招商话术 (1)

***电子商务有限公司

城市经理招商话术

一、短信

版本一：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合

*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

版本二：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合

*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

二、第一次去电：

电话开场白：

X总，您好！请问您是XX品牌的代理商吗？我是北京**************电器网的XXX，近两年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？

1、YES 您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？）

我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的：

1、他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。

2、我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，

而他们只是一个窜货平台。

3、我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

4、我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不

像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

5、只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平

台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

2、NO 那我明后天再联系您？

（或：您现在的销售利润回报资金周转好吗？）

3、很赶时间，转向想要到邮箱......

好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式：

（发邮件）您的电子邮箱是：xxxxx@xxxxxxx

（寄资料）您的地址是：xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室邮编：xxxxxx

（来了解）我们的地址是：*************

公司名称：***********有限公司

电话：***************** 我是*******城市经理xxx

三、第二次去电：

X总，您好！我是北京*******电子商务有限公司的XXX，我发给您的邮件（传真）您看过了吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下……

供应商关注问题：

问题一：*******是一家什么样的公司？

*******是一家专门为代理商（经销商）提供电子商务服务的专业*******电器网站，它是类似于淘宝商城、京东商城的B2C网上商城，但是不同之处是我们是更专业：

他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。

我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他们只是一个窜货平台。

我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

问题二：*******和其他*******网站相比有什么不同？

现在网络上没有专业的*******产品销售平台，京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛，什么产品都卖；淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头痛的窜货平台；而*******与其他网站相比有以下五点区别：

1、经营模式不同：*******是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心，提

供同城销售、配送服务

2、销售特点不同：平价不窜货

3、销售通路成本不同：传统通路最高是25%~35%，而*******只需要0~8%点；

4、推广费用不同：其它网站高而*******低；一城一网，产品展示位推广广告位有600多个，

专业性及针对性强

5、结算周期不同，一周结算，甚至可以货到付款。

问题三：网站有多少人？多大规模？

*******是一个新创立的电子商务平台，目前只有100多人，在北京市海淀区上地信息路1号国际创业园A座6层，大部分都是IT、电器及互联网方面专业人士，分布在全国各地重点城市，为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调等，配合供应商更好的销售好产品，我们还和大部分热销的IT、通讯、电器厂家和分销商达成战略合作（例如神州数码），将来在产品上您会获得更多的支持，目前已经获得3家以上风险投资的青睐，我们将会是国内最大的专业*******家电销售平台。

问题四：网站怎么聚集人气？怎样吸引流量？

*******作为第一家最专业的*******电器网，它变革了目前*******家电的电子商务模式，已经取得各大厂商品牌支持，各电子商务专家认可，上市伊始，就会有大量的新闻报道和宣传。从央视、权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布，具体的专题报道也会很多。

*******有专门的网站信息中心，有大量精通网络营销、电子商务、SNS推广的专业人士策划