有关销售自我鉴定范文(精选5篇)

有关销售自我鉴定范文（精选5篇）

一、人员没有执行力，先找管理者原因

经常指责员工不对，有没有反思过自我呢王经理仔细的反思了这几个月的工

作资料和工作方法。每一天一味的向员工要销量要结果，并没有认真的鉴定工作

的得失，及时的给予指导;当工作压力来临的时候，将压力分摊给员工就算了事;

不能清楚的掌握员工在终端上每一天的工作资料，对于客户卡和拜访路线并没有

认真研究过，也没有对问题进行追踪;对于客户开发和网点推进没有认真的鉴定过。

王经理倍感惭愧，基础工作不扎实，哪来的工作效率呢每一天都是围着销量转，销量围着促销转，有工作无效率，忙到最终，基础不扎实，哪来的增量空间

到了年底，还是向公司哭诉市场的艰难，任务的艰巨，需要公司的大力支持。

要求员工有执行力，就必须先把自身的执行力树立起来，凡事就怕认真二字，只要自身比员工更认真的去对待每一件事情，员工就不敢不认真的去做事。

二、将适宜的人用到适宜的位置上

经过仔细的人员分析之后，王经理将业务人员分为类:一类善于攻，一类善

于守，一类善于混。有的业务员善于谈客户，与客户打交道如鱼得水，不善于按

拜访路线天天铺小店，那就让他去开发特通和团购，管理分销商和二批商，发挥

他的长处;有的业务员就善于按着既定的路线拜访拿订单，走店比较仔细，那就

让他去巩固开发的结果，每一天进行门店的维护工作;有的业务人员成了老油条，没有什么突出的光点，大错误不犯，小错误不断，每一天混日子，市场和业务都

很熟，就是没有主动性，淘汰掉有点可惜，毕竟培养了很长时间，成为业务人员

中的“鸡肋”!

善于攻的业务员打头阵，开发弱势渠道的新客户，挖掘特通和团购的潜力，

善于守的业务员巩固开发结果，加强维护，提高服务，善于混的业务人员在充分

激励的情景下，仍然没有动力，就适时进行淘汰。

一个新的业务组织架构图呈此刻王经理脑海里，在新的竞争形式下，将适宜

的人用到适宜的位置上显得尤为重要，只要人员的布局合理，执行力的要求才能

到达事倍功半的效果。

三、注重教给员工思路而不是方法

人员的重新布局完成了，王经理又想到了一个问题:为什么每一天都那么累

呢总有解决不完的事情，有些事情很简单，稍动脑筋就能想出解决的办法，而业

务人员却不愿意去多想，总是想到有事找领导。

在管理中存在这样的情景，有的领导什么都不会告诉你，只会要结果，有的

领导却告诉的太多了，搞的下属凡事不敢私下结论，对领导的依靠性过强。王经

理反思了一下，确实如此，每一天晨会，只要有一个业务人员带头，其它业务就

会随声附和，鸡毛蒜皮的小事也要提出来，让领导给予解决，如果能把领导当场

问住，业务人员就会暗自窃喜，如果领导把所有的问题都给出答案，业务人员就

养成了惰性，工作整天围着领导转，凡事都找领导解决，自我也不用动脑了，真

正成了领导的千里眼、顺风耳。

凡事不要急于给出答案，而是反问员工应当怎样办对路的解决办法，充分肯

定并授权执行，鼓励员工进取思考，不对路的解决办法，引导员工的思考方式，

从思路上去纠正员工，必须要在最终一刻给予员工解决办法，既充分调动员工的

潜能，又将事态尽在掌控中。

20xx年工作结束，回首过去的一年。有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫

折的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着时光的流

失而过。在过去的一年中，公司推行新的政策、拓展新的市场，希望的就是在新

的一年里有着更好的发展和市场的推动。现就本年度的工作情况及来年的规划总

结如下。

1、努力工作，圆满完成工作任务

自二月份进厂以来，我就本着努力学习、积极奋进的工作态度。力求把销售

工作做到最好，力求完成每月的销售业绩，力求提高客户满意度。通过这近一年，边学、边做努力工作的原则，圆满完成本年度本区域销售总额。年初本区域销售

目标114万，年底完成销售169万元，促成新客户成交37家，成交额42万元。

有了这样的成绩，增强了从事销售工作的信心，保持努力工作的原则。为20xx

年的销售工作提供了动力，相信在2013年会取得更好的成绩。

2、心系本职工作，认真履行职责。

为达到一个合格销售助理的标准。我从一个什么都不懂的行外人，到现在，

不说是内行人但也算是了解销售行业内的基本规则的一个行内人。这其中的辛苦

是不言而知的。

市场做大需要我们的真诚态度来面对。并非市场营销出身的我深知自己的优

势与短处，我明白只有真诚的态度和优质的服务才能帮自己赢得客户。做为公司

销售岗位的一员，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，服务是销售的基石，要想获得更多的利润就必须提高销售量，这就得讲求服务和真诚的态度。语言的

恰当，态度的端正，想客户之所想，急客户之所急，用心地为客户提供服务，使

客户在使用我们产品时能够放得下心。在开展工作的过程中，我要求自己保持认真、务实、诚信的态度，尽量站在客户的'位置上替客户着想，在坚持自己原则

的基础上满足客户的需要，达成双赢的局面。

3、经验和收获

通过几个月的学习和实践，自身业务知识和能力有了提高。对于一般的产品

运用已全面掌握，对于一般的系统方案推荐也能独立完成，在与客户沟通技巧方

面也有了一定的提高。这取得的一系列成绩，首先得感谢公司给我提供了那么好

的工作平台。有那么好、有那么有经验的老板给我指导，有那么有经验的前辈们

带领，更有业务经验丰富的经理和对产品操作应用、安装调试具有丰富实践经验

的陈工带着我前进；他们的实战经验和产品的深知度让我们受益非浅，从他们身

上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作的销售助理，完成了

新岗位的角色转换，并且适应了这份工作。

4、不足之处及改善

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务助理，或者只是一个刚入门

的营销员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源在于：没有突破自

身的缺点，心理素质不过关。这根本不像是我自己，还远没有发掘自身的潜力，

个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的销售员。这股动力，这份信念一直藏在心中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。相信在不久

的将来一定会超越自己，合格的胜任工作。

进入一个新的行业，因熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立

客户关系群。在市场推广和实践工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点

客户和跟踪潜在客户，如何在淡旺季里把握市场动态，这点是应该不断的学习，

积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。

经过时间磨练，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的