国酒茅台市场营销4P策略分析教学内容
贵州茅台战略四要素浅谈
贵州茅台战略四要素浅析一资源配置所谓资源配置是指对相对稀缺的资源在各种不同用途上加以比较作出的选择，资源是指社会经济活动中人力、物力和财力的总和。
根据贵州茅台近几年的财务报表，我们可以清晰地发现主要集中于以下几个方面：一是建设企业营销网络，一是酱香酒的技术改造，一是生产线的扩建功臣，剩下的也只是上述的辅助配套项目罢了。
由此可见，贵州茅台把财力、物力、人力集中于企业的技术、生产以及营销三大环节上，也就是说贵州茅台是一个非常标准的传统生产型企业。
从它近几年的主营业务状况看，也只有酒类收入的记录状况，虽说也涉足保险、啤酒、红酒乃至证券，都无法与白酒业务相提并论，可以这么说，贵州茅台的资源配置就是白酒的资源配置。
二业务组合所谓业务组合（Business Portfolio）即大公司赖以依存的各战略事业单元的组合。
由中国贵州茅台酒厂作为生产单元，贵州茅台酒厂集团技术开发公司作为技术研发单元 贵州茅台酒进出口有限责任公司作为外贸单元，贵州茅台酒股份有限公司作为整体单元存在，各地经销商作为营销单元。
而对于贵州茅台这种传统型比酒生产企业来说，莫过于生产和营销。
我们相信贵州茅台酒的生产工艺是举世闻名的，质量也是上上之品，问题是它是怎么把这些酒推销到消费者的手上呢，这就牵涉到一个至关重要的事业单元组合——营销网络。
茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的四层次骨架。
在全国300多个地级以上城市、2000多个县建立起中心配送站——经销商——专卖店(柜)的网络。
终端网络将以星级酒店、规模超市、大商场及专卖店为重心，努力提高其茅台酒上柜率，进一步引导消费者到这些固定的消费终端买酒，使目标市场更加明确。
三竞争优势作为中国白酒业的巨头，虽然面对着来自五粮液、剑南春、水井坊、山西汾酒等等众多高中端白酒的激烈竞争，仍然能够保持数一数二的行业地位，不得不说与它强大的核心竞争力是分不开的。
一产品核心竞争力1.产品工艺—— 茅台酒是我国大曲酱香型酒的鼻祖，深受世人的喜爱，被誉为国酒、礼品酒、外交酒。
(2023)茅台酒的市场营销分析报告课件(一)
(2023)茅台酒的市场营销分析报告课件(一)题目：茅台酒市场营销分析报告茅台酒概述•茅台酒是中国名酒之一•历史悠久、文化底蕴深厚•酿造过程独特，以高度香型为特点茅台酒市场现状•市场需求旺盛•市场竞争激烈•市场份额持续上升茅台酒目标客户•有一定的消费能力的人群•喜欢尝试中国名酒的人群•以及喜爱热门商品、尝试新商品的人群市场营销方案品牌宣传•利用新媒体平台做品牌宣传•增加品牌知名度•扩大市场占有率降低售价•降低茅台酒售价•降低门槛，拉动市场需求•增加品牌曝光率扩大渠道•放宽茅台酒销售限制•加强茅台酒渠道拓展•扩大销售渠道，增加销售量结论总的来说，茅台酒市场趋势向好，但竞争激烈，要扩大销售市场，需要在品牌宣传、销售渠道拓展、降低售价等方面做好市场营销方案，从而占据更多市场份额。
细节分析品牌宣传方案•利用新媒体平台做品牌宣传：随着新媒体的普及，品牌宣传和推广的成本较低。
可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开宣传，加强品牌的曝光度。
•增加品牌知名度：可以通过赞助大型赛事、文化活动、慈善活动等方式加深品牌的印象，让更多消费者了解茅台酒。
•扩大市场占有率：增加经销商、优化经销商网络布局和渠道管理等策略，抢占更多市场份额。
降低售价方案•降低茅台酒售价：通过适当的价格调整，降低茅台酒售价，提高消费者的购买意愿，增加品牌认可度。
•降低门槛，拉动市场需求：通过打折促销、礼品赠送等方式，吸引更多消费者入门，同时建立忠实品牌粉丝，为茅台酒增加长期稳定的销售。
•增加品牌曝光率：通过线下品牌推广、广告投放等方式，增加品牌曝光的机会，完善品牌形象，提升品牌价值。
扩大渠道方案•放宽茅台酒销售限制：目前茅台酒销售价格受限，不利于消费者购买。
可以放宽销售限制，降低茅台酒销售门槛，吸引更多消费者购买。
•加强茅台酒渠道拓展：通过加强协议区、转标区等渠道开拓，增加销售商数量和分销渠道，在特许经销商、授权销售代理商等方面发挥作用。
•扩大销售渠道，增加销售量：在全国范围内增加专卖店、代理商，同时开拓新的销售渠道，增加销售量。
4P营销理论案例分析【范本模板】
4P营销理论案例分析--联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要.其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30％。
凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等.2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格.联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。
3。
渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
茅台酒市场营销策划方案
茅台酒市场营销策划方案一、项目概述茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和高度的知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，茅台酒需要制定一套全面的市场营销策略，以巩固其市场地位并实现持续的增长。
本文将提出一个全面的茅台酒市场营销策划方案，以帮助茅台酒实现其目标。
二、市场分析1. 市场环境分析茅台酒所在的中国白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场，但同时也面临着严峻的竞争。
目前，中国白酒市场被普遍认为是一个供大于求的市场，消费者对白酒品质和口感的要求不断提高。
除了来自其他白酒品牌的竞争，茅台酒还面临来自其他酒类如红酒和啤酒的竞争。
2. 目标市场分析茅台酒的目标市场主要是中国内地的消费者，特别是中高端消费群体。
中高端消费群体拥有相对较高的收入并愿意购买高品质的白酒。
茅台酒在这个消费群体中具有很高的知名度和声誉。
此外，还可以通过开拓海外市场来进一步扩大茅台酒的影响力和销售额。
3. 竞争对手分析茅台酒的主要竞争对手包括其他中国白酒品牌和国际酒类品牌。
在中国市场，与茅台酒竞争的主要品牌有五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，会对茅台酒的市场份额形成一定的竞争压力。
三、市场营销目标基于对市场的分析，茅台酒的市场营销目标包括：1. 提高市场份额：通过市场营销活动提高茅台酒的市场份额，成为中国内地市场的领先白酒品牌。
2. 扩大海外市场：进一步开拓海外市场，提高茅台酒在国际市场上的知名度和销售额。
3. 加强品牌声誉：通过市场营销活动提升茅台酒的品牌声誉和形象，树立起高品质和独特性的形象。
四、市场营销策略基于市场营销目标，茅台酒可采取以下策略来实现目标：茅台酒应将自己定位为高端白酒市场的领先品牌，突出其独特的历史、文化和制作工艺。
通过定期举办品牌推广活动和与高端场合的合作，将茅台酒与奢华、高品质的生活方式相关联。
2. 产品创新茅台酒应致力于产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出限量版产品或与其他奢侈品品牌合作推出联名款产品，以吸引更多消费者的购买欲望。
国酒茅台市场营销4P策略分析.doc
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台酒市场营销学课程设计
关于茅台白酒的营销设计1、茅台公司产品简介茅台镇一带盛产的枸酱酒自汉代以来一直作为朝廷贡品盛名于世。
至清朝末年，茅台镇酿酒业已相当繁荣。
1855年石达开率领太平军攻打茅台镇，茅台镇所有的房屋和酒坊在战争中均遭到破坏。
1862年华联辉在茅台镇重建酿酒作坊，取名“成义烧坊”，所酿茅台酒人称“华茅”。
1894年，慈喜太后60大寿，清廷用华茅酒宴请各国大使及群臣。
1915年，华茅酒获巴拿马万国博览会金奖，茅台酒因此成为世界三大蒸馏名酒之一。
1945年，国共两党签订《双十协定》，毛泽东、蒋介石用华茅酒作为庆功宴酒；1953年，公私合营，华茅，王茅，赖茅合并为国营茅台酒厂；1979年，华氏后人在茅台镇恢复重建“成义烧房”。
历史沧桑巨变，原古老的“成义烧房”已发展成为现代化的酿酒企业—贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司。
贵州省仁怀市茅合酿酒（集团）有限责任公司下辖贵州王子酒业公司、贵州省仁怀市茅台镇茅春酒业公司、贵州省仁怀市茅台镇回沙土酒厂、贵州省仁怀市茅台镇国酱酒厂、贵州国藏酒业公司等九家子公司，总资产2亿元，占地面积10万多平方米，年产酱、浓香型白酒1万多吨，拥有职工1000多名，系仁怀市政府规模企业、省市级纳税先进单位、重合同守信誉单位、绿色企业、绿色食品、中国名优白酒、回报社会先进单位、百家诚信企业。
主要经营华联辉酒、华氏茅酒、华问渠酒、华之鸿酒、名镇酒、西部王子酒、赤水老窖等二十多个品牌系列。
目前，茅台集团已拥有5家全资子企业，占地面积20余亩的仁怀市第一家浓香型白酒科研所，茅合集团浓香型白酒科研所已建成投入使用。
由于企业稳步前进，不断发展，我们将扩大生产规模。
努力向“实现品牌发展战略，打造中国白酒航母”启航。
2、策划方案目标公司提出的战略目标和规划是：未来五年复合增速从13.9%提升至24.1%。
2010年公司实现销售收入116亿元。
以原先五年目标260亿元(含税)测算未来五年的复合增速是13.9%，而以最新五年目标400亿元(含税)测算，未来五年的复合增速是24.1%，比之前提高了10.2个百分点。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
茅台酒的市场营销策划分析
2000
人 文 茅 台
科技茅台
▪
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有科拿术的外技用防品进步工队省界术十技但茅
着技起的结在术新伪本一加艺伍评一中年进茅台
美的、完晶都，材等身步大的。酒流心的步台酒
的魅一美，成使料，，提，科未委的，白。集属就。 感让 到人 高一
做为 到浓 艺缩 术高 与科 技技
市场中被评为口感最好的酒知名度最高的酒 ▪ 1994 “飞天牌”53°茅台酒荣获中国名优精品金奖 ▪ 1994 茅台酒荣获全国最畅销国产商品----金桥奖 ▪ 1996 全国 QC 活动优秀企业
▪
1915
化国台淀史每当交新威博 商际在茅
酒历酒与故一之生中”览 聚，司台
” 的 杰 出 代 表 。
史 博 物 馆 永 久 收 藏 。 成 为 中 华 “ 文
▪ 绿色茅台
茅台酒是目前中国白酒行业为数不多的几个已通过绿色食 品认证的产品之一，拥有得天独厚的绿色的酿造环境，以 及与众不同的绿色的传统酿造工艺。以此为基础，不但对 其内在品质，而且对外在包装质量等方方面面，我们都提 出更高的要求。必须从原材料开始，每一个环节都确保无 公害、无污染、无毒，坚持不懈地、严格地向国际环保食 品的标准看齐。 如今，茅台集团已通过了绿色食品、有机 食品、原产地域保护产品、ISO9002品质管理体系认证和 ISO14001环境管理体系认证，这就使得 茅台酒及其系列产 品更加符合广大消费者“绿色、环保、健康、自然”的消 费趋势和要求。
▪ 渠道(Place)策略 加强专卖店的管理与控制,专卖店可采取
自营与许加盟的方式扩张,但是要特 别注意对加盟的控制与管理。同时 要加强与代理经销商的关系。还可 以尝试在网上开专卖店的方式销售, 应用电子商务模式来促进企业在信 息时代的可持续发展。渠道高端,东 西要物以类聚才能体现其价值所在。 企业对于高端酒的市场渠道选择就 不能用通常的铺市率这个定义来评 判,而是要让它在它应该在的地方且 只存在那个地方,才是其特色所在。 在这个概念里,不仅仅是以渠道 及终端的高、中、低档等级来划分, 而通过整合营销关系资源达到一种 产品在某渠道和终端里的独有特权, 也是其价值体现。
营销毕业论文：浅谈国酒茅台营销策略
哈尔滨理工大学毕业设计题目：浅谈国酒茅台营销策略院、系: 哈尔滨德强商务学院外语系姓名：韩笑指导教师: 辛江系主任：年月日浅谈国酒茅台营销策略摘要长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征,一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体,迎来送往，无不以饮“茅台”为荣,而如今，国酒茅台,觥交错间,再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下,稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
本文首先提出研究背景、现状、目的、营销状况.对国酒茅台营销战略用分析方法、调查研究进行了阐述，运用了SWOT分析法和4P策略深刻剖析了茅台酒的优劣势和策略，从而为营销战略规划奠定了坚实的基础。
最后就国酒茅台营销策略中存在的问题，提出新的营销战略,保障此战略顺利实施的制度与措施。
关键词国酒茅台；营销策略；措施；Discuss the national Abstract wine maotaimarketing strategyAbstractFor a long time，Maotai wine country really fame. It is almost a symbol of the Incarnation and wine culture, once known as the "Bacchus.” Generally，the grade of the feast，there are levels of consumer groups，greeting sent, all to drink "Maotai" proud, but now，Maotai wine country，Gong staggered between, and then bad their fragrance. On the contrary, the past "little brother" Wuliangye has dominated world, ranked upscale liquor boss throne，the momentum appears to be rising。
4P营销理论案例分析【范本模板】
4P营销理论案例分析-—联想1。
产品方面。
联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkV antage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%.凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线，包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展.公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场，继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质"的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上，一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节，设置在香港这样的世界转口中心的关键地区，能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态，紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区，生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
国酒茅台市场营销4P策略分析
市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
4p理论营销策略案例分析茅台冰淇淋
4p理论营销策略案例分析茅台冰淇淋白酒一哥茅台为什么要跨界卖冰淇淋？难道只是为了赚更多的米吗？如果你也这样想，那就大错特错了，其背后藏着的两大营销套路，值得所有人学习，先说第一个：茅台卖的不是冰淇淋，而是购买欲望，当经济萧条时，奢侈品们都会不约而同的降低门槛，喝不起茅台酒就让你买茅台冰淇淋，穿不起迪奥的衣服，就让你买廉价的口红，从而形成口红效应。
他们卖的不是奢侈品，而是欲望，让你觉得自己也可以花点小钱买到昂贵的奢侈品，等自己有实力了、口袋里有钱了，那种被压抑许久的消费欲望就会彻底激发出来。
第二个叫：流量炒作，普通商品的核心竞争力在于满足需求，而奢侈品在于没用，只要足够吸睛、具有话题传播属性，就能够为其带来源源不断的流量，这远比花上千万去做广告更能激发消费者的购买欲望，尤其是培养年轻人的消费认知这点尤为关键，茅台通过时尚的冰淇淋，让更多年轻人“喝上”第一口茅台酒，吸引更多年轻人关注茅台、认知茅台、爱上茅台。
这才是其跨界卖冰淇淋的核心所在，而由于茅台奢侈品的属性，年轻人疯狂抢购茅台冰淇淋也不是为了好吃，只是为了拍个照发个圈显摆一下自己，也正是这种显摆，让茅台白漂了免费的流量，所以生意人要想生意好，一定要抓住年轻消费群体，因为其不只是你的潜在客户，更是你的产品推广员，因此你一定要针对年轻人设计专属的营销方案。
个人看法：1、茅台勇于创新，勇于改革，这是好事，这要给予正面认可。
2、茅台整体是件好事：老百姓能买到真酒，价格比市场价还低，少了中间商赚差价，亲民；走电商路线，用技术提升销售体系，创新；每天那么多人刷，无形中在打广告，智慧。
以后如果推出100ml、200ml 的茅台，以及几百元的茅台，让更多的人能喝上茅台。
3、茅台冰激凌核心解决的是如何让年轻人喜欢茅台，社会上有一种认识，就是茅台属于30、40岁以上的人，年轻人不会喝茅台。
现在好了，茅台冰激凌出来了，通过时尚的冰淇淋，让更多年轻人“喝上”第一口茅台酒，让年轻人喜欢上茅台，这个创意有水平。
国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)
茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高梁之精、取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒，这便是酱香型白酒茅台酒的前身。
茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。
茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年（1803年）的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。
其实茅台酒的清代已相当兴旺，道光年间已远销滇、黔、川、湘。
咸丰年间由于战乱生产一度中断。
清同治一年（1862年）茅台酒坊在旧址上开始重建，这以后的发展主要有三家作坊，名叫“烧房”。
最先开设的是“成义烧房”，其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。
成义烧房的前身是成裕烧房，于同治一年开设，创始人华联辉。
华联辉祖籍江西临川，始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义，华联辉主要经营盐业，中过举人。
曾间茅台出好酒，于是决定设坊烧酒，经其三代经营规模不断扩大，起初年产茅台酒1750公斤，名叫“回沙茅酒”。
华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务，直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视，年产扩大到8500——9000公斤。
1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件，酒俗称“华茅”。
“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”，是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。
周后因从事鸦片生意破产，酒房流动资金被挪用还债，生产停滞。
一拖八年，到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”，赖永初出资八万银元，周以酒房作价入股，扩大规模生产。
后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己，并于1947年更名为“恒兴烧房”。
到1947年年产酒量达32500公斤。
赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路，其酒俗称“赖茅”。
茅台营销战略策划方案
茅台营销战略策划方案茅台是中国国酒，作为中国最具知名度和影响力的白酒品牌，其营销战略需要根据市场需求和竞争环境不断调整和优化。
本文将围绕茅台的目标受众、市场调研、品牌定位、营销渠道和推广活动等方面，制定茅台的营销战略策划方案。
一、目标受众茅台的目标受众主要包括高端消费者、企业礼品市场和海外市场。
高端消费者是茅台的主要消费群体，他们对品质、口感和品牌形象有较高的要求；企业礼品市场是茅台的重要销售渠道，需大力开拓和维护；海外市场是茅台扩大国际影响力的重要途径。
二、市场调研在市场调研阶段，茅台需要了解目标受众的消费习惯、品牌认知度、关注点等信息；同时也需要分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等。
通过市场调研，可以为茅台提供制定营销战略的基础数据和洞察。
三、品牌定位茅台作为中国国酒，其品牌定位应该立足于高端市场，以传统工艺和高品质著称。
通过传承百年的制酒工艺和与中国传统文化的结合，茅台可以巩固并提升自身品牌形象，增强消费者对茅台的认可和忠诚度。
四、营销渠道茅台的销售渠道应该多样化，包括线上销售、实体门店和企业礼品市场等。
线上销售可以通过电商平台和社交媒体等渠道进行，以满足消费者线上购买的需求；实体门店可以设置在高端商区和旅游景区等，以提供消费者实地购买的便利；企业礼品市场需要与各行业企业建立长期合作关系，为其提供定制化礼品套装。
五、推广活动茅台可以通过推出限量版产品、举办高端品酒会、参与国内外重要活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
推出限量版产品可以激发消费者的购买欲望，增加销售额；举办高端品酒会可以通过专业人士对茅台的品质和口感进行解读，进一步提升茅台的品牌形象；参与国内外重要活动可以为茅台提供曝光机会，拓展国际市场。
综上所述，茅台的营销战略策划方案应该围绕目标受众、市场调研、品牌定位、营销渠道和推广活动等方面展开，通过不断优化和调整，提升茅台的市场份额和品牌价值，使茅台成为更具竞争力和影响力的白酒品牌。
浅议国酒茅台营销策略
渠道策略
专卖店销售
01
茅台酒在全国范围内设立了大量的专卖店，为消费者提供了一
个可靠的购买渠道。
电商平台合作
02
茅台酒与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道，方便消费者
在线购买。
定制服务
03
茅台酒提供定制服务，根据消费者的需求进行个性化定制，满
足不同消费者的需求。
促销策略
赠品活动
在特定时期或活动中，茅台酒会推出赠品活动，吸引消费者的眼 球。
挑战
市场竞争加剧，尤其是来自国内其他白酒品牌的竞争压力； 同时，消费者需求的多样化和个性化也对茅台的产品和服务 提出了更高的要求。
05
结论
对茅台酒营销策略的评价
品牌定位精准
茅台酒作为中国高端白酒的代表，其 品牌定位非常明确，满足了特定消费 群体的需求。
文化营销成功
茅台酒巧妙地结合了中国传统文化， 通过文化营销提升了品牌价值和知名 度。
国际市场状况
出口情况
近年来，茅台酒的出口量逐渐增加，国际市场对茅台酒的需求不断增长。特别是在亚洲、 欧洲和北美地区，茅台酒的市场份额逐年上升。
国际消费群体
在国际市场上，茅台酒的消费群体主要是海外华人、国际商务人士以及对白酒有兴趣的外 国人。随着中国文化的传播和国际交流的增加，越来越多的外国人开始了解和接受茅台酒 。
茅台酒是中国最著名的白酒品牌之一，占据了相当 大的市场份额。
02
茅台酒在中国社会和文化中具有很高的知名度和影 响力，被视为成功和地位的象征。
03
茅台酒的品质和口感深受消费者喜爱，是中国酒类 市场的领导者之一。
02
茅台酒的市场分析
国内市场状况
01
市场规模
国酒茅台白酒营销策略分析
天津农学院课程论文（2014-2015学年第二学期）期末作业题目：关于国窖茅台白酒营销策略课程名称企业营销策划学生姓名陆雪悦学号***********二级学院经济管理学院系别市场营销系专业班级2014级市场营销专业*班成绩评定摘要市场营销策略：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销的目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
长期以来，国酒茅台真是风光无限。
它几乎就是酒文化的化身和象征，一度被誉为“酒神”。
大凡上档次的宴席、有层次的消费群体，迎来送往，无不以饮“茅台”为荣，而如今，国酒茅台，觥筹交错间，再难闻其香。
相反，过去的“小老弟”五粮液却一统天下，稳居高档白酒老大宝座，气势如日中天。
假酒影响、口味不适、市场变幻……原因方方面面。
因此加强国酒茅台营销策略的建设迫在眉睫。
[关键词]：国窖茅台，营销环境，SWOT分析，STP策略，4P战略目录1 引言 (5)2 国窖茅台市场营销现状 (6)2.1 国窖茅台的简介 (6)2.2 国窖茅台的市场营销现状 (7)2.3 国窖茅台市场营销中存在的问题 (7)2.3.1盲目借鉴营销策略品牌个性不鲜明 (7)2.3.2市场定位模糊营销战略似空谈 (7)2.3.3营销策略短期化不利于品牌推广 (8)2.3.4高素质营销人才缺乏队伍整体素质有待提高 (8)3 国窖茅台市场营销环境分析 (8)3.1 宏观环境分析 (8)3.1.1人口环境 (8)3.1.2经济环境 (8)3.1.3自然环境 (9)3.1.4政治法律环境 (9)3.1.5消费习俗 (9)3.2 微观环境分析 (9)3.2.1供应商 (9)3.2.2营销中间商 (9)3.2.3顾客 (9)3.2.4竞争者 (9)3.3 SWOT分析 (10)3.3.1机会分析 (10)3.3.2威胁分析 (10)3.3.3优势分析 (10)3.3.4劣势分析 (11)4 国窖茅台的市场营销战略策划（STP策略） (11)4.1 市场细分 (11)4.1.1地理因素 (11)4.1.2人口因素 (12)4.2 目标市场选择 (12)4.3 市场定位 (12)5 国窖茅台的市场营销策略制定 (13)5.1 产品策略之品牌策略 (13)5.2 价格策略 (14)5.3 渠道策略 (15)5.4 促销策略 (16)6 国窖茅台的市场营销策略的实施建议 (16)7 完善国窖茅台系统措施 (17)7.1 企业组织架构改革与创新 (17)7.2 加强企业文化和品牌推广 (18)7.3 加强经销商体系建设 (18)7.4 加快营销人才队伍建设 (18)7.5 加强营销队伍管理 (19)7.6 加大对营销人员的培训力度 (19)7.7 建立目标考核管理机制 (19)8 总结 (20)【参考文献】 (21)国窖茅台白酒营销策略1 引言市场营销一向被认为是茅台集团的软肋。
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市场营销学案例分析
——国酒茅台
国酒茅台的4P策略分析
一、茅台简介
茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。
二、产品策略之品牌策略
1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。
其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。
2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。
比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。
3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。
三、定价策略
影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。
一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。
在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。
2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。
茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。
价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。
由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。
二是税收政策调整。
酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。
三是品牌提升的需要。
由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。
四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。
茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。
声望定价可以满足某些消
费者的特殊欲望，如对身份、地位、财富以及自我形象等方面的虚荣心理。
企业还可以通过高价格显示茅台的名贵品质。
四、分销策略
茅台推出了全新的渠道策略——总经销制。
开始了“国酒茅台专卖店+区域总经销商+特约经销商”所构筑的“复合渠道营销”方式；二是茅台加大了对与渠道与终端消费者的关注，建立了 24 小时免费语音呼叫服务, 同时各片区多次召开经销商座谈会，厂商共同策划婚宴促销、影楼促销、酒店展示促销等活动；三是茅台尝试了独家总经销制的模式，为总经销商开发定制酒交由总经销商独立运作，实现放活经营权、实现快速突破的目的。
四是从 1998 年起，茅台集团开始重新构建自己的营销网络。
首先是把自己的销售片区从 6个逐步发展到 28个。
其次是把不同层次、不同所有制的具有经济实力和经营能力的经销商发展到自己的网络中来，最后是大力进行专卖店的建设，几年来，专卖店的规模和数量不断增加，目前已发展到 200 余家。
目前，茅台集团基本上在全国地级以上城市和部分县完成了营销网络建设。
通过遍布全国的经销商、专卖店、把茅台的产品覆盖到了规模以上的商场、超市及酒店。
五、促销策略
一是茅台的广告策略。
茅台运用广告的功能，在短时间内能够引起大量消费者的购入，同时又宣传了自己的企业文化，引导消费者去消费茅台酒，特别是在过节时，加大对茅台酒的广告宣传，在加之节日的氛围，茅台的销量会大大增加。
在2012年，茅台夺得了中央电视台2012广告“标王”称号，这无疑会给茅台带来巨大的销量和巨大的利润。
如果茅台能够好好利用这次的广告宣传机会，采取正确的营销策略，这将会给茅台以后的发展做一个很好的铺垫。
二是善于利用公共关系。
从营销的角度看，公共关系是企业利用各种传播手
段，沟通内外部关系，塑造形象，为企业生存和发展创造环境。
2007 年以来，国酒茅台频频“曝光”，其中有两件事引起了社会的广泛关注：一是涨价。
继2007 年零售价上涨 7 次后, 2008 年一开年，茅台酒再次涨价。
贵州茅台 2008 年度首度发布重大事项公告，宣布其茅台酒出厂价格上调，平均上调幅度约为20%。
茅台三番五次的连续涨价，不仅使人们对它加大的关注，同时也引发了白酒行业的整体涨价。
二是因网友一句“我为祖国喝茅台”，引发了一次茅台“热”。
六、禁止公款消费后，茅台应怎样发展？
在国务院廉政工作会议上，温家宝总理强调，今年要严格控制“三公”经费，禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品。
受此影响，3月28日，白酒板块整体下挫2.87%，茅台两天内市值蒸发144亿元。
那么茅台路在何方？对于茅台来说，从其股价的表现就能看出公款禁止购买高档酒对他们的影响深度。
从我国的白酒销量来看，有1%是用于官宴，65%用于官商宴，商送官或官送官占24%，民宴占10%。
在此项政策出台后，个人认为短期内对茅台的发展有一定的影响，但在长远的消费上，茅台还是具有很大的发展消费空间。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于像茅台这样的高档消费品也渐渐的走入了收入较高的家庭里，很多子女也会在春节回家看望父母时送上名烟好酒，走亲访友时像茅台这样的礼品酒，不仅深得很多人喜欢，而且又能显示人们之间的身份地位，是众多人送礼的首选。
面对未来的发展，茅台面临着巨大的挑战，同时也面临着机遇。
结合茅台的现状，给出了其发展的几点建议：
一是茅台具有悠久的历史，一路走来创下的好的名声，茅台可以运用自己本身具有的优势，在自己的品牌上不断创新，提高与同行业者的竞争力，在做好品牌的同时，注重产品的质量。
二是在价格上，茅台一直是居高不下，这使得其消费群体的范围较小，茅台可以根据不同的消费群体划分不同层次的产品价格，既具有像奢侈品一样价格的白酒，同时也可以有平常百姓可以消费的起的白酒。
这样，不同的消费群体能够买着各自想要的产品。
在生产工艺上，要加大技术创新，减少不必要的成本开支，这样也可以使利润空间加大。
三是今年来很多人利用茅台这块金字招牌而使自己获利，现在社会上依然还是存在着假茅台酒，这不仅使真正的茅台酒销量减少，同时也毁坏了茅台的名誉。
所以在打假上茅台集团也是不容忽视的，在分销渠道上也要根据市场需求，选择适合自己产品的分销渠道。
四是随着广告的在人们的生活中日益的频繁出现，其对消费者的购买观念的形成有着不可忽视的作用，加上其他白酒行列的激烈竞争，把自己的品牌以广告的形式宣传出去，快速而有效。
以上就是对国酒茅台的策略分析，通过对茅台的产品策略，定价策略，分销策略和促销策略的分析，随着国酒茅台价格的上涨，回落，销量的减少，其未来的发展道路是曲折的，但长期来看，如果选对符合茅台自己本身的营销策略，并认真执行，加之有效的运营团队和管理团队，相信在不久的将来茅台还是会发展的很好。