医院门诊整合推广方案

圣爱门诊推广方案

郫县圣爱门诊部是按照成都市政府规划布局、首家经成都市卫生局批准设立的，集医疗、科研、预防、保健为一体的专业服务于广大男性、女性朋友的现代化专科医院。尽管圣爱门诊引进国际医学界最先进的生理心理社会医学模式理论，以全新的关爱视角看待女性朋友。但由于医疗领域本身是一个对技术要求，专业要求，安全要求及口碑要求较高的行业。在当今这个社会，随处可见所谓的妇科医院，甚至在你逛街的时候，这些医院的宣传册子都会被派发到你手中，这种落地的宣传无可厚非的为医院赚取了一定的人气。

而圣爱门诊要想在众多的此类医院中出类拔萃，树立自己的品牌和口碑，除了自身的软、硬件要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌和口碑塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1+1>2的效果。

项目定位：

1、市场定位：现代化男性、女性专科医院

医院坚持“专家技术型”发展战略，从全国各地引进一批学科带头人，包括有医学博士、教授、硕士等医疗精英，组建一支具有一流水准的妇科医疗专业技术人才队伍，并不断加强与国内外权威医学机构如北京协和医院、上海维尔康生物研究所、上海红房子妇产医院和中华全国妇女联合会的交流与合作，使医疗技术水平始终处于同行业领先地位。为广大的女性、男性朋友提供了安全、可靠、值得依赖的技术支持。

2、形象定位：以病人为中心，以质量为核心

医院根据国际医学界最先进的生理心理社会医学模式理论，以全新的关爱视角看待女性朋友，倡导以人为本，精益求精的人性化服务理念，建立“无假日专家门诊制”，做到天天有专家坐诊；开设了“健康绿色通道”，实行“空姐”全程“一对一”陪诊、陪护服务，医护患“一帮一”结对子，在全区范围内开通“爱心健康直通车”，免费专车接送患者；并做到各项诊疗项目及费用全公开的“阳光服务”，自觉接受社会各界人士监督。为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。

推广策略：

根据项目的特点，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下渠道：

1. 拓展渠道：强化会员的招募力度，从圣爱门诊本身的情况来看，并不适合在较大的平面

媒体上投放招募广告，比如：华西都市报、成都商报等，一是广告费用较高，二是消费群体的档次。医院可以在郫县干道上的道旗以及灯箱上进行会员招募广告投放，让更多的人知道圣爱，了解圣爱。

另外，也可以直接在郫县的社区，商业广场等停车场道闸上投放广告，有的放矢，直接针对有消费能力的有车一族，对他们进行强有力的、反复的视觉冲击，从而留下深刻的印象。

2. 创办自己的刊物：结合圣爱门诊自身的情况，医院可以制作一本属于自己的高品质的刊

物（医院内刊）,以及不定期发行的医院院报，可以详细介绍医院的软、硬件配套设施，专业的医疗技术，以及具有一流水平的医资团队，包括医院的所有活动信息，只要是想让消费者看到的信息都可以通过自己的刊物展现在广大女性、男性朋友的眼前。

发行渠道：

A、可以每个社区定点派送（不宜多），因为是高品质的内刊，与大街上随处可见

的医院宣传册不一样，与普通的宣传册相比，权威性高，可信度更强，但成本也相对较高；

B、可以与美容院、健身房联系，把医院自己的刊物放进郫县知名美容院以及健身

房顾客休息区。因为能经常进入美容院与健身房的女性或男性朋友，是有一定的消费能力，而且比较注重自身的保养，可以为医院招募一部份固定的会员。

C、可以放置于医院顾客接触到的任何地方，任由他们取阅，让大家更进一步的认

识圣爱，了解圣爱。

如果是院报，因为成本较低，除了以上的发行渠道外，还可以在人群较集中的广场和公园进行派发，但是不足的是，院报比内刊的权威性低，可信度较内刊差。

3、品牌与整合营销策略：找到最有价值的客户，做最直接和有效的沟通；制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑宣传（如公益活动）；利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立医院认知。