Chp1第一章 创业管理导论
创业管理专项培训教材之1-导论
基于机会和资源的视角
✓ 过程视角
机
会 开
机会识别
发
机会评价
机会利用
资
源 开
资源识别 资源获取 资源整合
资源利用
发
基于机会和资源的视角
✓ 动态视角
- 不同生命周期阶段创业行为比较 - 创业机会-资源开发行为的动态演化
创建与成长
成熟
衰退
生存与成长
扩张与发展
孕育
萌芽
创建
阶段
阶段
阶段
创业
新企业生存与 成长阶段
数量(家)
收入金额(亿元)
2007-2012年中国网络购物快递企业数量规模增长图
16000
15230
14000
12000
9870
10000
11310 8467
8000
6435
6000 4720
4000
2000
0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 年份
2007-2012年中国网络购物所带来的快递业收入规模增长图
现存企业的经验、资产和流程受到威胁
现存企业关注于服务它们的主流顾客，而不愿意引 入不能满足那些顾客需求的产品或服务
新企业能够开发独立创新而不必复制现存企业的整 个系统
拥有知识的人能够生产出满足顾客需求的产品或服 务
钢厂
跑鞋生产商
DVD播放器制造商
以生物技术为基础的 计算机生产商
计算机软驱制造商
药品生产商
500
450
400
350
300
250
198
200
150
120.8
100 78.2
Chp1第一讲创业管理概述
2.《创业学：原理与实践》，林嵩，谢作渺， 清华大学出版社， 2008。
3.《创业管理》，张玉利， 机械工业出版社，2008。 4.《创业学－战略与资源》，Marc J. Dollinger，王任飞译，中
国人民大学出版社，2006。 5.《创业学》，Jeffry A. Timmons， Stephen Spinelli， Jr.
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个体创业和公司创业的主要差异
个体创业
创业者承担风险 创业者拥有商业概念 创业者拥有全部或大部分事业 从理论上而言，对创业者的潜在回报是 无限的 个体的一次失误可能意味着生涯失败 受外部环境波动的影响较大 创业者具有相对独立性 在过程、试验和方向的改变上具有灵活 性 决策迅速 低保障 缺乏安全网 在创业主意上，可以沟通的人少 至少在初期阶段，存在有限的规模经济 和范围经济 严重的资源局限性
创业导向
创新 超前行动（先动性，proactiveness） 风险承担
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二、创业的要素和过程
沟通
商机
模糊性 创造力
不确定性
商业计划 适合与差距
工作团队
资源
外生因素 领导能力 资本市场环境
图1-1蒂蒙斯创业管理模式
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创业活动过程
产生创业动机/决定成为创业者 识别创业机会 整合资源 创建新企业或新事业 实现机会价值 收获回报
Chp1第一章创业基础导论解析
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2008年4月，卸任盛大总裁之职加盟新华都集 团的唐骏，创造了职业经理人薪酬的天文数 字—10亿元，这还只是股权的原始价值。而在 此之前，唐骏在微软服务10年，薪酬约1亿元； 在盛大服务4年，薪酬约5亿元。今年，唐骏成 为国内无可争议的“打工皇帝”，也是“新财 富500富人榜”推出7年来唯一上榜的职业经理 人。
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对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者 来说，忍耐却是必须具备的品格。俗话说 “吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉 体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是 致命的，如果要创业,一定要有能力面对从 肉体到精神上的全面折磨。如果没有，那么 一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人 打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。
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奥地利学派的主要代表：约瑟夫-熊彼特 (Schumpeter,1934)认为，创业是： （1）引入一种新产品 （2）采用一种新方法 （3）开辟一个新市场 （4）获得一种新原料 （5）采用一种新组织形式
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德鲁克（P. F. Drucker）认为，创业是一种行 为，其主要任务就是变革。 Jeffry A．Timmons认为, 创业是一种思考、推 理和行动的方式，它为机会所驱动、需要在方 法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
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创业者改变世界
据统计，美国大学毕业生中走向创业的有25%， 日本有15%，中国只有5% 2009年，中国平均每100人中有18.8人参与创 业活动，在全球创业观察成员中排名第六位， 属于创业活动比较活跃的国家。 美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按 照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第 一是美国大企业构成的群体，第二是日本。
#Chp1第一章 创业管理导论
创业管理主讲人：张秀娥吉林大学商学院教授博士生导师教学安排第一章创业管理导论第二章创业环境第三章创业企业战略选择第四章创业机会分析第五章商业模式开发第六章创业团队组建第七章创业规划分析第八章创业企业融资第九章成立新企业第十章创业期企业经营管理第十一章成长期企业管理第十二章公司内创业授课学时间：32课时参考教材： 1.《创业管理》，丁栋虹，清华大学出版社，2006年1月版。
2.《创业管理》，陈德智，清华大学出版社，2007年7月版。
3.《创业管理》，张玉利，机械工业出版社，2008年1月版。
4.《创业学－战略和资源》，Marc J. Dollinger，王任飞译，中国人民大学出版社，2006年2月版。
5.《创业学》，Jeffry A. Timmons， Stephen Spinelli，Jr. 周伟民，吕长春译，人民邮电出版社，2005年7月版。
第一章创业管理导论本章要点创业和创业精神创业的核心要素创业过程创业类型创业管理和传统管理新创企业和创新企业是经济发展中至关重要的一部分，创业活动可以反映一个国家和地区的经济活跃程度。
现在，“创业”不再仅仅局限于指创办新企业，不论是在小公司还是在大企业里，不论是在正式的还是非正式的经济中，创业都以其特有的形式存在着。
Jeffry A．Timmons （2004）指出，美国经济的强劲增长和创新活力，关键在于其整个社会旺盛不衰的创业精神和新创企业生生不息的创业活动。
日本：制造业中，中小企业数占全部企业的99.4%，从业人员占69.5%，创造产值占51.2%。
意大利：“中小企业王国”，中小企业创造的产值约占工业总产值1/3，约占GDP的50%，出口额的70%以上德国：占德国企业总数99.7%的338万家中小型企业雇佣的员工数占全部就业人员的50%以上。
创造了48.8%的国民生产总值，为德国经济贡献了43.2%的财税收入，出口占德国全部出口的40%。
中国据统计，截至2009年9月底，按现行中小企业划分标准测算，全国工商登记的中小企业达1023.1万户（不含3130万个体工商户），超过企业总户数的99%。
第1章-创业导论
领导
资本市场环境
创始人
图1—1 蒂蒙斯创业过程模型
1．4．2 威克姆创业过程模型
集中
管 理 资源
机会
确 适应 认
创业 者
集合
领 导
组织
学习
创业活动 图1—2威克姆创业过程模型
成功 失败 产出
1．4．3 萨尔曼(Sahlman)创业过程模型
1．人 2．机会 3．外部环境 4．创业者的交易行为
人和资源 经验 技能 知识
2．身体素质 3．知识素质 4．能力素质
1．2．3 创业可以学到吗
【创业小贴士】拓展训练
拓展训练起源于第二次世界大战。当时，盟军 在大西洋的船队屡遭德国纳粹潜艇的袭击，船只被 击沉后，大部分水手葬身海底，只有极少数人得以 生还。英国的救生专家对生还者进行了统计和分析 研究后发现，这些生还者并不是那些年轻力壮的水 手，而是意志坚定懂得互相支持的中年人。专家们 经过调查研究找到了答案：这些人之所以能活下来 ，关键在于这些人有良好的心理素质。于是，提出 “成功并非依靠充沛的体能，而是强大的意志力” 的理念。
二战以后，这种管理训练利用户外活动形式， 模拟真实管理情境，对管理者和企业家进行心理和 管理两方面的培训。训练对象由海员扩大到军人、 学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯的体 能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训 练等。
《创业管理》导论
改革开放30年来，中国GDP平均年增长率 9.7% 30年增长了67倍 不管是用官方汇率计算，还是用PPP（Purchasing Power Parity ）计算都是第2大经济体 贸易平均年增长率 17.4% 30年增加了105.3倍 2010年已经是第1大贸易实体
经济增长—产业扩张与产业结构升级—创业机会
“互联网主治大夫”方兴东
1999年，中国互联网大潮初起，
进入规模化增长，各种新兴商 机初露端倪。其中，一个新兴 的商机进入清华大学博士研究 生方东兴的视野，那就是围绕 互联网公司和传统企业互联网 转型的研究与咨询。这一切正 是他的强项。于是，他停学与 几位志同道合者创建了国内第 一家专业互联网咨询公司 。
为了获取权力
哈佛辍学生与微软帝国
微软于1975年4月由
比尔.盖茨和保罗.艾 伦合伙成立, 并且于 1981年6月25日重组 为公司。总部位于西 雅图，公司目前在90 多个国家设有分支办 公室，全球雇员人数 9万，股票市值超过 2000亿美元。
杨致远与！
1993年底，他在斯坦福大学攻
（三）促进高新技术成果产业化
现在发达国家科技成果的转化率已达到
50%左右，而我国只有6%~8%。
技术的两个特性： ——技术的技术性 ——技术的市场性
（四）实现国强民富的历史使命
从全球范围来说，创业已成为社会经济
发展的根本动力！
小结
最可怕的事情莫过于让我 们新一代的大学生只为自己眼 前活着，只会因循守旧，只会 回避风险，只图安逸保守，不 敢冒险进取。这是个人的悲哀， 也是一个民族的悲哀。
创业环境分析
创业者特质分析
创业团队
创业企业成长管理
公司创业理论与实践
创业管理第1章 创业与创业思维
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创业的认知观
• 创业认知
– 为人们用来做出有关机会识别、机会评价、新 企业创建以及企业成长的评估、判断或决策的 知识结构 。
• 创业认知研究者不是基于人格特质来区分 创业者，而是揭示创业者的思维模式，认 为特定的思维模式是竞争优势和个体差异 的来源。
– 是广义创业的载体
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莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
2 新事业、新企业
3 创新、新产品、新市场
4 追逐机会
5
风险承担、风险管理、不确定 性
6 追逐利润、个人获利
7 资源或是生产方式的新组合
8 管理
9 统帅资源
频数
41 40 39 31
25
25 22 22 18
对于创业定义的不同理解
• “巴铁1号”，在今创集团下线，拆装后运往河北秦 皇岛试运行。该车上层载客，下层镂空容纳小型汽 车通过，可有效缓解城市交通拥堵。
– /mp/hy/2016-07-20/detailifxuapvs8889690.shtml
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1.2 创业认识的演进 • 按时间顺序，可以把对创业的认识分为三
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发明、创新、创业
• 发明vs 创新vs 创业
– 发明是创造新的事物 – 创新是商业化的过程 – 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富
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发明、创新与创业之间的关系
发明(Invention)
创新(Innovation)
创业(Entrepreneurship)
载体 价值 手段 导向
– 对一个创业者应该具备多大程度的特质特征， 没有做出解释；
创业管理导论——创业的管理轨迹及风险投资概要
两个关注
关注救市计划。 —— 政策精神将引导创业企业发展方向 关注深圳开设的中国“中小科技板”市场 （5000万以下，流通股比例较大）。 —— 势必会在中国掀起又一次创业热潮
融资和设立基金： 融资和设立基金：资金来源
LP包括 包括
..政府机构：TIF，GIC，KIA… 政府机构： ， 政府机构 ， ..养老基金：加州养老基金 养老基金： 养老基金 加州养老基金… ..大学：Yale，Stanford，NUS… 大学： 大学 ， ， ..保险公司：AIG，MetLife，Samsung Life… 保险公司： 保险公司 ， ， ..大型企业：IBM，Cisco，Microsoft… 大型企业： 大型企业 ， ， ..银行：UBS，Deutsche Bank… 银行： 银行 ， ..富有家族：Walmart, Ikea, 李嘉诚 富有家族： 李嘉诚… 富有家族
（三） 过度多元化公司 有人说：“什么产品都生产的人，就是什么都 做不好的人 。”因为无论个人或公司的资源都是有 限的。而《追求卓越》的作者归纳美国卓越的公司 成功因素之一，就是“专精”。台湾的“台塑”专 精于“塑化”；“宏基”专精于”IT“，都是由小而 大，由核心技术逐渐扩散，往上下游及周边产业发 展。人才经验累积渐进发展而成。 1998年，重庆有 一家高科技公司，产品技术技术含量非常大，不断 地募股增资，后来什么赚钱做什么。炒股票，搞房 地产，但是业绩不进反退。中国沪深两地的上市公 司中，因为在股市筹资容易，短期内滥上产品线， 搞多元化经营，最后业绩大滑坡的比比皆是。 记住： 专与精” 记住：“专与精”是创业企业核心能力锤炼的基准
律师：过于细节“低头做事与抬头看路” 律师：过于细节“低头做事与抬头看路” 销售： 销售：要有财务搭配 技术：注重完美， 技术：注重完美，eg.iphone的好而不完美 的好而不完美 研发： 研发：配以销售 财务： 财务：不懂业务 不投资与情侣（不稳定性大），大手大脚的， ），大手大脚的 不投资与情侣（不稳定性大），大手大脚的，两个办公 地点（美中的投资汇回约束） 地点（美中的投资汇回约束） 经验多的人可做资讯而非决策 科学家不可 所有法则随时可破（皆有例外） 所有法则随时可破（皆有例外）
创业管理1 导论
创业管理1：绪论课程目的z树立基本的创业理念z掌握创业学的基本概念和原理z能够将创业管理理论和方法应用于实践2课程教材和主要参考资料z Baron & Shane著《创业管理：基于过程的观点》，机械工业出版社，2005年。
z姜彦福、张帏主编《创业管理学》，清华大学出版社，2005年。
z《哈佛商业评论》《北大商业评论》《中国企业家》等期刊3课程大纲介绍1.绪论2.创业机会3.创业过程4.创业者与创业团队5. 商业模式6. 商业计划书7. 创业融资8. 创业战略9. 公司创业10.社会型创业4课程教学及考核方式z课程教学方式¾教师讲授为主，学生讨论为辅¾理论阐释为主，案例分析为辅z课程考核方式¾案例讨论+商业计划书+考勤情况52011年最具成长性的新兴企业67创业者们评选标准•竞争优势(Advantage)：居于优势的核心能力，在同行业中的地位•商业创新(Innovation)：在技术、市场与管理等各层面的新颖实践•高管团队(Team)：创始人特质，团队构成与战略远见•财务状况(Finance)：财务风险、资产结构及融资能力•发展前景(Prospect)：所在行业的未来走势，及成为行业领袖的潜力8快模式为王z调查结果显示，59.02%的新兴企业表示公司最具优势的地方是商业模式，位列第一，比排名第二的产品优势多出了13个百分点。
接着是管理团队，36.07%，然后是技术研发（34.43%）、战略前瞻（31.15%）。
而2010年的数据，候选企业中认为商业模式是企业优势的仅33.33%，排名第5，更多的被调查企业认为技术研发（以48.89%排名第1）、产品（42.22%排名第2）才是他们的优势所在。
9团队构成z八成共同创业的企业家中，2人的最多，占39.66%其次是4个人，占17.24%，然后是3人，占12.07%，另有5人、6人的，均占5.17%。
98.25%的创始人自创立之初到现在没有离开过公司。