互联网背景下华为企业的发展战略研究
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
华为PEST战略发展分析报告(PPT 36张)
华为持之以恒对标准和专利进行投入，为行业积极做出贡献。 截至2009年12月底，华为加入123个标准组织，如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、 OMA和IEEE等，并在这些标准组织中担任148个职位。 华为积极参与国际标准制定，截至 2011年，华为向标准组织共提交文稿18,000多篇。 87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 华为持之以恒对标准和专利进行投入，掌握未来技术的制高点。在3GPP 基础专利中， 华为占7%，居全球第五。 2008年2月21日，据世界知识产权组织（WIPO）报道，华为2007年PCT国际专利申请 数达到1365件，位居世界第4，较前一年上升9位。 前三名的企业分别是松下、飞利浦和 西门子。 2011 年华为累计申请中国专利36,344 件，国际PCT 10,650 件，外国专利10,978 件。 共获得专利授权23,522 件，其中90% 以上为发明型专利。在云计算相关技术上拥有中国 专利685 件、欧洲专利226 件、美国专利107件，并积极参与到云计算的标准工作中，担 任了DMTF 的十四个董事成员之一，主导成立了IETF 云计算/ 数据中心领域的ARDM 工作 组并担任主席职位，广泛参与云计算标准相关组织。 据世界知识产权组织（WIPO）报道，2008年PCT(Patent Cooperation Treaty，专利合 作条约)的国际专利申请数中国公司首次占据榜首：华为2010年共递交了1737件申请，从 上一年的第四位跃升为全球递交申请最多的公司。 华为入选世界纪录协会2009年世界申请专利最多的公司，华为还创造和打破了世界纪录 协会多项世界之最。 2010年华为首次杀入《财富》世界500强企业榜单，在IT企业中列第29 位(全球第397 位)，华为也是财富500强IT企业中唯一一家没有上市的公司。
华为公司战略管理分析
华为（五力分析）
➢ 5、同业竞争
华为（五力分析）
同业竞争者大体上可以分为两个层次:第一层是位于高端市场的苹果和三星，第 二层是位于中低端市场的“中华酷联”。苹果公司从未涉及低端。 三星公司在中 低端市场的比较优势已经不明显，况且中低端市场的产品弱化了其品牌形象,因 此可以预见未来其业务将向高端收缩。作为一个竞争十分激烈的行业，摩托罗 拉、诺基亚和HTC等曾经的巨头早已风光不再，名存实亡。目前第一层次总体来 说和华为大部分目标客户并不重合，华为一直在试图提升自己的品牌形象，使 其品牌向高端跃迁，但是截至目前，其推出的高端产品根有了-一定竞争力,因此 中短期来看，华为与苹果三星的竞争程度不算激烈。
2、包括流动性风险、汇率风险、利率 风险、信用风险和销售融资风险,这些风 险是公司运营过程中时刻可能出现的。
Part 3 华为公司PEST分析
PEST分析
PEST
政治法律
经济
社会文化
技术
PEST分析
➢ P 政治环境
十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升 级，将成为网络市场需求的主要推动力。国内的专利法比较稳定
➢ T（技术环境）
华为市场占有率
华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为 能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端 核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交 换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业。在 研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公 司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达 到一致。80%以. 上主要产品采用前沿技术。其出 品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品， 能够全面呼应顾客的需求。
Part 5 总结
华为的发展历程和战略规划
华为的发展历程和战略规划华为是一家成立于1987年的中国企业，起初只是一家制造私人分支交换机的企业，随着互联网的快速发展，华为开始致力于研发通信设备。
如今，华为已成为全球领先的信息与通信解决方案供应商，并在全球范围内拥有超过18万名员工。
一、华为的发展历程华为自成立起，就聚焦于研发和创新，使其成为了一家领先的技术公司。
在1988年，华为就完成了第一笔业务交易，并且在1992年正式成为了中国的第一家拥有国际网路运行权的公司。
从那时起，华为不断壮大并拥有了更多的客户。
在全球人口不到一半的地区，华为的产品和服务前十家客户中就有六家。
华为成功地实现了从中国市场到全球市场的转移，将其品牌推向了世界各地。
目前，华为已在全球170个国家和地区设有分支机构，其产品和服务已被广泛应用于全世界的电信、企业以及消费者市场。
二、华为的战略规划华为的战略设定并不是相对静态的，而是通过一系列灵敏的判断和准确的判断而不断适应市场变化来实现的。
华为在战略思路和战略执行的完美结合下，跨越式发展。
在产品方面，华为将围绕着三大商业领域发展首先是ICT基础设施，这个领域指的是华为一直做的通信行业。
华为将公有云、私有云、混合云打造成一体的解决方案，并对企业用户提供自动化的服务。
第二个是企业数字化。
随着全球企业数字化的趋势，华为致力于为企业提供集数据、人工智能、区块链、云计算等技术于一体的解决方案，为企业挖掘更多的价值。
最后是消费者业务。
华为在近几年的智能手机市场上，表现十分抢眼。
华为已成为全球第二大智能手机制造商，仅次于三星。
华为秉承“技术为我所用”的经营理念，为消费者提供更好、更先进的技术体验。
除了产品方面的发展，华为也注重人才培养。
华为致力于吸引和培养全球化的人才，为其员工提供优越和有竞争力的薪酬福利和良好的职业发展通道，以吸引并留住人才。
另外，华为对创新也非常重视。
为了推动创新，华为投入大量的资金开发新技术、新产品和新服务。
华为还与各大学和科研机构合作，共同开展研究，推动创新发展。
华为公司企业发展战略实施研究分析
华为公司企业发展战略实施研究分析作者：***来源：《商场现代化》2022年第12期摘要：近年来，我国科技与信息经济迅速发展，互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，为通信设备制造销售类企业创造了巨大的发展空间与发展机遇。
很多科技类企业都在这一时期脱颖而出，创造了亮眼的业绩。
华为投资控股有限公司作为我国通信设备行业的龙头企业，便是其中的赢家之一。
本文选取华为投资控股有限公司为例进行分析，主要研究该企业在发展过程中采取的各种企业策略，其中发展战略主要由技术研发、市场营销管理、人力资源构成，并且本文还会分析华为投资控股有限公司实行这些战略对其产生的影响，以及提出企业在未来发展时可采取的主要对策。
关键词：企业战略;华为;策略研究一、华为投资控股有限公司简要介绍华为投资控股有限公司于1978年创立，设公司于广东深圳龙岗。
作为世界首屈一指的信息与通信技术（ICT）解决方案的供应商，华为投资控股有限公司一直专注于ICT领域，秉持稳健经营、持续创新与开放合作。
通过多年的积累与发展，华为投资控股有限公司目前已在通信运营商、企业、终端乃至云计算服务等方面，均具备了从端到端的解决能力，为运营商客户、企业客户和消费者带来了具有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。
在今天，华为投资控股公司将致力于打造未来信息时代、建设更加完美的全联接环境。
在 2022年美国《财富》杂志发布的世界500强名单中，华为投资控股有限公司排名第44位;在 2021年度《中国500最具价值品牌》中，华为投资控股有限公司排名第8位;在英国品牌价值咨询公司Brand Finance发布的2022年《全球品牌价值500强》报告中，华为投资控股有限公司排名第9位。
截至2021年，华为投资控股有限公司总资产已经超过了1344亿美元，共有19.7万多名员工，产品和服务已广泛应用于全世界超过170个国家和地区，并服务于全世界超过30亿的人口。
华为投资控股有限公司，作为中国信息通信设备的龙头企业，可以做出如今这样的成绩，所依靠的不仅是国家的政策扶持，更重要的是其自身的战略管控方法，比如：科技发展战略、人力资源管理策略和市场营销战略等。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为公司的品牌经营策略研究
华为公司的品牌经营策略研究作为一家领先的全球高科技企业，华为一直以来致力于提供高品质的技术产品和服务。
其品牌形象一直保持着强劲的生命力，不断在市场上推出新品牌，使华为成为全球最有价值的品牌之一。
本文将对华为公司的品牌经营策略进行研究，探讨华为是如何巩固其品牌地位的。
一、品牌定位品牌定位是任何品牌建设的重要环节。
在品牌定位过程中，企业需要确定自己在市场上的定位，以及它的目标客户群，并且通过这个定位，决定相应的市场策略。
华为公司在品牌定位上具有明确的目标，它坚持自身是一个科技领先的企业，并将目标客户群定位在有需求的技术消费者上。
此外，华为的品牌定位还与其核心价值观有关，包括使命、价值观和愿景。
从科技创新和用户角度出发，华为的侧重点在于社会责任、用户至上，以及团结合作的价值观。
这种明确的品牌定位使华为能够更加清晰地传达其品牌形象，将其差异化从而建立竞争优势。
二、品牌传播和宣传品牌传播和宣传是华为公司品牌建设的重要组成部分。
在华为的品牌传播策略中，它坚持以技术为切入点，并针对用户需求推出相关产品和服务。
此外，华为通过营销宣传等品牌宣传活动，进一步扩大了公司在全球范围内的知名度。
华为的品牌营销采取了多种方式，在市场推广方面，华为采用了多种媒介进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、主题展览、线上广告等。
同时，通过赞助众多国际体育和文化赛事，并与其他企业合作进行品牌联合营销的方式，进一步提升了华为的品牌知名度。
除了针对一般市场的宣传及推广活动外，华为还在互联网领域开展了一系列品牌营销活动。
例如，针对年轻人群的微信公众号和微博账号，以及面向企业客户的LinkedIn账号等，通过这些社交媒体平台和影响者的推荐，进一步加大了华为品牌在终端消费者中的影响力。
三、品牌建立和保护品牌建立和保护是企业确保品牌价值的重要保障。
针对成功品牌建立和保护，华为积极地采取了多种措施。
首先，华为采用了关注品牌质量的方法，确保为用户提供高品质的产品和服务。
华为公司战略分析
无形资源 无形资源包括市场品牌、知识创新、和谐关系、文化、声誉以及能力，与 企业的有形资源一样，它们都是稀缺的，都代表了企业为创造一定的经济 价值而必须付出的投入。
有形资源 有形资源指那些能够用价值指标或货币指标直接衡量的，具有实物形态， 并可以说明其数量的资源，通常包括实物资源和财务资源。
华为的竞争优势
华为的核心竞争力
在华为的所有经营活劢中，以客户服务为中心的战略贯穿始终，奠定了华为的核心竞争力
组织建设
• 采用矩阵型组织架构，确保组织灵活性和对客户需求 的快速响应 • 专门设立战略与客户常务委员会，推劢整体战略的实 施并提供决策支持 • 建立遍布全球的客户服务中心，全方位贴近客户
运营体系
企业文化
• 强化企业宗旨：为客户服务是华为生存的惟一理由 • 提高员工的客户服务意识，培育员工对终端客户需求的 敏感度，为客户创造价值的思维
华为的有形资源与无形资源
关键字：有形资源，无形资源
企业在市场竞争中致胜的关键在于竞争优势。拥有竞争优势的企业，在市 场竞争中能继续生存发展和壮大；缺乏竞争优势的企业，将会陷入危机， 甚至破产。因此，企业必须创造和维持竞争优势，才能在市场竞争中立于 不败之地。
1、先进的技术。电信解决方案领域，行业的特点要求其必须具备先进的 技术，华为公司具有强大的研发团队（近60000名研发人员），保证了其 先进的技术。 2、良好的企业文化。华为的使命是聚焦客户关注的压力和挑战，提供有 竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造最大价值；战略是以客户为中 心。 3、合理的组织结构。公司的人力资源分布中研发和市场各占40%，行政 和生产人员只占20%；在华为公司内部实行二维结构，即按战略性事业划 分的事业部和按地区战略划分的地区公司，保证了组织的灵活性。 4、最普遍的客户关系，即卓越的客户响应。构筑了决策者、技术人员、 使用者、经营部门、财务部门等等全方位的客户关系，成功地构建了卓越 的客户响应机制，最大限度地赢得了客户。 5、低成本研发。中国拥有丰富的人力资源（每年毕业300万的工科大学 生），并且在中国一个研发工程师的工资是西方的三分之一，而法定工作 时间是西方工程师的1.5倍，低成本的研发使得华为公司的产品具有了低成 本竞争优势，大大增强了华为公司的生命力。
华为企业环境分析、战略选择最新版
华为企业环境分析、战略选择最新版华为公司战略选择学生：学号：班级：专业：成绩：2021年1月一. 企业情况分析 21. 企业介绍 22. 企业外部环境分析 21) 一般环境分析 22) 产业环境分析 33) 竞争者分析 33. 企业内部环境分析 41) 企业资源42) 企业能力43) 企业核心能力 4 二．战略选择 5 三．战略实施 6一. 企业情况分析1. 企业介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2. 企业外部环境分析1) 一般环境分析a) 国家宏观政策：十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。
国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。
在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。
b) 十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
c) 消费者需求分析：1、移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。
2、中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2021年底增加7330万人。
2) 产业环境分析世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。
华为公司的国际化策略研究
华为公司的国际化策略研究随着全球化的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，企业的生存和发展越来越依赖于国际化战略。
作为全球电信领域的领导者，华为公司一直积极践行国际化战略，并取得了显著成果。
本文将围绕华为公司的国际化战略展开研究，并从市场环境、品牌策略、生产模式和人才管理等角度分析其成功之道。
一、市场环境随着全球产业升级和数字化转型的趋势，全球电信市场日益繁荣。
华为公司凭借领先的技术和优越的产品品质，在国际电信市场上赢得了极高的声誉和市场份额。
在欧洲、中东、非洲、亚太地区等多个国家和地区，华为公司都拥有强大的市场地位和客户群体。
华为公司通过对全球电信市场的深入分析和细致研究，将自身的产品和解决方案进行优化和升级，以应对不同国家和地区的市场需求。
例如，在亚太地区，华为公司专门推出了适应当地环境和文化的智能手机和软件服务，取得了广泛认可和市场份额。
在非洲地区，华为公司与当地电信公司合作，积极推广无线网络覆盖和数字化技术，促进了当地的社会发展和经济增长。
二、品牌策略作为一个国际化的企业，品牌形象和声誉是至关重要的。
华为公司一直秉承“立足技术、以行动为证”的品牌理念，在全球范围内树立了诚信、创新、务实和贡献的品牌形象。
华为公司在国际化战略中注重市场推广和品牌建设，利用互联网、媒体和广告等渠道，向全球客户传递品牌信息和产品优势。
同时，华为公司积极参与各类社会活动，承担企业社会责任，提升品牌影响力和社会认知度。
例如，华为公司在非洲地区开展了“数字非洲”计划，致力于推进当地数字化转型，受到当地政府和客户的高度评价和赞誉。
三、生产模式华为公司在国际化战略中注重灵活性和适应性，实现了生产模式的全球化。
华为公司通过全球化采购、研发、生产和销售等环节的优化和重构，实现了全球供应链的高效和弹性。
华为公司在全球范围内建立了多个研发中心、制造基地和客户服务中心，在各个环节实现高效协同。
同时，华为公司注重技术创新和制造精益化，通过智能制造、人工智能和物联网等技术手段，提高了生产效率和产品质量。
华为公司的发展战略与社会环境分析
华为公司的发展战略与社会环境分析华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
■华为发展战略关键词：·1、狼性文化：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。
”从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。
·2 、人才牵引：在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。
机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。
在这4种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，这是一种迥异于我国传统企业的人才理念、市场观念。
以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。
·3 、国际化：对于中国企业来说，自主创新的冲动也来自于同国际巨头的竞争的压力。
在所有以“国际化”为企业使命的中国企业中，华为可能是动作最快、成效最显著的一个，九年间，华为海外销售额增长了 300 多倍，华为品牌在全球范围的知名度越来越响。
·4 、中西合璧：西方人崇尚法治，而东方人则倾向于人治。
华为的管理，始终是中西方管理理念的碰撞和结合。
从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化地推动“软件”的国际化。
·5 、技术优势：锻造企业的强大的国际竞争力，最终要靠技术优势。
华为企业战略论文
华为企业战略论文企业的战略是着眼于长远、适应公司内外形势而作的指导性发展规则，它指明了在竞争环境中公司的生存态势、经营方针和发展方向，进而决定了其重要的工作内容和竞争方式，所以战略对企业至关重要。
下文是店铺为大家搜集整理的华为企业战略论文的内容，欢迎大家阅读参考!华为企业战略分析论文篇1浅谈华为公司的战略分析摘要企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。
在当今时代，越来越多的企业涌进市场的同时也鉴证了越来越多的企业正在消亡，那么企业如何才能实现可持续发展呢?本文以华为公司为例，重点分析它的发展环境及其战略的定制，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司与其竞争对手的差异及发展战略模式所不同之处。
最后对华为所制定的发展战略进行选择与评价!前言在信息产品生产全球化的今天，各国政府对信息产业的参与度和干预度进一步增强，具体表现在从政策和财力上给予支持;在国际经济和外交中给予保护;直接参与组织制订和监督实施信息技术的战略性发展计划。
体现出政府争夺21世纪技术优势、保持和增强经济竞争力及国防实力的强烈意图。
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。
移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析
移动互联背景下的华为手机品牌策略营销分析作者：翟晓瑞来源：《传播力研究》2019年第07期摘要：华为手机自2011年以来，不断实现跨越式的发展，以手机硬件、软件的巨大特色，赢得广大消费者的信赖，这与其充分把握移动互联发展机遇，选用正确的手机品牌营销策略密不可分。
华为在手机品牌营销策略上，立足于产品自主研发，注重手机品牌形象的打造，经过多年的努力，时至今日，华为手机已成为“国货当自强”的象征，大大提高了华为手机的销售量。
关键词：移动互联;华为手机;品牌营销;策略分析华为自2003年成立手机部门以来，发展到今天，已成为全球知名的智能手机生产厂商，旗下拥有多个知名子品牌，据数据显示，2018年，华为手机出货量达到了2.08亿部，仅次于三星和苹果，位居全球第三位。
在取得如此佳绩的背景下，是华为手机早早树立起品牌意识，注重精品品牌、双品牌的产品布局，在定价、渠道、促销等多个方面均采用了高超的营销策略。
一、精细化的产品营销策略（一）精品品牌策略华为手机在发展的早期，主要与三大运营商合作，推出定制机，一直以来华为手机都被打上了廉价机、低端机的标签，虽然华为手机付出了巨大的努力，但是华为手机的销量并不乐观。
移动互联时代到来以后，华为手机针对安卓系统进行了重度优化，使之能够与国人的使用习惯相符合，推出了EMUI。
EMUI在系统安全、影音娱乐方面，进行了深度研发，提高了手机的安全性与可玩性，赢得了广大消费者的认可。
此后华为智能手机开始在品牌战略上重新布局，践行精品品牌战略，通过打造精品手机，在推出了多款成功的精品手机机型，并赢得市场与消费者的一致好评后，使华为手机逐步摆脱了定制机、低端机的标签，树立起精品手机的品牌形象。
在精品品牌的打造中，华为进一步细化了精品品牌，形成了多个精品系列、多个特色的精品品牌布局。
如华为的P系列针对年轻群体，主打时尚、拍照，手机的造型时尚，色彩艳丽，吸引了年轻群体的消费。
华为的Mate系列针对商务群体，主打商务风格，无论是EMUI 的主题风格，还是手机的造型、色彩搭配等，都贴合商务风，并注重Mate系列的续航，符合商务人士的需求，使Mate系列的手机成为高端商务机的代名词，成功的打开了高端商务手机市场，并占据一席之地，畅销欧美等国家。
华为公司的战略分析报告
中国传媒大学战略管理结课案例作业作业题目：华为战略管理案例分析所在学院：MBA学院班级：2010级F2班小组成员：王大健、南华芳、吕同董晶、刘远航、高威成员分工：1、PPT设计制作和资料收集，高威；2、公司简述，董晶；3、外部环境分析，南华芳；4、内部环境分析，吕同；5、SWOT分析，高威；6、战略选择与制定，刘远航；7、战略实施方案，王大健；6、战略评估与控制，高威。
任课教师：夏丹作业提交日期：2011年7月18日1.公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
1.1 公司发展历程2009年•无线接入市场份额跻身全球第二。
•成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。
•率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
•获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
•获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
•主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。
2008年•被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
•根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。
•首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
•移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。
•全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
华为发展现状及未来趋势分析7条
02
市场地位与竞争力分析
智能手机市场份额
01
02
03
全球领先
华为在智能手机领域已经 成为全球领先的品牌之一 。
市场份额增长
在多个地区和市场，华为 智能手机的市场份额实现 持续增长。
高端市场突破
华为成功打入高端智能手 机市场，与苹果、三星等 国际品牌展开竞争。
5G技术领先地位
5G标准制定
华为在5G技术的研发和标 准制定方面发挥了重要作 用。
华为坚持全球化战略，已在全球 170多个国家开展业务，服务全 球三分之一的人口。
5G网络建设
作为全球5G技术的领跑者，华为 积极参与全球5G网络建设和应用 推广，与全球各大运营商开展紧 密合作。
核心产品与技术创新
核心产品
华为的核心产品包括智能手机、网络 设备、数据中心设备等，其中，华为 手机业务已成为全球领先。
生态系统建设
华为致力于构建云计算和AI的生态 系统，与合作伙伴共同推动产业发 展。
03
供应链管理与合作伙伴关系
主要供应商与合作伙伴
核心供应商
随着华为在通信和智能终端领域的快速发展，其核心供应商包括高通、英特尔 、三星等全球知名半导体公司，以及众多零部件、原材料供应商。
战略合作伙伴
华为与全球多家电信运营商、设备制造商、互联网公司等建立了战略合作伙伴 关系，共同推动技术创新和市场拓展。
华为将积极构建创新生态，与全球开发者、科研机构、产 业链上下游企业等共同推动技术创新和产业发展。通过打 造开放、共赢的创新生态，华为有望引领全球通信产业的 未来发展。
07
结论与建议
华为发展现状总结
1. 全球领先
华为在通信领域已经取得全球 领先地位，特别是在5G技术方
华为公司的5G技术研究与发展
华为公司的5G技术研究与发展随着互联网技术的不断发展，我们生活的方方面面都会受到影响。
而5G技术被视为新时代的核心技术之一，华为公司作为全球领先的5G技术研究和应用公司，最近几年一直在该领域保持领先。
一、5G技术的发展与应用5G技术是在4G技术的基础上发展而来，可以被视为是4G技术的升级版。
5G技术具有更高的峰值速率、更低的网络延迟和更强的数据容量等特点。
与此同时，5G技术将成为人工智能、智能城市、工业互联网等领域的基础设施，为未来的数字社会提供了广泛的应用场景。
二、华为公司的5G技术研究华为公司自2013年开始启动5G技术研究，迄今已投入超过200亿人民币。
华为公司在5G核心技术研究、标准制定、产品研发等方面均取得了重要成果，并在全球市场上广泛应用。
1. 5G技术标准的推进华为公司在5G技术标准的推进方面，已参与多次国际标准制定会议，推动了5G技术的标准化，为推动世界5G技术发展奠定了基础。
2. 5G手机的研发华为公司是全球第一家推出5G手机的公司，其Mate X系列5G手机大获成功。
该手机具有更高的网络速度和更低的延迟，为用户提供更为流畅的网络体验。
3. 5G应用场景的探索从智能交通到智能医疗，从工业互联网到智能家居，华为公司在5G应用场景探索方面，积极探索和推广各种应用，以实现5G 在各领域的广泛应用。
三、华为公司5G技术发展面临的挑战1. 美国政府的禁令华为公司在美国市场的发展受到了美国政府的限制和打压。
此前，美国政府曾宣布禁止美国企业向华为公司销售及其它贸易活动，并将华为列入实体清单。
但随着最近中国与美国之间贸易关系的逐渐缓和，华为公司也开始在美国市场重新开拓业务。
2. 安全问题的担忧一些国家和机构对5G技术的安全问题存在担忧，华为公司则认为这是一种没有根据的推断。
华为公司表示，将安全置于首位，五年来未出现严重安全事件的记录再次证明了这一点。
四、结论5G技术将是未来数字社会的基础设施，华为公司的5G技术研究和应用，有助于推动全球5G技术的发展。
华为有限公司企业竞争战略分析
华为竞争战略分析前言：一般而言，一个企业战略的选择、战略的定位从很大程度来说的是由企业家的战略思维所决定的。
从1987年任正非开始创办华为以来，华为的发展和战略选择无不刻印任正非的影子。
华为能从一个才发展二十多年的民营企业发展成为在世界范围内具有影响力的领导型通讯企业，可以看出它的战略定位是很成功的。
我们从《华为基本法》第一章的第一条：“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们的企业成为世界领先企业。
”这足以看出它战略的野心。
下面我们就从以下几个方面来讨论华为的战略选择：它的战略思想、公司战略选择、战略定位、品牌战略等几个方面进行阐述。
第一章华为的战略思想为什么要先谈战略思想呢，因为战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。
华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。
管理学大师迈克尔•波特认为，战略的本质的抉择、权衡和各适其位。
华为的战略思想为企业的发展指明了方向。
任正非一直努力将中国的传统文化和西方先进的管理思想结合起来，通过借鉴西方先进的管理思想来提升华为的管理水平，在保留中国传统文化的同时，又为其赋予创新的内涵，从而形成了华为独特的管理体系化企业文化。
在今天看来，我们可以看到华为独特的战略思想：一般企业的企业都是提出营造民族环境而不是独裁，华为却提出“没有独裁就没有民族”，这跟军人出身的任正非有着莫大的关系，造就了他强势果断的性格；一般来说企业做大后大都会走多元化路线，而华为坚守“只做通讯产品”的道路，它即没有上市也没有投资于其他的领域，只专注做自己的产品；另一方面，在IT行业发展形势一片大好的形势下，却未雨绸缪的喊出“IT业的冬天必将到来”为企业的发展敲响了警钟，时间在2000年，可见华为的危机管理是很独到和成功的。
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互联网背景下华为企业的发展战略研究摘要企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。
在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。
在互联网时代，越来越多的企业涌进互联网市场的同时也鉴证了越来越多的企业在激烈竞争中日益消亡，那么企业如何才能在互联网背景下转型成功实现可持续发展呢？本文以华为公司为例，重点分析它的互联网发展环境下制定的战略，概述华为在发展的道路上是如何制定正确及有效的发展战略的，指出发展战略的重要性，并叙述华为公司在转型时期遇到哪些问题以及这些问题的原因。
最后对华为所制定的发展战略进行建议。
前言在互联网日益发展的今天，各个传统行业迸发出强烈的互联网转型意愿，互联网以及成为了企业最根本的商业思维。
因此，互联网必须是一种内生的商业思维，今天，我们已经处在无处不在的网络连接中，也处于各种各样的信息的包围中，信息时代，对任何产业和任何企业，“Internet+”都会成为传统企业的创新焦点，或者说传统企业和传统产业要借助Internet来实现重构，驱动数字世界和物理世界的深度融合，呈现出新的发展趋势。
本文选取华为公司作为互联网背景下企业发展战略进行研究，应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前互联网行业发展的趋势、国内通信行业发展形势以及互联网业务的发展趋势，深入探讨了华为企业在互联网转型时期面临的问题以及采取的发展战略。
最后，提出了对华为公司未来发展战略的构想及建议。
一、企业简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为2015年度营业额为3900亿，在《财富》中世界五百强企业名列第315位。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
二、华为战略2.1华为公司发展理念华为将继续秉承“以客户为中心”，基于客户的需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益 (ARPU)、提升带宽竞争力 (Bandwidth)和降低总拥有成本 (Cost)，实现商业成功。
在互联网时代，传统行业的界限越来越模糊，互联网行业与电信行业正在走向融合。
电信行业正站在一个新的起点上，推动其他传统行业更高效发展，并经历着意义深远的变革——从聚焦语音转变为聚焦数据、从关注管道转向内容、通讯需求从人与人之间延伸至机器与机器的连接、业务类型也从传统的电信业务转向融合的信息通信技术业务。
2.2.互联网时代下华为发展战略选择华为为了适应互联网时代的发展浪潮，在2013年底发布了一份名为《用数字赢未来，数字化重构新商业》的行业趋势报告。
报告对互联网和大数据对于传统产业的颠覆性影响给予了充分支持，并毫不犹豫地提出：未来的企业，无论从事的什么行业，也无论企业的规模大小，首先是一个“高科技企业”，不能充分利用信息技术实现业务升华和改造的企业，在信息时代是没有生存空间的。
我认为，在互联网时代，华为之所以能够迅速崛起，源自于它的五个大战略。
2.2.1 成立运营商BG、企业业务BG和消费者BG2011年，华为进行业务架构调整，进行新业务布局，华为成立了消费者BG和企业业务BG（业务集团）该BG将华为终端公司、互联网业务部以及旗下海思公司的消费者芯片业务整合在一起，力图复制苹果垂直一体化的商业模式。
华为制定了要在云、网络传输和终端三方面突破的“云管端”一体化战略。
这其中，消费者BG（consumer business group）是指是企业消费者业务，是华为的一个业务集团，经营模式为B2C。
而这与华为多年主要经营模式B2B不符，这意味着华为准备进行营销转型实验。
转型实验的最终成果是：华为消费者BG首席执行官余承东在新年致辞中说到，华为消费者BG销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，仅以一年时间就实现了第2个百亿里程碑的突破。
2.2.2成立荣耀，开展互联网营销。
在华为内部高层们纠结如何进行互联网时代下的转型时，任正非拍板了荣耀作为电商品牌的独立。
他明确指出包括荣耀在内的华为终端业务“不要盲目将三星、苹果、小米作为目标，别让互联网引起发烧，要以利润为中心。
”不得不承认华为荣耀3C是华为手机崛起的一个起点，它模仿小米进行互联网营销，追求性价比，开展抢购模式，迅速的制造起自己的影响力。
华为消费者BG的 CEO、华为终端公司董事长余承东在微博上被称为余大嘴，拥有很高的人气。
网络营销的占地也随着小米从微博转到微信、QQ空间等。
结果是吸引了大批粉丝，网络营销很成功。
2.2.3减少对运营商销售的依赖。
华为手机的销量很大程度上是依赖于运营商，以前华为的部分营销模式是存话费送手机，给消费者的感觉是很廉价，不属于高端机。
这给未来的手机业务带来很大的不确定性，并且也不利于自身品牌的树立。
所以，华为把荣耀单独分离出去，针对荣耀系列进行线上销售，这样不仅拓宽销售渠道，还在线上手机市场占有一席之底，对最大的竞争对手小米造成巨大的冲击。
2.2.4精品战略，发布高端机。
从2013年开始参展CES发布Ascend Mate 1开始，精品不断。
而之后华为P6是当年最薄的一款手机，是华为进军高端的开始，并且取得大卖，依然是目前国内最畅销的热门机型之一。
单款销量已超过400多万台，销往全球100多个国家和地区，极大提升了华为手机品牌在全球市场的知名度。
之后的mate 7、P7以及现在最火的P9即使价格超过3000，依然供不应求，这是目前最成功的国产高端机之一，它成功的奠定了华为高端机的形象。
除此之外，华为2016年在4月5号在英国伦敦召开发布会正式推出P9。
可以说，华为手机无论是在设计风格还是造机工艺上都已达到很高的水准，而且各方面的优势也是显露无疑。
华为精品战略的实施，在成就自身的同时，也带动国产手机呈现欣欣向荣的发展趋势。
2.2.5拥有核心技术，众多专利，顺利全球化。
华为非常重视核心技术，技术投入国内第一，并且具有强大的研发团队（近40000名研发人员），保证了其卓越的创新能力，长期坚持投入不少于销售收入10%的费用用于研发，无论是总额还是比例都在全国电子百强企业中排名第一。
华为的发明专利位于世界前列。
而拥有众多专利的华为，在全球化的进程中也很顺利。
在全球化战略中，和各国的运营商一直保持不错的关系，有利于迅速铺开销售渠道，扩大海外市场知名度，在全世界树立品牌形象。
当然，除以上五条之外，华为公司迅速崛起的原因还有很多，在平时作业中也分析到过很多，例如有全员持股战略、市场主导战略等。
但是以上五点是我认为在互联网时代下华为采取战略中最重要的。
2.3 战略成果分析（1）华为公司近财物状况由下表我们可以看出，在2015年，全球生产智能手机的公司开始进入缓慢增长期，连苹果公司的销售量也未能达到预期的数量。
但是我们发现，由于华为公司及时调整了互联网时代下的发展战略，使得华为在这一年的销售业绩明显与其他厂商不同。
华为发布2015年年度经营业绩，实现销售收入3900亿元人民币，同比增长30%。
然而国内华为的最大竞争对手小米的年收入与华为相差3250亿元，净利润更是相差的多，小米的净利润只有3亿，是华为的240分之一。
（2）华为公司市场占有率由下表可以看出，华为市场占有率逐年提升，从14年的6.2%到16年的9.3%，已经成为继苹果三星之后的第三大企业，前五大手机商只有华为的销量出现大幅增长， 15年至16年，iPhone市场占有率下滑0.7%、三星市场占有率下滑2.6%、只有华为市场占有率稳步提升。
2016年与2015年相比，华为销量增长53%，达到历年来销量最佳。
三、存在问题在互联网时代下，企业之间竞争的思路之一就是靠强调性价比，企业为了竞争甚至不惜为消费者提供免费服务，希望以此来形成用户规模，然后靠增值服务来获取利润。
小米就是一个典型的例子，小米在2010年横空出世，以互联网模式进军传统制造产业，5年内的公司估值超过创业三十年的联想，跻身国内互联网公司前五。
成为目前华为国内最大的对手。
然而互联网时代对华为的冲击很大，主要是两个方面的问题。
（1）正在转型期的华为要不要进入互联网行业？因为华为曾经成立过互联网业务部，包括SNS社区爱米网，本地生活服务爱米live、移动搜索等数十个项目，但是收益并不大。
何况在互联网转型期阶段，华为担心多年的客户业务和互联网业务之间有冲突，因为华为多年来销售是依靠运营商的，如果这时将运营商销售改为线上销售，可能会有销量下降到情况产生。
其次是因为互联网业务毕竟与华为主业务相差太远，华为主要业务是为顾客提供移动通讯终端产品。
若华为将重心转移至互联网服务，需要在互联网业务上投入许多的研发，这样不仅会造成成本增加，导致投入——产出性价不高，还可能会对华为的主业务造成一定程度的冲击。
任正非很快觉察到了这种矛盾。
他说：“公司员工要在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。
非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。
要防止盲目创新，当四面八方都喊响创新的时候，就是我们唱响葬歌的时候。
”（2）华为终端如何与携互联网模式异军突起的小米竞争？华为公司以前的最终战略目标是成为像苹果、三星这样经历九死一生依然屹立不倒的公司。
但是小米的异军突起却抢占了国内市场，华为不能视而不见，如果华为希望能在电商市场中抢占一席之地，就需要与小米竞争，这意味着华为需要放弃一部分线下销售量来填补线上市场的空白，由于在互联网时代下，企业之间竞争的思路之一就是靠强调性价比，企业为了竞争甚至不惜为消费者提供免费服务，所以华为为了竞争线上市场的份额很有可能会降低自己的利润。
这与任正非强调的“不要盲目将三星、苹果、小米作为目标，别让互联网引起发烧，要以利润为中心。
”矛盾。
所以华为当时面临两个选择，要么依旧只做线下电信设备业务，要么牺牲部分利润来争取电商市场中的一席之位。
四、原因分析造成华为在互联网业务转型中犹豫不决的原因是华为高层对于互联网业务的认识一直不太统一。
造成华为高层与互联网业务的员工在观念上有很大差别。