奢侈品营销策略.ppt
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国际营销--关于奢侈品网络营销ppt课件
关于奢侈品网络营销
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什么是奢侈品？
第一页
国内外学术界对奢侈品尚无统一的定义，但奢侈品在国际上被认为是 “一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特 点的消费品，又称为非生活必需品。”同时，奢侈品是一个相对的概 念，在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，它是在一定时期由 消费者和实业界共同约定俗成的
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郭美美~
靓女有木有，拜金女有木有！
第四页
.
奢侈品网络营销的现状
第五页
目前,互联网是仅次于电视广告的奢侈品牌灵感来源,据统计
.
奢侈品网络营销的利处
第六页
迎合目标消费的需求 扩大品牌知名度 减少了营销成本 扩大了购物新体验
.
奢侈品网络营销的弊端
第七页
安全性
壹
对于成熟低端的市场，因为价格不高，即使所购商品不让
户管理
.
Ppt编辑：张烁林
最后图，片让搜集我：们詹要胜一波起感谢我们国际营销的晓笑老 师，谢谢您一直以来为市营大家庭的努力和付出~
资料搜集：李特特 演讲结束，谢谢观看！
.
叁
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网络营销策略的选择
奢侈品牌担心网络营销可能会削弱其独特的品牌环境，导 致“灰色市场”的发展。然而，伴随网络在全球影响力的 扩展，奢侈品牌面临的已不再是该不该使用网络进行营销 和拓展，而是在保持奢侈品独一无二的尊贵感的同时，如 何用网络来进行营销。
奢侈品网络营销的可行性和必然性
第八页
1 .降低成本
的愿望，并且消费习惯的改变使得越来越
多的消费者喜欢通过网上浏览来购买自己
.
心仪的产品。
2.拓展市场
由于网络的发展，人们获取信息的渠道 和内容异常丰富，品牌神秘感在逐渐消 失，同时随着电脑数据采集的完备和三 维技术的发达，能够把品牌感觉充分传 达给目标消费群体，奢侈品的消费群会 随着网络的发展逐渐壮大起来。
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什么是奢侈品？
第一页
国内外学术界对奢侈品尚无统一的定义，但奢侈品在国际上被认为是 “一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特 点的消费品，又称为非生活必需品。”同时，奢侈品是一个相对的概 念，在不同的地区和不同的时期其内涵是变化的，它是在一定时期由 消费者和实业界共同约定俗成的
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郭美美~
靓女有木有，拜金女有木有！
第四页
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奢侈品网络营销的现状
第五页
目前,互联网是仅次于电视广告的奢侈品牌灵感来源,据统计
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奢侈品网络营销的利处
第六页
迎合目标消费的需求 扩大品牌知名度 减少了营销成本 扩大了购物新体验
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奢侈品网络营销的弊端
第七页
安全性
壹
对于成熟低端的市场，因为价格不高，即使所购商品不让
户管理
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Ppt编辑：张烁林
最后图，片让搜集我：们詹要胜一波起感谢我们国际营销的晓笑老 师，谢谢您一直以来为市营大家庭的努力和付出~
资料搜集：李特特 演讲结束，谢谢观看！
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叁
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网络营销策略的选择
奢侈品牌担心网络营销可能会削弱其独特的品牌环境，导 致“灰色市场”的发展。然而，伴随网络在全球影响力的 扩展，奢侈品牌面临的已不再是该不该使用网络进行营销 和拓展，而是在保持奢侈品独一无二的尊贵感的同时，如 何用网络来进行营销。
奢侈品网络营销的可行性和必然性
第八页
1 .降低成本
的愿望，并且消费习惯的改变使得越来越
多的消费者喜欢通过网上浏览来购买自己
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心仪的产品。
2.拓展市场
由于网络的发展，人们获取信息的渠道 和内容异常丰富，品牌神秘感在逐渐消 失，同时随着电脑数据采集的完备和三 维技术的发达，能够把品牌感觉充分传 达给目标消费群体，奢侈品的消费群会 随着网络的发展逐渐壮大起来。
奢侈品市场营销(PPT)第五章
（1）卓越的品质
• 奢侈品的优秀品质并不仅仅局限在产品本身的质量上，而 是体现在与产品相关的所有方面：挑剔的原材料选择、精 心的设计、精细的做工、精美的产品包装、专卖店考究的 陈列以及贴心的服务等。轩尼诗干邑专选用晚熟的乌艺布 朗葡萄来以保证其清香，同时选用林赞地区的橡胶木做桶 陈酿来保证橡木味及纯正的色泽；甚至每只酒瓶子都要经 过40小时的人工打磨。另外，更富有传奇色彩的是，泰坦 尼克号沉没，在近百年后考古学家从深海里打捞出几个LV 的箱包，经过百年海水的腐蚀其表面花纹还依稀可见，内 部物品保存尚好，让科学家都不禁疑惑惊叹它的质量。当 然，事件本身的是否夸大其真实性我们不得而知，但卓越 的品质奢侈品品牌能够长久存续的最基本条件。
消费品分类
二、奢侈品分类
三、奢侈品产品特征
• 奢侈品的产品特征体现在有形和无形两个方 面。在有形特征方面，奢侈品代表着卓越品 质、新颖设计、高端价位、稀缺数量等等； 在无形特征方面，奢侈品象征着高雅品位、 全球盛誉、悠久历史、独特文化等等。其中， 无形特征，即奢侈品所代表的文化、形象、 品味更为重要，更加难以复制，是奢侈品企 业可以存活上百年的根本原因。
（二）无形特征
1．文化性
• 奢侈品牌背后往往蕴含着丰厚的文化内涵。无论是热情的法拉利， 经典的路易·威登，还是迷人的卡地亚，每个品牌悠久的历史当 中都包含着一个传奇的人物，一段传奇的故事。正是这些看似简 单的创始人、原产地、数百年来的传奇故事等等共同发酵酿造出 各具特色的文化内涵。
• 很多产品的奢侈是与它的历史，创立人以及使用者是分不开的。 大多数奢侈品牌都与一个传奇人物紧密联系在一起，或者是传承 了历经数代的家族生意或者家族工艺等等。讲述和宣传产品和品 牌背后的历史与文化，也成为了奢侈品品牌营销中的一个重要营 销手段。许多奢侈品是依据其创立者的名字来命名的。例如路 易·威登(Louis Vuitton)、乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）等便是 这样的例子。以创立者的名字命名奢侈品牌，不仅可以让消费者 记住产品在创立之初创立的传奇故事，也可以让消费者体会到品 牌从创立之初到传承至今的品牌基因（Brand DNA）。
奢侈品市场营销战略ppt
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市场营销战略
Marketing Strategy
市场战略
Market strategy
宏观市场分析
国内投资业开始进入“营销时代”，而现时国内投资 业和民间借贷的营销并无现成的模式可以借鉴。主要原因 在于，国内市场处于发育初期，市场特点与国外有很大不 同。
如投资对象单一，产品差异化不大： 大多数客户习惯于自己理财，对专业理财难以认同； 普通投资者在投资偏好方面极度厌恶风险； 多数投资者尚未做出长期投资的规划；
国内投资大众分布广泛，公司以目前的经验和实力做 大市场尚待时日等。针对这些问题，公司应逐步加大市场 营销的力度。
大多数客户 习惯于自己 理财，对专 业理财难以 认同。
普通投资者 在投资偏好 方面极度厌 恶风险。
多数投资者 尚未做出长 期投资的规 划
市场战略
Market strategy
国内金融市场的情况分析
高管
老百姓
白领
私企老板
教师
公务员
个体户
市场战略
Market strategy
s优势分析 uperiority
我们有核心的专业团队为客户量 身定做理财方案，根据客户的年 龄、资产规模、收入状况、生活 质量、预期目标和风险承受能力 等实际情况，帮助顾客量身定制 专属的理想投资组合。
w劣势分析 eakne业文化
Enterprise culture
企业文化建设
文化是公司整个团队长期合作的结晶，非一朝之功。 首先是对现有文化的提练。这就需要管理者重新审视企业 的价值观，经营目标和用人机制等等一系列要素；同时对 社会环境和微观经营环境进行扫描，用发展的眼光来对自 己企业文化定位。在此之后就是对企业文化的核心价值进 行提练，从中沉淀出过去具有贡献，最能凝聚同仁聚集企 业远景的精华部份。
奢侈品市场营销(课堂PPT)
Friday, April 24, 2020
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• 仅2007年，历峰集团就完成了对巴黎现代女 装代表品牌阿拉亚（Alaïa）的收购，与美国 奢侈品牌运营商Polo Ralph Lauren合资建立 拉夫劳伦（Ralph Lauren）钟表和珠宝有限 公司，致力于开发拉夫劳伦品牌下的珠宝及 钟表产品。
• 市场营销，顾名思义，有两层含义，经营和 销售。通常来说，市场营销是指根据市场需 求组织生产产品，并通过销售手段把产品提 供给需要的客户。市场营销是个人和群体通 过创造产品和价值，并同他人进行交换以获 得所需所欲的一种社会及管理过程。
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奢侈品市场营销的含义
• 随着日本科技不断发展，经济实力走强，经 济以科技创新著称，制造业发展极为迅速。 日本虽然制作工艺精良，电子、汽车等行业 倾向于工业生产，拥有许多闻名于世的著名 品牌例如索尼、本田等，但遗憾的是，这些 国际性大品牌却没有发展成为奢侈品品牌。 近年来，日本快速时尚产业发展迅速，逐渐 成向国际化。
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（三）巴黎春天集团（PPR）
• 法国巴黎春天集团（全称Pinault PrintempsRedoute），是欧洲最大的非食品零售商，集团业 务覆盖全球74个国家，除了我们所熟知的古驰、 伊夫圣·罗兰等十多个服装、饰品、珠宝、皮具、 手表、化妆品和香水品牌外，PPR80%以上的销售 来自非奢侈品行业外的大众消费品业务。
• 路易十四崇尚时尚，对奢侈与精致有着无比的热情，他以身示范， 将生活品味带到普通民众中，将法国打造成了精致与优雅生活的 代名词。19世纪末，由于第二次工业革命的发展，纺织、香水和 葡萄酒等领域制造技术日渐成熟，一系列法国奢侈品品牌开始诞 生。有人将法国的奢侈品产业比作“法国的另一艘航空母舰”，可 见法国奢侈品产业在法国的经济中占据着举足轻重的地位。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消
第七章 奢侈品分销策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
• 由于奢侈品行业作为一种零售业态，为最终消费者提 供消费品，同时奢侈品又不同于一般消费品，一方面 其较为强调“原产地生产”，产品中流淌着品牌文化起 源地的血液，而另一方面其销售却又非常强调“国际 性”，产品需要在全球范围内发售，生产地和消费地 是跨国界的。因此有没有强大有效地零售网络从某种 程度上决定了一家公司的成败，分销渠道的建立决策 也尤为重要。
一、直接分销
• 直接分销是指奢侈品的生产商不通过中间商直接 将产品销售给最终顾客的分销方式。即生产者和 消费者之间没有任何中间商的存在，销售没有中 间环节，也是一种历史最为悠久的分销方式。奢 侈品行业自起源即是采用的这种方式，当时工匠 为皇室定制奢侈品，之间不通过任何环节。而当 今大的奢侈品生产商大多数都是从手工作坊为客 户直接定制产品而发展到现在的知名度和规模， 比如，Chanel是从起初香奈儿女士在巴黎坎朋街 开设的一间帽子店的基础上慢慢发展而来。
直接分销的途径
• 展会 • 旗舰店 • 店中店 • 工厂直销中心 • 网上商店
（一）展会
• 每年，大部分奢侈品行业都会有一次或者两次展 会，奢侈品的生产商会在展会上发布和销售自己 的最新产品，接受来自世界各地的订单。因此， 展会是奢侈品的生产商展示和销售当年最新产品 的契机。同时，对于一些奢侈品生厂商的供应商 而言，同时，某些奢侈品生产的原材料的领域每 年也会有一次或者两次关于原材料的展会。对于 某些特定的行业，比如服装，新品发布是否成功， 是否引起广泛关注直接关系到新一季产品的销量 是否能够使公司盈利。
（二）旗舰店
• 旗舰店是一个品牌级别最高的品牌展示店。 可以用几个最来形容，即地段最繁华、装 修最精美、规模最大、产品系列最全的品 牌专卖店。旗舰店内一般还会陈列一些限 量版的商品。对于以品牌为生命的奢侈品 生产商而言，旗舰店非常重要，可以说是 品牌的一张立体名片。
一、直接分销
• 直接分销是指奢侈品的生产商不通过中间商直接 将产品销售给最终顾客的分销方式。即生产者和 消费者之间没有任何中间商的存在，销售没有中 间环节，也是一种历史最为悠久的分销方式。奢 侈品行业自起源即是采用的这种方式，当时工匠 为皇室定制奢侈品，之间不通过任何环节。而当 今大的奢侈品生产商大多数都是从手工作坊为客 户直接定制产品而发展到现在的知名度和规模， 比如，Chanel是从起初香奈儿女士在巴黎坎朋街 开设的一间帽子店的基础上慢慢发展而来。
直接分销的途径
• 展会 • 旗舰店 • 店中店 • 工厂直销中心 • 网上商店
（一）展会
• 每年，大部分奢侈品行业都会有一次或者两次展 会，奢侈品的生产商会在展会上发布和销售自己 的最新产品，接受来自世界各地的订单。因此， 展会是奢侈品的生产商展示和销售当年最新产品 的契机。同时，对于一些奢侈品生厂商的供应商 而言，同时，某些奢侈品生产的原材料的领域每 年也会有一次或者两次关于原材料的展会。对于 某些特定的行业，比如服装，新品发布是否成功， 是否引起广泛关注直接关系到新一季产品的销量 是否能够使公司盈利。
（二）旗舰店
• 旗舰店是一个品牌级别最高的品牌展示店。 可以用几个最来形容，即地段最繁华、装 修最精美、规模最大、产品系列最全的品 牌专卖店。旗舰店内一般还会陈列一些限 量版的商品。对于以品牌为生命的奢侈品 生产商而言，旗舰店非常重要，可以说是 品牌的一张立体名片。
第六章 奢侈品价格策略 《奢侈品市场营销》PPT课件
非时尚类产品
• 我们可以认为，这是由于对于汽车这类商 品，即使厂商在中国制定高于海外市场2至 3倍的价格来销售，消费者一般只能在中国 市场购买。即使海外市场价格相对低廉， 消费者也很难通过旅游等途径去国外购买 汽车等大件商品，再运输回国使用。这就 使得厂商在订价的过程中不用过多的考虑 海外与中国市场的差价，只需求考虑其在 中国汽车市场上竞争者售价情况即可。
本章思考题
• 1、如何理解奢侈品企业基于价值的定价模 式？
• 2、如何看待奢侈品企业的高价格策略？ • 3、你认为奢侈品的高价格都体现在哪些方
面？ • 4、如何看待奢侈品企业所实施的不同地区
的价格差别化策略？
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中 的广泛运用，如何通过产品价格的层级管 理策略实现各类奢侈品各司其职，满足不 同奢侈品消费群体的需求，已经成为奢侈 品企业需要考虑的现实问题。
• 在时尚领域，概括的说奢侈品的价格从低 端到高端分别包括：香水，化妆品，小件 皮件，眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包， 皮箱，针织衣，成衣，手表，珠宝，高级 定制服装 顶级珠宝。价位从一百欧元到一 万欧元不等。今天的世界著名时尚类奢侈 品牌基本上在各个价格等级都有产品分布。
• 虽然有些人强调蔻兹不是传统的奢侈 品牌，但我们不能否认当好莱坞的街 拍明星争相手提蔻兹皮包，当世界各 地的蔻兹专卖店坐落于路易威登身旁， 当人们发现蔻兹皮包价格只是同类路 易威登皮包的三分之二甚至二分之一 时，众多奢侈品的狂热爱好者展现出 来的对蔻兹皮具的心驰向往。
• 事实上，正是比传统奢侈品便宜的这 三分之一吸引了众多中产阶层，这种 相对合理的价位既使消费者不至于囊 中羞涩，又满足了其虚荣心，可以在 随意更换皮包的过程中体验时尚带来 的美好感觉。
奢侈品市场营销第六章 奢侈品价格策略ppt课件
• 通常来说，与高端护肤品和香水的生命周期 相比，高级成衣和高科技产品要短的多。大 多数时髦类产品会随着科技提高、消费者审 美观改动等问题而逐渐退出历史舞台。为了 不断保有剧烈的生命力，这些企业经常会采 取老酒换新瓶，旧貌换新颜的方式，经过新 包装将产品重新推入市场。在这个晋级过程 中，产品价钱也就顺水推舟地上浮了，继而 也坚持和稳定了原奢侈品的高端笼统不动摇。
• 这种价钱歧视战略的实施正是基于中国奢侈 品消费者的特点所制定的。在中国，奢侈品 消费者最大的特点就是夸耀性消费，他们通 常购买高价钱产品来夸耀本人的财富、位置 等。所以奢侈品企业经过制定高昴的价钱来 吸引消费者，利用中国消费者“贵的就是好 的〞的消费心思，在满足其虚荣心的同时， 也提高了品牌笼统。
• 纵观奢侈品产业各大胜利企业的创建与开展，无一 例外地，层级式管理都是其管理中心和根本原那么。 在产品初次定价时，企业都会首先确立本身产品所 效力的细分市场，结合原品牌的市场位置对产品在 奢侈品王国中的等级位置作出明晰定位，而在产品 价风格整中，奢侈品企业经过提高或降低价钱试图 或是稳定坚守原等级程度不放或是跳出原有等级寻 求新的客户和突破式开展。
• 随着产品多样化趋势在各个奢侈品企业中的 广泛运用，如何经过产品价钱的层级管理战 略实现各类奢侈品各司其职，满足不同奢侈 品消费群体的需求，曾经成为奢侈品企业需 求思索的现实问题。
• 在时髦领域，概括的说奢侈品的价钱从低端 到高端分别包括：香水，化装品，小件皮件， 眼镜，太阳镜，内衣，鞋，皮包，皮箱，针 织衣，成衣，手表，珠宝，高级定制服装 顶 级珠宝。价位从一百欧元到一万欧元不等。 今天的世界著名时髦类奢侈品牌根本上在各 个价钱等级都有产品分布。
• 在中国市场上，奥迪目前主要有7款车型其 车型和价目表如下。这样的阶梯式定价方式 既照顾了高端客户的需求，又经过降低购买 门槛培育了中高端消费群体对品牌的购买偏 好。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
• 中国超富裕阶层大多很年轻，普遍以第一代企业创立者居 多，极少有财产继承者。根据福布斯的统计，全球Top 100 富豪平均年龄为62岁，而中国内地Top100富豪平均年龄为 47岁。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消 费上极其慷慨大方，可以一掷千金只为 一件限量珍藏品。因为年轻，他们更有 活力，相信钱挣来是为了消费的，善于 接受新鲜刺激的事物。因为是创业的成 功者，他们秉承“自己动手丰衣足食”的 理念，家族传承观念不深。
• 根据胡润研究报告，中国拥有高净值人群约270万 人。高净值人群平均年龄为39岁，其中超过一半 的年龄为31-45岁，三分之一在45岁以上；约有六 成为男性，其平均拥有3辆车，4块表，三分之二 有收藏习惯，手表、古代字画及酒是最普遍的收藏 品类，近五成拥有宗教信仰，三成信仰佛教。
• 中国拥有1亿以上资产的人数达到6.35万人，亿万 资产以上高净值人群的主要特点为：平均年龄为 41岁，男性占近8成；平均拥有3国辆车，6块表； 四分之三有收藏习惯，手表是最常见的收藏，第二 为古代字画；近6成拥有宗教信仰，多数为信仰佛 教。
• （3）超富裕人群（Super-Affluent）, 这些家庭收 入超过150000美元，为各个奢侈品领域的高消费 人群，大约600万并占据美国家庭的6%的份额。 这一人群在当今市场上增长迅猛，在过去的两年内 增长了大约18%。
（二）中国奢侈品消费群体
1、中国奢侈品消费群体概述
（1）高净值人群及亿万富翁
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于 非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
《LV市场营销策略》课件
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，制定有竞争力的销 售价格。
价值导向定价
根据产品的品质、功能、 品牌等因素，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
建立自己的销售网络和渠道，直 接与消费者进行接触和销售。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商，开 拓更广泛的市场渠道。
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络渠 道，拓展销售空间和用户群体。
《lv市场营销策略》 ppt课件
目录
• 品牌概述 • 市场分析 • 营销策略 • 案例研究 • 未来展望
品牌概述
01
品牌历史
1854年，路易·威登在法国创立 ，起初是一家专门为皇室和贵族
制作行李箱和储物柜的店铺。
19世纪末，随着旅游业的兴起 ，路易·威登开始设计适合旅行 者使用的箱包和皮具，逐渐成为
1 2 3
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为未来 的重要趋势，企业应关注消费者的个性化需求， 提供定制化的产品和服务。
数据驱动营销
数据驱动的营销能够更好地了解消费者需求和市 场趋势，企业应加强数据收集和分析，提高营销 的精准度和效果。
品牌建设
品牌建设是未来营销的重要方向，企业应注重品 牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度 。
营销策略
03
产品策略
01
02
03
产品定位
明确产品的目标市场和消 费群体，根据市场需求和 竞争情况，制定产品定位 策略。
产品差异化
通过创新、设计、功能、 品质等方面，使产品在市 场上具有独特性和竞争优 势。
品牌建设
强化品牌形象和知名度， 提高消费者对产品的认知 度和忠诚度。
奢侈品市场营销(PPT)第九章
（二）门户网站的奢侈品频道
• 门户网站多数都设有专门的奢侈品频道，例如新浪、搜狐、
网易以及MSN等都有专门的奢侈品版块，在门户网站，品 牌可以通过图片、视频等传播自己的产品。除了硬性广告 之外，奢侈品品牌还有一个重要的工具——软文。 • 软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广 告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。软文具有一定 的迷惑性，表面上看来是品牌之外的人撰写的一篇新闻报 道，或者介绍性的文章，而实际上是品牌安排好内容后有 计划地投放出去。奢侈品品牌往往有一些传奇的故事以及 奢华的商品，容易吸引人的眼球，通过软文详细介绍是一 种合适的方式，既有比硬性广告更充实的内容，也使其区 别于大众消费品。例如关于迪奥推出高价奢华手机在一些 门户网站都有报道，详细地介绍了手机的外观和功能，宣 传了这一消息 。
一、网络营销的工具
（一）品牌官方网站
• 品牌官方网站是消费者了解品牌最直接的途径，也是奢侈
品品牌进行网络品牌推广的最重要的工具之一，一个设计 精美、内容丰富的官方网站是必不可少的。一般而言，奢 侈品品牌的官方网站用色搭配都体现大气、奢华的特点， 配以品牌经典的图案或者Logo，简洁而醒目。网站的内容 则主要包括品牌介绍、产品介绍、门店位臵搜索、品牌最 新资讯等内容。 • 品牌介绍中一般包含了品牌的发展历程，品牌的文化理念 等方面。企业在安排这部分内容时，内容应当翔实，不浮 夸不空虚，要让消费者读完后真正能够对品牌有所了解。 产品系列介绍可以分不同系列的产品，配以产品图片及文 字说明，给消费者直观地传达产品的信息。
二、电子商务
• 各类电商网站的崛起变革着人们的消费行为，
由于电子商务便捷性、价格趋同等优点，奢 侈品企业同样也不能仍然仅仅依赖装修奢华 的店铺来销售自己的产品。加之，一些重要 的新兴奢侈品消费市场消费者年龄逐渐年轻 化的特点，使得奢侈品企业来展电子商务业 务尤为必要。
奢侈品市场营销(PPT)第十章
宏观投资环境评估的方法
• 但是，这些评估方法最初所针对的企业更多的是工
业类生产企业，其中包括一些重工业类企业以及基 础设施项目，而且往往这些项目投资的东道国都是 一些经济发展程度不高的国家，这类企业在进行宏 观投资环境评估时所考虑的因素与关注点与奢侈品 企业存在较大的差异，因此奢侈品企业在进行投资 环境评估时，需要根据企业所面临的具体情况列出 考虑因素采用上述介绍的方法进行评估。
3、不同的财富人群分布特征
• 与西方国家类似，通常而言，包括首都以及主要的
经济中心在内的城市是财富人群的聚集地，就中国 而言，包括北京以及沿海的上海、广州以及深圳。 而在中国，有着这样一些城市，由于其独特的地域 以及经济特征，虽然城市总体的经济发展水平并非 处于前列，但是却有着一定的财富人群聚集，这样 的城市主要有：鄂尔多斯、鞍山等一些具有重要能 源、资源类产业聚集的地区。南方的杭州、温州则 为主要的商业聚集地，当地有很多中小企业家形成 的财富人群，也是奢侈品消费的重要群体。
拥有国有成分的企业在市场上举足轻重的 地位
• 因此，在进入中国市场之前，奢侈品企业需
要通过调研分析清楚，在这一片广阔的市场 上，随着经济的发展，财富人群的增多以及 人们收入水平的不断提高，这其中有多少可 以转化为实际的用于奢侈品消费的购买力， 这对奢侈品企业是否能够充分利用中国的市 场潜力带来利润至关重要。
（一）政策法律环境
• 政策法律环境主要是指一国的法律制度、司
ห้องสมุดไป่ตู้
法实践，人民的法治观念和法律意识以及主 要的政策导向及规定等形成的整体。对于奢 侈品企业而言，一方面主要需要考虑的是外 商投资相关的法律规范、知识产权的保护以 及奢侈品关税等等相关的法律规定。另一方 面需要主要关注国家相关的经济调控管理部 门发布的调控以及规范经济运行的主要政策 文件。
蒂芬妮tiffany奢侈品PPT
蒂芬妮品牌在国际上享有极高的声誉和知名度，其产品被众多明星、名媛和皇 室成员所喜爱和追捧，成为身份和地位的象征。
广泛认可
蒂芬妮珠宝不仅在时尚界备受推崇，还在电影、音乐等艺术领域拥有广泛的影 响力，成为众多经典作品中的重要元素。
02
蒂芬妮Tiffany产品线介 绍
珠宝系列
钻石珠宝
包括经典的订婚戒指、婚礼戒指 、项链、耳环、手链等，采用高
品牌形象塑造及推广活动回顾
品牌形象塑造
01
蒂芬妮Tiffany以优雅、高贵和浪漫为品牌形象核心，通过广回顾
02
蒂芬妮Tiffany定期举办各种推广活动，如新品发布会、时尚秀、
艺术展览等，吸引消费者关注并提升品牌影响力。
跨界合作
03
蒂芬妮Tiffany还积极与其他品牌或设计师进行跨界合作，推出
文化内涵
蒂芬妮Tiffany不仅仅是一个珠宝品牌，更是一种文化象征。 它代表着爱情、浪漫、优雅和梦想，是许多人心中永恒的 经典。
社会责任
蒂芬妮Tiffany积极履行社会责任，关注环保、公益事业和 可持续发展，这使得品牌更加深入人心。
未来发展趋势预测
个性化定制
随着消费者对于个性化的追求，蒂芬妮Tiffany将继续推 出更多个性化定制服务，满足消费者的独特需求。
跨界合作
蒂芬妮Tiffany将继续寻求与其他领域的跨界合作，推出 更多具有创新性和艺术性的产品，拓展品牌影响力。
数字化与科技应用
在数字化和科技日新月异的今天，蒂芬妮Tiffany将积极 探索数字化和科技在珠宝行业的应用，为消费者提供更加 便捷、智能的购物体验。
环保与可持续发展
未来，蒂芬妮Tiffany将继续关注环保和可持续发展，推 动珠宝行业的绿色转型，为保护地球家园贡献力量。
广泛认可
蒂芬妮珠宝不仅在时尚界备受推崇，还在电影、音乐等艺术领域拥有广泛的影 响力，成为众多经典作品中的重要元素。
02
蒂芬妮Tiffany产品线介 绍
珠宝系列
钻石珠宝
包括经典的订婚戒指、婚礼戒指 、项链、耳环、手链等，采用高
品牌形象塑造及推广活动回顾
品牌形象塑造
01
蒂芬妮Tiffany以优雅、高贵和浪漫为品牌形象核心，通过广回顾
02
蒂芬妮Tiffany定期举办各种推广活动，如新品发布会、时尚秀、
艺术展览等，吸引消费者关注并提升品牌影响力。
跨界合作
03
蒂芬妮Tiffany还积极与其他品牌或设计师进行跨界合作，推出
文化内涵
蒂芬妮Tiffany不仅仅是一个珠宝品牌，更是一种文化象征。 它代表着爱情、浪漫、优雅和梦想，是许多人心中永恒的 经典。
社会责任
蒂芬妮Tiffany积极履行社会责任，关注环保、公益事业和 可持续发展，这使得品牌更加深入人心。
未来发展趋势预测
个性化定制
随着消费者对于个性化的追求，蒂芬妮Tiffany将继续推 出更多个性化定制服务，满足消费者的独特需求。
跨界合作
蒂芬妮Tiffany将继续寻求与其他领域的跨界合作，推出 更多具有创新性和艺术性的产品，拓展品牌影响力。
数字化与科技应用
在数字化和科技日新月异的今天，蒂芬妮Tiffany将积极 探索数字化和科技在珠宝行业的应用，为消费者提供更加 便捷、智能的购物体验。
环保与可持续发展
未来，蒂芬妮Tiffany将继续关注环保和可持续发展，推 动珠宝行业的绿色转型，为保护地球家园贡献力量。
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体物价水平比美国低，但
是相对于中国人的收入已
经严重偏高。
不久前，有北京媒体报
道：很多日用品美国比中
国便宜，9.9美元的鞋子，
39.9美元的牛仔裤，30美
元的T恤衫，同样品牌在国
内分别是499元、799元和
799元。名牌货差距更大：
国内3万元人民币的名牌西
装美国只需500美元；50
万元的宝马美国标价2.1万
很多国际名牌产品是在中国生产的，为什么出口后再内销 呢？这既增加了二氧化碳的排放，又增加了物流费用。有必要 探索让外销转内销产品直接在国内销售的途径。
2021/3/9
③关税和其他税收（很多奢侈品在国内生 产）选择性调整。
2021/3/9
④为外资运营企业创造一个良好的国内 分销运营环境
我国高档消费 品分销体制刚刚建 立，层次多、费用 大，增加了高档消 费品在中国的交易 费用。
2021/3/9
c.财富增长 过快，一 些暴富阶层 对于奢侈品 的“攀比消 费”成为推 动奢侈品价 格居高不下 的重要原因。
2021/3/9
d.奢侈品定价策略
2021/3/9
在全球范围内，奢侈品
牌通常根据欧洲、美国、亚 洲3个不同的区域制定零售 价。
品牌基于市场的价格调
控是奢侈品在中国价格昂贵 的最主要因素，而这一调控 正是基于不同市场消费者的 购买力，中国市场很大，购 买力也很大，中国市场的定 价就比其他国家要高。
e.人民币的升值预期也推动 奢侈品价格高于国外。
2021/3/9
5.“倒挂”的 解决
a.政府政策性引导 b.其他解决措施
2021/3/9
a.政府政策性引导
a.政府政策性引导
①制定相关法规完善物流体系（过路费过桥费改革）。
2021/3/9
②设立相关奖惩制度转变和创新零售模式、减 轻零售企业的负担。
我国奢侈品“价格倒挂” 原因及解决方法
200906111112 潘 爽 （主讲人） 200906111106 符佳慧 （PPT制作）
2021/3/9
2021/3/9
奢侈品 我国奢侈品市场现状 中国收入与各国之比较
“倒挂”的原因 “倒挂”的解决方法
1.奢侈品
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“ 一种超出人们生存与发展需要范围的 ，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消 费品”，又称为非生活必需品。
而国内，levis的裤子一般 都是800左右。CK的裤子就 更不用说，1000起跳，2000 的才是正常款，贵的吓人。
3a..中我国国人收均可入支与配收各入国及物之价比较
a.我国人均可支配收入及物价 b.各国人均可支配收入排名 c.我国物价水平与美国比较
2021/3/9 我国近年人我居国可近支年配物收价入水柱平状图
2021/3/9
中国人对奢侈品情有独钟？
2021/3/9
近年来，很多大陆人扬子到晚香报港201和2年海5月
外排队购买奢侈品.
15日一篇题为“法国 奢侈品中国人买走四
成 北京总人数最多”
的报道称：证券经纪
公司里昂证券(CLSA)
昨日发布研究报告称，
富有的中国人持续将
其全部家庭预算的四
分之一花在奢侈品上。
2021/3/9
美元。
4.“倒挂”的原 因
a.畸高的税收导致的价格差异。比如，为了保护国内品牌 ，中国奢侈品一般需要支付25%左右的关税，在国内的销 售环节，还需要承担增值税、消费税等流转税。
2021/3/9
b.流通成本，尤其是流通成本中政府主导的高过 路费和 各种高收费推高奢侈品在国内的价格。
2021/3/9
b.其他解决措施
①提高全培育自己的奢侈品牌
我国应大力培育市场竞争的主体，包括培 育中国的高档、优秀的消费品品牌。很多欧洲 、美国品牌的面料都是从中国出口的，甚至部 分加工环节还是在中国完成的。我国已经是世 界第一大出口国，但目前世界上最有名的100 个名牌中没有一个是中国的。
b.各国人均可支配收入排名
单位：美元/年
1 卢森堡 43,940 2 挪威 43,350 3 瑞士 39,880 4 美国 37,610 5日本34,510 6 丹麦 33,750 7 冰岛 30,810 .... 15香港25,430 16 德国 25,250 17 法国 24,770
2021/3/9
25 新西兰 15,870 26 巴哈马 15,110 27澳门14,600 28 希腊 13,720 29 塞浦路斯 12,320 30 葡萄牙 12,130 31韩国12,020
.....
中国的购买力不足美国
c.我国物价水平与美国比较 的两倍，但是美国人的薪
水水平是中国的十多倍，
也就是说，虽然中国的总
2021/3/9
2021/3/9
a.消费需求巨大 a.消费需求巨大
b.“价格倒挂”现象严重
2021/3/9
b.“价格倒挂”现象严 重
中国市场的高级腕表国内外价 差达100%—350%，珠宝产品的 价差为20%—80%，箱包皮具价 差在30%左右，而化妆品的价差 在40%—120%，最高甚至达到 188.5%。
2021/3/9
Levis的裤子，19美元就可 以拿到，如果是圣诞节的话 ，CK的裤子也有10多20多美 元就可以搞定。
中国人消费的Gucci
和Prada占到全球销
量的三分之一。
2021/3/9
2.我国奢侈品市场现状
相关数据显示，2010年中国奢侈品消费高达65亿 美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。未来 3年纵，观中整国个奢国侈内品奢消侈费品总市额场有，望有超两过个日最本显，著成的为特世点界： 第一大奢侈品消费国。