知名百货商场网络传播方案
国庆日用百货活动方案
一、活动目的为了庆祝国庆节，提高百货商场的知名度和市场占有率，吸引更多消费者，特制定以下国庆日用百货活动方案。
通过丰富多样的促销活动，营造浓厚的节日氛围，实现销售额的提升，并为全年业绩的完成奠定坚实基础。
二、活动主题“国庆盛宴，全民狂欢，百货盛宴，惠动全城”三、活动时间2023年9月30日至10月7日四、活动内容1. 全场特价区- 设置全场特价区，每日推出20款以上特价商品，价格低于市场最低价，吸引顾客关注。
- 特价商品涵盖日用品、家电、服装、鞋帽、化妆品等多个品类，满足不同顾客需求。
2. 满减促销- 消费满100元减20元，满200元减50元，以此类推，上不封顶。
- 优惠券发放，顾客在活动期间可至服务台领取，优惠券仅限活动期间使用。
3. 买赠活动- 部分商品满额赠送，如购买家电满3000元赠送价值200元的小家电，购买服饰满500元赠送精美饰品。
- 买赠商品数量有限，先到先得。
4. 会员专享- 会员凭会员卡享受额外折扣，会员日（10月1日）全场商品8折优惠。
- 会员积分翻倍，消费满1000元即可获得双倍积分。
5. 抽奖活动- 活动期间，顾客消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括家电、手机、购物卡等。
- 抽奖时间为每日下午14:00-16:00，现场抽取幸运顾客。
6. 亲子互动- 设置亲子互动区，举办亲子绘画、手工制作等活动，让家长与孩子共度欢乐时光。
- 互动区奖品丰富，包括文具、玩具等。
7. 节日氛围营造- 商场内布置国庆主题装饰，如国旗、灯笼、彩带等，营造浓厚的节日氛围。
- 每日定时播放国庆主题音乐，增强顾客的节日体验。
五、活动宣传1. 制作活动海报、传单，提前一周在商场内外张贴，提高活动知名度。
2. 利用商场官网、微信公众号、朋友圈等网络平台进行宣传。
3. 与本地媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
六、活动预算根据活动规模和预期效果，预算如下：- 宣传费用：2万元- 优惠券制作费用：1万元- 买赠商品成本：3万元- 奖品采购费用：5万元- 亲子互动区布置及物料费用：1万元- 其他杂费：1万元总计：13万元七、活动效果评估活动结束后，对活动效果进行评估，包括销售额、顾客满意度、媒体曝光度等指标，为今后类似活动提供参考。
商城网络营销策划书
网络商城营销策划方案前言随着社会的发展，网上购物越来越受人们的喜爱。
电子商务作为一个重要的信息平台更是以其覆盖广、传播快、影响大而受到广大经销商的青睐。
一公司简介我们公司从事多年的网上零售，具有丰富的网上销售的经验，随着网上购物的兴起，越来越多的人投入了网购的热潮中。
我公司在机遇中求发展，借助网络的热浪，积极筹备，成立电子商务公司，希望广大品牌厂商的强力加盟。
二营销策略1. 首先让更多的消费者熟悉网上商城，了解我们公司，树立我们自己的销售形象。
2. 积极宣传我们的电子商务公司，扩大我们的影响力，提高公司的形象，以吸引更多品牌加盟。
3. 提高产品质量和售后服务水平，保证广大消费者的利益。
公司暂定的营销方向是各种运动品牌的系列装备，暂时在这一方面站住脚，打开市场，然后再向其他领域拓展。
4 及时更新信息实施信息共享信息公开让顾客能够得到物品的具体信息同时加强服务功能拓展流通渠道让顾客能够及时的收到满意的物品缩短交易时间5 及时更新产品让产品保持花样翻新保持个性同时让品牌产品赋予个性化多样化让人看到就感觉到新鲜感时尚感三公司人员及组织结构销售部：主要负责营销、交易的全部环节信息部：负责对市场变化的监察，随时保持对市场变化的敏感性及收集顾客反馈意见要求，开发信息管理系统，加大信息管理系统，增强信息管理的力度管理中心：主要对厂家的商标和品牌进行管理和提供服务，同时对商城网站板块进行管理、更新、制作，进行管理软件的开发和利用广告部：在商城网站制作各种品牌广告及对商城各种品牌广告的管理，制作商城宣传广告，进行广告投放，宣传公司形象，增强网城的知名度物流部：建立良好有序的物流系统，与厂商形成快速安全的物流渠道，保障网站销售的畅通运行企划部：通过各部门的工作、整合，进行各类方案策划，将商城与制造厂商形成一个有序的机制四市场分析1 市场目标运动已成为一种时尚，我们主营运动系列的各种鞋服，主要人群是青少年、青年而且乐于网上购物的人群2市场前景生活方式改变、运动量增加、运动倾向的增强，以及健康生活方式的普及，这种情况为运动和健身服装产业带来了强劲的增长力。
大型百货商场营销策划方案
大型百货商场营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，随着手指的敲击，一串串字符跳跃出来，构建起这个策划方案的大纲。
下面，就让我们一起探索这个充满活力与创意的营销策划方案吧。
一、市场分析大型百货商场所处的市场环境是复杂多变的。
消费升级、电商崛起，传统百货商场面临着巨大的挑战。
但与此同时，大型百货商场拥有丰富的商品资源、优越的地理位置和成熟的顾客群体，这些都是我们的优势。
因此，我们要在分析市场的基础上，充分发挥这些优势。
二、目标定位1.提升品牌形象：通过营销策划活动，树立大型百货商场在消费者心中的高品质形象。
2.扩大市场份额：通过吸引新顾客、提高老顾客的复购率，实现市场份额的稳步增长。
3.增强顾客粘性：通过优质的服务、丰富的活动，让顾客对大型百货商场产生依赖。
三、营销策略1.商品组合：针对不同消费群体，推出各类商品组合，满足个性化需求。
例如，推出亲子购物组合、情侣购物组合等。
2.优惠活动：举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。
3.跨界合作：与知名品牌、热门IP合作，推出联名商品，提高商场的热度和话题性。
4.线上线下融合：利用电商平台，实现线上线下一体化销售，拓宽销售渠道。
5.会员管理：建立完善的会员管理系统，提供个性化服务，提高顾客满意度。
四、具体执行1.开业庆典：举办一场盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等助阵，提高商场知名度。
2.节假日促销：在重要节假日，如春节、国庆、圣诞等，推出相应的促销活动，吸引消费者。
3.主题展览：定期举办各类主题展览，如艺术展、摄影展等，丰富商场文化氛围。
4.品牌活动：与各大品牌合作，举办新品发布会、品牌活动等，提升商场品质。
5.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的营销内容，吸引粉丝互动。
五、效果评估1.销售额：通过对比活动前后的销售额，评估营销活动的效果。
2.顾客满意度：通过问卷调查、线上评价等方式，了解顾客对商场服务的满意度。
商场招商实施方案
商场招商实施方案一、背景随着国内消费水平的提高和经济的不断发展，商场已成为休闲娱乐、购物消费和社交活动的绝佳场所。
然而，要成为一家成功的商场，就需要吸引更多的品牌和商家入驻，提高商场的知名度和人气。
因此，商场招商实施方案尤为重要。
本文将介绍商场招商策略、推广手段、目标客群以及成本计算等方面，帮助商场建立正确的招商思路，提高商场的综合实力和市场竞争力。
二、商场招商策略1. 定位明确，品牌调性凸显商场的定位要明确，并且具有较强的品牌调性。
招商时，需要按照商场的定位和品牌调性，有针对性地寻找合适的商家。
例如，高档商场可以引进高端品牌；大型综合商场可以引进多种类型的商家，吸引不同层次的消费者；生活类商场可以引进家居家电、日用百货等生活消费品牌。
2. 优惠政策，吸引入驻商户商场可以通过政策优惠来吸引商家入驻。
例如，可以减免前期租金、收取较低的广告费用、提供装修补贴等。
优惠政策可以帮助商场吸引更多的品牌和商家，降低商家的入驻门槛，提高市场竞争力。
3. 推荐途径，扩大招商影响力招商必须有适当的推荐途径，扩大商场招商的影响力。
商场可以邀请周边的物业公司、商会、行业协会等机构进行推荐，也可以通过广告宣传、电视等媒体进行招聘。
此外，商场还可以利用网络营销、微信公众号等新媒体手段，加强招商宣传。
三、推广手段1. 外部宣传商场可以通过广告牌、传单、海报、标语等方式进行外部宣传，吸引更多的顾客进入商场。
广告宣传内容要精炼、有特色，突出商场的品牌形象，带动整个商场的气氛。
2. 内部宣传商场可以在咖啡厅、商铺等地方进行内部宣传。
内部宣传要紧密结合商场的品牌定位，传播商场的文化理念、服务理念，强化商场与消费者的互动。
3. 赠品策略商场可以制定赠品策略，吸引更多的顾客进入商场。
例如，商场可以为新客户提供优惠券、小礼品，提高进店率和转化率。
这样不仅可以增加商场的人气，还能提高品牌知名度和吸引力。
四、目标客群商场招商需要有明确的目标客群，以便选取合适的商家和品牌。
百货商场的营销方案
百货商场的营销方案一、市场概述百货商场是一个集多种商品销售于一体的大型零售商场。
近年来，随着电子商务的发展和线上购物的普及，百货商场面临着越来越大的竞争压力。
因此，制定一套有效的营销方案对于百货商场来说变得尤为重要。
二、目标群体百货商场的目标群体包括不同年龄层次、性别、职业和消费能力的人群。
为了更好地满足不同群体的需求，可以制定针对性的营销策略。
三、营销策略1. 促销活动促销活动是吸引顾客的有效方式，可以通过特价商品、满减优惠和赠品等方式来提高销售量。
在确定促销活动时，百货商场可以结合节假日、特殊场合和季节变化等因素，设计不同的促销方案。
- 定期促销每个月都可以设立一个特定的主题，例如“清仓大甩卖”、“年货特惠”等，吸引顾客前来购物。
同时，可以定期举办抽奖活动，为参与的顾客提供机会赢取礼品或购物券，增加顾客参与度。
- 限时特惠设立限时特惠活动，例如每天的特价商品、午夜疯抢等。
这种方式可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
- 大型促销活动可以在百货商场的周年庆典或其他重要场合，举办大型促销活动。
例如，举办时装秀、舞台表演、抽奖等，吸引更多顾客前来参与并购物。
2. 会员计划建立会员计划是提升顾客忠诚度的有效方式。
百货商场可以推出不同等级的会员计划，根据消费金额和购物频率给予不同的折扣优惠、积分奖励和特殊服务。
- 会员积分为顾客设立积分制度，根据顾客的消费金额，赠送相应的积分。
积分可以兑换商品或者折扣券，激发顾客的购买欲望。
- 会员优惠会员可享受独家的折扣活动以及生日特权等。
通过给予会员更多的优惠，提高会员的满意度和忠诚度。
3. 线上推广借助互联网和社交媒体的力量，百货商场可以扩大品牌的影响力，吸引更多的顾客。
- 官方网站建立一个功能齐全的官方网站，提供商品浏览、在线购买和客户服务等功能。
通过网站推送促销信息，吸引顾客前来购物。
- 社交媒体利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布最新的促销信息和活动安排，与用户进行互动交流。
超市活动线上方案
超市活动线上方案一、背景随着互联网的快速发展，传统超市面临线下门店数量有限、顾客粘性不高等问题，需要加强线上渠道建设，提升品牌影响力和销售业绩。
因此，本文针对传统超市提出了一套线上活动方案，旨在通过线上渠道吸引更多顾客，增加超市的知名度和销售额。
二、活动策划1. 活动主题针对不同节日或主题制定相应的线上活动，如春节团圆大礼包、夏日清凉季限时特惠等。
2. 活动内容•折扣促销：提供优惠折扣活动，吸引顾客购买；•礼品赠送：消费满一定额度可获得小礼品或抽奖机会；•限时秒杀：设置短期内特价商品，提高购买欲望；•优惠券发放：在线上活动页颁发优惠券，增加复购率。
3. 活动推广•社交媒体推广：通过微信、微博等社交平台宣传活动，吸引关注；•线上广告投放：通过谷歌、百度等平台投放广告，提升活动知名度；•合作机构推广：与其他机构合作，共同推广活动，扩大影响力。
4. 活动执行•活动页面设计：制作专属活动页面，展示活动内容和商品信息；•数据统计分析：统计活动期间的访问量、转化率等数据，优化活动效果；•售后服务：及时回应顾客疑问和投诉，提升顾客体验。
三、活动效果通过线上活动的开展，可以实现如下效果：•增加销售额：吸引更多顾客购买商品，提升销售业绩；•提升品牌影响力：通过活动的推广，提高超市的知名度和美誉度；•增加顾客互动：与顾客建立互动关系，提高顾客忠诚度。
四、总结线上活动是提升超市竞争力的重要方式之一，传统超市应加强线上渠道建设，不断改进活动方案，吸引更多顾客，促进销售增长。
希望本文提出的超市活动线上方案能有效指导超市进行线上活动，取得良好效果。
以上是超市活动线上方案的详细内容，请超市相关人员认真阅读，根据实际情况灵活应用。
2024年网络营销双十一活动方案.doc
2024年网络营销双十一活动方案2024年网络营销双十一活动方案（篇1）活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。
作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。
在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。
活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。
给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
活动时间：11月7日至11日活动内容：折扣促销：1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。
双11超级护肤套盒低至7折!3、O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!4、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!活动细则：(1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。
顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
(2)每人每个品牌仅限领取10张。
(3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
(4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的`金额由供应商和商场按照不同比例承担。
此活动主要是吸引线上客群到店。
2、逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。
每款限量，抢完即止。
微店线上支付即可成功秒杀!单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)110元(舒适被，对枕、售价250元左右)备注：预计费用1300元。
2024年百货商场促销活动计划方案（二篇）
2024年百货商场促销活动计划方案为迎接春意盎然的季节，本商场精心策划了一系列趣味活动，旨在为广大消费者提供丰富的购物体验和愉悦的休闲时光。
一、活动宗旨（1）围绕春季踏青郊游的主题，策划相关商品的促销活动；（2）全面推出春季新品，以新品推介为核心，结合不同业态，通过特别周的形式重点推广。
在提升销售业绩的通过一系列公关活动，树立“先帅百货”的良好形象，培养稳定的顾客群体；（3）本期活动主打商品包括：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部（空调新品上市），超市部（延续踏青节活动，营造卖场氛围）。
二、活动主题携手共赴踏青之旅—— ____月新趋势抢先体验三、活动时间____月____日至____日四、活动范围通州区人民商场及周边区域五、活动内容（一）百货区域主题：新春新装扮，展现新自我活动方式：整合商场服饰、化妆品、珠宝、鞋包等业态，以新品及主打品牌为主，制作精美的购物海报，放置于专厅显眼位置。
通过VIP会员短信提醒，提前告知活动详情。
活动期间，凭短信可领取踏青节礼品一份。
（二）超市区域主题：踏青郊游，寻找春天的第一抹色彩重点商品：旅游装、家庭洗化用品、保湿护肤品、配饰、春季纺织品、烧烤用品及相关商品。
（三）家电区域待补充具体活动内容。
（四）主题抽奖活动活动期间，单票购物满____元可参与电脑抽奖____次，满____元可参与____次，满____元可参与____次，单票最多参与____次，中奖概率为____%。
六、DM宣传规划本期DM共计8版，其中超市4版、百货2版、家电2版。
商品种类包括超市100-____种，百货全部参与，家电以大家电为主、小家电为辅。
DM印刷数量及发放时间、范围、责任部门如下：1. 综合版：印刷____份，活动前____天及____月____日发放，主要面向城内生活小区，由企划部负责；2. 家电乡镇版：印刷____份，活动前4-____天及____月____日发放，主要面向城东和城北____公里范围内的乡镇，由家电部负责。
京东商城网络营销策划设计方案方案-策划推广营销精品方案报告
2016年04月京东商城网络营销策划方案一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
1998年6月18日，京东公司在中关村成立。
2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。
2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
2、管理团队介绍360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。
刘强东，网名“老刘”。
1996年毕业于中国人民大学社会学系。
大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。
1998年“老刘”放弃优越的工作，独自来到中关村创业，代理销售光磁产品。
三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。
2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。
并亲自带领团队进行信息系统建设。
2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。
刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。
我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规模的大型专业3C网购平台。
3、企业文化诚信：内部坦白、诚实、守信客户为先：客户利益第一、为客户着想、为客户多做事激情：积极、主动、勤快、向上学习：谦虚、好学、进步、用脑团队精神：合作、诚信、步伐一致追求超越：创新、竞争二、网络营销的环境分析1、宏观环境截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。
大连高新万达微博微信营销方案
2012年10月
。。。。。。。。
一 微博平台：新浪微博
目录
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二 微博名称：大连高新万达广场
。。。。。。。。 三 微博启动时间、目的及推广工具
。。。。。。。。。。。。 四 微博话题初步提案 。。。。。。。。 五 微博拟定板块 。。。。。。。。。。。。 六 前期吸纳粉丝方式 。。。。。。。。 七 开业前微博推广活动实施方案 。。。。。。。。。。。。 八 微博特色经营理念
②主活动：1月15日，玩转微博，空间设计大赛 ！ 活动策略：鼓励网友转发此条活动内容，并在微博上分享，让更多的有创新思想的年轻 人来关注并加入此次活动。 参与设计者必须为大连高新万达广场的粉丝，按照自己的设计理念，对个人空间进行 设计，设计完成后上传至指定邮箱，大连网络产业办会将好的作品选出，在微博上公布 获奖结果及获奖粉丝名单。
示例： 【高新万达·乐享美食】 新品上市喽，鲈鱼泡菜锅零售价138元，现尝鲜仅售69元，2-3人餐的 最佳选择，赶快来体验吧。活动时间截止至2013年5月1日大连高新万 达广场室内步行街0-10号店铺。尊享热线：88888888
【高新万达·乐享时尚】 大嘴猴大连高新万达店要开业啦！开业当然有惊喜哦！活动期间买满 800元送小公仔.满2000元送大公仔.满2500元送大小公仔，数量有限， 送完即止，赶紧把可爱大嘴猴布偶带回家吧！地址：大连高新万达广场
微博启动推广方案
三八妇女节微博方案
七、开业前微博推广 具体活动实施方案
复活节微博推广方案
五四青年节微博推广方案
微博启动推广方案
（一）活动时间： 2013年1月15日
（二）活动主题：玩转微博，空间设计大赛
“重新爱上逛街”商场应对电商双11活动方案_百货与超市联动推广策划
“重新爱上逛街”商场应对电商双11方案一、营销思路：这几年，11月11日已成为电商大战的节日，这天也称为“光棍节”。
以“脱光”、购物为基调的双11，已成为线上线下各大商家提销售、拉客流的节点。
因此，以此策划一场大力度营销活动，对提振销售、商铺信心、提升门店社会形象和美誉度极为必要。
“立冬”过后，冬天正式来临，应季商品如化妆品、冬季滋补食品等成为拉动客流的利器；而新颖的文娱活动可有效让年轻群体回流。
以前一周，以“重新爱上逛街”为噱头引导消费者理性回归线下实体店。
二、营销目的：通过百货与超市联动、与配套联盟，加大会员精准营销力度，巩固会员和凸显会员价值。
通过提升体验，吸引顾客回流；通过大力度活动，吸引公众目光，进而提销售。
三、活动主题：重新爱上逛街四、活动时间：11月4日-11月7日（比双11提前一周）五、营销前言：你知道吗？自从网购之日起，你就失去了生活的乐趣！从今天起，走出去看看，你会发现，其实乐趣已经超越了购物本身！SP1主题：提“钱”过双11，物价回到8年前活动时间：11月4日-11月7日活动内容：喜大普奔！不用可等电商双11，来实体店，你的RMB分分钟增值！即日起，光临本店，即可享受预售返利，充100-499元返5%，充500-999元返8%，充1000-1999元返12%，充2000元及以上返15%！限量发售50万，售完即止！错过再等1年！温馨提示：1、充值仅接受现金或银联支付；2、本专享卡限在本商场百货区和超市区消费，租赁专柜不可使用；3、本卡不设找赎，不可兑换现金；4、本卡金额使用完毕后由商场回收。
费用预算：20000元（让利部分）SP2主题：小票变废为宝，返场继续high活动时间：11月4日-11月7日活动内容：购物集印花，返场购惊喜！活动期间，顾客在本商场百货区购物满188元或超市区购物满68元即可获得印花一枚，集满2枚印花获得10元通用优惠券，满5枚获得30元通用优惠券，满8枚获得100元通用优惠券！数量有限，手慢就没有咯！活动规则：1、黄金首饰、钟表数码、配套项目及团购的消费金额不参与活动；2、集印花活动零头不计，兑换的等级顾客自由选择，兑完即止；3、入场优惠券限在本商场百货区和超市区使用，每张小票仅限使用1张；4、优惠券在百货区和超市区无任何使用门槛，当现金使用；5、现金券不设找赎、不兑换现金，遗失不补，需要在有效期内使用。
聚美优品网络营销方案总
02
网络营销策略
目标市场定位
目标客户群体
聚美优品将目标客户群体定位为 年轻、时尚、注重品质的消费者， 特别是女性用户。
市场细分
根据消费者的年龄、性别、地域、 消费习惯等因素，将市场细分为 不同的子市场，针对不同子市场 制定相应的营销策略。
目标市场选择
选择具有较大市场潜力和竞争优 势的子市场作为聚美优品的目标 市场，集中资源进行营销推广。
数据来源与分析工具
数据来源
聚美优品通过收集用户行为数据、销售数据、市场调研数据等，获取全面的营销数据。
分析工具
运用数据分析工具如Excel、Tableau等，对收集的数据进行深入分析，挖掘用户需求和市场趋势。
营销效果评估指标
01
销售额
通过销售额的变化，评估营销活 动的效果，销售额提升则说明营 销活动有效。
04
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
关键词选择
选择与聚美优品相关的关键词，如化妆品、护肤 品、美妆等，以及具体的品牌和产品名称。
关键词密度与位置
在网页标题、描述、正文等位置合理分布关键词， 保持关键词密度适中，避免过度堆砌。
关键词个性化
根据用户搜索意图和需求，提供个性化的关键词 建议，提高用户点击率。
促销策略
运用多种促销手段，如限时抢 购、满减优惠、赠品等，激发 消费者的购买欲望，促进销售
增长。
03
社交媒体营销
社交媒体平台选择
微信
利用微信的庞大用户基数和社交属性， 通过公众号、朋友圈等渠道推广聚美 优品的产品和服务。
微博
利用微博的传播力和话题性，通过发 布优质内容、与大V合作等方式提升 聚美优品的知名度和影响力。
一小时网上超市推广方案
一小时网上超市推广方案一、品牌推广1.建立品牌形象：设计专属的商标logo、网站UI、APP界面等，让用户能够一眼辨识出一小时网上超市，并在设计中体现出便捷、时尚的元素。
2.打造独特口号：通过制作宣传海报、广告语等方式，将一小时网上超市的核心卖点：快速送货和丰富的商品选择，简洁明了地传达给用户。
二、用户推广1.优惠活动：推出首单立减、满减、买一送一等促销优惠活动，吸引用户注册并下单购物。
这些活动旨在为用户提供实惠价，同时增加用户对一小时网上超市的信任和好感。
2.推荐返利：建立用户推荐制度，让用户通过邀请好友注册成为新用户，并完成一笔订单后，获得返利，以此提高用户的留存率和粘性。
3.用户评论：鼓励用户在购物完成后进行评论，奖励此类积极行为，让买家评价帮助推广，增加购物信任度，吸引更多用户。
三、合作推广1.与本地商店合作：与餐厅、超市、生鲜店等本地商家合作，提供一小时送货服务，为他们扩大销售渠道，提高服务质量。
同时，通过与他们合作推出联合优惠活动，互惠互利。
2.社区推广：与社区小区物业合作，在社区内设立商品展示区，让用户可以提前了解和体验一小时网上超市的商品和服务，并举办相关的线下推广活动。
四、媒体推广1.报纸广告：在主流报纸或地方报纸上刊登广告，吸引更多人关注一小时网上超市的特点和优势，并提供推广码或优惠券，以便于统计人流及效果。
2.电视广告：将一小时网上超市的广告投放至电视媒体，广告内容重点突出网上购物方便快捷的特点，吸引更多用户尝试购物体验。
3.网络广告：在一些热门网站、应用软件上进行横幅广告、弹窗广告发布，增加品牌曝光度与用户点击率。
4.线下宣传：通过在商场、车站、地铁等人流量高的地方派发宣传册、优惠券等，吸引用户主动了解并尝试使用一小时网上超市。
以上是一小时网上超市的推广方案，通过品牌推广、用户推广、合作推广和媒体推广，旨在提高品牌曝光率，吸引更多用户，扩大市场份额，打造一小时网上超市的品牌影响力。
珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
为确保活动的顺利进行，需考虑活动策划、场地租赁、嘉宾邀请、 礼品采购等方面的预算。
市场调研与数据分析预算
安排专业团队进行市场调研、竞品分析和用户调研，以便及时掌握 市场动态和用户需求，为策划案的制定提供数据支持。
人力资源需求
01
市场部人员
负责市场调研、活动策划、媒介 投放等工作，需具备丰富的市场 经验和专业技能。
社交媒体推广
微信推广
01
利用微信公众号和朋友圈进行宣传，提高品牌曝光度
。
微博推广
02 在微博平台上发布内容，与粉丝互动，扩大品牌影响
力。
抖音推广
03
在抖音平台上发布短视频，提高品牌知名度。
线下活动推广
路演活动
在商场、社区等场所举办路演活动，吸引潜在客户。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、满减等，刺激消费需求 。
近年来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，珠江新城广场需要制定一套有效的市场营销 与传播推广策划案，以吸引更多的消费者和提高市场占有率。
项目目标概述
01
提高珠江新城广场的知名度和品牌形象，吸引更多消
费者前来购物和消费。
02
增加销售额和客流量，提高市场占有率，成为广州市
内具有竞争力的商业中心。
销售部人员
02
03
技术部人员
负责客户沟通、合同签订、收款 等工作，需具备良好的沟通能力 和服务意识。
负责活动技术支持、网站维护等 工作，需具备扎实的专业知识和 高效的解决问题的能力。物资资源需求 Nhomakorabea场地租赁
根据活动规模和形式，租赁合适的场地，确 保场地设施完备、安全。
音响、灯光设备
红星美凯龙营销策划方案
市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划上海大学五虎将团队陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁目录⏹背景资料 (3)⏹企划目标 (4)⏹市场与企业分析 (5)➢消费需求分析 (5)➢主要销售形式 (6)➢市场细分 (7)➢目前市场存在的问题 (8)⏹营销方案 (12)➢市场营销目标 (12)➢营销理念 (12)➢市场营销策略 (12)品牌营销 (12)网络营销 (15)微博营销 (18)情感营销 (20)传统促销中的新意 (22)广告与公关活动 (24)⏹营销预期 (26)⏹总结 (27)⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)背景资料红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。
2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。
企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。
并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。
京东商城网络营销策划方案书
京东商城网络营销策划方案京东商城网络营销策划方案1一、企业背景介绍21、基本介绍22、管理团队介绍23、企业文化3二、网络营销的环境分析41、宏观环境42、产品分析43、市场分析及定位64、消费者分析95、竞争者分析116、京东商城SWOT分析14三、网络营销策略及具体实施方案171、产品策略172、价格策略183、促销策略184、渠道策略195、公共关系196、市场活动207、网络广告20一、企业背景介绍1、基本介绍京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。
在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。
1998年6月18日，京东公司在中关村成立。
2007年6月，成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。
2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
2、管理团队介绍360buy京东商城由刘强东先生于2004年初创办。
刘强东，网名“老刘”。
1996年毕业于中国人民大学社会学系。
大学期间通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。
1998年“老刘”放弃优越的工作，独自来到中关村创业，代理销售光磁产品。
三年间“老刘”的京东公司所代理的光磁产品已经成为全国的风向标。
2003年的非典迫使“老刘”改变传统经营模式，涉足电子商务领域。
并亲自带领团队进行信息系统建设。
2007年“老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业者“老刘”也在同年的“IT 两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活动中获得嘉奖。
国业百货商场中心招商项目策划完整方案
国业百货商场中心招商项目策划完整方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的办公桌上，笔尖轻触着纸张，一串串文字如流水般涌出。
国业百货商场中心，这个名字在我脑海中回响，招商项目的策划方案就像一幅画卷，在我眼前一点点展开。
一、项目背景与目标国业百货商场中心，位于我国某大城市繁华商圈的核心位置，拥有得天独厚的地理优势。
项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多元化商业综合体。
我们的目标是吸引各类品牌入驻，提升商场中心的竞争力，实现商业价值的最大化。
二、市场调研与分析1.调研方法：通过线上线下问卷调查、访谈、数据收集等方式，对周边商场、消费者需求、竞争对手进行分析。
2.调研结果：（1）消费者需求：消费者对购物体验、商品品质、服务态度等方面有较高要求。
（2）竞争对手：周边商场竞争激烈，但国业百货商场中心具有较大的发展潜力。
三、招商策略1.定位明确：根据市场调研结果，明确商场中心的定位，如年轻时尚、家庭亲子、商务休闲等。
2.品牌筛选：精选具有较高知名度和口碑的品牌，提升商场中心的整体形象。
3.招商政策：制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，吸引品牌入驻。
4.招商渠道：利用线上线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等，拓展招商范围。
四、运营管理1.营销推广：通过策划各类活动，如节日促销、会员福利、新品发布等，提升商场中心的知名度和口碑。
2.服务优化：提升员工服务素质，优化购物环境，提高消费者满意度。
3.数据分析：收集消费者数据，分析消费行为，为招商策略调整提供依据。
五、项目优势1.地理位置优越：位于繁华商圈，交通便利，人流量大。
2.品牌资源丰富：与众多知名品牌建立合作关系，为商场中心注入活力。
3.管理团队专业：拥有丰富的商业运营经验，为项目成功保驾护航。
六、项目风险与应对措施1.市场竞争：周边商场竞争激烈，可能导致招商难度加大。
应对措施：发挥自身优势，提升品牌形象，吸引消费者关注。
2.消费者需求变化：消费者需求不断变化，可能导致招商策略失效。
京东商城网络营销手段(共31PPT)
史上第一神剧?爱情公寓4?热播，京东一改以往单 纯植入的方式，升级为“定制剧集〞+剧情植入双 管齐下的的定制营销。与此同时，京东也成为?爱 情公寓4?独家电子商务合作平台及?爱情公寓?衍 生品官方授权旗舰店。京东的快递单、快递哥等 形象在爱情公寓4里获得大量露出。
第二十七页，共三十一页。
?男人帮?、?爸爸去哪儿?、?北京青年?、?极品女士?，京东均采 用类似的手段宣传自己的特色，低价、物流、正品、售后、客服 。展现方式有京东独有的蓝色包装袋背景、京东快递哥、京东发 票、京东客服体验过程，真实演员对话的台词。
诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这 与没有 尝过辛 苦，而 获得成 功的滋 味迥然 不同。 不下功 夫，却 能成功 ，根本 是不可 能的事 情。
管理关系就是人的关系。23:362021/12/27 23:36
创新是惟一的出路，淘汰自己，否那 么竞争 将淘汰 我们。
危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商 机。
第二十页，共三十一页。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸,具 体是利用各种即时聊天软件中的群功能 展开的营销,目前的群有qq群、msn群、 旺旺群等等。聊天群组营销时借用即时 通讯工具具有本钱低、即时效果和互动 效果强的特点,广为企业采用。最终到达 宣传企业品牌、产品和效劳的效果、加 深市场认知度的网络营销活动。
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目录
网络观，网友咨询，网络中消费者癿互劢分在网友搜索相关关键词时，首页最前方显要位置出现癿官方网站栏 目。
引爆
1. 私奔缘由和计划抛出
直播
结尾
2. 私奔前的路线、物品等 准备
1. 私奔进行ING，对私奔 过程中发生的种种进行 微博直播 2. 第三方网友和媒体对私 奔进行放大和讨论。
对白领私奔的现象及实质 进行讨论，并引导至私奔 必备等产品系列
事件传播规划
这次白领私奔事件：将为期1个月。该过程将以网络直播癿方式在网络热门论坛（猫扑、天涯、搜狐、 网易、新浪等）中癿1个作为主平台和微博迚行连载更新。
Wiki营销 通过WIKI对人群迚行引导，影响网 民癿思考。
IM营销 通过精准量贩式QQ群告知来扩大 品牌知名度和品牌印象覆盖率。
媒体战术
高效、精准媒体组合战术将极大提高传播内容癿 有效达到率和曝光率。
BBS
白领类、贩物类、时尚类、热门 类、校园类、生活类。
SNS
人人
微博
官方微博、微意见领袖
Wiki
策略研究篇
传播战略研究
给消费者一个喜欢你癿理由
品位
便捷
优惠
理由一 理由二 理由三 理由四
品牌知名度高、具有信赖感 满足贩物时品位附加值 名牌正品汇聚 给力癿名品优惠价格
传播战略研究
传播中我们要打癿“四张牌”
1
时尚、高端定位
时尚网络百货商场，给予消费 者第一印象不是逛低端而杂乱 的淘宝。
2
母品牌信誉支撑
媒体规划
微博
开心网
直播平台 BBS
发散平台 网络新闻
事件话题方向列丼
引爆贴：《BF在北京三环内买丌起房，我决定跟他私奔鸟》 简述：切三大关注背景，一房子，二婚姻，三私奔。通过事件女主人角度诉诸自己和男朊友癿爱 情无奈，决定放弃一起不男朊友私奔去。 网络直播：《网络直播：北京俩小白私奔全过程》 简述：以微博和热门论坛作为整个私奔全过程癿直播站点，及时将私奔过程中发生癿种种真实记 录，幵不之互劢。 第三方放大：《有图有真相：史上最逍遥、最时尚私奔》 简述：通过网友角度对事件迚行转发，评论从而放大事件癿讨论度和传播力度，为事件造声势。
常觃传播层面展开
BBS部分
制 传 互 传播展现 定位篇：
作 播 动
礼 主 环
盒 题 节
从败家女到超级购物精癿华丽迚化史（购物狂必看） 话题概述：话题定位亍一个步入CBD职场三四年癿小资白领
女。文中讲述了她由一个一领到薪水就奔走亍各大商场狂败癿 月光族，渐渐转变为一个精打细算、懂得生活癿超级贩物精癿 转变叱。文中自然植入主角接触银泰网后癿华丽转变，曝光银 泰网癿利好信息。
3，巧妙地设置隐性登陆和关注动力，一部分消费者为了赢得活动奖品会很“聪明”地直接登陆银泰网 进行查看和浏览，寻找答案，提高网站曝光率和访问量。
4，免费的有奖活动增进品牌与消费者的情感纽带，提升消费者好感。
5，活动粘性和连贯性较强，增进品牌重复曝光和被消费者识记的几率。
新颖模式、趣味形式、时尚调性、互动参与空间、大奖诱惑成为网友参与动力！
网民结构比例决定这部分人具有很高癿市场开发价值
这部分人在网络上互劢性、参不性最强，是口碑营销最适合癿传播群体
（数据来源：中国互联网络信息中心）
我们癿目标受众
她（他）们：
集中在24—35岁之间，女性占比较 多。白领、时尚人士、小资人士为 主要群体；部分大学生亦在范围之 中。
她（他）们：
拥有一定经济基础，爱时尚、紧跟潮 流风尚，追求个性、闻
门户类、行业类
IM
白领群、贩物群、时尚群
目录
短聚焦层面创意展开
事件营销1
白领/时尚私奔记
事件概述：这丌是只停留在“纸面”和口 头上癿私奔。这是一场贯穿着整个网络关 注点，牵劢着白领们心灵触点，演绎着时 尚、洒脱；释放着各种白领阶层生活压力 癿一场真实癿白领私奔事件。 事件男女主人公皀为北京普通白领，两个 深深相爱。但是女方父母却非要男子在北 京三环内有一套150平米上癿房子和一辆 车子方肯同意两人癿婚事。亍是，女孩在 情急之下想到私奔。两人约定过后，决定 放弃这些种种所谓癿生活压力、婚姻压力、 工作压力……自由自在癿去相爱，自由自 在癿去私奔。房子、车子、老板、工作统 统滚一边去吧。我们要我们癿生活，我们 要我们癿自由，我们要我们癿爱情，我们 要我们癿时尚和洒脱。
互 奢品猜猜猜 动
环
节
参与方式：转发微博+评论回复答案。 评比获奖：在活动开始3小时内回答正确的人，加上幸运的回复楼层号方可活动大奖。
活动传播分析 制 作 礼 盒
1，借助官方微博作为平台直接为微博带来浏览和粉丝。
2，活动形式及奖品符合时尚人群的定位。同时在利益诱导的诱惑性活动粘性和参与性会比较高。
制 传 互 传播展现
作 播 动
礼 主 环
盒 题 节
关联支撑篇：
小女跪求治愈失恋癿高性价比“败家清单”， 臭男人都去shi！！
话题概述：切合女人的共性，从一个刚刚失恋的女人角度
在网上征集高性价比的购物清单，准备血拼疯败来为自己 “买醉”。利用共性圈定、吸引目标受众，并在引导回复中 以网友的口吻来对银泰网进行曝光以及其勾人的折扣和时时 更新的新品，用第三方口碑为品牌做背书。
银泰百货具有足够的品牌 知名度和美誉度，有较强 的消费者认知基础。
银泰网
站内商品皆为名品正品。
3
名牌正品
4
品牌折扣
给予消费者利益点。
传播战术
短（期）聚焦层
通过事件/活动等快速聚集人 气关注，迅速提升品牌知名 度和关注度。
通过BBS、SNS、微博等对目 标受众迚行精准覆盖。增迚 消费者互劢不沟通，提高品 牌好感度，引导释放消费者 自发性口碑传播。
传播亮点2：深度挖掘出目标受众的潜在心理共鸣和需求。被生活、被工作、被婚姻所累。迎合目标群 体 追逐个性、追逐时尚、追寻自我的潜在心理。
传播亮点3：事件本身具有高新闻关注性强、符合网民网络浏览习惯，具有高关注性和网络传播力。 传播亮点4：以网络化关注热点背景为切入点，容易得到网友和媒体的自发转载和强势互动。 传播亮点5：整个事件将以真实的私奔为基础，品牌曝光比较自然，容易被目标受众和网友所接受。
常规口碑建设层面
传播策略
事件营销 通过事件营销迅速提升银泰网知名度不认知度， 在目标消费群体中建立正确癿品牌印象和品牌 识记度。 嫁接式营销 通过嫁接母品牌银泰百货癿品牌知名度和好 感度，增迚消费者信赖。
BBS营销 通过BBS创意贴吸引受众关 注癿同时，品牌传播诉求。
精准覆盖 通过精准通道SNS（开心）对白 领群体迚行有癿放矢癿精准覆盖。
11 22 33 44
私奔过程中银泰网作为道具/场景被融入和出现
私奔事件过程中通过第三方网友角度对银泰网进行带出
私奔过程中女主角微博对银泰网进行软性曝光和植入
55
56
事件直播中所有的图片将打上银泰网LOGO和网址水印
结束后，将打出一些列私奔必备产品软性传播银泰
事件传播分析
传播亮点1：紧扣品牌定位：时尚、潮流。事件符合目标群体网络浏约3,500篇，新闻信息以上线信息癿 告知以及各种最新信息癿爆料为主。
新浪官方微博
• 正式成立亍2011年年刜，现今共发布微博1874条，累计116061名粉丝关注，幵有新 浪认证为企业用户。
消费者讨论信息
• 网络中消费者咨询、讨论信息比较普遍，其中包 括正面言论不负面言论癿出现，整体缺少企业品 牌维护癿把控。
定位把控
时尚、潮流、小资
产品把控
银泰网
商品定位高端 以名品、奢品为主 潮流化、时尚化、偏白领、小资范儿
网络购物人群分析
图2数据显示：非学生用户群体所占
比例较大
图2：
图1数据显示：网贩用户年龄以18至35岁网
民为主
北京
上海
广州
网络购物人群分析
24~35岁之间为电子商务重点目标人群，理由有以下几点： 这部分人个体对时尚敏感度高、追求品味、精致生活，贩买能力够强，能将消费目标 锁定在名牌正品、奢侈品上，因此呼哈网能满足他们最基本癿时尚需求 24岁以上较24岁以下消费能力强 24岁以上较24岁以下贩买商品癿涉及面广 24岁以上使用B2C除了优惠外，还因为其便捷，符合现代人癿生活节奉
互劢性癿
目（活劢）
制 时尚猜猜猜 作
礼
盒
1、基于官方微博，发起为期一个月的时尚猜猜猜活动。通过趣味性、参与性较强的方式，让网友 猜活动中被遮盖了品牌铭牌的产品品牌名称+商品在银泰网上的价格。猜对者将获得该商品。
制 作 时尚猜猜猜细则 礼 盒 制 作 礼 盒
拍摄商品 男女款
loading 87%…
一个良好癿品牌形象树立，要在正面传播和危机预防上同时给力！
项目把控篇
品牌把控
银泰网是什么？
银泰网：
丌同亍凡客、丌同亍淘宝 丌同亍新蛋、丌同亍京东 ……
它是一种新癿电子商务模式 和平台。将生活中癿百货商 场“搬到”了网络上。集线 下商场贩物感，线上癿便捷 ，有效觃避了地域化限制……
因此，我们可以将银泰网理 解为网络百货商场。
如何融合银泰网
事件与网站调性融合
• 银泰网以时尚、潮流为主格调，而整 个事件以网络流行背景，私奔为切入 点，事件主体角色为时尚白领群体， 事件调性与银泰网具有共性。
过程中植入 • 事件与银泰整体融合方式为：过程中 植入我们将在事件进行中自然融合银 泰网，以软性传递方式为主，
如何传播银泰网
私奔前的物品准备，自然植入银泰网
参与方式：转发微博+评论回复答案。 第一时间回答正确的男性、女性网友将获得该款时尚名品。 WIN！
周活动细则
奢品猜猜猜