互联网项目营销策划案例(PPT 48张)

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现货百家联盟的品牌定位
从以上分析中可以得出:
1. 现货行业缺少真正的招商、服务、整合领军品牌 。 2. 消费者典型的本位主义特征、比较特征呼唤具有 公正、利益最大化、交流型强的现货网站品牌的 出现。 3. 现货百家联盟在现货行业的建立赋于了促进行业
公司有好产品、好服务的责任和机会。
现货百家联盟和其他网站定位切割定位
的稳定,需要批文
现货市场主流网站
门户类:鹿头社 钱途网 中华现货联盟 生意社
门户+招商:现货海 现货汇 门户+开户:汇通 天天财富通
从现货市场主流网站格局可以看出:
1.门户类网站在行业占比重较多 2.在市场招商,代理商服务,行家知识传输方 面较少网站在做,现货百家联盟可占领此块 蓝海
现货百家联盟竞争分析
Why 何故
What 何事
现货行业相关历史
WHO:现货行业 WHEN:2013年中旬
WHERE:国内
WHAT:现货行业发展现状 (1)交易所:国37号、38号清理整顿政策出台,各 个省市清理整顿,产生大批获得批文交易所。 40%获得批文的交易所仍在做投机电子盘,但都加
上了网上商城,以农副产品、化工、纺织皮革原料、
鹿头社 钱途网
竞争品牌概况
现货百家联盟竞争分析
现货海 天天财富通
竞争品牌概况
Baidu Nhomakorabea
竞争品牌分析
1.行业网站系列与现货百家联盟网站目标人群基本 重合,形成强势竞争。 2.在现货行业,市场占有率很高,品牌基础良好,
鹿头社、现货海有相对固定的群体。
3.除鹿头社、生意社外其他网站品牌均缺乏明晰的
定位。
4.鹿头社可称为现货门户网站的代表,没有网站都 称不上是现货网站招商的代表。
消费者分析--目标消费群定位
主目标人群:
(1)现货交易所(贵金属)交易所总负责人为主(业务负责人为次) 有招商需求的、有批文的为主 有招商需求的、无负面消息、较正规的为次 (2)可做代理的公司或居间个人 在做招商(或开户)服务的为主;交易操单的为辅
可做招商(或开户)服务的为主;交易操单的为辅
消费者分析--品牌尝试
现货行业相关历史
(2)代理商居间: 80%发展客户和刷单的公司利润少了很多,频繁
换盘。
70%代理商较为集中于几个市场,90%一二线城 市代理商客户发展较往年更难,30%较多做多个 市场 三四线代理商发展客户更容易
30%代理公司转行或倒闭,30%散户开始转成代
理商
现货百家联盟品牌的相关历史
WHY:(1)行业清理整顿使得行业人认清回归现货
HOW MANY:
(1)代理商:了解其他代理商,特别是好的代理商 选择的市场和操作模式;多加入类似产品,增加收 入;获得更多行家经验讲解;更多优秀模式参考 (2)交易所:获得更多代理商;完善自我,取得批 文和交收服务,行情走势稳定;获得更多类似项目
从现货相关现状可以看出:
• 代理商公司重视市场选择,关注其他代理商 的运作,重视有更多类似产品 • 交易所回归现货,需要在投机上更重视行情
1.乐于加入有利的新品牌,具有可诱惑性 2.终端(和非终端)促销力度对新品牌尝试 影响很大 3.交流沙龙、培训指导对新品牌尝试影响很 大
4.有比较的数据和同行发展情况对新品牌尝
试很大
二、现货百家联盟的品牌定位
现货百家联盟品牌的SWOT分析
优势: 第一个纯招商型网站 第一个为代理商做单独的介绍网站 第一个要将行家的知识转化为收入 第一个整合交易所、代理商、行家三位一体的网站平台 未来有其他产品线网站和服务性网站配合 未来会打造强有力的金融资本圈--金资圈
交收的本质,获得批文可以受到政府保护
(2)现货交收需要资深人脉、巨大投资成本和较长 投资周期,投机电子盘成本低,见效快,收益大 (3)整顿导致行业混乱,竞争混乱,负面不断 HOW:
(1)交易所渐进加入实体,获得批文,投机和交收
并存,行情走势稳定为主
(2)发展客户公司选择有批文市场,加入贵金属市
场拿头寸;刷单公司选择更多客户资金多,行情稳 定,盈利机会多的现货市场多刷单
现货百家联盟的品牌定位
结合市场环境、消费者情感、品牌资源的因素, 现货百家联盟的品牌定位于:
现货招商第一网
现货百家联盟的品牌定位
它将成为现货招商这个品类的领袖! 它是现货精神的品牌载体! 它是现货创业文化的象征!
三、品牌核心价值
产品USP
集合强势技术力的产品创新, 可否打造出在现货网站市场上独树一帜的产 品,以代表现货招商这一品类?
贵金属为主
现货行业相关历史
30%获得批文的市场以现货贸易为主,但大都收益 窘迫,以农畜、航运、化工为主
30%获得批文的市场停业
有5个以内市场做现货贸易开始转盈,产生了巨大 社会效应和经济效应,我的钢铁网(上市企业)、 广西糖网 30%未获得批文的市场做投机电子盘,以农副产品、
纺织、贵金属为主
部分获得批文和未获批文的市场在做头寸 被查处的市场违规市场较多
现货百家联盟网品牌营销定位
皓麟策划工作组
2013年7月
目录
一、现货百家联盟品牌分析
二、现货百家联盟品牌定位
三、品牌核心价值
四、品牌传播策略
一、现货百家联盟品牌分析
现货行业环境(5W2H方法)
分析前的准备
HOW When 如何 何时 Where 何地 Who 何人
HOW many
程度多深
5W+2H
本组织接轨
现货百家联盟品牌的SWOT分析
威胁:1.招商类行业其他网站 2.服务类同类型网站的竞争 3.行业低迷,关注的人少 4.国家对个别行业打压引起纠纷的负面消息
问题:1. 如何规避行业整顿低迷以及个别市场产生的负面影响?
2. 如何在短期内实现品牌知名的同时,建立品牌信赖感和偏好度? 3. 如何通过与目标人群的有效互动,实现广泛的口碑宣传? 4. 如何对抗鹿头社、现货海等现有强势网站的影响力,使现货百家 联盟品牌能脱颖而出?
现货百家联盟品牌的SWOT分析
劣势:
行业前景低迷,知名度低,行业有较为知名的网 站。网站没有好的人脉。内部人才不够
现货百家联盟品牌的SWOT分析
机会: 1. 有很多好的市场一起招商,有公正的代理商运作 收益排名,有较多的行家知识指导 2.联盟各类型服务网站的推出,联盟其他产品网站 的推出,更多更好的为盟员提供好产品、好服务 3. 金融资本人脉圈的搭建,形成团体和国际金融资
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