遍喜欢参与各种互动活动和竞赛。
品牌可以通过举办创意视频比赛、评论抽奖等活动，吸引用户生成内容并推广品牌。
同时，可以通过与知名UP主合作，举办粉丝见面会或线下活动，增加用户粘性和忠诚度。
5.社区运营：B站拥有庞大的用户社区，可以通过积极参与社区互动，提高品牌知名度。
通过发布有趣、有价值的内容，与用户进行互动和交流，增加用户对品牌的好感度和信任感。
同时，可以及时回复用户的评论和留言，建立良好的用户关系。
6.KOL合作：与B站的知名UP主或领域内的KOL合作，让他们代言、评测或推广品牌，可以借助他们的影响力和粉丝基础，快速提高品牌知名度和用户认可度。
7.数据分析与优化：在进行B站营销推广时，需要不断进行数据分析和优化，根据用户的偏好和反馈，调整策略和方式。
通过分析视频播放量、弹幕评论数、用户互动次数等数据，了解用户喜好和行为，进一步优化推广策略。
总之，在B站进行营销推广需要制作有趣、优质的内容，与B站的影视剧、综艺等内容合作，利用B站直播等功能与用户互动，举办互动活动和竞赛，积极参与社区运营，与知名UP主或领域内的KOL合作，不断优化推广策略和方式，以提高品牌知名度和用户认可度。
如何利用B站做视频营销,效果最佳的方法分享。
如何利用B站做视频营销，效果最佳的方法分享。
如何利用B站做视频营销，有效果最佳的方法分享B站，作为中国大陆最大的弹幕视频分享网站，拥有着庞大的粉丝群体和高度活跃的社区氛围。
因此，许多企业和品牌纷纷将B站作为其视频营销的重点渠道之一。
那么，如何利用B站做视频营销，才能达到最佳效果呢？本文将为您详细讲解。
一、选定目标人群视频营销的第一步就是确定目标人群。
只有将视频内容定位于目标受众，才能更好地达到视频营销的效果。
在B站上的用户群体主要是年轻人和二次元群体，因此，企业和品牌在制作和发布视频时应以这个目标人群为主导，做到精准定位。
二、制作优质视频制作优质的视频是视频营销的核心。
只有将质量和内容做到最佳，才能吸引到更多的用户观看视频，增强品牌形象。
以下是几点制作优质视频的建议：1.创意独特：视频制作过程中要注重创意的发挥，创意独特的视频才能吸引用户的眼球；2.简洁明了：视频时间要把握好，不要过长，要简洁明了地表达主题；3.重点突出：在视频故事表达中，要确立重点和亮点，体现主题。
三、开展互动营销在B站上开展互动营销，可以让营销效果更佳。
互动营销具体可以采用以下几种方式：1.评论互动：在视频发布后，积极回复用户的评论，增加互动，提高用户黏性。
2.用户UGC（用户生成内容）：允许用户发表评论或拍摄与视频相关的内容，以增加视频传播的范围和认同度。
3.活动互动：可以策划一些与品牌相关的活动，如抽奖赠品，用户参与度高，也有助于品牌宣传和用户互动。
四、投放活动在B站上投放活动是推广视频的重要手段之一。
可以通过付费的B站广告和路线推广等手段，提高视频曝光度和用户的点击量。
同时，品牌商也可以与B站合作，制作更多更高质量的广告和商业视频，将品牌形象和产品服务推向更广泛的用户群体。
五、整合社交媒体B站与其他社交媒体（如微博、微信等）跨界整合，可以增强品牌的曝光度和用户互动度。
在视频发布后，可以在其他社交媒体分享视频链接，吸引更多用户的浏览和分享，扩大品牌影响力。
哔哩哔哩视频网站营销策略分析
哔哩哔哩视频网站营销策略分析哔哩哔哩视频网站是中国最大的弹幕视频网站之一，它通过独特的弹幕评论系统吸引了越来越多的年轻用户。
这款视频网站现在已经成为了许多年轻人的日常娱乐首选。
本文将从流媒体市场、营销策略和用户角度进行分析。
一、市场分析互联网技术的发展，使得越来越多的人选择在网上获取娱乐和信息。
随着流媒体市场的发展，诸如Netflix和原创内容的弹幕视频网站逐渐崛起。
在中国，哔哩哔哩视频网站已经成为了市场领先者。
其每日活跃用户数超过2亿，拥有超过3.3亿注册用户，是年轻一代最喜爱的视频网站之一。
二、营销策略1.社交媒体宣传哔哩哔哩通过社交媒体平台如微博及微信等渠道，展开宣传，吸引新用户。
它利用网民的社交行为和爱分享的心态，将热门视频或相关活动宣传至社交网站上，通过与网友互动、拉动的效应，达到品牌的传播效果。
2.强力的平台推广哔哩哔哩的营销策略还包括大量和各界进行的合作。
平台推广作为营销策略中的重要一环，着眼于多元化的入口，提供多种方式吸引用户。
在视频网站领域，通过排名系统，来展示其视频质量优秀的UP主，达到吸引用户的效果。
3.用户互动哔哩哔哩视频网站特有的“弹幕”互动模式，利用了用户间交流的模式，吸引更多观众的关注。
用户互动是一个逐渐扩大的趋势，是社交媒体营销的重要手段。
通过与UP主互动、赞赏、分享、评论等方式，增强用户体验和黏性，提升用户忠诚度。
三、用户角度1.个性化的服务哔哩哔哩针对年轻用户的特点，采用了个性化的策略，提供用户感兴趣的内容，让用户对自己感兴趣的内容充满热情。
在页面设计中，也用到了各种动画和图形设计，增强用户的视觉体验。
2.大量原创内容哔哩哔哩通过积极推广原创内容，增加了粉丝的忠诚度。
它不仅关注流行的、热门的视频，还为一些小众的兴趣点特别定制优质内容，满足用户多元化的需求。
3.多元的用户体验哔哩哔哩提供了多种不同的观看体验，例如弹幕互动、全屏模式、画质选择等，让观众可以更加自由和充分地享受看视频过程中的乐趣。
b站营销策划方案案例
b站营销策划方案案例一、市场背景分析B站作为国内领先的弹幕视频网站，汇聚了大量的年轻用户，特别是90后和00后，成为年轻群体喜爱的二次元文化的聚集地。
然而，在激烈的竞争中，B站需要进一步巩固和拓展其市场份额。
本方案旨在通过直播推广活动，进一步提升B站的知名度和用户参与度。
二、目标市场年龄定位：14-30岁，重点关注90后和00后用户。
兴趣定位：以二次元、游戏、影音、轻小说、ACG等为主。
地域定位：全国范围。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过直播推广活动，增强用户对B站的品牌认知和熟悉度。
2. 增加用户互动：通过直播活动，提升用户参与度，增加用户粘性。
3. 扩大用户规模：通过直播活动吸引新用户的关注和注册。
4. 增加用户留存：通过提供有价值的直播内容和活动，增加用户在B站的停留时间。
四、营销策略与执行1. 直播策划在营销推广中，直播被认为是一种高效的方式。
我们将策划一系列直播活动，包括但不限于：（1）明星主播直播推广：邀请知名明星参与直播，吸引用户关注。
（2）游戏直播大赛：组织游戏直播赛事，增加用户参与度，提高用户黏性。
（3）互动直播活动：开展用户互动直播活动，如Q&A、抽奖等，提升用户参与度。
2. 精准定向推广（1）社交媒体推广：通过新浪微博、微信、抖音等社交媒体平台，定向推广B站直播活动。
（2）粉丝社区推广：与相关粉丝论坛、社群合作，加强B站与目标用户群体的连接。
（3）线下活动合作：与线下动漫展、游戏展等活动合作，进行品牌宣传和直播推广。
3. 优质内容制作（1）优质直播内容：挖掘优秀主播资源，为用户提供各类优秀直播内容，如游戏攻略、二次元评论、轻小说解读等。
（2）IP合作推广：与二次元IP合作，制作直播内容，如以动画、漫画、游戏等内容为基础的直播活动。
4. 用户活动与奖励（1）签到系统：推出签到系统，鼓励用户每日签到，提升活跃度。
（2）直播礼物奖励：设立直播礼物奖励机制，为用户观看直播、赠送礼物等行为进行奖励。
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例随着互联网的飞速发展，传统的营销模式已经不能满足企业的需求。
在信息爆炸的时代，如何让消费者主动接触到广告成为了企业营销的关键问题。
而弹幕广告，作为一种创新的营销方式，正在迅速崛起，在企业营销中发挥越来越重要的作用。
本文将以中国最大的弹幕网站——哔哩哔哩弹幕网（B站）为例，探讨弹幕广告在企业营销中的价值和作用。
一、弹幕广告的定义和特点弹幕广告是指用户通过输入弹幕方式实时在视频画面上展示的广告信息。
与传统的静态广告不同，弹幕广告具有以下几个特点：1. 实时互动：用户可以通过输入评论、弹幕等方式与广告互动，提高了广告的实时性和用户参与度。
2. 可视化效果：弹幕广告以文字或图片形式展示在视频画面上，吸引了用户的关注，提升了广告的视觉冲击力。
3. 精准投放：用户在观看视频时，通常只关注内容感兴趣的视频，弹幕广告可以根据用户的兴趣爱好进行精准投放，提高广告的转化率。
二、B站弹幕广告的优势作为中国最大的弹幕网站，B站拥有庞大的用户群体，这为弹幕广告的推广提供了天然优势。
以下是B站弹幕广告的几个优势：1. 广告曝光率高：B站用户对弹幕广告接受度较高，而且由于视频内容的吸引力，用户通常会在观看视频时保持较高的专注度，从而提高广告的曝光率。
2. 精准投放：B站可以根据用户的兴趣爱好、年龄、性别等信息进行精准投放，将广告准确地推送给目标用户，提高广告的转化率。
3. 用户参与度高：B站用户对视频和弹幕互动性很高，通过弹幕广告可以提高用户参与度，增强用户对广告的记忆和共鸣。
4. 引导消费：B站作为一个内容聚合平台，弹幕广告可以通过良好的内容包装和引导消费，让用户主动购买与视频相关的产品或服务。
三、B站弹幕广告的成功案例1. 华为P40系列手机：华为在B站推出了一系列的弹幕广告，通过引入明星代言人和时尚元素，吸引了年轻用户的关注。
弹幕广告中的热情留言和评论表达了用户对产品的喜爱和购买意愿，成功引爆了购买热潮。
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
基于SWOT与STP的视频网站营销策略探究——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例概述：哔哩哔哩（Bilibili）弹幕视频网站是中国最具影响力的二次元文化社区之一。
随着互联网和挪动设备的普及，视频网站的市场竞争日益激烈。
本文将从SWOT（优势、劣势、机会和恐吓）和STP（分割、定位和定价）两个市场分析工具的角度，探究哔哩哔哩弹幕视频网站的营销策略。
一、SWOT分析SWOT分析是评估企业内部优势、劣势及外部机会和恐吓的常用工具。
1. 优势（Strengths）（1）奇特的弹幕评论系统：哔哩哔哩弹幕视频网站以其奇特的弹幕评论系统吸引了大量用户。
这一评论系统使用户能够实时在视频播放时发布弹幕评论、互动和分享。
（2）用户黏性强：哔哩哔哩引入了一系列功能和活动，如会员权益、直播互动、线下活动等，提高了用户黏性，增加了用户的活跃度。
（3）内容创设能力：哔哩哔哩对用户生成的内容极其开放，并且乐观引导及表彰原创作品，这为网站积累了大量的优质内容。
2. 劣势（Weaknesses）（1）大量版权内容缺失：相比其他视频网站，哔哩哔哩缺乏许多热门影视剧、综艺节目等版权内容。
这一局限性限制了网站的吸引力和市场竞争力。
（2）商业化程度不高：哔哩哔哩虽然在运营过程中增加了广告和付费内容，但相较于其他视频网站，商业化程度依旧较低。
这限制了哔哩哔哩在盈利方面的潜力。
3. 机会（Opportunities）（1）用户规模持续增长：互联网和挪动技术带来了大量潜在用户。
哔哩哔哩可以通过乐观拓展用户群，进一步扩大其市场份额。
（2）用户粘性提升：哔哩哔哩可以通过增加多样化的服务和功能，如增加会员权益，提供个性化推举等，提高用户黏性和活跃度。
4. 恐吓（Threats）（1）竞争对手日益增多：随着视频网站市场的增长，竞争对手不息涌现。
其他视频网站的竞争对哔哩哔哩构成了一定的恐吓。
（2）版权保卫与维权挑战：哔哩哔哩由于内容开放性较高，面临版权保卫和维权挑战。
bilibili弹幕网营销方案
1 使用B站时的身份是up主/会员/游客UP主2会员9游客112 不考虑技术因素，你是否愿意成为up主是10 62%否6 38%3 你是否具备视频剪辑基础是7 44%否9 56%4 推荐的一款视频剪辑软件会影会声iMovie AE5 不考虑技术因素，您愿意花在视频剪辑上的时间是多少1小时以下4 25%1到5小时9 56%大于10小时 3 19%6 如果B站推出线上视频快捷剪辑功能，提供线上素材库无需下载，操作简单，您是否愿意用这个功能取代其他视频剪辑软件是12 80%否3 20%7 如果此功能解锁更高级的工具和素材，你是否愿意为此消费是8 50%否8 50%8 如果愿意，您能接受的价格是多少（长期开通）10元以内6 55%10元到50元3 27%50元到100元2 18%哔哩哔哩营销方案（1）企业或组织概况以及产品（或服务、概念）介绍组织概括：bilibili是中国大陆一个动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，也被称为哔哩哔哩、B站，是中国大陆第二家提供这样功能的网站。
该网站由原AcFun网友徐逸于2009年6月26日创建。
该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。
目前本站在Alexa的统计中世界排名为295，中国排名为54。
服务：与一般视频播放网站不同，bilibili最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能，用户将评论输入发送框，评论的内容就能如同飞过的子弹般划过屏幕。
这一功能使视频观看不再是一个人的事情，而增添了与其他用户交流吐槽的新乐趣。
概念：创新的视频观看方式。
（2）SWOT分析：通过对自身优势、劣势和外部环境中机会、威胁的分析总结出此次营销计划的风险和契机。
（3）市场和产品定位。
通过一手或二手调研的方式获取消费者资料。
进行市场细分，并选择目标顾客群（包括首要和次要目标顾客群）以及进行市场定位。
（4）营销目标和策略营销目标：开展新的营销项目的两年内，我们将bilibili弹幕网中期内的销售目标定在高水准。
弹幕视频网站的盈利模式——以哔哩哔哩弹幕网为例
弹幕视频网站的盈利模式——以哔哩哔哩弹幕网为例随着互联网的迅猛发展，视频网站成为人们日常娱乐的重要组成部分。
而弹幕视频网站作为一种新兴的形式，既能提供优质的视频资源，又能为用户提供互动体验，成为了广大用户的热门选择。
然而，弹幕视频网站是如何实现盈利的呢？本文以国内最大的弹幕视频网站哔哩哔哩弹幕网为例，探讨其盈利模式。
首先，广告是弹幕视频网站最主要的盈利方式之一。
广告商通过在视频播放过程中插播广告，获得曝光量和点击量从而进行收费。
哔哩哔哩弹幕网在视频播放前、中、后等多个时段都会插入广告，这种形式能够最大化地吸引用户的注意力，提升广告的转化率。
此外，哔哩哔哩弹幕网还推出了一种全新的广告形式——弹幕广告。
用户观看视频时会出现弹幕广告，以一种与其他用户实时互动的方式，达到强制曝光和精准投放广告的效果。
这种创新的广告形式能够进一步提高广告的点击率和转化效果。
其次，付费会员也是哔哩哔哩弹幕网的重要盈利来源。
付费会员享受的特权包括观看无广告视频、优先观看影片、尊享VIP专属活动等，这些特权吸引了大量的用户购买会员。
相较于传统的收费模式，哔哩哔哩弹幕网推出了多种会员等级和价格方案，满足了不同用户需求。
此外，哔哩哔哩弹幕网还开设了会员专属的虚拟礼物商城，用户可以通过购买虚拟礼物来支持自己喜爱的UP主（即视频创作者），这种形式能够进一步增加用户的粘性和付费意愿。
再次，广告代理商合作也是哔哩哔哩弹幕网盈利的重要途径。
哔哩哔哩弹幕网与各大广告代理商建立了合作关系，代理商在哔哩哔哩弹幕网上投放广告并承担广告的收益分享。
通过与广告代理商的合作，哔哩哔哩弹幕网不仅能够提高广告投放的规模，还能够借助代理商的资源和专业能力，优化广告的投放效果，实现双赢。
此外，哔哩哔哩弹幕网还通过开设线下活动来获取收益。
哔哩哔哩弹幕网定期举办线下粉丝见面会、演唱会等活动，吸引了大量用户线下参与，并通过门票销售、周边产品销售等方式获取收益。
这种线下活动不仅能够进一步拉近用户与平台之间的距离，增强用户的粘性，也能够为网站带来可观的盈利额。
运营推广策划方案中的B站营销技巧
运营推广策划方案中的B站营销技巧B站是中国最大的弹幕视频网站，也是年轻人最喜欢的在线视频平台之一。
在运营推广策划方案中，B站的营销技巧具有独特的优势和特点。
本文将针对B站营销技巧进行详细的探讨，旨在帮助市场营销人员更好地利用B站平台进行推广。
一、了解用户群体特点B站的用户主要以年轻人和二次元文化爱好者为主。
因此，在制定B站营销策划方案时，首先需要深入了解目标用户群体的特点和喜好，以便更好地满足他们的需求。
二、优化视频内容1. 独特创意：在B站推广中，创意是成功的关键。
市场营销人员需要根据用户的特点和爱好，提供独特有趣的视频内容，以吸引用户的关注和分享。
2. 弹幕互动：B站的特色功能之一是弹幕，用户可以在视频上发送实时的评论，与其他观众互动。
市场营销人员可以利用这个功能，与用户进行互动，增加用户的参与感和粘性。
3. 快手综合网络媒体的优势：B站不仅仅是一个视频平台，还是一个集社交、游戏、电商等多功能的综合平台。
市场营销人员应结合B站的综合优势，定制符合用户需求的视频内容，提供多元化的体验。
三、制作精美的封面和标题B站上的视频封面和标题将直接决定用户的点击率和观看率。
为了提高视频的曝光率，制作精美的封面和吸引人的标题是必不可少的。
1. 封面设计：市场营销人员可以根据视频的内容和特点设计吸引人眼球的封面。
尽量使用鲜明的颜色和简洁明了的文字，以吸引用户的注意力。
2. 标题吸引力：标题应简明扼要地表达视频的核心内容，同时又要富有吸引力，引发用户的好奇心。
市场营销人员可以巧妙运用悬念、疑问、表情符号等元素，提高标题的点击率。
四、积极参与用户互动B站注重用户社区的建设，市场营销人员可以通过积极参与用户的互动，增加用户对品牌的好感度和忠诚度。
1. 即时回应：对于用户的评论和留言，市场营销人员应积极回应，及时解决用户的问题和疑虑，增强用户对品牌的信任感。
2. 发起活动：通过发布有奖互动、话题讨论等活动，鼓励用户参与互动，增加用户对品牌的粘性和推广效果。
弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例弹幕视频网站经营模式分析——以哔哩哔哩弹幕视频网站为例引言随着互联网技术的快速发展，传统的视频网站已经无法满足用户的个性化需求。
弹幕视频网站作为一种新型的视频分享平台，在近年来不断崛起并得到用户的热爱。
哔哩哔哩弹幕视频网站作为国内主流的弹幕视频网站，它的经营模式对于其他同类型网站有着重要的借鉴意义。
本文将从平台优势、盈利模式和用户生态三个方面对哔哩哔哩弹幕视频网站的经营模式进行深入分析。
一、平台优势1.1 弹幕互动弹幕互动是弹幕视频网站最大的特点之一。
用户可以在视频播放时将自己的文字弹幕发送到画面上，形成一个实时互动的社区氛围。
这不仅仅增加了用户的参与感和快乐度，还使得用户可以与其他观众实时交流和讨论。
哔哩哔哩弹幕视频网站通过弹幕互动，给用户带来了一种独特的视频观看体验，这也是其与传统视频网站的差异化竞争优势。
1.2 用户生成内容哔哩哔哩弹幕视频网站主张“让每个人都成为广播员”，鼓励用户生成自己的内容并分享给其他用户。
这样一来，用户不仅可以作为消费者，还可以成为内容创造者，参与到视频制作的过程中。
用户生成内容不仅大大增加了网站的视频资源，还为其他用户提供了更多选择。
同时，在用户拥有的广泛兴趣领域中，用户生成的内容有更高的专业性和共鸣度，更容易在特定领域成为网站的爆款视频。
1.3 社区管理哔哩哔哩弹幕视频网站通过建立健全的社区管理体系，维护了一个健康、和谐的弹幕社区。
在这个社区中，网站会根据用户行为进行积分、等级的评定，以此鼓励用户遵守规范。
网站还设有举报和封禁机制，及时处理违规行为，维护了整个社区的良好环境。
有效的社区管理使得用户更安心地在网站上进行交流、互动，提高了用户的粘性和忠诚度。
二、盈利模式2.1 广告营销哔哩哔哩弹幕视频网站通过广告营销来获取收入。
网站可以在视频播放前、播放中和播放后插入广告，通过这些广告实现盈利。
与其他视频网站相比，哔哩哔哩弹幕视频网站的广告更具有针对性。
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例
弹幕广告_企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网(B站)为例弹幕广告: 企业营销的蓝海——以哔哩哔哩弹幕网 (B站) 为例引言：随着互联网技术的飞速发展，企业在市场推广中面临着越来越多的挑战。
传统的广告形式已经难以满足现代消费者的需求，因此，企业需要拥抱创新的市场营销方式。
弹幕广告作为一种新兴的推广形式，在吸引年轻用户、提升实时互动以及增加品牌曝光度方面具有独特的优势。
本文以中国流行的弹幕网站哔哩哔哩 (B站) 为例，探讨弹幕广告在企业营销中的应用和蓝海潜力。
一、弹幕广告的定义和特点弹幕广告是指以实时弹幕形式展示在网站、应用程序或视频内容上的广告形式。
与传统的静态广告相比，弹幕广告具有以下几个特点：1. 实时互动：用户可以在观看视频的同时发送和接收弹幕，与其他用户进行即时互动，增强用户参与感；2. 精准定向：通过大数据分析用户行为和兴趣，将广告内容推送给具有潜在需求的目标用户，提高广告的营销效果；3. 增加曝光度：弹幕广告将广告内容融入用户正在观看的视频中，有效提升了品牌的曝光度；4. 引导转化：弹幕广告可以通过热点弹幕、抽奖互动等方式引导用户点击链接，实现线上转化和销售。
二、哔哩哔哩 (B站) 的弹幕广告优势作为中国最大的弹幕视频分享网站，哔哩哔哩 (B站) 在弹幕广告领域具有巨大的优势。
以下是哔哩哔哩 (B站) 弹幕广告的蓝海潜力：1. 广告创意空间：哔哩哔哩 (B站) 的视频内容丰富多样，从二次元动画到科技创新，用户群体涵盖广泛。
广告主可以根据目标用户的兴趣和需求定制创意广告，提高用户对广告的认可度和点击率；2. 弹幕实时互动：观看哔哩哔哩 (B站) 视频的用户善于互动，对弹幕广告的参与度很高。
这为企业提供了一个直接与用户互动的平台，可以通过抽奖、评论、投票等方式吸引用户参与，提升品牌知名度；3. 精准的目标用户：哔哩哔哩 (B站) 通过大数据分析用户兴趣和行为，为广告主提供准确的目标用户定位。
b站营销策略分析
b站营销策略分析B站是中国最大的二次元文化社区和视频弹幕网站，其营销策略主要集中在以下几个方面：1. 挖掘用户需求：B站通过大数据分析，了解用户对于二次元文化和创意内容的热爱程度，通过用户画像和行为分析等手段，准确识别用户需求，为用户提供有针对性的内容和服务。
2. 强化用户参与感：B站独创的视频弹幕功能使用户能够实时发表评论和互动，使用户在观看视频的同时，也可以与其他用户进行实时交流和讨论，大大提升了用户的参与感和粘性。
3. 制定用户导向的内容策略：B站深入了解用户口味，制定用户导向的内容策略，推出高质量的动漫、游戏、二次元文化等相关内容，满足用户对于精彩内容的需求。
4. 建立用户社区：B站除了提供视频内容之外，还鼓励用户进行创作和互动，建立起一个庞大的二次元文化社区。
B站举办各类线下活动，例如漫展、宅展、UP主见面会等，吸引用户参加并促进用户之间的交流，建立了一个充满活力的用户社区。
5. 进军IP产业链：B站积极与各类内容制作公司和漫画出版商合作，将优秀的二次元作品打造成具有较高商业价值的IP，推出相关周边产品，实现跨界合作，进一步扩大影响力和用户基础。
6. 注重移动端用户：B站提供了移动端的APP，方便用户随时随地浏览和上传视频，适应了现代人对于移动化的需求，并通过移动端的社交功能，增加了用户之间的互动性。
7. 营销活动策划：B站不定期推出各种营销活动，例如UP主大赛、粉丝见面会等，通过活动的组织和策划，吸引更多用户参与和关注，提升品牌知名度和影响力。
总体来说，B站的营销策略以用户为中心，注重用户参与和互动，通过高质量的内容和丰富多样的社区活动，吸引用户并增强用户黏性。
在不断进化的二次元文化市场中，B站依靠其独特的定位和创新的营销策略，成为了中国最大的二次元社区，其发展潜力和影响力仍然不容忽视。
网络营销如何利用B站推广
网络营销如何利用B站推广在如何利用B站推广网络营销的主题下，本文将从B站的特点、优势以及推广策略等方面进行论述。
一、B站的特点与优势B站作为中国最大的二次元弹幕视频网站，有着独特的特点和广阔的用户群体。
其主要特点如下：1. 精准的目标用户：B站主要用户以年轻人为主，喜欢动漫、游戏、影视等二次元内容。
对于针对这一目标人群的广告宣传，B站可以提供更精准的投放。
2. 弹幕互动：B站的视频播放页面可以通过弹幕实现用户互动，用户可以发送弹幕评论、点赞、打赏等，这种形式的互动可以增加用户对内容的参与感，提高用户黏性。
3. 高度社交化：B站拥有庞大的用户社群，用户之间可以进行交流、分享、关注等。
用户的评论、转发和分享可以带来更多的曝光和传播，为推广提供更多机会。
在利用B站推广网络营销时，可以充分利用以上特点来实施推广策略。
二、推广策略1. 创作优质内容：在B站进行推广，关键是要创作出符合B站用户口味的优质内容。
这可以通过制作动画、二次元风格的视频、热门影视剧解说等形式来吸引用户的注意。
2. 弹幕互动宣传：在视频中引导用户通过弹幕互动来参与宣传活动。
可以要求用户在弹幕中回答问题、留下自己的想法或者推荐相关产品，从而提高用户参与度。
3. 合作与跨界推广：B站有着丰富多样的内容创作者，可以与他们进行合作推广活动。
例如与B站的UP主合作制作推广视频、参与线下演出等，通过合作活动达到更大的推广效果。
4. 社群互动运营：积极参与B站用户的社群互动，例如回复用户留言、参与用户的讨论等。
与用户之间建立良好的互动关系，增加用户的粘性和忠诚度，进一步扩大宣传效果。
5. 积极跟踪数据分析：在推广过程中，积极跟踪数据分析，通过观察用户的点击率、观看时长、弹幕互动等指标来了解推广效果。
根据数据分析结果，不断调整和改善推广策略。
三、案例分析以一家游戏公司为例，该公司通过在B站进行推广活动，成功提升了游戏的知名度和用户参与度。
推广过程中，该公司制作了一系列有趣的游戏宣传片，并在视频中设置了一些问题等待用户回答。
弹幕视频网站经营模式分析以哔哩哔哩弹幕视频网站为例
2、加强原创内容制作
B站在原创内容制作方面已经取得了一定的成绩，未来可以进一步加强原创 内容的制作和推广。通过扶持优秀的原创作品和创作者，提高B站在二次元文化 产业中的地位和影响力。
3、创新互动模式
为了保持竞争力并吸引更多年轻用户的，B站可以不断创新互动模式。例如， 可以引入虚拟偶像、在线直播等新的表现形式，为用户带来更加丰富的互动体验。 同时也可以开展线下活动，增强用户粘性和品牌影响力。
一、哔哩哔哩弹幕视频网站的竞 争优势
1、用户群体庞大且年轻化
哔哩哔哩弹幕视频网站的用户群体庞大且年轻化，主要受众群体为90后和00 后等年轻一代。这类用户有着强烈的表达欲望和社交需求，喜欢在观看视频的同 时发表评论、与其他用户进行互动。这种用户群体的庞大和年轻化优势为网站提 供了丰富的素材和内容，也为广告主提供了广阔的市场空间。
3、衍生品销售
B站通过销售与ACG文化相关的衍生品，如周边产品、动漫模型、手办等实现 盈利。这些衍生品不仅满足了用户的收藏需求，也为B站带来了可观的利润。
四、竞争环境分析
1、同类网站竞争
随着弹幕视频网站的兴起，越来越多的同类网站涌现出来。这些网站在内容、 互动方式等方面与B站存在一定的竞争关系。为了保持竞争力，B站需要不断创新 和优化，提高用户体验，吸引更多用户的。
3、多元化的内容制作和分发
哔哩哔哩弹幕视频网站不仅提供各种类型的视频内容，还鼓励用户参与内容 制作和分发。这种多元化的内容制作和分发模式不仅满足了用户多样化的需求， 还为网站带来了更多的流量和用户粘性。此外，网站还通过与版权方合作、购买 优质内容等方式丰富了自己的内容资源库，提高了自己在市场中的竞争力。
（3）拓展用户群体：通过合作推广、社交媒体营销等方式拓展用户群体， 吸引更广泛的用户群体加入网站；同时加强对不同年龄段用户的吸引力，提高用 户的多元化和个性化需求满足程度。
b站运营实施方案
b站运营实施方案B站运营实施方案。
一、背景分析。
随着互联网的发展，视频分享平台已经成为人们获取信息和娱乐的重要渠道之一。
B站作为国内领先的弹幕视频网站，拥有庞大的用户群体和丰富的内容资源，是许多年轻人追逐潮流、获取知识的首选平台。
因此，对B站的运营实施方案具有重要意义。
二、目标确定。
1. 提升用户活跃度，通过吸引更多用户参与互动、评论、点赞等方式，提高用户的粘性和活跃度。
2. 增加内容质量，加大对优质内容的推荐和宣传，提升用户在B站的观看体验。
3. 扩大影响力，加强与内容创作者、合作伙伴的合作，扩大B站的影响力和知名度。
三、实施方案。
1. 加强内容审核，建立完善的内容审核机制，严格把关上传视频的内容，确保内容质量和合规性。
2. 推出激励政策，对优质内容创作者给予一定的奖励和激励，鼓励他们持续创作优质内容。
3. 丰富用户互动，推出各类互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户参与度和粘性。
4. 加强社区管理，建立健全的社区管理体系，及时处理用户反馈和投诉，营造良好的用户交流环境。
5. 拓展合作伙伴，与知名机构、品牌合作，共同打造优质内容，提升B站的影响力和知名度。
6. 提升技术支持，加大对技术研发的投入，不断提升平台的稳定性和用户体验。
四、预期效果。
1. 用户活跃度明显提升，通过激励政策和丰富的互动活动，用户参与度得到提高，用户活跃度明显提升。
2. 内容质量大幅提升，优质内容创作者得到激励，平台上优质内容得到增加，用户的观看体验明显提升。
3. 影响力持续扩大，与知名机构、品牌合作，B站的影响力和知名度得到提升，吸引更多用户关注和参与。
五、总结。
B站的运营实施方案是一个系统工程，需要多方面的配合和努力。
通过加强内容审核、推出激励政策、丰富用户互动、加强社区管理、拓展合作伙伴、提升技术支持等措施的实施，相信B站将会迎来新的发展机遇，为用户带来更好的观看体验，为内容创作者提供更多的发展机会。
B站的未来一定会更加辉煌！。
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1 使用B站时的身份是up主/会员/游客
UP主2
会员9
游客11
2 不考虑技术因素，你是否愿意成为up主
是10 62%
否6 38%
3 你是否具备视频剪辑基础
是7 44%
否9 56%
4 推荐的一款视频剪辑软件
会影会声iMovie AE
5 不考虑技术因素，您愿意花在视频剪辑上的时间是多少
1小时以下4 25%
1到5小时9 56%
大于10小时 3 19%
6 如果B站推出线上视频快捷剪辑功能，提供线上素材库无需下载，操作简单，您是否愿意用这个功能取代其他视频剪辑软件
是12 80%
否3 20%
7 如果此功能解锁更高级的工具和素材，你是否愿意为此消费
是8 50%
否8 50%
8 如果愿意，您能接受的价格是多少（长期开通）
10元以内6 55%
10元到50元3 27%
50元到100元2 18%
哔哩哔哩营销方案
（1）企业或组织概况以及产品（或服务、概念）介绍
组织概括：bilibili是中国大陆一个动画、游戏相关的弹幕视频分享网站，也被称为哔哩哔哩、B站，是中国大陆第二家提供这样功能的网站。
该网站由原AcFun网友徐逸于2009年6月26日创建。
该网站于2010年1月24日更名为bilibili，且拥有有别于AcFun等视频弹幕网站的弹幕系统。
目前本站在Alexa的统计中世界排名为295，中国排名为54。
服务：与一般视频播放网站不同，bilibili最大的特点是悬浮于视频上方的实时评论功能，用户将评论输入发送框，评论的内容就能如同飞过的子弹般划过屏幕。
这一功能使视频观看不再是一个人的事情，而增添了与其他用户交流吐槽的新乐趣。
概念：创新的视频观看方式。
（2）SWOT分析：通过对自身优势、劣势和外部环境中机会、威胁的分析总结出此次营销计划的风险和契机。
（3）市场和产品定位。
通过一手或二手调研的方式获取消费者资料。
进行市场细分，并选择目标顾客群（包括首要和次要目标顾客群）以及进行市场定位。
（4）营销目标和策略
营销目标：开展新的营销项目的两年内，我们将bilibili弹幕网中期内的销售目标定在高水准。
吸引更多身份为“游客”的非注册会员，提高同类视频观看网站的市场占有率。
通过开发线上视频剪辑器，我们希望能够吸引更多未注册会员的游客，提高老会员的使用积极性，并且吸引一部分未关注bilibili弹幕网但是对视频剪辑有兴趣的人关注。
在未来的24个月中，提高游客的注册率为15%，提高会员使用线上视频剪辑器的比率为30%。
以包月开通视频剪辑器的方式提高网站盈利率到20%。
策略：
一、升级网站模式，在视频播放网站的基础上，开创线上视频剪辑器并配备线上视频音频
素材库。
让bilibili弹幕网成为可以制作视频展现想法的平台。
（1）用三个月的时间研发线上视频剪辑器（制备视频音频素材库及特效渲染功能）并完成内部测试。
第四个月将该功能开放于哔哩哔哩弹幕网。
二、消费群体由热爱二次元的年轻人扩展到到不熟知二次元的广泛人群。
（1）前六个月在哔哩哔哩弹幕网本站投放广告，鼓励用户尝试新功能。
并通过漫展摆摊，校园推广等途径使更多人了解到哔哩哔哩线上视频剪辑器。
（2）于第七个月展开创意同人MV大赛，给予名列前茅者资金周边奖励和长期视频剪辑器VIP特权。
吸引大批视频剪辑达人关注并且留驻在此，由他们吸引到更多的网友视线。
（3）第十月至以后，线上视频剪辑器发展形势趋于稳定。
不断升级功能，将线上剪辑器由B站的一个功能板块升级为专业的线上视频剪辑功能。
3采用前期免费后期付费策略，前期免费，让用户们认识并熟悉视频剪辑器，后期付费，开创更多简单有效的新功能，吸引用户使用。
（1）前六个月所有素材一律免费，吸引用户积极使用。
（2）六个月至十二个月，部分精致素材采取支付硬币（虚拟货币，需用金钱购买或签到获得）购买。
硬币开放购买，会员也可以投硬币给up主鼓励。
（5）营销方案的实施计划：1 实施计划：包括产品、价格、渠道和促销 2 工作时间表、花费预算
产品：线上视频剪辑器
价格：10元/月100元/年
渠道：作为bilibili弹幕网的视频制作功能推出。
促销：已注册的正式会员皆享受一个月的免费试用期，包年的用户可享受价格优惠。
工作时间表：。