《农产品营销》期末试卷

《农产品营销》复习题一、填空题：1、市场机制的基本功能是市场经济下自发地配置生产资源，解决资源短缺与需求无限之间的矛盾。

2、对消费者市场进行细分，其所依据的标准主要可以分为四大类：地理因素、文化因素、心里因素和购买行为因素等。

3、市场商品的购买，是市场交易的起点，也是市场的商品流通的第一个环节。

4、储存量和储存结构受产品生产周期、产品性能、销售量和交通运输条件等因素的影响。

5、农产品营销策划方案，是对市场机会的把握和利用，因此，分析市场机会，找到机会点，是营销策划成功的关键。

6、商品编码化有利于商品分类的标准化和建立商品信息系统，有利于商品的销售和物流现代化。

7、品牌是一种无形资产，是一个富含品质、服务、形象和承诺的名字。

8、一般来说，迎季农产品供应量大，价格相对较低；过季产品需要储存与加工，且供应量小，价格相对较高。

9、农产品定价的关键是确定合理的利润水平；在定价时，利润水平要参考销售地区同类农产品的利润水平来确定，以增强销售价的竞争力。

10、农产品运输是营销活动的重要组成部分，其意义在于解决农产品市场供应地区之间的矛盾。

11、在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。

12、网络营销是利用计算机网络、现代通信技术以及数字交互式多媒体技术来实现的现代营销方式。

13、根据中国加入WTO的原则和立场，我国确立了以《乌拉圭回合农业协议》为基础、采取逐步开放的方式、合理确定中国农业对外开放水平的农业谈判方针。

14、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的物质基础，区域性大力地扶持发展具有比较优势农产品的生产，是发展我国农产品出口贸易的必然选择。

15、自改革开放以来，我国广泛开展补偿贸易活动，大大促进了我国经济的发展和对外贸易的增长。

16、粮食流通体制的改革，主要是改革“双轨制”下自由流通部分的粮食流通体制，以保证粮食生产和消费的健康发展。

17、营销人员不仅要及时搜集到准确、完整的信息，还要及时反馈给果农或水果加工企业，这是解决市场水果供需矛盾的重要途径之一。

18、饲料行业本身存在生产能力过剩，技术水平和管理水平低，市场竞争力弱等方面问题。

19、农产品营销代理商既要成为企业的业务代理，要成为顾客信任的销售商20、农产品经纪人在与客户进行谈判时，要掌握一定的谈判技巧，善于察言观色，洞察对方的意图。

二、单项选择题1、以下是按照商品的交易方式来划分市场类型的是（1.C ）。

A、城镇市场B、工业产品市场C、期货市场D、人才市场2、（2.B ）主要调研竞争者的产品优势、所占的市场份额、竞争方式等内容。

A、市场需求调研B、竞争对手调研C、产品价格调研D、销售服务调研3、组织市场商品交易货源，必须满足市场交易的两个根本条件：一是互惠互利；二是（3.A ）。

A、等价交换B、公平交易C、稳定供应D、灵活定价4、“民以食为天”体现的是农产品营销活动的（4.B）。

A、广泛性B、基础性C、季节性D、不稳定性5、（ 5.D）是某一组织的农产品销售额占组织所服务市场销售额的百分比。

A、市场占有率B、全部市场占有率C、相对市场占有率D、局部市场占有率6、以下按照农产品加工用途来进行分类的是（6.A ）。

A、饲料加工B、粮食加工C、果蔬加工D、深加工7、现培育出的香蕉苹果，既有香蕉味又有苹果味。

这属于（7.C）开发。

A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、多样化8、“赚钱产品的生产不要赶，赔钱的产品生产不要丢”的经验，是农产品价格的（8.B ）表现。

A、季节变动规律B、周期变动规律C、市场经济变动D、市场供求规律9、确定农产品销售价，原则上应（9.C ），否则农产品生产和销售环节的物质消耗和活劳动消耗得不到补偿，农业生产难以维持。

A、遵循价值规律B、确定合理的利润水平C、以营销成本为最低限价D、适应市场的供需变化10、“独此一家别无分店”是农产品营销网络中的（10.A ）网络战略。

A、独家式B、单一式C、选择式D、密集型11、农产品的最终销售多为零售，需求弹性较低，决定了农产品广告的（11.B ）特点。

A、季节性B、广告效果测定困难C、广告费用不宜过高D、调节控制性12、大兴县西瓜节打出“了解大兴，让大兴西瓜销往全国”的口号，是公共促销的（12.C ）步骤。

A、准备工作B、产品的宣传报道C、确定公共关系的目标D、选择公关的方法13、市场准入条款是WTO的农产品市场准入规则，其核心是（13.A）。

A、建立单一关税制度B、关税消减C、增加农产品市场准入机会D、促进农产品贸易自由化的发展14、目前，我国农产品进出口秩序比较混乱，应采取（14.D ）措施。

A、加强对农产品国际贸易的研究B、调整农产品贸易政策C、加强出口农产品营销组合的研究开发D、加强农产品进出口贸易的行业管理15、具有比较优势的农产品是我国开展农产品出口贸易的（15.C ）A、必然选择B、基本资源C、物质基础D、基本需求16、农产品进出口贸易方式多种多样，既可以采用一般的贸易方式，也可以参加农产品（16.D）。

A、对等贸易B、补偿贸易C、转手贸易D、期货交易17、中国有近九亿农民，有相当部分农民的主要收入来自粮食的销售，因此，搞好粮食营销有助于（17.C ）。

A、国家安全B、物价稳定C、保护农民利益D、贫富均衡18、农产品的质量必须依据不同时代和不同地域以及不同的国情、民情、民俗、民风来确定产品质量开发的标准，这属于（18.A）的开发。

A、实用性B、耐用性C、质量泛化D、民用性19、由于农产品的生产受到水、肥、农药、气温等多种因素影响，所以农产品的数量和质量具有（19.D）。

A、基础性B、季节性C、广泛性D、不稳定性20、（20.C）是指不同品种的农产品之间价格比例关系的情报。

A、农产品收购价B、农产品零售价C、农产品比价情报D、农产品差价情报三、多项选择题1、下列能够直接或间接影响企业市场营销活动的宏观环境的是（1.ABCDE）。

A、政治环境B、法律环境C、经济环境D、技术环境E、人口环境2、市场细分作为一个过程，一般要经过下列（2.ABCDE）步骤来完成。

A、选择和确定目标B、选择市场细分的标准C、选择市场细分的变数D、筛选E、分析、估量各个细分市场的规模和性质3、在市场交易中，每一笔交易业务，一般要经过（ 3.ABCD）的交易过程。

A、交易准备B、交易磋商C、签订合同D、交易接受E、交易合同的履行4、农产品营销组织类型有（ 4.ABCDE ）。

A、智能型营销组织B、产品型营销组织C、市场型营销组织D、地理型营销组织E、矩阵型营销组织5、农产品营销的市场发展战略有（ 5.ACD ）。

A、市场开拓战略B、市场渗透战略C、多角化战略D、一体化战略E、稳定市场战略6、属于农产品深加工的是（ 6.CDE）。

A、洗净B、磨碎C、烹煮D、化学处理E、纺织7、核心产品是能够满足消费者需要的使用价值，如（7.AC ）。

A、农产品的营养成分B、农产品的保质期C、农产品的品质D、农产品的包装E、农产品的质量标准8、影响农产品价格变动的因素有（ 8.ABCD）。

A、国家经济政策B、农业产生状况C、市场供需D、季节E、流通因素9、农产品营销渠道，按农产品在流通过程中环节的多少，可以划分为（9.BD）。

A、长分销渠道B、直接渠道C、宽分销渠道D、间接渠道E、短分销渠道10、农产品推销人员一般应具备的素质有（10.ABCDE ）。

A、态度热忱B、勇于进取C、知识广博D、文明礼貌E、推销技巧娴熟11、在《乌拉圭回合农业协议》下，缔约各方达成了增加农产品市场准入机会的协议，促进了农产品贸易自由化的发展，其具体内容包括（11.ADE ）。

A、关税化B、出口补贴条款C、动植物卫生检疫条款D、关税消减E、保证最低市场准入12、对等贸易的类型包括（12.BCD）。

A、对开贸易B、易货贸易C、互购贸易D、转手贸易E、抵偿贸易四、简答题1、市场的功能有哪些？1、答题要点：（1）市场的现实交换功能；（2）市场的调节功能；（3）市场的反馈功能；（4）市场的促进国民经济发展的功能。

2、制定农产品营销战略的步骤有哪些？2、答题要点：（1）分析市场机会；（2）分析竞争者状况；（3）细分市场并确定目标市场；（4）制订农产品营销战略。

3、举实例说明农产品整体开发的意义。

3、答题要点：（1）改变只顾生产，不顾市场的陈旧观念；（2）增加农产品的附加值，增加农产品的销售收入；（3）促进我国农产品生产的科学技术发展；（4）加速我国农产品营销与世界贸易的接轨；（5）刺激农产品市场需求，提高市场运行水平。

4、农产品营销紧缩战略的基本内容是什么？4、答题要点：（1）稳定战略；（2）收缩战略；（3）撤退战略。

5、农产品广告怎样才能更适合农产品销售？5、答题要点：（1）以告之为目标的广告；（2）以说服为目标的广告；（3）以增加销售量为目标的广告；（4）以提示为目标的广告。

6、试分析加入WTO对我国主要农产品的影响。

6、答题要点：从小麦、油料及食用植物油、棉花、食糖几方面分析。

五、论述题1、结合自己的体会谈谈农产品营销的特点。

1、答题要点：（1）农产品营销活动的基础性；（2）农产品储运的季节性；（3）农产品营销活动的不稳定性；（4）农产品营销活动的广泛性；（5）农产品营销主体的分散性。

2、结合自己的体会谈谈降低农产品营销成本的途径有哪些？2、答题要点：。