商务谈判的认识

对商务谈判的认识

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。就其作用来看，主要有以下三点：

一．商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。二．商务谈判是企业实现经济目标的手段；

商务谈判中，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是实现企业的经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

三．商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；

市场是企业生存和发展的关键。随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形势下，企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与商务谈判密切相关。

国际谈判更是商务谈判中尤为重要的一个环节。下面是我对国际商务谈判的几点认识：

一、国际商务谈判是一种普遍的商务活动

随着我国对外开放的不断发展，我们跟外国人做生意的机会越来越多，涉及的内容也越来越复杂，包括最常见的货物买卖、对外直接投资、技术贸易，也包括租赁贸易、三来一补贸易、劳务买卖等，这些都需要我们跟外国人进行谈判。所以，国际商务谈判是一种普遍的商务活动，国际商务谈判这门学科是一门实用的学科，我们有必要学习一些国际商务谈判的策略和技巧。

二、国际商务谈判不恐怖，但是很艰难

但作为我们中国人来说，我们深受中国传统思想文化的熏陶，我们讲究以礼相待、以和为贵，所以中国人最常说的一句话就是“有事好商量”，其实商量的过程就是谈判的过程，只不过找们用“商量”这个比较平和的词语来表示罢了。其实我们大多数的国际商务谈判都是在这样一种和平友好的氛围中进行的．没有大家想象的那样严肃紧张。但是，大家必须正视的是：国际商务谈判的过程非常地艰难。在国际商务谈判中，我们面对的都是方方面面的专家，有技术方面的专家，有律师，有商务方面的专家等等，我们要想通过谈判从对方那里获得利益是一件非常艰难的事情，所以我们必须要在谈判之前作充分的准备，在谈判中运用一定的策略和技巧，才能达成我们的谈判目标。

三、通过国际商务谈判得来的每一分钱都是净利润

有的同学对这门课不感兴趣，认为国际商务谈判的过程复杂而又艰巨，那就放弃跟外国人谈判，专心经营自己的企业，这样也可以创造利润，这种观点是非常错误的。国际商务谈判在经济活动中占有非常重要的地位．通过国际商务谈判得来的每一分钱都是净利润。