一个成功的众筹项目

如何成就一个成功的众筹项目众筹无疑已经成为当下互联网最热门的词汇。通过众筹这一模式，众多有梦想，有精神，有坚持的企业可以得到最大限度的资金，孵化，市场推广等支持。当项目发起方在众筹平台发起一个项目通过审核上线以后，并不意味着坐等成功，相反这只是开始。

首先，一个成功的众筹项目必须经过：审核，上线预热，上线认购，发放款项，后期维护。这一系列的过程。

审核

项目发起方提交项目，第三方平台对项目进行可行性分析，审核。共同商议制定目标金额与具体筹资方式，统称风控。

预热

项目通过风控以后，进入线上预热阶段。这是整个众筹环节中最重要的一环。此时通过平台页面展示向潜在意向投资者展示项目。这一过程项目发起方扮演了至关重要的角色，项目发起方的行为直接决定了项目的成功与否。预热阶段项目发起方要做好以下两点：1：做好与潜在投资者的沟通，回答并解决他们的疑问。让潜在投资者对项目有更深入具体的了解。

2：做好其他渠道的推广，向自己身边现有资源推广并且展示你自己的项目。包括且不仅限于微信朋友圈、QQ等社交媒体转发，还可以通过线下广告投放，人脉间的传播进行。

认购

项目在平台开放认购。在越热阶段有投资意向的用户可以直接认购。

后期维护

项目成功后，平台发放投资款项。产品类项目，发起方按承诺发放实际回报。股权类项目，平台联系投资者与项目发起方签订协，并做必要登记。议若项目不成功，平台退回投资

款项。

在整个过程中平台的角色属于第三方存在，处于一个中立监管的立场。项目发起方需要按照平台的规则去发起执行发起项目。投资者的资金处于平台监管之下，投资者所接触的项目也是经过平台审核与监管的。避免了传统筹资的风险不可控性。给投资者与项目发起方都树立

其次，成功的众筹项目必须要具备以下几大要素：

一：众筹要趁早

张爱玲曾经说过“出名要趁早”，这一法则在众筹行业同样适用。虽然众筹行业在过去一年内取得了不错的成绩，但整个国内的众筹发展还仍然处在市场培育期。这个时候，如果你能早一些提交你的创业项目，成功的机率会大大增加。

原因主要有两个。一个是时间越往后，众筹项目会越多，你很难保证你的想法在这么多众筹项目中是独一份，你获得支持的机率会逐渐减少。另一个原因是在市场培育期，众筹平台也会大力推广，它们也需要树立几个明星项目，以此来博取用户的关注，而你如果早一些，很有可能被选为明星项目，而因此得到众筹平台的支持也会更多。

这个法宝听起来有些简单，但对于很多人来说，犹豫很可能就是使得项目最终流产的关键原因。所以如果你真的有利用众筹来进行创业的想法，那么请你尽早的行动起来，别让“观望”阻碍了你的项目成功。

二：简明扼要的项目描述

现在是一个“快速阅读”的时代，现在已经很少有人有时间来阅读你长篇累牍的项目描述。所以在你提交的项目中，能够让你的目标客户第一时间了解你的项目，那么你的项目就基本上成功了一半。

关于项目描述，现在通常的做法是用一个视频再加图文结合的方式，这里需要说明的是，视频需要抓人眼球，不要时间太长。而在描述中，尽量用生动形象的图片来表达。现在是读图的时代，很难指望用户去读你的文字。一个好的图片，既能让阅读变得轻松，同时可以将你的内容有一个更形象化的展示。

在沟通的几个众筹项目的发起人中，图片无不做的精致。尤其是“蚂蚁T恤”的项目，很直接明了的让大家知道你要做什么，并且知道你的T恤的样子。有一个前提需要说明的是，众筹平台可能会有各种要求，在你形象化的展示之前，一定要满足这些要求。

三：设置好你的支持金额和回报机制

在接触的几个创业者中，大多数人在众筹项目成功之前，都没有对项目抱有太高的预期。这给众筹创业者带来的启示是，千万不要对自己的项目有过多的自信，众筹网站毕竟还是投资项目，投资者理应获得一定的回报。

这个模式尤其是在中国，众筹网站给投资者还是以物质回报为主，而且由于创业者本身在物流、生产等方面没有特别好的保证，所以支持金额理应制定的比其它渠道更低。而与此同时，你对于支持者的回报除了物质之外，精神上的鼓励也是必须的。

众筹毕竟还是一个与梦想相关的投资行业，并不是你的所有支持者都是为了回报产品而支持你的项目，在很大程度上，支持你其实也是对自己内心想法的一个寄托。之前某众筹平台上一个叫“我们益家人”的公益众筹项目，在回报上，有一个公益明信片，其实就是对支持这个项目人的心里慰藉。

四：注重与支持者的交流

一个新的众筹项目上线，在引发众筹用户围观的同时，难免会有很多人对此项目进行评论，或者以“猎奇”的心态，表扬项目好，或者以“资深用户”的心态，直接指出这个项目的不足。

这个时候，无论用户的评论是好是坏，众筹创业者都应该加强与这些用户的交流。一个曾经在众筹网发起“iSmart M8硬盘”项目的创业者说到，“在项目一开始，我们就看到用户对于项目有很多建议，我们第一时间跟用户进行了沟通，很多一开始并不看好我们项目的用户最终反而成为了我们的支持者。”

与众筹支持者的交流很可能成为项目“逆袭”的机会，这其实有点类似于客服或者导购，你也一定不喜欢支持一个服务态度傲慢的人，更何况众筹本身就是一个为梦想买单的模式。

五：做好自传播的准备

“虽然在众筹平台上发起项目可以给我们带来一些媒体传播和社交平台的传播，但我们自己的传播也会比较重要。”一位曾经在做过“飞音石”项目众筹的创业者表示。

众筹本身所蕴含媒体和社交属性，可以为创业者带来传播，但这并不意味着创业者本身就可以高枕无忧。对于创业者而言，你的项目一旦得到媒体的关注，你很有可能要接受采访，这时就需要你能够积极的配合。

与此同时，众筹的社交传播，实际上很大程度上类似于口口相传，所以为何不将你自己就作为这样的一个传播源，将你的项目分享到你的各个社交平台，让你的朋友也可以帮助你进行传播。

做好传播，意味着你的项目可以有更多的曝光，进而也有机会获得更多的支持。而在此其中，自传播将会成为至关重要的一环。

“把项目放在心里，用心去做，最后才有可能获得很好的效果。”这是这几位通过中筹融资创业的人都提到的一句话。确实，对于创业者来说，无论哪一个“法宝”，其实最关键的还是要自己的态度，认真对待才能获得成功。