马桶卫生坐垫用纸项目分析

马桶卫生坐垫用纸项目分析

项目介绍：

马桶卫生坐垫，是座便器上使用的一次消耗性产品，产品主要是以14-16克原浆纸或者再生纸为原料。所使用原料的名称为薄页纸，在达到市场要求的尺寸以后，进行四边切割、中间冲压，手工1/2折叠，然后分量包装即可。

项目成立条件：

一，切入点的选择，目前山东四-五家，连同大连的三四家，总产量完全不能够满足美国单一市场的需求。

二，风险系数小，固定的美国出口市场（每个15-20集装柜的成品缺口），中东市场的确立，以及国内市场的逐渐扩大使用。

三，投资固定资产设备成本小，在项目初期，以一台冲压机、切割机、手工运输车等进行生产即可。

四，生产工艺流程简单，主要是在产品冲压以后进行包装的时间消耗。

五，无商检出口限制，此为非法检产品，只要客户在质量上能够先期认可原料即可。

六，无污染，消耗低，产品主要来自于造纸厂，不会产生废水，废气，而且对于水，电的消耗很小，主要是以照明、冲压机、切割机为主。

原料市场的分析：

产品最早是以原浆纸为主，但随着废纸的二次三次利用，在近几年来，主要是以再生纸为原料，其中再生纸以是废边以及原浆纸的混合为主。但也有不少以麦秸为主，但生产原料污染较为严重，所以一般无大量生产。对于再生纸，主要以山东临沂、潍坊为主，因为薄页纸的最早用途以是包装水果、服装、皮包等，其中水果包装的消耗主要以苹果、梨的包装消耗为主，也就是在每年的5、6、7、8月份是其他采购此原料的高峰期，也是原料价格的最高时间段，在我早期对河东某原料工厂的咨询过程中，原料月初的含税出厂价为7600元/吨，这个价格在月末已经到了8000元/吨。而且在许多大的工厂一般不生产此原料，因为从克重上分析，一个是单位时间里的产量很低，而且价格悬殊不是很大，劳动效率自然就低，利润自然就低。在这种情况下，必须选择在以原料生产工厂范围内的位置进行。这样一方面能够降低采购费用，另一方面能够与厂家保持一种地理上的沟通优势。

劳动力市场的分析：

这个项目的一个特点就是劳动力密集型产业，就是在冲压后的包装时间消耗，由于今年的用工的工资的普遍提高，在所调查的几个地区当中，在考虑离原料生产厂家距离近的基础，工人工资的最小化是另一个要求。从市场上其他行业总结来看，工资标准以基本工资加计件工资，工资标准保证在750元以上是最有利的竞争。

地理位置以及厂房选择：

通过对原料以及劳动力市场的分析，位置的选择应该以远离城区并且工资低廉的地方，对厂房没有太大的要求，简单的水电配置即可。

工人的要求：

产品的生产主要女工为主，其中一台冲压需要配备45名女工，主要以产品的折叠、分数、包装为主，5名男工，主要以原料以及成品的装卸，产品的切割、冲压、搬运为主，一名采购，主要是原、辅料的采购为主。管理人员一名，主要是工厂的总体管理为主，制定工资标准，联络外事为主。

生产工艺：

原辅料采购原料切割半成品冲压（每冲压一次250张左右，消耗时间2秒）六人组250张点数分类成品小包装（用热合胶棒）成品纸箱大包装，在这个生产工艺要求过程当中，产品效率控制点主要在点数分类到成品的小包装上，所以就需要有熟练的操作。

生产设备要求：

冲压机一台，切割机一台，升降运输车一台，手动叉车一台，2.5x1.5操作台（密度板或铁皮桌）十五个，凳子4个，手推车2个，热合胶棒器10个。

基本包装要求：

对于14克的原料生产，包装要求250张/盒，20盒/箱，40‘集装箱/1600箱

产品市场分析

目前山东有四到五家，其中临沂罗庄区册山华昌纸业供货量为主，主要是以大连外贸公司为依托出口到美国市场。山东宁阳县大地印刷有限公司，主要是以美国客户直接委托指定，这次也是考察的这个工厂。主要华昌纸业有自身的生产原料工厂。宁阳大地以及其他两家主要以市场采购原料为主。从全国来看，出口产量最大的是以大连为主，但生产基础在辽宁丹东，大概占市场的75%-80%，但原料的采购还是以山东的再生纸为主，其中原因主要是再生纸的价格较为便宜。

从产品的消耗市场来看，国外市场主要集中于美国市场，而且价格也受控于美国市场，但近年来，由于各国的相互融入速度加快，韩国、中东、日本等国家和地区数量也在快速的增加，另外，国内市场的许多星级饭店、旅游景点、动车组、娱乐场所等也都有这种产品的出现，而且有进一步的扩大的趋势。

设备以及办公投资说明：

设备：

冲压机：5000元/台（章丘）冲压模具1500/套纸边切割机：7500元/台升高车1600/台手动叉车1100元/台手推车160X2=320元 2.5x1.5米的操作台240元/个X15=3600元凳子4个100元办公桌两个160元热合胶棒器，胶条：425+220（170个20瓦，2200条胶棒）

共计：21525元

工人工资：45女工X750=33750元/月/4个柜5男工X800元=4000元采购人员：1800元管理人员：2500元/月财务统计人员：1500元/月

共计：43550元/月

水电：100元/吨

其他办公消耗：80元/吨合计：43730/4/1600=6.832/箱

原辅料采购：

14克工厂采购：6900元/吨成品出成率96%

运输费用：50元/吨其他原辅料消耗：20元/吨

次品收益：40X0.8元/吨=32元

（按14克原料出98箱，490000张/250/20成品计算）

半成品成本小计7250元/吨/98箱=73.98元/箱

包装费用：

38.5X34X27.5外包装纸箱：3.2元/个

38.5X26内包装: 0.4元/个*20=8

合计:85.18元/箱

陆运费，港口杂费：5200元/1600箱=3.25/6.82=0.48

海运费（到美国洛杉矶）：2150元/40‘/1600=1.334usd/箱综合效益比：

(89.34+3.1)/6.95+1.334=14.63美元

现在客户每箱合同价：15.2美元/箱

效益：0.57USD/箱X1600=912X6.89=6280

退税：5%计算：89.34X1600/1.17X0.05=6100

企业所得税：1%计算：89.34X1600X0.01=1430元

企业利润：6280+6100-1430=10950元/柜X4=43810元/月