王家大院的一些思考

王家大院的一些思考

乔家大院淡季每天都有上百人，旺季能达到6万人之多，而王家大院淡季只有几十人，旺季最多3万多人。按理说，王家大院规模大，容量多，乔家大院放上6万人，那是走不动了，而王家大院却能有更多的空间。无论从历史文化和建筑艺术，还是气度规模和价值挖掘来看，王家大院有自身独具垄断性的优良特性，然而，从游客量和收入上来看，王家大院远远不及乔家大院，为什么？人所共知，王家大院的宣传力度和影响力远不及乔家大院。

为此，深入思考王家大院的营销战略，是未来发展的重要工作内容。就2012年王家大院的发展，有如下简单思考:

1、晋商大会——晋商代言人

借鉴晋商大会，进行大力宣。王家大院本身就是晋商文化的典型代表。在晋商大会上开展“晋商免费参观大院”宣传，面向全部晋商大会的参与人士，重点联络部分晋商参观王家大院，并在多个媒体对这一活动进行大肆报道，在商业领域和晋商群体中产生重要影响。成功的晋商企业家具有广泛地影响力，一个郭台铭影响的就是整个富士康，一个李彦宏影响的就是整个百度，甚至整个商业界乃至全社会。借助晋商的影响力，选定晋商代表作为王家大院的代言人，王家大院会得到更新更广的支持，晋商企业家关注的不是代言费用，更多的是对于家乡的贡献和社会形象，因此，可以以低成本做大影响力的宣传。

2、晋祠合作——王姓免费

晋祠是太原的重要景点之一，到太原的客人，无论出于旅游目的，

还是出于商务目的，都往往会将晋祠作为太原旅游的首选地，所以，晋祠无形中在充当着太原旅游集散地的作用，而目前在晋祠，只有乔家大院和平遥古城的宣传，而且还是被动的，是出于游客需求，有专门承接到相关景区的租车业务。王家大院没有在被动宣传之列，但是王家大院可以变被动为主动，加强在晋祠的主动推广和宣传，除了广告牌制作发布之外，还可以有租车回扣、宾馆信息发布等多种模式。第二，太原本就是王家的始祖地，晋祠有子乔祠，到晋祠旅游的人士，尤其是王姓人士，对王家大院或多或少会有特殊的同根情结。王家大院可以开展“王姓免费游”，王姓家族的媳妇不一定姓王，王姓的朋友不一定姓王，通过王姓人士免费游王家大院，增加王氏族人的荣誉感和自豪感，以王姓的免费，提升非王姓的消费。

3、旅游体验——旅游产品

大院甚至更多景区普遍存在的问题就是陈展为主，而且还是粗放的陈展，陈展中对于现代化科学技术的应用不足，对于体验参与性产品更是开发不足，为此，王家大院可以考虑开辟出十间房屋供住宿，以住宿体验吸引游客，游客可以住在大院里，满足游客深度体验旅游的需求趋势。王家以豆腐产业起家，可是看看各大超市零售店卖的豆腐类小吃产品，几乎全部是四川所产，如果能以豆腐为主线，游客参与制作豆腐、品尝豆腐类产品、享用以豆腐各种做法为主的王家宴席、购买王家豆类产品，形成一个链条，王家大院的旅游产品内容便更加丰富。

张建荣2012年4月