工程市场开发奖励办法
工程市场拓展奖励政策
工程市场拓展奖励政策背景为了激励和推动企业在工程市场的拓展，提高市场竞争力，本文档旨在制定一份工程市场拓展奖励政策。
目标1. 激励企业主动拓展工程市场，增加订单量和收入。
2. 提高企业技术和管理水平，促进企业可持续发展。
3. 增加工程市场的多样性和竞争性。
奖励政策1. 初次拓展工程市场对于初次拓展工程市场并成功中标的企业，将给予以下奖励：- 奖励比例：10%的项目总金额- 奖励形式：按照中标项目款项支付完成后，按照奖励比例返还给企业。
2. 拓展工程市场订单量增长奖励对于企业年度工程市场订单量较上一年度增长超过15%的，将给予以下奖励：- 奖励金额：年度新增订单量的5%作为奖励金额。
- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
3. 工程市场质量优秀奖励对于在工程市场中连续三个项目中获得客户认可、项目质量优秀的企业，将给予以下奖励：- 奖励金额：连续三个项目的总金额的2%- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
4. 工程市场技术创新奖励对于在工程市场中采用符合国家或行业标准的技术创新并成功应用于项目中的企业，将给予以下奖励：- 奖励金额：技术创新应用项目总金额的3%- 奖励方式：将奖励金额直接支付给企业。
申请条件和流程1. 企业须具备合法经营资格，无不良记录。
2. 申请企业需提交拓展工程市场证明文件以及相关申请材料。
3. 申请企业经审核后，由工程市场管理部门确认是否符合奖励条件。
4. 符合条件的企业将按照奖励政策获得相应奖励。
总结通过制定工程市场拓展奖励政策，可以激发企业的积极性和创造性，提高工程市场的竞争力，推动行业的发展。
同时，奖励政策的设立也能够促进企业技术创新和管理水平的提升，使企业在市场中更具竞争优势。
为了确保政策的公正和透明性，需要建立明确的申请条件和流程，以便企业能够公平地获得相应的奖励。
参考文献[1] 《企业市场拓展奖励政策实施办法》[2] 《工程市场发展规划》。
工程市场拓展奖励政策
工程市场拓展奖励政策
为了激励和促进公司在工程市场的拓展，制定了以下奖励政策：
1. 目标设定
- 每个季度，根据市场需求和预期利润，设定可行的拓展目标。
- 目标应具体、可衡量，并与公司的战略目标相一致。
2. 奖励计划
- 完成拓展目标后，将根据业绩评估进行奖励。
评估将基于以
下几个指标：
- 销售额增长率；
- 新客户数量；
- 成交订单数量；
- 拓展市场份额；
- 团队协作等。
3. 奖励种类
- 现金奖励：根据完成目标的业绩评估，奖励金额将根据团队
和个人的贡献程度进行分配。
- 奖励旅游：根据团队预算和实际绩效，优秀的团队可以享受
奖励旅游机会，以鼓励团队合作和增进彼此之间的沟通和理解。
4. 奖励发放
- 奖励将在评估完成后的下一个月发放。
- 发放形式可以是现金、支票或公司发行的奖励卡。
5. 奖励公平性
- 所有奖励将按照公平原则进行分配，确保对团队和个人贡献
的公平认可。
- 奖励计划将定期进行评估和调整，以确保其有效性和公正性。
通过这些奖励政策，公司希望能够鼓励员工积极拓展工程市场，实现公司的增长目标，并提供相应的回报和认可。
同时，这也将有
助于加强团队合作和建立积极的工作氛围，为公司的长期发展打下
坚实基础。
请注意：本文档的内容仅供参考，具体政策以公司规定为准。
工程市场开发奖励办法
第一章总则第一条为适应不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，特制订本办法。
第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。
第二章开发奖励的确定和兑现第三条项目开发奖励的确定一、开发奖奖励条件1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。
如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。
2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。
（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。
二、开发奖励上限各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。
三、开发奖励计算（一）各单位年度开发奖励总额计算公式ΣA=[（C-Cp）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）其中：C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；IP:考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；a：合同额奖励系数，a=0.05%；b:利润额奖励系数，b=3%；F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。
工程开发奖励制度
工程开发奖励制度1. 背景工程开发是公司发展的重要组成部分，为了鼓励员工积极参与和贡献于工程开发，公司决定制定工程开发奖励制度。
2. 目的该奖励制度的目的是激励员工积极参与工程开发，并提高工程开发质量和效率。
3. 奖励内容和条件- 奖励内容: 根据工程开发的贡献和成果，公司将提供以下奖励：- 奖金: 根据工程开发的重要性和贡献程度，给予相应的奖金激励；- 表彰证书: 对于在工程开发中做出杰出成绩的员工，颁发表彰证书；- 晋升机会: 根据工程开发的贡献和表现，提供晋升机会。
- 奖励条件: 员工需要满足以下条件才能获得工程开发奖励：- 参与工程开发: 在工程开发项目中积极参与，并按照公司的要求完成任务；- 质量要求: 提供的工程开发成果需要符合公司设定的质量要求；- 成果评估: 根据工程开发成果的评估，评定员工的贡献和奖励等级。
4. 奖励流程- 提交工程开发成果: 员工需要及时提交工程开发成果，并按照公司规定的流程进行验收；- 评估工程开发成果: 公司将对员工提交的工程开发成果进行评估，并确定奖励等级；- 颁发奖励: 根据评估结果，公司将给予符合奖励条件的员工相应的奖金、表彰证书和晋升机会。
5. 奖励公示公司将定期公示获得工程开发奖励的员工名单和奖励情况，以激励其他员工积极参与和努力工作。
6. 奖励制度调整为了保证奖励制度的公平性和适应性，公司将定期评估和调整工程开发奖励制度，以适应工程开发的发展和变化。
7. 生效日期该工程开发奖励制度自XX年XX月XX日起生效。
以上为工程开发奖励制度的内容，本制度将激励员工积极参与工程开发，并提高工程开发的质量和效率。
公司希望通过该奖励制度，实现员工和公司共同发展的目标。
建筑市场开发奖励方案
建筑市场开发奖励方案建筑市场开发奖励方案为了促进建筑市场的健康发展，提高建筑市场的活力和竞争力，我们制定了以下建筑市场开发奖励方案：一、市场拓展奖励：1. 对于开拓新市场或扩大市场份额的企业，给予一定的市场拓展奖励。
具体奖励标准可以根据实际情况确定，但应确保对于新开拓的市场或扩大的市场份额有明显的激励效果。
2. 鼓励企业开展市场调研，针对市场需求进行深入分析和研究，对于提供有效市场信息和数据的企业给予一定的奖励。
二、创新技术研发奖励：1. 对于在建筑领域具有创新性的研发项目，给予一定的奖励。
创新技术可以包括新型建筑材料、新型施工技术、新颖设计理念等，对于能够提升建筑质量和效率的创新技术给予更高的奖励。
2. 鼓励企业加大对于研发投入的力度，对于研发投入超过一定比例的企业给予一定的奖励。
三、质量管理奖励：1. 对于在质量管理方面取得显著成绩的企业，给予一定的奖励。
质量管理可以包括建筑工程质量评定、质量管理体系建设、质量问题处理等，对于一定时期内没有发生重大质量问题的企业可以给予额外的奖励。
2. 鼓励企业进行质量培训，提升员工的质量意识和质量管理能力，对于参与培训并取得相应成果的企业给予一定奖励。
四、环境保护奖励：1. 对于积极参与环境保护的企业，采取节能减排措施，给予一定的奖励。
具体奖励可以根据企业节能减排效果和环境影响评价来确定，对于在建筑过程中采取环保措施的企业给予额外的奖励。
2. 鼓励企业开展环境教育宣传活动，提高员工和社会公众的环保意识，对于开展环保宣传并取得成果的企业给予一定奖励。
五、企业文化建设奖励：1. 鼓励企业建设积极向上、团结友好的企业文化，对于在企业文化建设方面取得成果的企业给予一定的奖励。
企业文化建设可以包括团队建设、员工培训、员工关怀等方面，对于具有良好企业文化的企业给予额外的奖励。
2. 鼓励企业进行公益活动，履行社会责任，对于参与公益活动并取得成果的企业给予一定奖励。
六、管理创新奖励：1. 对于在企业管理方面取得创新成果的企业，给予一定的奖励。
工程经营开发奖励方案
工程经营开发奖励方案一、前言随着经济的快速发展，工程经营开发作为促进城市建设的关键环节，对城市的发展起着至关重要的作用。
然而，在工程经营开发中，很多优秀的人才和团队为了推动项目的顺利进行付出了大量的努力与汗水，他们是工程经营开发的推动者和领航者。
为了鼓励和激励这些人才和团队，我公司制定了“工程经营开发奖励方案”，旨在激发他们的积极性和创造性，推动工程经营开发的进一步发展，提高项目管理的水平和质量。
二、奖励方案目的1. 鼓励优秀人才和团队在工程经营开发中发挥其专业水平和技能，提高项目的质量和效率。
2. 激发团队成员的积极性和创造力，提高整个团队的凝聚力和战斗力。
3. 提高工程经营开发的管理水平，推动项目的顺利进行，实现项目的良性发展。
三、奖励范围和对象1. 工程经营开发奖励方案适用于公司范围内的各类工程项目，包括建筑工程、市政工程、道路工程等。
2. 奖励对象包括但不限于：项目经理、设计师、施工队长、技术骨干等在项目中发挥突出贡献的员工和团队。
四、奖励条件和标准1. 项目管理方面：对于能够在项目管理方面发挥重要作用，提高项目质量和效率的个人或团队，将给予一定比例的项目绩效奖金作为奖励。
2. 技术创新方面：对于在工程经营开发中提出并实施了创新技术和管理方案，能够有效降低项目成本、提高施工效率的个人或团队，将给予一定比例的技术创新奖金作为奖励。
3. 安全生产方面：对于在项目中能够有效保障安全生产、无事故发生，并且能有效率地应对突发事件的个人或团队，将给予一定比例的安全生产奖金作为奖励。
4. 业绩突出方面：对于在工程经营开发中取得突出成绩的个人或团队，如项目超额完成、提前完成项目目标、客户满意度等，将给予一定比例的业绩突出奖金作为奖励。
五、奖励颁发和公示1. 奖励颁发形式：奖励将以人民币形式发放给获奖个人或团队，并举办专门的颁奖仪式，表彰他们的突出贡献。
2. 奖励公示方式：公司将公示获奖名单，并对获奖个人或团队进行宣传报道，以增强员工的荣誉感和使命感。
工程行业市场开发激励管理规定
工程行业市场开发激励管理规定市场开发激励管理规定1.目的为了进一步公开透明的明确市场开发部门人员的职级划分，任务指标，考核制度等，规范大客户部、区域办事处、分公司市场开发人员的各项日常工作要求、行为规章，从而加强公司市场开发管理，达成市场开发目标，提升经营绩效，将市场开发人员的业务活动予以制度化，特制作本规章细则。
2.范围市场开发部管辖的大客户部、各区域办事处、分公司等所有市场开发总监、区总、经理、市场开发员。
3.适用公司集团所属工程公司4.职责（1）职务划分（2）职务的最终确定由公司根据个人的业务能力、专业能力进行综合评定，每年年初确定职务，职务每一年根据个人上一年完成的业绩情况调整一次，采用能者升，弱者降的基本原则。
（3）市场开发人员的工资组成：月薪工资（含税及五险一金等）+提成奖励（4）所有业务人员（包括市场开发总监、区总、经理、市场开发员）的业绩考核规定：（5）在考核月过程中，除非在某个月提前全额或超额完成全年任务，后续可以提前按100%发放工资，并补发之前所扣的工资。
（6）如有新进市场开发人员，则市场开发部会根据其职级确定年度指标，并进行月度分解，然后根据自然月份进行上述相应考核。
（7）整个考核数据由市场开发部进行收集核算，提交总经理签字批准交由财务和人事进行执行。
（8）整个考核过程发放的工资将不低于当地的年均最低生活保障工资。
（9）订单确认以预付款到帐作为生效原则，除非本身合同就约定无预付款，那么此类情况方可视为有效订单；（10）涉及上述考核的所有市场开发人员连续六个月未有订单产生和没有投标项目，公司可以开始视其综合情况将对其能力及相应指标进行重新评估，评估期间公司可另行安排工作，工资待遇按重新分配岗位发放。
5.工作程序①考勤管理A、市场开发人员应依照公司《考勤管理制度》之规定，无论在公司总部或在外区域的市场开发人员都应遵守公司规定出勤时间上下班。
市场开发人员由于工作的特殊性，无法每天准点到办公室进行报到，但必须要随时让公司上一级主管领导清楚每天的工作动态，非不得已不应缺勤。
工程行业市场开发提成方案
工程行业市场开发提成方案在工程行业中，市场开发是一个至关重要的环节，因为只有通过市场开发，企业才能发现新的客户和商机，实现销售业绩的增长。
为了激励市场开发人员更好地开拓市场，提高销售业绩，制定一套合理的提成方案是非常必要的。
下面是一个适用于工程行业市场开发的提成方案，供参考。
一、目标设定在制定提成方案之前，首先需要明确目标，确保提成方案的设计与企业的发展目标相一致。
目标可以根据企业的发展需求和市场潜力进行设定，例如销售业绩增长、新客户开发、新产品推广等。
二、提成比例设定提成比例是指市场开发人员根据其完成的销售业绩所获得的提成比例。
一般来说，提成比例可以根据不同的销售目标进行分级设定，例如销售额达到一定金额，提成比例逐渐提高。
提成比例可以根据实际情况进行调整，激励市场开发人员积极开拓市场，提高销售业绩。
三、提成计算方式提成计算方式可以根据企业的销售模式和业务特点进行设定，有以下几种常见的方式：1.按销售额计算：市场开发人员根据实际销售额获得相应的提成，提成比例逐级递增。
2.按利润计算：市场开发人员根据实际销售利润获得相应的提成，提成比例逐级递增。
3.按销售阶段计算：市场开发人员根据销售过程中的不同阶段获得相应的提成，例如签约阶段、交付阶段等。
四、提成发放时间提成发放时间是指市场开发人员获得提成的具体时间，可以根据企业的财务状况和市场开发人员的实际需求进行设定。
一般来说，可以选择月结、季度结算或年终结算等方式进行提成发放。
五、其他激励措施除了提成之外，还可以通过其他激励措施来进一步激励市场开发人员，例如奖金、旅游、培训等。
这些激励措施可以根据市场开发人员的具体需求和实际情况进行设计，增加工作的乐趣和动力，提高销售业绩。
六、绩效考核和反馈为了确保提成方案的实施效果，需要建立绩效考核和反馈机制，及时评估市场开发人员的工作表现和业绩，并给予相应的奖励或机会。
通过对市场开发人员的绩效考核和反馈，可以不断提升他们的工作能力和业务水平，为企业的市场开发做出更大的贡献。
工程类市场人员奖励方案
工程类市场人员奖励方案背景随着市场竞争的加剧，各大工程类公司开始注重市场营销的推广工作，特别是市场人员的贡献被越来越重视。
为了激励市场人员积极开拓市场、推动销售，公司需要设计一套符合市场人员特点的奖励方案。
目的制定一套全面的、激励性强、可操作性强的工程类市场人员奖励方案，以促进市场人员协同合作、增强个人职业发展。
奖励方案目标与范围该奖励方案旨在激励工程类市场人员积极开拓市场、拓展客户，获取订单，并促进团队协作和业务发展。
适用范围为公司所有工程类市场人员，包括市场助理、市场专员、市场经理等职位。
评定标准1. 订单完成度根据市场人员所负责的项目，设定相应的销售目标，评定其达成情况。
订单完成度的评定标准可根据不同级别的市场人员适当做出调整。
2. 客户开发度市场人员除了要维护老客户，还要积极寻找新客户，扩大公司的业务范围。
客户开发度将根据市场人员开发新客户的数量、质量等指标进行评定。
3. 市场推广贡献度市场人员要在市场推广方面做出贡献，例如通过互联网、展会等方式提高公司品牌关注度，增加公司知名度与声誉。
市场推广贡献度将根据市场人员所负责的推广项目、推广效果等指标进行评定。
奖励方案1. 业绩奖金按照订单完成度、客户开发度、市场推广贡献度等评定标准，对于表现优秀的市场人员，公司将提供相关的奖金。
奖金数额可根据市场人员实际业绩大小适当调整。
表现不佳的市场人员则不予奖励。
2. 职业晋升优秀的市场人员可以通过表现获得相应的职业晋升机会。
例如，市场专员可以升职为市场经理，市场经理可以升职为市场总监等。
3. 培训机会公司将不定期地对表现优秀的市场人员提供专业的培训机会，以帮助市场人员提高技能、积累经验，为良好的职业发展铺平道路。
总结综上所述，一个全面、激励性强、可操作性强的工程类市场人员奖励方案将有助于激发市场人员的积极性和创造力，提高整个团队的合作效率和业绩表现。
在奖励方案的设计过程中，应注意考虑市场人员的特点，根据实际情况作出适当的调整和优化，以此来实现最优化的激励效果。
工程市场推广奖励政策
工程市场推广奖励政策
1.背景
为了促进工程市场的良性发展和推动公司工程产品的销售，特制定本奖励政策，以激励公司内部员工积极参与市场推广工作，并提供一定的奖励机制。
2.奖励对象
本奖励政策适用于公司全体员工，无论其职位、级别及部门。
3.奖励内容
3.1 销售额奖励
根据员工所推广的工程产品销售额，设立相应的奖励额度，具体如下：
销售额达到100万元以上：奖励5000元
销售额达到200万元以上：奖励元
销售额达到300万元以上：奖励元
3.2 推荐客户奖励
员工通过有效渠道推荐客户购买工程产品，根据客户购买额度计算相应的奖励，具体如下：
客户购买额度达到50万元以上：奖励2%的销售额
客户购买额度达到100万元以上：奖励4%的销售额
客户购买额度达到200万元以上：奖励6%的销售额
3.3 优秀推广员奖励
每月评选出一名优秀推广员，根据其在市场推广活动中取得的综合成绩和贡献进行评定，并给予相应奖励。
具体评选和奖励细则将另行制定并通知。
4.奖励发放方式
奖励将以金钱形式发放，直接计入员工工资账户，以资鼓励。
5.奖励申领流程
员工在达到相应奖励要求后，需按照以下流程申领奖励：
1.填写《工程市场推广奖励申请表》，并由直属上级审批；
2.将填写完整的申请表交至___进行登记和核对；
3.___审批通过后，将奖励金额发放至员工工资账户；
4.员工可以随时查看和查询奖励发放情况。
6.奖励政策的执行和调整
本奖励政策由公司人力资源部负责执行，如有需要，可根据市场情况和业务发展的变化进行调整和优化，但需提前至少30天向全体员工发布通知。
某总承包单位公司市场开发激励办法
XX公司市场经营开发激励办法
为扩大经营规模，进一步开拓市场，为公司做大做强奠定基础，同时也为了调动广大员工的市场开拓积极性，加快企业发展步伐，保持企业健康持续发展，本着公平、公正、合理的原则，特制定《XX公司市场经营开发激励办法》。
一、奖励标准
（一）公司自营项目
（二）公司联营项目
二、公司自营项目奖金的具体分配
（一）奖金分配比例如下表所示：
（二）公司经营决策委员会由公司常务副总、工程副总、经营副总及各部门主管领导组成；
（三）经营投标团队以经营部牵头和组织，成本部、招采部、财务部及工程部负责完成业务范围内的投标支持和协调工作，该费用应用于夜间加班费、夜间餐费补贴、夜间交通费补贴费及中标奖。
三、奖励支付时间和发放形式
（一）奖金按合同签订后第一批工程款到账、主体结构封顶或完成全部工程50%两个阶段，各支付50%；
（二）项目合同签订后，由主跟踪人申报，工程部（合约）及成本部按照本激励办法审核后，当月经公司经营决策
委员会召开专题会议进行决议，形成会议纪要；
（三）达到相应发放节点后7个工作日内，由财务部根据第（二）项会议纪要发放到位。
四、上述奖金均为税前奖金，个人所得税按国家规定执行。
五、本办法自2023年3月1日起执行，原公司2020年3月16日下发的《关于公司员工承担工程的奖励办法》（试用）同时废止。
六、以上未考虑到事宜，在实施过程中均由XX公司经营决策委员会进行讨论后，以红头文件形式印发。
XX公司
2023年02月03日。
工程市场开发奖励管理制度
工程市场开发奖励管理制度第一章总则第一条为了激励工程市场开发人员的积极性和努力程度，提高工程市场开发质量和效益，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全公司所有工程市场开发人员的工作。
第三条工程市场开发奖励管理制度的基本原则是公平、公正、公开，有利于激励人才、发挥人才，并有利于公司的长远发展。
第四条公司设立专门的奖励管理部门，负责奖励管理制度的实施和监督。
第二章奖励对象第五条工程市场开发奖励管理制度的奖励对象是全公司的工程市场开发人员。
第六条工程市场开发人员应当具备以下条件方可成为奖励对象：（一）具有高度的工程市场开发意识和积极性；（二）具有良好的职业道德和团队合作精神；（三）具有较强的沟通能力和表达能力；（四）具有丰富的工程市场开发工作经验。
第三章奖励内容第七条工程市场开发奖励主要包括以下内容：（一）销售业绩奖；（二）团队合作奖；（三）出色表现奖；（四）其他奖励。
第八条销售业绩奖是对工程市场开发人员在工作中取得的销售业绩的奖励，根据销售额或销售利润进行评定，并按一定比例发放奖金。
第九条团队合作奖是对团队成员在工程市场开发工作中的协调合作和成果的奖励，评定方式由团队成员评定，并由公司颁发奖金。
第十条出色表现奖是对个人在工程市场开发工作中表现出色的人员进行奖励，评定方式由领导评定，奖金由公司发放。
第十一条其他奖励是对工程市场开发人员在工作中出现特殊情况或有突出表现时进行特别的奖励，奖金由公司确定。
第四章奖励标准第十二条工程市场开发奖励的标准应当根据个人业绩、团队表现、公司贡献等方面进行综合考量。
第十三条销售业绩奖的评定标准应当具体到销售额、销售利润等指标，公正、透明。
第十四条团队合作奖的评定标准应当根据成员评定和团队贡献等方面综合考量，注重团队成员的积极性和主动性。
第十五条出色表现奖的评定标准应当侧重于个人在工作中表现出的专业能力和工作态度等方面。
第十六条其他奖励的评定标准应当根据具体情况确定，公平、公正。
工程部开发产品奖罚制度
工程部开发产品奖罚制度一、总则1. 为提高工程部开发产品的效率和质量，特制定本奖罚制度。
2. 本制度适用于工程部全体员工，包括但不限于研发人员、项目经理、测试工程师等。
二、奖励机制1. 创新奖励：对于提出并实施有效创新方案的个人或团队，根据创新对公司的贡献程度，给予一次性奖金。
2. 项目完成奖励：提前或按期完成项目开发任务，且产品质量达到或超过预期标准，给予团队或个人奖励。
3. 质量奖励：开发的产品在市场反馈中获得好评，无重大质量问题，给予团队或个人奖励。
4. 团队协作奖励：在项目开发过程中，团队成员之间协作出色，有效解决技术难题，给予团队奖励。
三、惩罚机制1. 延误惩罚：项目延期交付，根据延误的严重程度，对相关责任人进行罚款或通报批评。
2. 质量问题惩罚：产品出现重大质量问题，导致客户投诉或退货，对相关责任人进行罚款或降职处理。
3. 违反操作规程惩罚：违反公司规定的开发流程或操作规程，造成不良后果，给予责任人相应的处罚。
4. 信息安全惩罚：泄露公司技术秘密或客户信息，根据情节轻重，给予罚款、解聘直至追究法律责任。
四、奖励与惩罚的实施1. 奖励与惩罚的申请由项目负责人或部门经理提出，经工程部审核后，报人力资源部审批。
2. 奖励与惩罚的结果应公开透明，确保公平公正。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由工程部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
六、其他1. 员工对奖罚制度有异议的，可向工程部或人力资源部提出申诉。
2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以最新发布的规定为准。
工程公司外部市场开发激励办法
钻探工程公司外部市场开发激励办法第一章总则第一条为进一步调动公司所属各单位开拓外部市场的积极性，促进公司外部市场稳健快速增长，确保公司实现“有质量、有效益、可持续”发展目标，特制定本办法。
第二条基本原则（一）质量效益原则。
鼓励签署有质量的合同，开拓有经济效益的市场。
（二）激励导向原则。
全力维护成熟规模业务，努力拓展重点发展业务，积极培育新兴业务。
（三）重点激励原则。
注重市场开发成果，重点激励市场开发有功的单位和个人。
（四）公正客观原则。
激励方法力求公平公正、简便易行。
第三条奖励范围除公司内部自营市场以外的所有国内及国外外部市场。
第四条奖励类型执行合同奖、先进单位奖、先进个人奖（含突出贡献个人）三种类型。
第五条奖励对象组织和参与市场开发并取得市场开发成果的二级单位、机关部门及个人。
— 1 —第二章执行合同奖第六条执行合同奖适用于当年执行的合同。
第七条合同类别按照激励导向原则，将合同划分为三类，分别是：成熟规模业务合同、重点发展业务合同、积极培育业务合同。
每类合同业务范围将根据公司业务发展水平及当年市场开发重点，在当年《外部市场开发激励方案》中明确。
第八条计奖方式及标准执行合同奖分为：当年签署合同执行合同额奖励、未执行合同额预支奖励，以及往年签署合同当年执行合同额补足奖励。
执行合同奖依据合同业务类型以及中石油是否为作业者分别计奖。
合同在当年12月份开工的，计入下一年奖励。
（一）计奖公式1．当年签署的合同当年执行合同额奖励=当年执行合同额产值×计奖比例。
当年未执行合同额预支奖励=（签订合同额-当年执行合同额产值）×预支计奖比例。
未执行合同额仅在合同签署后执行一次预支奖励。
2．往年签署的合同当年执行合同额补足奖励=当年执行合同额产值×计奖比例-往年未执行合同额预支奖励（当年执行合同额部分）（二）计奖标准— 2 —1．计奖比例、预支计奖比例将根据每年外部市场开发奖励总额、签署合同总额、完成合同额产值等情况在当年《外部市场开发激励方案》中明确。
工程市场发展奖励方案
工程市场发展奖励方案概述工程市场的发展对于城市建设和经济增长至关重要。
为了促进工程市场的繁荣发展，我们公司决定实施一项工程市场发展奖励方案。
目标本奖励方案的目标是激励和鼓励工程市场的参与者，提高他们的竞争力和创新能力，促进工程项目的顺利进行，以推动城市建设的质量和效率提升。
奖励类别我们将设立以下几个奖励类别：1. 优秀工程项目奖励：对完成质量优秀、创新性强的工程项目给予奖励。
评选标准包括项目完成时间、质量验收情况、项目创新性等。
2. 工程技术创新奖励：对在工程设计、施工技术等方面具有突出贡献的个人或团队给予奖励。
评选标准包括技术创新性、实用性和经济效益等。
3. 工程管理卓越奖励：对在工程项目管理中表现出卓越能力的个人或团队给予奖励。
评选标准包括项目进度管理、资源协调管理、风险控制等。
奖励方式为了保证奖励方案的公正性和透明度，我们将采取以下方式发放奖励：1. 独立评审机构评审：请专业的评审机构负责对各个奖项的评审，确保评选过程公正、客观和透明。
2. 资金奖励：对各个奖项的获奖者，给予一定额度的资金奖励，以激励其继续在工程市场中发展创新。
3. 荣誉和认可：对获奖者进行公开表彰，宣传其在工程市场发展中取得的优异成果，提升其在行业中的声望和信誉。
申请和评选流程1. 申请：参与者需通过申请表格提交项目或申请，详细说明项目情况或创新成果。
2. 评审：独立评审机构对申请进行评审，根据评选标准并考虑其他评审因素进行综合评定。
3. 获奖公示：评审结果将通过公示的方式予以公布，确保公正公开。
4. 颁奖典礼：每年举行工程市场发展奖颁奖典礼，对获奖者进行表彰和颁奖。
预期效果通过工程市场发展奖励方案的落地，我们预期实现以下效果：1. 激发市场参与者的积极性和创造力，提升工程市场的活力和竞争力。
2. 推动工程项目的创新和质量提升，促进城市建设进程加快和质量提高。
3. 提高行业人员的专业水平和技术能力，为工程市场发展提供有力支持。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位市场开发专项奖；2.市场开发部市场开发专项奖和强支撑部门市场开发专项奖；3.专职副三总师、公司其他部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖。
二、经营窗口单位市场开发专项奖1.奖励标准采用一标一奖、承揽额度奖、市场开拓奖三部分组成。
经营窗口单位负责人（含主持工作副职）、副职、一般人员（正式员工）按相应职级享受公司薪酬待遇不变；局统筹路内项目不纳入考核；奖励总额设置上限，经营窗口单位负责人不超过50万元为限额，副职不超过20万元为限额，其它人员不超过10万元为限额。
（1）一标一奖=奖励基数*岗位系数（2）承揽额度奖=合同承揽总额*奖励系数*岗位系数- 1 -（3）市场开拓奖=奖励基数*岗位系数2.岗位系数规定三、市场开发部及强支撑部门市场开发专项奖1.强支撑部门范围根据市场开发的工作特点，强支撑部门实施年度动态调整，目前强支撑部门单位为公司办、人资部、财会部、成本部、工程部、法律部。
2.考核指标以公司下达的年度承揽任务目标值为考核指标，按岗位贡献大小确定系数进行考核。
3.奖励标准员工承揽任务奖=专项奖励基数*（公司合同承揽总额/公司年度承揽任务目标值）*岗位系数- 2 -市场开发部专项奖励基数及岗位系数强支撑部门专项奖励基数及岗位系数四、专职副三总师、公司其它部门、工程指挥部、项目部等单位或个人市场开发专项奖1.专职副三总师依照市场开发部部门负责人专项奖的120%给予计奖。
2.公司其它部门对经营工作有支持、有贡献的才给予奖励，相应职位的奖励额度为强支撑部门的50%，结合个人人事令执行起始时间、年度考勤工天、工作表现、贡献大小、完成效果等因素综合考虑，系数可做调整。
3.工程指挥部、项目部等单位和个人市场开发专项奖，公司主要领导、主管经营副总经理、片区分管领导根据各片区工程指挥部、项目部以及个人对公司市场开发工作支持的力度，结合片区生产经营一体化实施情况确定奖励范围和额度。
市场开发专项奖罚相关规定
市场开发专项奖罚相关规定一、市场开发专项奖范围1.经营窗口单位经营奖；2.市场开发部及强支撑部门承揽任务奖；3.片区指挥部、项目部市场开发奖；二、经营窗口单位经营奖（一）考核指标以各片区分管领导及窗口单位负责人与总经理每年签订的《片区经营承包责任书》中约定的片区经营承揽任务目标值为考核指标，对经营窗口单位完成任务考核指标，按标准实施奖励与未完成实施罚款，对投资经营设置投资经营专项奖。
（二）奖罚标准经营窗口单位的奖励由承包经营专项奖、投资经营专项奖两部分构成，奖励总额设置上限。
1、承包经营专项奖=基本专项奖+超额专项奖片区实际完成值/片区年度任务目标值（实际完成值以公司核定的数值为准）比例≥50%时，计算承包经营专项奖；完成比例＜50%时，取消承包经营专项奖。
（1）基本专项奖=基本专项奖励基数*（实际完成值/年度任务目标值≤1）*岗位系数（2）超额专项奖=超额专项奖励基数*{（实际完成值<亿元>-年度任务目标值<亿元>）/1亿元} *岗位系数- 1 -（3）专项奖励基数为10万元，超额专项奖励基数为5万元；（4）岗位系数（5）当年本片区经营承揽为零时（不含下达任务指标为零的窗口单位），窗口单位负责人罚款2万元，窗口单位副职按正职的30%进行罚款。
2、投资经营专项奖=投资经营专项奖励基数*（实际完成值<亿元>/2亿元）*岗位系数（1）投资经营专项奖励基数按投融资类项目来源类型分类，具体如下：（2）实际完成值按分配到一公司的任务额计算（含盾构）。
（3）岗位系数按承包经营专项奖的岗位系数确定。
（4）针对投融类项目的特殊性,运作周期长,不确定因- 2 -素多等,为鼓励平常工作完成优秀，但由于一些特殊原因当年未承揽到任务份额的，设一定数量专项奖，具体奖励基数及分配方案由公司经营领导小组年底会议研究确定。
3、奖励总额限额经营窗口单位相关人员奖励总金额（税前）正职、副职（主持工作）不超过45万元为限额，副职不超过13.5万元为限额，其他人员不超过4.5万元为限额。
工程市场招商奖励办法
工程市场招商奖励办法目标本文档旨在制定一套工程市场招商奖励办法，以激励和鼓励企业在工程市场上取得业绩，促进工程市场的发展与繁荣。
范围本奖励办法适用于所有在工程市场上从事业务的企业，包括但不限于建筑、工程设计、设备供应等相关领域。
奖励措施1. 完成订单奖励- 对于企业成功完成的工程订单，按照订单总金额的一定比例给予奖励。
- 奖励比例根据订单规模和复杂程度进行评定，评定标准由相关部门确定。
2. 新客户招揽奖励- 对于企业成功招揽新客户，且客户与企业之间建立了合作关系并开展业务，给予一定的奖励。
- 奖励金额根据新客户订单金额的一定比例进行计算，具体比例由相关部门确定。
3. 业绩突出奖励- 对于企业在工程市场上取得突出业绩，获得高评价的，给予额外的奖励。
- 业绩评价标准包括但不限于客户满意度调查结果、项目质量和进度等，具体评价标准由相关部门确定。
4. 诚信经营奖励- 对于在工程市场上积极践行诚信经营理念，经营行为良好的企业，给予特别奖励。
- 特别奖励的形式包括但不限于现金奖励、荣誉称号和面向合作机会的优先权等，具体奖励方式由相关部门确定。
审批与发放由相关部门负责审核企业的申请并决定是否符合奖励办法的要求。
奖励发放频率由相关部门根据实际情况确定。
生效日期本奖励办法自发布之日起生效，并一直有效，直至相关部门另行通知。
以上为工程市场招商奖励办法的基本框架，具体实施细则由相关部门在此框架下进一步制定。
为保证奖励办法的公平性和透明度，相关部门应建立完善的监督机制，并定期公布奖励情况和相关数据。
注意：本文档的具体内容可能会根据实际情况进行调整和修改，最终解释权归相关部门所有。
工程开拓奖励方案
工程开拓奖励方案一、前言工程开拓是一项非常重要的工作。
它不仅是企业发展的重要基础，也是推动产业发展的重要保障。
然而，工程开拓是一项复杂而艰苦的工作。
面对繁杂的工作任务和艰巨的工作目标，需要激励员工全力以赴，拼搏奋进。
因此，建立一套科学合理、激励鼓劲的奖励机制，对于激发员工的积极性和创造性，推动工程开拓取得更大的成果，具有极其重要的意义。
二、奖励的原则1、公平公正。
奖励必须建立在公平公正的基础上，不偏袒不偏私，对一切工程开拓人员一视同仁。
2、鼓励创新。
工程开拓是一项复杂而艰苦的工作，需要员工不断开拓创新，勇于担当。
因此，奖励制度要鼓励创新，激发员工的积极性和创造性。
3、目标导向。
奖励必须与工程开拓的目标相一致，奖励要对工程开拓的绩效和成果进行量化和评价，体现出绩效导向、结果导向的特点。
4、激励团队。
工程开拓是一项团队协作的工作，需要员工之间相互协作，团结合作。
因此，奖励机制要激励团队，激励员工之间的配合和协作。
三、奖励的方式1、绩效奖励。
绩效奖励是一种常见的奖励方式，它可以根据员工的绩效和成就，进行奖励。
比如，可以根据员工的工作量和质量，进行绩效评定，根据评定结果给予奖金或者晋升。
2、特别贡献奖。
对于在工程开拓工作中作出特别贡献的员工，可以给予特别奖励，比如表扬信、奖金、奖品等。
3、荣誉称号。
对于在工程开拓工作中表现突出的员工，可以给予荣誉称号，比如优秀员工、先进工作者等。
4、团队奖励。
对于在工程开拓工作中协作精神、团队合作能力强的团队，可以给予团队奖励，比如集体奖金、集体旅游等。
5、知识产权奖励。
对于在工程开拓工作中取得的知识产权成果，可以给予知识产权奖励，比如专利奖金、技术转让收益等。
6、培训机会。
对于在工程开拓工作中表现突出的员工，可以给予培训机会，让员工有更多的学习和成长空间。
7、个人发展计划。
对于在工程开拓工作中表现突出的员工，可以给予个人发展计划，对员工的职业发展提供帮助和支持。
四、奖励的评分为了保证奖励的公平公正，奖励必须进行评分。
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第一章总则
第一条为适应不断发展，充分发挥奖励的激励和导向作用，调动市场开发人员以及局其他员工参与市场开发的积极性，结合实际情况，特制订本办法。
第二条本办法适用于各单位开发的公路、铁路、房建、海外等相关专业及延伸专业的市场开发奖励的计算。
第二章开发奖励的确定和兑现
第三条项目开发奖励的确定
一、开发奖奖励条件
1、各单位完成局下达年度开发额指标时，考核计算奖励金额；若未完成年度开发额指标，无开发奖励。
如遇国家政策调整或市场环境发生重大变化，对年度开发指标的完成有较大影响，经开发奖励小组研究后，可适当放宽开发奖励条件。
2、非市场开发人员为主要负责人中标的项目，对主要负责人单独进行开发奖励。
（说明：市场开发人员指局总部、公司本部分管开发工作的副职领导、开发部成员以及各单位总经理）。
二、开发奖励上限
各单位开发奖励以年度为单位进行计算，年度开发奖总额（用ΣA表示）上限为150万元（不包括非市场开发人员为主要负责人中标项目的奖励）。
三、开发奖励计算
（一）各单位年度开发奖励总额计算公式
ΣA=[（C-Cp）×a + C×（I-IP）×b]×F×(1-kd/C)
开发奖励总额＝[（年度实际开发额-年度开发额指标）×合同额奖励系数+年度实际开发额
×(中标项目标后预算平均利润率-局在建项目平均利润率)×利润额奖励系数]×中标资质系数×（1-资金占用时间系数×占用资金总额/中标合同金额）
其中：
C：年度中标合同总额，以经局市场开发部确认的各单位新中标合同额为依据(单位：万元)；CP：当年年初局下达的本单位新签合同额指标(单位：万元)；
I：本单位年度中标项目标后预算平均利润率(不得高于经营目标责任书中的切块比例平均值），计算时应在预测利润中扣除占用资金成本（局内部资金占用利息率+10%）及其他投标费用；
IP:考核标准值，根据上年度局在建项目平均利润率确定，一般情况，公路板块IP＝3%，建筑板块IP＝4%，海外板块IP=10%；如果上一年度在建项目平均利润率变化较大需要调整，则局开发奖励考核小组研究后于每年一季度以通知的形式下发执行；
a：合同额奖励系数，a=0.05%；
b:利润额奖励系数，b=3%；
F：中标资质系数,所有项目均为局资质中标F=1;子公司资质中标且合同额在1亿元以上，每中标一个项目F值增加0.05；其他情况，每中标一个F折减0.1；F值最高不超过1.2，最低为0.6；
d：资金占用总额，含各单位自有资金(单位：万元)。
k：资金占用时间系数，占用时间为1个月以内(含1个月)的为2；占用1个月以上7个月以下（含7个月）每增加1个月k增加1，占用7个月以上的k为8。
第四条开发奖的审批和备案
开发奖由各单位按本办法计算,以文件的形式上报局开发奖励考核小组审批。
第五条开发奖的分配
各单位根据项目开发人员的贡献大小进行分配，单位总经理审批后报局开发奖励考核小组备案。
第六条奖金发放
一、在编制完成项目标后预算且与项目签订经营目标责任书后，项目开发主要负责人可兑现
应得奖励的70%，剩余30%待项目竣工审计后视项目完成上交管理费指标情况进行发放。
二、如果投标保函（包括现金）未收回，或者没有和业主签订工程承包合同，则不予兑现。
三、公司人力资源部根据审批后的奖金分配方案编制奖励金额发放表，公司财务会计部发放，成本计入各单位相应中标项目，个人所得税由个人负担。
第七条开发奖的计算和发放时间为第二年的上半年。
第三章罚则
第八条罚则
对于在投标工作中，由于个人工作失误导致的投标失败或者增加中标成本和风险的情况，各
单位必须对相关人员进行教育和处罚，具体细则由各单位根据实际情况进行细化和补充。
第四章附则
第九条其它事项
一、项目开发主要负责人有义务维护和发展项目开发期间与有关主管部门、业主单位、招投
标代理单位等相关单位和人员的友好关系，为在建工程的顺利实施和后续工程项目的开发夯
实基础。
二、建设过程中，如发生由于开发问题而引发的工程纠纷或承诺纠纷，对企业造成重大损失，项目开发主要负责人开发奖励将不予发放。
三、对于资金占用项目，则奖励额度要相对递减，计算公式中已体现。
第十条本办法由局经营管理部负责解释。
第十一条本办法自2017年1月1日以后施行。