茅台白金酒营销推广方案

创新思路
客户
如何长期锁定

企业发展前期，由于消费者对产品的需求较为单一，即刚性需求，而企业在发展过程
中主要依靠品牌、渠道、产品为核心，占据市场销售份额量，随着经济发展，消费者消 费习惯和需求的改变，未来产品市场将是以客户为核心的企业发展目标；

谁拥有消费者资源，谁将成为行业内可持续发展的胜利者，谁将成为消费市场的主力。
电商购物
现金兑换 行业对接 变现
现金
返现 获得交易前提，购买酒或车险，加入会员
运作模式
平台运作 消费者
购买实体店酒或保险，下 载公司线上平台
电商购物
典当
白金会员
无返现
酒、车、房产
电商购物返现
仅限妇女
运作模式
平台包装 平台文化背景
家庭主男
购买实体店 酒或保险
对家庭成员 的关爱
女人好
好男人
赠送妻（女友） 白金会员
运作模式
方案思路
客户资源
企业自有资原
互联网平台
行业资源整合
客户收集

锁定客户
客户量变
客户资源前期依靠本企业产品的销售渠道为切入点，以定向性消费需求引入客户群体；

以互联网平台为工具对行业需求进行资源整合，使本公司未来客户量快速增加，同时通
过互联网平台的大数据、快速、便捷功能对整合后的资源进行合理分配，满足客户多元 化需求，有效锁定客户资源；
酒空白，打造中国个性化定制酒品牌。
产品分析
定价：699元
产品分析
高端酒
商务酒
文化酒
礼仪酒
艺术酒
新品
企业目标
提高产品认知度 快速向市场推广
产品推广模式
买车保
送酒
车保总额 B
送酒
699元 351
A 1瓶
A
B
产品分析
运作模式
合作方案
运作模式
方案思路
传统思路
要素组成 品牌 茅台集团 平安险 渠道 实体店代理权 产品 茅台酒 车险

以此为基础，达到公司正常运营和持续发展；
运作模式
平台搭建 平台架构
实体店
电商
金融平台
资本运作

以公司财务模型的顶层设计为核心，茅台酒与车险销售模式的实体店与电商金融平台的 有效结合，快速在全国进行复制，从而达到企业上市的目的；
运作模式
平台搭建 平台功能
专卖实体店
电商
金融平台
酒+车险
APP商城
典当+三方金融机构
茅台白金酒营销招商方案
产品分析
运作模式
合作方案
产品分析
原浆封藏的高端酒品——白金VIP用酒。这 款酒与该公司其他酒水一样，包装大面积 采用浮雕工艺、彰显品质的五星标识、白 金字样、富贵金色以及中国风韵的吉祥红 色，有象征性的白瓷瓶、红飘带、飞天造 型，并且都是以茅台镇赤水河的水和本地 的优质高粱，小麦为原料，采用传统工艺，
科学酿造而成，具有窖香浓郁，醇厚甘美，
香味协调，回味悠长之独特风格！
产品分析
定位为商务酒、礼仪酒、文化酒、艺术
酒，倡导健康的饮酒方式，推崇健康的饮 酒文化，讲究生命的健康、生存的品质、 生活的品位，讲究成功、和谐，讲究人文 关怀。
适用对象白金VIP用酒适合企业家定
制、企事业单位定制、私人定制，还有由 中国工艺美术大Leabharlann Baidu与著名调酒大师联袂打 造的白金文化，填补茅台集团个性化定制
运作模式
平台运作 专卖实体店
酒
车险
车险
50%虚 拟币 电商购物
酒
30% 典当 现金
50%虚 拟币 电商购物
酒
车险归平台所 有
返现
返现
酒归平 台所有
运作模式
平台运作
电商
商品
社区 虚拟币红 包互动
消费品
行业资源
交友聊天
日常生活所 需
餐饮等
运作模式
平台运作 金融平台
典当
第三方金融机构
酒
车、房产 虚拟 币 电商 购物
金额（元）
说明
投资
平台销售返现
收益 平台销售收益 本区域平台销售收益 资本运作收益
按销售情况定
按销售情况定 按销售情况定
每天销售产品总额的16%为基数，每天 获得万分之五左右返现
电商平台3%销售扣点收益 本区域电商平台2%销售扣点收益 公司上市后的股份收益（按所购股份）
运营方案
公司组织架构
总经理
财务部 出纳 会计 招商 市场部 培训 美工 编辑部 维护
向公司缴纳30000元押金获 取线上平台使用权，以及整 个运作模式的经营权
免费加盟会员 支付电商产品销售总额 16%给公司 按公司指定银行办理本人空 银行卡，交给公司统一管理
享有本区域经销商在电商 平台销售收益
享受16% 费用的万分之5 左右/天，消费返款
运营方案
直属加盟商投资收益 类别
实体店加盟费 投资 平台加盟押金 实体店建店费用 实体店经营收益 平台销售返现 收益 平台销售收益 按销售情况定 30000 自理 按销售情况定 按销售情况定 合作期满费用结清归还加盟商 加盟商 收益按酒与保险销售情况计算 每天销售产品总额的16%为基数，每天 获得万分之五左右返现 电商平台3%销售扣点收益

负责平台加盟商及线上供货商的招商工作、 负责平台加盟商招商以及加盟商平台软件使用培训工作、 负责平台广告设计、信息更新

负责公司电商平台的维护工作及更新工作
平台主要服务家庭主妇
喝尊贵酒 赠心爱人——白金会员
白金会员——女人的平台
运作模式
平台包装 平台logo
好男人
A GOOD MAN
谷满
产品分析
运作模式
合作方案
运营方案
直属加盟商家运作流程 直属加盟商
专卖实体店
电商
第三方金融平台
自建 经营收益按月结算一次， 获得在完清公司应缴费 用后的余款 平台供货商缴纳5000元/ 店押金 销售额提成10%到公司
金额（元）
说明
资本运作收益
公司上市后的股份收益（按所购股份）
运营方案
区域代理商运作流程
区域代理商
专卖实体店
电商
第三方金融平台
自建
向公司缴纳10万代理 平台使用权
每发展一个直属加盟店（商） 向公司缴纳30000元押金，获 取线上平台使用权，以及整 个运作模式的经营权 享有本区域经销商在电商 平台销售收益
免费加盟会员
经营收益按月结 算一次，获得在 完清公司应缴费 用后的余款
平台供货商缴纳 5000元/店押金 销售额公司提成 10%
支付代理区域电商产品 销售总额16%给公司 按公司指定银行办理本人空 银行卡，交给公司统一管理 享受公司万分之5左右/天， 电商消费返款
运营方案
区域代理商投资收益 类别
实体店加盟费 平台加盟押金 平台代理费 实体店建店费用 实体店经营收益 30000 10万 自理 按销售情况定 合作期满费用结清归还加盟商 市级代理（不退还） 加盟商 收益按酒与保险销售情况计算