老年公寓招商策划实施方案

老年公寓招商策划方案

目录

第一部分项目定位

一、项目分析

二、项目定位

三、项目经营分区策略

第二部分项目招商总策略

一、招商的整体原则和目标

二、租金策略

三、招商政策策略

四、招商执行策略

第三部分招商执行计划

一、开业时间

二、正式招商时间

三、招商工作安排

四、招商风险分析

五、招商中存在的问题及规避方法

第四部分招商准备工作

一、招商资料

二、媒体运用

三、相关文件

第五部分租金标准

一、公寓部分

二、临街门面部分

第一部分项目定位

一、项目分析

1、项目优势分析

■区位地段优势。

本项目位于市大辛庄镇西旺村北，紧临309国道，与市新区相邻，交通十分便利。随着政府的引导，新区正快速发展，随着各项工程和配套设施的陆续完工，将给本区域带有有力的发展潜力。远离闹市区的地理位置，将给健康养生园带来一个舒适、通透的外部环境。

■建筑规划优势。

本项目总建筑面积为8683.49平方米，一期的土地面积达到了2000平方米，园将配有医院、便利店、生态农业园、棋牌室、健身中心、餐饮，这为社会福利事业提升到一个更高的层次，部分商业的经营可以带来相当数量的顾客。

■全科医院优势。

园随着时间推移，将建立具有全科资格的医院，可提供对园老人及调边消费者进行健康检测、病情诊断、医疗等服务，医院的落户将对整个园带来一定程度上的增值。从而可以有效的吸引更多的人的入住。

■周边社区和临街门面的带动优势。

紧邻的西旺小区可以带来一定的人流量，让在园的人们不会感到环境上的孤单，临街的门面房将会吸引便利店、餐饮的入住，提高园对消费的便利程度。

2、项目劣势分析

■区域生活型格局处于初步成型阶段，同时本项目尚未完全形成，投资者对于项目前景不明确的物业很谨慎，更不愿意拿大笔资金投资不能够即刻见到效益的物业。

■产品本身与产品的前期定位中存在不合理之处。客

户群体的单一、经营方式的同质化、配套设施不完善等会给项目带来较大的风险。

■投资者或消费者对本项目的建筑规划形态在未来能否形成，即能否达到投资者或消费者的心理预期，而信心不足。

3、项目机会分析

■项目容量机遇。

根据我们的走访、调查得知，现在市在持续经营的只有3家，不论从规模、配套设施，还是外部环境上都已不适应现代人的养老、敬老的居所。

■经营方式机遇。

目前的养老院、福利院都是以传统的方式看护老人，老人基本上没有什么活动的方式和地方，所以在经营方式上要迎合现代人的消费理念。

4、项目威胁分析

■政策威胁。

本项目有效证件属社会福利机构，对社会福利机构做为综合性中、高档的休闲场所，在政策上是有冲突的。

■商业环境威胁。

对于该项目所处地理位置做为休闲渡假的场所是十分

合适的，清新的空气，幽静的环境，着实给人心情带来一些放松。但从商业环境来看，该项目所处地理位置不适合做较大规模的商业。

对策（如何放大优势、抓住机遇，减弱劣势、规避威胁）：★突出项目的环境位置，以“生命加油站，健康储蓄所”的理念来提升项目在项目中的商业价值；

★突出项目的规模环境，以“医院、农业园、健身中心、餐饮”来突出其它养老院和福利院无可媲美的项目经营环境和经营规模；

★突出项目的地理优势，项目周围是空旷的农业耕地，空气清新、气候宜人；没有高大的建筑，给人一种在心理上的愉悦和放松；

★前期，项目取得了市政府的肯定与评价，后期，则在工商、税务等方面争取市政府更多的支持；

★加快工程进度，树立项目开业“倒计时牌”，增强客户对项目的信心；

★同步推广临街门面的招商，努力营造商业氛围，以其带动项目的商业；

★合理的业态定位和经营分区；

★制订能确保项目兴旺、持续经营的经营措施。

二、项目定位

1、项目经营业态定位及形象定位

前期，我们将项目商铺定位于“医院、餐饮和针对小区及周边区域所需要的生活服务配套于一体的区域性商业中心”，而通过对周边商业环境及产品本身的对比调查，我们有必要重新对项目的业态定位做一个有益的补充。

☆很明显，项目商业只是我们整个项目的一部分，我们的项目是集渡假、疗养、康体、休闲相结合的综合性场所，而非纯商业，这就明确项目商业需首先要能够为社区提供生活配套服务。

☆看产品本身，我们从劣势分析中已经得出我们项目仅局限于老年人养老，则总面积过多。如何消化过多部分的

面积，我们需要寻找新的业态支撑，其解决之道在于建立具有核心竞争力的行业项目，又要不与整个项目的设计、规划、运作理念有冲突。

☆通过项目组对所有养老院、福利院的调查、走访，并结合项目整体形象定位，我们最终确定项目西楼一、二层主要以经营生活服务配套行业，如便利店、餐饮店、医院之类，三层主要经营健身、娱乐、休闲等行业；南、北楼主要以住宿、病房为主。

2、案名建议

案名必须具备三方面要素：区别商业类别，即体现业态定位；震撼力，提升核心竞争力；易记，朗朗上口。以下为项目部提议的案名，仅供参考。

西部庭院康缘居康盛园得意居四季康宁西旺田庄星耀庄园

为了规避政策上的风险，我们在对外宣传时要配以“健康生态园”的字样，如四季康宁健康生态园。

3、招商对象定位

根据市的经济发展水平和我们以往项目招商经验，本项目的招商对象将以市区的商家为主，市周边市县为辅。

4、项目经营档次定位

为实现项目价值，一般是高、中档的消费人群易于承受较高的租金、近而提升了项目的价值，理想状态下我们都愿意将项目定位为中、高档产品。对于本项目档次定位我们认为：以中、高档的服务为主，为高端人群提供娱乐休闲服务。

三、项目经营分区

按照招商目的，原则上我们将项目西楼划分为招商铺