保险销售必须要会讲的保险故事10页

如果你是一个面包店主，有一天，有一个顾客在你的 面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说： 我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包 （反正卖不完也要丢掉），作为交换，你如果有受伤， 医药费我来出（譬如一万）；如果要住院，住院费我 也出（譬如五万）；如果因此无法卖面包了，你和你 家人的生活费我还出（譬如五十万）！你觉得如何？
保险就是不论你买与不买，你都已经买了！保险有两 种买法，你可以选择向保险公司买，100万的风险可能 只需支付1万的风险转移费；你也可以选择向自己买， 100万的风险就要支付100万的风险转移费。请问你愿 意选择哪一种呢？
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保险不是买的，是一种交换。其实保险就是生活，蕴含在生活中的方方 面面，然而在消费者的脑袋里，钱和钱是不一样的。我们在编保险故事 时，我们要首先了解客户，让客户知道保险是啥子。譬如对于面包店主， 每天卖不完的面包是最不起眼的，却是一种很有价值的交换。
我们每个人都有一只箱子，里面有一千个乒乓球， 其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡一个 球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将 被安排去天堂上班，每到年底我们都会庆幸自己 捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会 越来越少……
如果今天老板通知你出差一个月， 你需要给家里留下多少生活费？一 万块；如果出差一年呢？十二万； 如果出差二十年呢？二百四十万。 你有为家里准备好这二百四十万的 生活费了吗？请问你希望在这二十 年里，你的家人仍然可以像现在一 样生活吗？
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有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上 一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由我决定，然后我再 慢慢来还款，在还款期间，如果受伤或生病住院，它将提供医疗费； 如果失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮我继续存钱；如果有 一天被派去天堂上班，它会去照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、 教育费……这样的账户，你愿意开多一个吗？
这个一个爱讲故事的年代，这是一个 故事驱动产业的年代……
保险故事已经讲了好多，保险到底 是啥子？有人说，保险是保障；有 人说，保险是责任；有人说，保险 是真正的爱……
这个一个爱讲故事的年代，这是一个 故事驱动产业的年代……
客户对此表示“严重同意，还要 考虑！”无论保险是什么，都需 要通过实实在在的一面来展示。