国际工程投标的特点及常见问题研究
国际工程招投标关键问题分析
国际工程招投标关键问题分析摘要：为了在国际市场上具有重要的影响力，需要对工程量清单招标模式具有深入的了解与研究，并在通过完善自身施工技术与管理能力的同时，对各种完善的投标方法与标价技巧等进行掌握。
在设计国际工程项目招标期间使用不违法的特殊措施与方针对中标率进行提升，促进自身经济快速发展。
关键词：国际工程；招投标；关键问题引言在国际工程项目招标过程中，国内较为成熟规范的招标流程难以满足不同国家、不同地域的项目需求，招标团队应根据项目所在地可利用资源情况及项目自身特点编制一套符合项目实际需求的招标流程。
邀请招标更适于工期紧张项目，招标、议标相结合的方法可以一定程度上避免围标、串标的发生，算术平均值评标办法能够避免不平衡报价现象的发生，但需要保证一定数量的投标单位。
1招标管理1.1招标模式的选取在一些较大型国际工程施工招标中，进行公开招标，需耗费一定的人力及物力且周期较长。
因此，公开招标不适用于工期紧张的国际工程项目。
通常，在国际项目所在地，总承包商对分包的选择范围也极其有限，一些分包商的特点是管理能力强、成本高，另外一些分包商成本低但施工能力低下不利于总包的管理。
因此，在当地注册的国有企业及施工能力较强的中国私营企业成为总承包商对分包选择的潜在对象，这些企业的管理能力及成本水平往往也更适合总承包商的实际需求。
鉴于此情况，邀请招标方式往往更适合国际工程项目，这样不仅可以节省一定的招标成本，也能为项目节省一部分工期。
1.2评标方法的选取目前，国内较为常用的评标方法为综合评分法及合理的最低价中标法[2]，此外近两年许多学者也依据各类理论提出新的评标观点：张新宁等[3]提出基于维克里理论（拍卖理论）在工程招标中的应用，即采用第二低的价格作为中标价，更利于项目自身；冯一晖等提出了在评标中设置另外一个与招标控制价相关的价格，作为评标依据，可更准确地反映招标工程项目的预算，避免一部分不良的竞争，更利于项目后期的管理；江伟等基于博弈论，运用理论分析提出了要提高投标损失费用（投标机会成本），更利于招标人本身。
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
国际工程论文工程投标模式论文
国际工程论文工程投标模式论文摘要：本论文旨在探讨国际工程项目中的工程投标模式。
工程投标是一个国际工程项目成功实施的重要环节。
然而，由于不同国家的法律、文化、政策等差异，工程投标模式也存在很大的差异。
本文通过比较分析国际工程项目中常见的工程投标模式，总结了各自的优劣势，并提出了适用于不同情况下的最佳工程投标模式。
1.引言国际工程项目的工程投标是指各种工程承包商根据招标文件的要求，向招标人提供相关资料，以争取承包该项目的权利。
工程投标模式直接影响工程项目实施的效果与效率。
因此，选择合适的工程投标模式对于项目的成功实施至关重要。
2.国际工程项目的工程投标模式2.1传统工程投标模式传统工程投标模式是最常见的一种模式，它由工程设计、建造和招标组成。
招标人根据项目要求发布招标公告，潜在的承包商根据招标文件准备投标书，并在规定的提交截止日期前递交给招标人。
此模式存在的问题包括投标周期长、流程复杂等。
2.2邀请招标模式邀请招标模式是在传统工程投标模式的基础上进行改进，招标人通过邀请一部分具备资质的承包商进行投标，提高了工程项目的效率。
然而，由于信息传递的不对称性，可能导致公平性和透明度的问题。
2.3转包模式转包模式是指主要承包商将部分工程内容分包给其他承包商进行施工。
此模式下，主要承包商负责协调各个分包商，确保项目进度和质量。
然而，转包模式存在着信息传递和协调困难等问题。
3.工程投标模式的优劣势比较分析3.1传统工程投标模式的优劣势传统工程投标模式的优势在于程序规范、公开透明；劣势在于流程复杂且耗时长、存在潜在的不对称信息。
3.2邀请招标模式的优劣势邀请招标模式相对于传统模式来说，减少了潜在的不对称信息，提高了投标的效率和准确性。
然而，如果邀请范围过窄，可能导致公平性问题。
3.3转包模式的优劣势转包模式可以减轻承包商的施工压力，提高项目效率。
然而，主要承包商需要具备更多的管理能力，以协调各分包商的工作。
4.最佳工程投标模式的选择最佳工程投标模式的选择应根据具体项目的特点，包括项目规模、时间要求、质量要求等因素来决定。
国际工程投标过程管控措施研究
国际工程投标过程管控措施研究1. 引言1.1 背景介绍国际工程投标是指国际间企业或机构在招标项目上进行竞争，并通过提交书面或电子文件的方式提出报价和条件，以争取项目的承接权。
随着全球化进程的加速推进，国际工程投标成为各行各业的常见实践。
在国际工程市场竞争激烈的背景下，如何有效管控投标过程成为企业追求成功的关键之一。
随着中国企业走出国门，参与国际工程投标的案例越来越多，但在实际操作中仍然存在各种挑战和难题。
对国际工程投标过程进行管控研究具有重要意义。
通过深入分析和总结，可以为企业在国际工程投标中提供合理有效的策略和措施，提高竞争力和成功率。
本研究旨在探讨国际工程投标过程中的风险控制、成本控制和质量控制措施，希望通过对这些关键环节的研究，为企业在国际工程市场中取得成功提供参考和指导。
通过对现有的理论和实践经验进行总结和归纳，有助于揭示国际工程投标过程中的规律和特点，为企业制定有效的管理策略提供理论依据。
1.2 研究目的研究目的是为了探讨国际工程投标过程中的管控措施，以提高工程项目的投标效率和成功率。
通过分析国际工程投标的概念、过程及其中存在的风险，制定相应的控制措施，以确保工程项目能够顺利进行并达到预期目标。
研究还旨在为工程投标人提供有效的指导和建议，帮助他们更好地应对国际工程投标过程中的挑战，提高竞争力和市场份额。
通过本研究，希望能够为国际工程投标过程的管理和控制提供新的思路和方法，为工程行业的发展和进步做出贡献。
1.3 研究意义国际工程投标过程管控措施研究的意义在于帮助企业和机构更好地理解和应对国际工程投标过程中可能面临的风险和挑战。
通过对国际工程投标的概念、过程分析以及风险、成本和质量控制措施的研究，可以为企业提供更有效的管理方法和决策支持，帮助其在竞争激烈的国际工程市场中脱颖而出。
研究还有助于向国际工程投标相关人员和决策者传达正确的理念和方法，提高整个行业的竞争力和可持续发展能力。
通过对国际工程投标过程管控措施的深入研究和探讨，可以为相关领域的学术研究和实践工作提供重要的参考和借鉴，推动整个国际工程行业的不断进步和发展。
国际工程招标投标
技术方案不符合要求
如果投标方提交的技术方案不符合招标要求，可能导致被淘汰。解决：投标方应仔细阅读招标文 件，确保技术方案符合要求，并在必要时进行预审或修改。
投标文件不完整或格式错误
这可能导致投标文件被视为无效。解决：投标方应仔细核对投标文件，确保其完整性和格式正确 性。
向中标单位发出中标通知书，并公示 中标结果。
01
02
资格预审
对报名参加投标的单位进行资格预审， 筛选符合条件的投标人。
03
招标文件编制
根据资格预审结果，编制详细的招标 文件，包括工程量清单、技术要求、 合同条款等。
05
04
开标评标
按照招标文件要求，组织开标和评标 活动，对投标文件进行评审和比较。
案例二：某国际工程项目投标策略分析
评标
按照预先确定的评标标准和程序，对所有递交的投 标文件进行评审和比较。
中标
评标委员会推荐中标候选人，业主或招标人确定 中标人并发出中标通知书。
合同签订
中标人与业主或招标人签订工程承包合同，正式开展项 目实施工作。
招标准备
确定招标方式
01
根据工程规模、预算和要求，选择合适的招标方式，如公开招
标、邀请招标等。
合同履行中的问题及解决
工程变更处理不当
工程实施过程中可能出现变更，如处理不当可能导致合同纠纷。解决：在 合同中明确变更处理程序，确保双方对变更事项有明确的约定和沟通。
工程延期和质量问题
这可能导致额外的成本和信誉损失。解决：加强工程进度和质 量监控，及时发现和解决问题，确保工程按时按质完成。
浅谈国外工程项目的投标工作
浅谈国外工程项目的投标工作内容摘要：摘要：为了能够在国外工程的竞争中达到预期目的，笔者认为，在国际工程投标时应注意以下几个方面的问题：关键词：国外工程工程投标1.投标前应果断进行决策从中介、代理公司或联营体的合作公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点、项目所在国国情、近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要作可行性分析。
如我公司在获悉东非乌干达150公里33KV的输电工程项目后，有人认为这只不过是一条中压短距离线路，又在乌干达这样一个遥远贫穷的国家，显然没什么价值和意义。
但公司决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标。
因为不能只盯住眼前的这条线路，更重要的是下一步挤进非洲电力市场，争取到更多更大的项目。
投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如机械劳力，技术力量，外语水平等，只有这样，才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了公司良好的信誉。
2.认真对业主进行调研分析决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同时还要利用各种途径了解业主的有关情况。
如项目的资金来源，是自筹还是贷款；业主在国内国际的信誉；业主拥有的其它项目；业主已有项目所采用的设备情况等等。
所有这些信息对标书内价格的定位、方案的确定及设备的选型都非常有用。
在帕劳共和国电站项目投标的设备选型过程中，我们原本考虑采用国内设备，但经过对帕劳国内已有的电站考察后，发现业主特别注重名牌和耐用，如变压器他们喜欢德国生产的牌子，柴油发电机则习惯美国的PERKINS和CATERPILLAR.了解上述信息后，我们就对设备的选型及施工方案做了一些必要的调整。
考察中，还发现帕劳人特别注重环保，非常注意保护他们赖以生存的生态和旅游资源。
针对这一点，我们特意在施工组织设计中加上了环保这一章内容。
业主的心理分析也同样重要。
根据常规，资金紧缺的业主一般考虑最低投标价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响、名气大、技术先进的设备供货商；对急需用电的业主，在报价上可稍稍抬高，但工期一定要保证，有可能的话要尽量提前。
国际工程招投标特点及对策
国际工程招投标特点及对策【摘要】国际工程承包作为一个蓬勃发展的行业,每年创造着巨大的利润,也由此吸引了世界各地的承包商对这一市场的角逐，中国承包商正在逐渐登上这一舞台。
国际工程承包市场在带来无限商业机会的同时，也蕴藏着巨大的风险。
据报道，每年都会有一批承包商退出世界最大225家国际承包商排行榜。
在挑战与机遇并存的国际工程市场中，如何立稳脚跟，抢占市场份额成为我国承包商亟需解决的问题。
本文通过对国内外工程承包招投标工作的比较分析，寻找出了国际工程承包招投标与国内招投标工作的差异，涵括了从招标方式、资格预审、合同条件、工程环境、报价基准到行政管理七大方面。
并基于这些差异为我国承包商增强竞标能力提出了几点建议和策略，包括对自身情况的衡量、重视资格预审工作、研究招标文件、现场考察，灵活报价等7个方面的内容。
借鉴比较分析的成果，本文对国内招投标工作提出了从完善法规、制度、监督、行政到市场等方面的10条建议。
关键词:招投标资格预审报价合同条件一、前言国际工程承包市场正处在蓬勃发展的阶段，世界工程承包总额不断递增。
2005年国际工程承包225强的总承包额达到1667亿美元，预计在2010年将会达到2200亿美元。
我国也有越来越多的承包商进入225强名单，在2005年有49家公司进入。
然而，我国承包商的承包额仅占225强总承包额的5.3％，且每年我国都会有一批公司退出225强。
由此可见，国际工程承包市场在蕴含着巨大的市场机遇的同时也隐藏着较大的风险。
那么，如何在这机遇与挑战并存的环境中立稳脚跟，抢占市场份额，就成为我国承包商所亟待解决的问题。
本文拟将研究重点放在国际工程承包中的招投标工作。
希望通过对国内外工程承包招投标的比较分析，总结出我国承包商应对国际环境的投标策略，并对完善我国招投标工作提出些许建议。
有关这一领域的研究在以往的著述中已有一些，但多数缺乏实例辅佐。
本文拟列举大量的实例，通过分析实例找出国内外招投标工作的差异所在，为我国承包商更好的适应国际市场，应对激烈的国际环境提供一些帮助。
国际工程投标应注意的问题
国际工程投标应注意的问题（一）对招标文件的熟悉包括对合同条件（FIDIC合同条款）、合同清单、招标图纸、材料技术规范的熟悉。
案例：笔者参与投标的非洲某斜拉桥项目，采用FIDIC合同条件，AASHTO技术规范。
投标报价人员在填写清单项目中“5-6工作桩试桩”的费用时存在疑问，通过对AASHTO技术规范中桩基试验章节的阅读和对比，最终确定此项清单项目的试桩在桩基工程施工完成后，按照1%的比率从正式桩中抽检，承受载荷为设计载荷的150%，而除此之外，承包商依然需要进行2根破坏桩的试桩，承受载荷为200%。
经过对工程量清单的仔细理解，报价人员发现清单项“5-2水中1.2m桩基础”说明中，提及了破坏桩试桩的所有费用。
自此报价人员才能确定，用于破坏桩试桩的所有相关费用在清单中并没有单独计列，而是作为正式桩一部分来计列的。
这件案例中，如果没有对工程量清单和施工技术规范的熟悉，在投标中很可能造成由于漏项破坏桩试桩相关的费用，造成高达100多万人民币的损失。
（二）对当地社会环境和建筑市场的调查包括对当地建筑市场建筑材料的供应量，当地材料单价及涨价幅度，施工机械的购置及租赁市场，劳动力单价，当地居民的消费水平，银行保险保函费用，国内到当地的海运费，当地的陆运费，是否限制中国劳工进口，是否限制中国材料进口，注册公司相关的费用，企业所得税、个人所得税等税收情况，社会风险，安全风险等的调查。
为保证承包商投标报价的合理性，对当地社会生活水平、建筑市场水平及社会治安状况的了解是必须详尽的。
因为在国际工程投标项目中，一件材料的调查落实不到位可能带来灾难性的损失。
案例：笔者曾参与的某国际桥梁项目，技术规范中对海洋环境中的高强混凝土的要求是搀和粉煤灰和矿粉。
在投标阶段，虽然对当地的水泥、砂、石料和商品混凝土的价格作了详尽的调查，但是对粉煤灰的来源和产地及运输方式没有落实。
投标报价和技术人员按照国内通常使用的配合比及国内粉煤灰价格计算了混凝土价格，并进行了材料报价。
国外工程建设招标现状(3篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的不断推进，工程建设行业在各国经济中的地位日益重要。
工程建设招标作为工程建设过程中的一项重要环节，其现状直接影响着工程建设的质量和效率。
本文将从国外工程建设招标的现状入手，分析其特点、存在的问题及发展趋势。
二、国外工程建设招标现状1. 招标制度多样化国外工程建设招标制度呈现出多样化的特点，主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。
不同国家和地区的招标制度在法律法规、程序流程、评价标准等方面存在差异。
2. 招标程序规范国外工程建设招标程序较为规范，通常包括以下步骤：发布招标公告、编制招标文件、投标报名、资格审查、开标、评标、中标公示、合同签订等。
各环节都有明确的法律规定和操作流程，确保招标活动的公正、公平、公开。
3. 评标方法多样化国外工程建设招标评标方法多种多样，主要包括综合评分法、最低评标价法、技术评分法、资格预审法等。
不同评标方法适用于不同类型的工程项目，有利于提高招标活动的科学性和合理性。
4. 招标代理机构活跃国外工程建设招标代理机构活跃，为招标人提供专业的招标服务。
代理机构在招标文件编制、招标程序执行、评标等方面发挥着重要作用，有助于提高招标活动的效率和质量。
5. 招标电子化趋势明显随着信息技术的发展，国外工程建设招标电子化趋势明显。
许多国家和地区的招标活动已实现网上发布、报名、开标、评标等环节，提高了招标活动的透明度和效率。
三、国外工程建设招标存在的问题1. 招标不透明尽管国外工程建设招标制度较为规范，但在实际操作中，部分招标活动存在不透明现象。
如招标文件编制不公开、评标过程不透明等，容易滋生腐败问题。
2. 投标人资格限制部分国外工程建设招标对投标人资格设定较高门槛，如要求具备一定的资质、业绩、技术等条件。
这可能导致潜在投标人数量减少，影响招标竞争性。
3. 评标标准不统一不同国家和地区的评标标准存在差异，可能导致评标结果的不公正。
此外，部分评标委员会成员专业素质参差不齐，也可能影响评标结果的公正性。
国际工程招标失败案例典型问题分析
国际招标工程典型问题及解决方案1.关于报价表格的统一问题。
原投标文件工程费中的专业报价表设置不统一，工程其他费中的报价项目列项没有统一，这样导致报价界面不清，也会影响到合同范围和内容的确定。
建议解决方案：此次招标需编制统一的报价表，投标单位必须按招标方提供报价表报价。
2.关于投标报价的基础。
投标单位应充分考虑本工程现场的实际情况，结合自己类似国际工程项目的实际经验，在土建工程综合单价组价过程中，参考《北京市建设工程预算定额》（2001版）的消耗量和价格体系及配套费用定额和调价文件，乙供设备、材料采购基准价格参考2013年6月造价信息，并结合设备、材料实际采购地点市场情况以及自身的实力，自主报价。
参考：建设工程工程量清单计价规范GB-50500--2008。
建议解决方案：明确在招标文件中。
考虑描述问题。
3.明确综合单价的调整问题。
如果最终按竣工图结算时工程量与招标文件提供的工程量有偏差时，综合单价是否调整。
建议解决方案：综合单价合同执行阶段不做调整，由此才生的价格风险由双方共担（）。
按招标策略4.关于投标方提供设备、材料投标的价格与施工期实际采购价格偏差的调整问题。
本次招标需明确是否可调，如果可调那应明确调整的基准价格、调整范围和调整办法等，如果不可调，那就应在招标文件中给以明确，其中风险就由双方各自承担，并在合同中明确。
比如，中国铁建投标书明确本报价为2012年8月份国内和国际的实际价格，如果价格波动超过5%应予调整，其计入报价的价格明确为：商品混凝土350美元/立方，水泥150美元/立方，砂、碎石150美元/立方，钢线材960美元/吨、民用电0.0473美元/千瓦时，工业用电一倍以上，柴油0.4美元/升，当地工人10~13美元/天，司机500~700美元/月等。
（如果可调，需确定可调材料的范围以及怎么确定双方认可的基准价格和找差的价格？）合同期内不调整。
建议解决方案：这与当地的实际市场情况有关，个人不是很了解，只能给出如下两个方案供参考：一个是投标方购买的设备类，因为计入合同总价但不计入综合单价，如果偏差高于或者低于投标价15%的部分需进行相应的调整；投标方采购的材料，因其价格计入了综合单价，原则上不予调整，风险双方共担，对此也有可以调整的情况，比如材料价格偏差超过15%时，只对超出部分进行调整，但必须明确可以调整的主材范围。
国际工程招投标特点及对策
国际工程招投标特点及对策首先，国际工程招投标具有较高的竞争性。
由于全球范围内的参与者众多，投标方需要面对充分的市场竞争。
这就要求投标单位必须具备较强的竞争力和专业水平，不仅需要满足技术要求，还需要具备较低的成本和高质量的服务能力。
其次，国际工程招投标程序繁琐。
由于涉及不同国家、不同法律体系和不同文化背景，投标单位需要按照各国相关法律和规定进行程序上的操作。
这就要求投标单位要了解各国相关法规，并按照规定提供相关文件和证明。
此外，投标单位还需要了解项目背景、参与方要求等各项细节。
国际工程招投标对技术要求较高。
国际工程项目往往是大型工程项目，需要投标单位具备较为先进的技术水平和管理能力。
投标单位需要能够满足项目的技术要求，并具备相关的工程能力和实施经验。
此外，国际工程项目还会要求投标单位具备较高的环境保护意识和社会责任感。
最后，国际工程招投标存在标书制作时间紧迫的问题。
国际工程项目通常具有明确的竞标截止日期，投标单位需要在有限的时间内准备相关材料和标书，并确保准确、完整地填写。
这就要求投标单位要有高效的组织和沟通能力，能够快速响应并高质量地完成标书的制作工作。
针对以上特点，投标单位可以采取以下对策：首先，加强市场调研和信息收集。
了解各国相关法规和项目要求，及时获取最新的工程信息和招标公告，为投标做好准备。
其次，提升竞争力和专业水平。
通过提高员工的技术水平和管理能力，加强技术研发和创新能力，不断提升自身在国际市场竞争中的地位。
第三，建立良好的合作伙伴关系。
与国际组织、外国政府和国际公司等建立合作关系，借助其资源和经验，提高投标成功率。
第四，加强组织和沟通能力。
建立高效的内部组织架构，明确各岗位职责，提高工作效率。
加强内部协作与沟通，确保标书的准备工作按时完成。
第五，注重环境和社会责任。
在投标过程中，确保项目符合环境保护要求和社会责任要求，提高投标单位的形象和竞争力。
综上所述，国际工程招投标具有较高的竞争性、繁琐的程序、技术要求较高以及标书制作时间紧迫等特点。
建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策
《建筑企业国际工程投标报价存在的问题及对策》•引言•国际工程投标报价概述•建筑企业国际工程投标报价存在目录的问题•建筑企业国际工程投标报价的对策•建筑企业国际工程投标报价的案例分析•结论与展望目录CHAPTER引言研究背景及意义研究目的和方法采用文献综述、案例分析和问卷调查等多种研究方法。
研究内容和结构引言（研究背景及意义、研究目的和第一部分结论和建议（总结研究成果、提出未第五部分建筑企业国际工程投标报价存在的问题（市场调研不足、报价策略不合理、技术方案不完善等）。
第二部分第三部分相应的解决对策（加强市场调研、合理运用报价策略、完善技术方案等）。
第四部分0201030405CHAPTER国际工程投标报价概述国际工程投标报价的定义和特点010*******利润适度原则在国际工程投标报价中，建筑企业应当在确保项目可行性的基础上，合理确定利润水平，以实现企业的可持续发展。
国际工程投标报价的基本原则科学合理原则国际工程投标报价应当建立在科学合理的基础上，充分考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，以确保报价具有竞争力。
风险可控原则在国际工程投标报价过程中，建筑企业应当对可能面临的风险进行充分评估，并在报价中合理预留风险防范资金。
可行性原则国际工程投标报价应当结合项目的实际情况和企业自身的实力进行制定，确保报价既具有吸引力又具有可行性。
国际工程投标报价的流程现场勘察建筑企业组织人员进行现场勘察，了解项目所在地的地理、气候、交通等条件，为报价提供依据。
确定报价策略提交报价书建筑企业在规定时间内将报价书提交给招标方，等待评标结果。
获取招标文件建筑企业通过各种渠道获取国际工程项目的招标文件，了解项目的基本情况和要求。
成本估算形成报价书根据成本估算和报价策略，建筑企业形成最终的报价书，包括工程量清单、单价、总价010203040506CHAPTER建筑企业国际工程投标报价存在的问题缺乏国际工程投标报价的专业人才总结词专业人才是建筑企业国际工程投标报价成功的关键，缺乏专业人才会导致报价不合理、风险评估不足等问题。
浅谈海外工程项目投标工作特点和流程
浅谈海外工程项目投标工作特点和流程海外工程项目投标工作是一项非常复杂、繁琐而且高风险的工作。
在这个过程中，需要考虑许多方面的因素，包括资金、技术、人员、管理、市场、政策等等。
因此，投标工作成为了海外工程企业的重要任务之一。
一、海外工程项目投标工作的特点海外工程项目投标工作与国内投标工作有所区别，其特点主要表现在以下几个方面：1、涉及的国家和地区多。
海外工程项目投标需要了解目标国家和地区的投资环境、市场情况、政策法规和文化习惯等方面的信息。
2、国际竞争激烈。
由于涉及国际工程项目的投标工作面临着来自世界各地的企业的竞争，因此需要把握好各种因素，争取更多的竞标机会。
3、较高的技术门槛。
海外工程项目投标工作需要企业拥有相关领域的核心技术和独特的技术优势，才能与竞争者建立区别化的品牌，赢得招标。
4、资金压力大。
海外工程项目的投资规模和投资周期都较长，投标企业需要优化资产结构，提高投资效率，提高资本利用率。
二、海外工程项目投标流程海外工程项目投标流程一般包括以下步骤：1、寻找招标机会。
企业需要密切关注国际市场动态，寻找符合自身实力和条件的海外工程项目的招标信息。
2、项目筛选。
企业需要对招标信息进行筛选、比较和分析，选出符合自身条件的工程项目。
3、招标文件获取。
企业需要联系招标机构或者代理机构获取招标文件，认真阅读招标文件并进行分析。
4、投标准备。
企业需要准备包括投标书、技术方案、商务方案、资质证明等相关文件。
5、投标书编制。
企业需要撰写详细的投标书，并注重规范的文风、条理性和可读性。
6、投标文件提交。
企业需要按照招标文件的要求及时提交投标文件，确保信息的准确性和完整性。
7、投标后的跟踪。
企业需要对招标机构的回复进行跟踪、催促和协调，及时了解招标进展情况。
8、中标后的落实。
企业需要与招标机构签订合同，并根据合同要求及时调配人力、物力和财力等资源，顺利完成项目建设任务。
三、海外工程项目投标的注意事项1、了解目标市场。
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策
论国际工程项目招投标技巧和问题解决对策330009，浙江华东工程建设管理有限公司摘要：本文主要探讨了国际工程项目招投标中常见的四个问题，即招标文件的制定缺少严谨性、澄清函发放拖延、语言障碍和招投标风险评估不准确，并提出了相应的解决对策。
其中，解决对策包括建立完善的风险评估机制、保持信息透明和沟通畅通、制定合理的投标保证金和履约保证金以及合理评估招标人的能力和资质。
本文旨在提供一些有用的参考意见，以帮助参与国际工程项目招投标的各方更好地解决问题，提高招投标的效率和成功率。
关键词：国际工程项目；招投标；问题解决对策；风险评估；保证金在国际工程项目中，招投标是一个非常重要的环节，对项目的成功和效率有着至关重要的影响。
然而，在实际操作中，由于各种原因，常常会出现一些问题和挑战。
一、常用国际工程项目投标报价技巧（一）突然降价法突然降价法是指在最后期限前突然降低报价，以期吸引客户的注意力，获得中标的一种策略。
这种方法需要具备较强的资金实力和市场竞争意识，同时也需要有足够的信誉和声誉，否则可能会造成损失和信任问题。
（二）联合保标法联合保标法是指在投标过程中，若有多家公司或机构以联合体形式参与，可在保证联合体投标成功的前提下，通过合作、协商等方式来分摊风险和利润。
这种方法需要各方充分信任和合作，需要有明确的合作协议和风险控制机制，否则可能会引起合作纠纷和资金问题。
（三）多方案报价法多方案报价法是指在投标过程中，向客户提交多个方案和报价，以满足客户的不同需求和预算，从而提高中标几率。
这种方法需要有足够的市场了解和分析能力，需要在合理的范围内提供多个方案和报价，否则可能会影响客户信任和评价。
二、国际工程项目招投标技巧和问题解决对策（一）招标文件的制定缺少严谨性国际工程项目招标文件是一个重要的指导文件，它包含了项目的所有细节和要求，对投标人和项目管理方都具有非常重要的意义。
然而，在制定招标文件时，可能存在一些缺乏严谨性的情况，这些问题可能会导致投标人出现疏漏和错误，从而影响项目的顺利实施。
国际工程投标报价准备工作中的常见问题及对策
国际工程投标报价准备工作中的常见问题及对策发布时间：2022-02-15T03:28:03.646Z 来源：《中国经济评论》2021年第12期作者：叶红[导读] 与国内招标项目不同，很多国际工程招标项目都具有自身的特点，呈现为投标期限短、设计单位的水平差异大以及风控要求高的基础特点。
中国葛洲坝集团路桥工程有限公司湖北宜昌 443000摘要：在国际工程投标工作中，投标报价合理性是提升企业竞争力的重要表现，也直接关系到项目能否成功中标，从而获取预期的经济效益。
目前，我国大多数国际工程承包企业经济实力相对雄厚，在招标工作中企业资质以及以前业绩都能够基本满足投标工作的基础要求，各个投标单位的技术标书评分差距也相对较小。
因此，在国际工程投标报价准备工作中，进一步明确准备工作中出现的基础问题，并针对这些问题提出详细的解决对策，对于提升企业投标报价的准确性，制定符合企业基础发展的投标策略具有至关重要的研究价值。
因此，本文结合国际工程招投标的特点和流程介绍，对投标报价准备工作中的问题和对策进行了全面分析，旨在以此促进工程企业在国际市场环境下的长远发展。
关键词：国际工程；招标准备；问题；对策一、国际工程招投标的特点及流程分析（一）国际工程招投标的特点与国内招标项目不同，很多国际工程招标项目都具有自身的特点，呈现为投标期限短、设计单位的水平差异大以及风控要求高的基础特点。
首先，国际工程投标项目的投标时间相对较短，从发标日到项目截止投标日往往只有45天左右，对于一些大型国际工程项目而言，工程本身的复杂性导致投标时间往往比较紧张，因此，对投标团队的技术要求和专业要求相对较高；其次，在文件在投标文件的设计过程中，国际工程投标项目与国内项目招标时存在较大的差距，国外的业主提供的设计文件深度相对较浅，一般为概念设计图，在进行投标准备工作的过程中，工程量清单缺乏准确性，工程量复核工作量相对较大，很多招标文件甚至还存在设计图纸缺失的情况，这就需要施工单位根据以往类似的工程项目对施工设计图进行充分的设计，并依据设计图进行投标报价准备工作，很多时候也会受投标准备时间短的影响而导致工程投标报价存在较高的风险性；最后，在国际工程投标项目中，大多数国家没有通用的行业图纸可供参考，在进行投标报价准备工作的过程中难度相对较大，往往会由于报价不准确而存在重大遗漏问题。
国外建设工程招标投标(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，越来越多的企业走出国门，参与国际市场竞争。
建设工程作为基础设施建设的重要组成部分，其招标投标制度在国内外都备受关注。
本文将从国外建设工程招标投标的背景、特点、程序和注意事项等方面进行探讨，以期为我国企业参与国际建设工程招标投标提供有益的参考。
二、国外建设工程招标投标的背景1. 国际化发展趋势随着全球化进程的加快，国际工程承包市场日益扩大。
各国政府和企业为了获取更多的工程订单，纷纷加入国际工程承包市场，使得建设工程招标投标竞争日益激烈。
2. 透明化、规范化要求为了确保工程质量和安全，各国政府都对建设工程招标投标制度提出了更高的要求。
透明化、规范化成为建设工程招标投标制度的发展趋势。
3. 法规体系不断完善为了适应国际工程承包市场的需求，各国政府不断完善建设工程招标投标法规体系，确保招标投标活动的公平、公正、公开。
三、国外建设工程招标投标的特点1. 招标投标程序复杂国外建设工程招标投标程序相对复杂，包括招标公告、资格审查、投标文件编制、开标、评标、中标通知等环节。
2. 投标文件要求严格国外建设工程招标投标对投标文件的要求较高，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。
3. 评标方法多样国外建设工程招标投标的评标方法多样，包括最低投标价法、技术评分法、综合评分法等。
4. 强调企业实力国外建设工程招标投标注重企业实力，对企业的资质、业绩、信誉等方面有较高要求。
四、国外建设工程招标投标程序1. 招标公告招标人通过媒体发布招标公告，公布工程概况、招标条件、投标文件要求等信息。
2. 资格审查招标人根据招标文件要求，对投标企业进行资格审查，包括企业资质、业绩、信誉等方面。
3. 投标文件编制投标企业根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理方案等。
4. 开标招标人组织开标会议，公开宣读投标文件内容，并记录开标情况。
5. 评标评标委员会对投标文件进行评审，根据评标标准确定中标候选人。
国际工程如今的主要特点与挑战
-
01 1.背景 02 2.研究思路 03 3.1国际工程的主要特点 04 3.1.2国际工程管理模式特点 05 3.2国际工程面临的挑战及应对措施 06 4.总结
PART 1
1.背景
1.背景
PART 2
2.研究思路
2.研究思路
A
研究国际工程项目的特点和挑战：
了解国际工程项目的特点和挑战，
包括国际工程的特点、国际工程管
理模式特点、国际工程面临的挑战
及应对措施
B
分析这些特点和挑战对项目风险管
理的影响，明确国际工程项目中的
风险来源
PART 3
3.1国际工程的主要特 点
3.1国际工程的主要特点
3.1.1国际工程的特点 1、 建设目标的明确性和约束性 2、 一次性和不可逆性 3、 影响的长期性 4、 投资的风险性 5、 管理的复杂性 6、多国合同主体 7、多因素影响和风险增大 8、严格的合同条件和国际惯例
中国承包商在国际市场的竞争现状描述了他们以低价竞争为 主的劳动密集型项目，并强调了在资金、设备、技术和管理 方面的差距
x
然后，文章介绍了多种国际工程管理模式及其特点，其中包 括BOT、EPC、PMC、PPP/PFI、ABS等，展示了每种模式在不
同项目类型中的优缺点
接下来，文章提到了国际工程人才建设所面临的挑战，包括 供需矛盾、业务的进化、产业结构变化、文化因素和数字化 影响
PART 4
3.1.2国际工程管理模式特 点
3.1.2国际工程管理模式特点
1、传统的项目管理模式(DBB模式) 即设计—招标—建造(Design-Bid-Build)模式 (1)特点 线性前进：传统模式中，项目的实施是按照固定的顺序进行的，一个阶段结束后才能开始下一个阶段 (2)优点 ①管理方法成熟：传统模式长期广泛应用，管理方法相对成熟，各方对程序都很熟悉 ②业主控制权：业主可以自由选择咨询设计人员，并对设计要求进行完全控制 ③标准化合同关系：传统模式采用各方熟悉的标准合同文本，有利于合同管理、风险管理和节约投资 ④简化合同签订：业主只需签订一份施工合同，对于总承包商采用竞争性投标
国际工程招标中的投标理论与策略研究
案例分析
以某城市地铁项目的招标为例，采用工程量清单招标方式，招标人公开了工 程量清单和最高限价等信息，并接受符合资格要求的投标人进行竞争。投标人需 要结合自身实际情况、工程量和最高限价等信息，制定相应的投标策略。经过分 析发现，采用不平衡报价等投标策略可以有效提高中标概率，但同时也存在中标 后亏本的风险。因此，投标人在制定投标策略时需要充分权衡利弊。
对策理论模型分析
根据对策理论模型，招标机制与投标策略是一个典型的双人零和博弈，即招 标人追求最低成本，而投标人则追求最高利润。在此背景下，双方都会采取最优 策略以达到自身利益的最大化。具体而言，招标机制的设计需要充分考虑信息披 露、公平竞争、监督机制等问题，以确保所有投标人都能在同等条件下公平竞争。 而投标策略的选择则需要根据招标信息、竞争对手情况、自身实力等因素进行综 合考虑，以制定出最佳的投标方案。
国际工程招标中的投标理论与 策略研究
基本内容
随着全球经济一体化的深入发展，国际工程招标已成为工程建设领域的重要 组成部分。投标理论与策略在国际工程招标中具有重要意义，对于提高投标成功 率、实现工程目标具有关键作用。本次演示将从投标理论与策略研究的角度，对 国际工程招标进行探讨。
投标理论在国际工程招标中具有重要地位。良好的投标理论可以帮助投标方 更好地了解招标过程、制定投标策略、提高中标概率。在投标理论方面，主要涉 及投标前的准备工作、投标书的撰写和投标的技巧等。
首先，投标前的准备工作是整个投标过程的基础。这包括对招标信息的收集 与分析、项目现场的勘察、工程量的核定以及施工方案的制定等。此外，还需要 对竞争对手进行调研，分析其可能采取的投标策略，为制定自身投标策略提供参 考。
其次，投标书的撰写是投标过程的核心环节。投标书应严格按照招标文件的 要求进行编写，确保内容完整、条理清晰、重点突出。同时，投标书还需体现企 业的技术实力、施工能力和管理水平，结合项目特点展示自身的优势。
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国际工程投标的特点及常见问题研究
发表时间：2018-10-01T18:06:27.990Z 来源：《基层建设》2018年第27期作者：王志忠
[导读] 摘要：国际工程承包工作在经济全球化的时代背景下展现出了稳步增长的趋势，，近年来，我国的国际承办业务也得到了快速的增长。
同济大学上海杨浦区 200092
摘要：国际工程承包工作在经济全球化的时代背景下展现出了稳步增长的趋势，，近年来，我国的国际承办业务也得到了快速的增长。
为了实现对性价比较高的承包商的选择，如今，公开招标依然是最重要的招标方式。
但是，和国内工程项目，国际工程招标工作的复杂程度依然很高，并且在招标工作开展的过程中，存在的问题比较严重，由此可见，我国国际工程承包工作仍然需要加以提升。
鉴于此，本文就国际工程投标的特点及常见问题展开探讨，以期为相关工作起到参考作用。
关键词：国际工程、特点、问题、措施
1.国际工程投标的特点
国际工程投标具有很多鲜明特点，主要体现如下两个大的方面：
1.1 国际工程具有投标时间跨度大，运作周期长的典型特点。
一般而言，国际工程投标从获取项目信息开始，直至实现最终的项目合同签订，往往需要半年以上，EPC、PPP、BOT或BT项目甚至能持续几年的时间。
如此之长的时间跨度和运作周期则需要承包商具有极强的耐心，需对相关工程项目进行长时间追踪及运作，唯有如此，方能有更大的获取中标机会。
1.2 信息种类多，涉及专业面广。
在国际工程投标中，需对如下信息进行大量地收集、整理：（1）国别信息；（2）政治、社会及经济信息；（3）项目信息；（4）市场价格信息；（5）利益相关方信息；（6）法律法规信息等等。
因此，为获取更大的国际工程中标机会，各国承包商大都会不遗余力地搜集上述相关信息。
除此之外，基于国际市场不同国家的招标方式，合同签订体系以及技术规范的不同，在国际工程投标中还需涉及和运用到如下几个方面的专业知识：（1）自然地理知识；（2）社会文化知识；（3）工程技术知识；（4）工程经济知识；（5）合同法律知识；（6）国际贸易知识等。
2.国际工程投标管理风险
作为一项重要的工程项目，国际工程承发包工作不管是承包方还是业主方，在工作过程中都面临着风险，如今吗，我国参与的国际工程招投标工作涉及地域以及专业比较多，并且承接的方式也比较多，在国际工程和企业参与竞争的同事，企业面临的风险也越来越严重，特别是在投标阶段，更加应该做好风险的分析工作，从该阶段可以看出，风险产生的原因来自以下几个方面：
2.1 自然风险
由自然条件构成的障碍物或不利条件造成的风险，如施工现场的水文，气象和地质条件，以及地震，海啸等不可抗拒的风险。
这些风险的特点是发生概率小，发生前不可预测。
发生后，后果是非常严重的。
2.2 社会风险
当地社会条件造成的风险，如宗教信仰，社会习俗，社会保障等，往往是可以预测的。
它们在发生前具有某些前体，但依赖于承包商控制它们的能力。
这个非常困难。
2.3 政治风险
由于政治事件和原因造成的业务经营损失是一个完全主观和不确定的事件，一旦发生，它将毫无例外地影响所有企业。
2.4 经济风险
经济风险可能是一个国家经济部门的结果，包括经济不确定性，经济条件和解决经济问题的能力。
如果目标国家总体水平较低，经济实力趋于恶化，经济基础薄弱，资源缺乏，资本能力和外汇汇率等资源将直接或间接影响项目的实施。
3.国际工程投标风险防范
3.1 做好标前尽职调查
标前应该做好调查工作，该项工作的开展是确保中标以及保障企业得到经济利益的重要保障。
分析招标环境主要包括对法律环境、文化环境、自然环境、市场环境的研究分析。
主要包括以下几点：
（1）政治和文化环境
承包商需要调查项目所在国家的社会和政治状况，以及当地的风俗习惯。
一般来说，中国驻外使领馆可以理解。
此外，商务部还定期出版世界主要国家的外国投资合作国家指南。
承包商提供了一个了解每个国家实际情况的好方法。
（2）法律环境
了解经济法，商法，劳动法，税法，外汇管理法，经济合同法以及与承包商活动有关的经济纠纷的仲裁程序。
（3）经济环境
承包商可以了解该国的人均GDP，外汇储备，产业政策和经济发展计划。
（4）自然环境
由于雨季降水量大，施工难以进行，承包商需要注意这个地区的气候条件，地理环施工进度。
3.2 标前考察和标前澄清会
标前考察和标前澄清会是承包商了解项目、了解业主以及竞争对手的最佳时机。
一般业主会在投标前邀请承包商前往项目现场进行实地考察并召开标前澄清会，对标书中的一些不清楚的问题与承包商进行当面澄清。
承包商要做好充分准备，要带着问题去考察，在澄清会上要注意提问技巧，不要批评业主或者否定业主在招标文件中的规定，提出的问题应该是招标文件中比较明显的错误和疏漏，不要将对己方有利的错误和疏漏提出来，也不要将己方设计方案或者施工方案透露给业主，尽可能从业主口中得到关于竞争对手的信息。
预先目标检查和标准前澄清是承包商了解项目，了解业主和竞争对手的最佳时机。
一般业主将邀请承包商前往项目现场进行现场调查，并在投标前举行预标准澄清会议，并与承包商澄清招标中的一些不明确问题。
承包商应做好充分准备，并应对问题进行调查。
在澄清
会议上，要注意提问技巧。
不要批评业主或否认业主在招标文件中的规定。
提出的问题应该是招标文件中的明显错误。
省略，不要提出对您有利的错误和遗漏，不要向业主透露您自己的设计方案或施工计划，并尽可能从业主的口中获取有关竞争对手的信息。
3.3 研究竞争对手
国际招标往往竞争激烈，承包商需要做到知己知彼，了解参与投标的竞争对手数量和实力，分析对手的长处和劣势，同时也要自我分析，对比公司实力、管理水平、财务状况和公司资源，并由此推断对手的报价策略和价位水平。
3.4 报价策略
所谓的投标报价策略就是指投标人从企业的长远利益以及整体利益出发，在总结企业的经营目标的基础之上，根据企业的内外部各种资源而对企业做出的一系列规划。
在激烈的投标过程中，投标人制定出怎样的投标报价策略能够直接影响到投标决策是否成功。
尽管市场上对国际工程中的各个公司的最终利益进行了判定，但是由于投标人的经营环境以及经营能力不同，同时对于目标的需求也不同，因此，面对同一个招标项目，能够选择出不同的投标报价模式。
（1）生存策略
招标报价旨在克服企业生存危机。
所有目标都是为了中标，不考虑各种利益原则。
承包商必须争取更多出价和更多出价。
一些中标可能会造成损失。
一些中标可能有利可图。
不同项目之间的利润和损失之间的平衡是平衡的，最终目标是使公司能够继续发展而无需做任何事情。
（2）补偿策略
招标报价旨在弥补公司缺乏任务和追求边际收益。
它通常是以损失为代价的低价格，这是非常有竞争力的，但该战略不是长期解决方案。
承包商需要尽快提高项目周转速度，以避免资金流动不足。
（3）发展战略
招标报价是开拓市场，积累经验，并发展到后续招标项目。
招标是发展性的，具有技术经验和人才储备，并建立新的市场形象，以赢得后续招标利益。
其特点是不竞标竞标优惠和低价竞标。
（4）竞争战略
竞标价格基于竞争和低利润。
报价是根据报价成本的准确计算，全面估计每个参赛者的报价，并以竞争性报价实现中标的目标。
4.结束语
总而言之，国际工程投标的特点主要表现为：时间跨度大，投标运作周期长；信息种类多，涉及专业知识面广；过程差异较大，参与方数量较多；资源投入多，需大量资源性保障。
我国承包商在参与国际工程投标的过程中，往往会存在许多问题，最终导致投标失败。
针对存在的问题，参与国际工程投标的承包商必须积极予以应对，从而切实提升国际工程投标的成功率，保证企业在国际工程投标中获取更多经济效益。
当然，我国企业在参与国际工程投标过程中存在的问题并不仅仅局限于上述几点，在未来我们应做好全方位的准备工作，以寻求更大的成功。
参考文献：
[1]崔敏章.分析目前国际工程中常见的投标策略[J].科技创业家，2013（19）：21.
[2]魏青.国际工程投标中风险分析及措施研究[D].西南大学，2012.
[3]张银山.项目化风险管理在国际工程项目投标中的应用[D].天津大学，2012.
[4]王玉洁.国际工程投标报价策略研究及应用[D].山东大学，2013.
[5]赵满意.国际工程投标决策研究[D].对外经济贸易大学，2013.。