【完整版】2020-2025年中国乘用车行业市场细分策略研究报告
2020-2025年中国企业市场细分战略制定与实施策略研究报告
2020-2025年中国企业市场细分战略制定与实施策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、市场细分在营销战略中的重要作用 (11)（一）为选择目标市场、明确战略定位创造条件 (11)（二）促使企业选准合适的未来发展方向 (11)（三）市场细分是企业根据消费者需求特点制定营销战略的重要前提 (12)三、研究意义 (12)第二章企业市场细分策略的作用与策略 (14)第一节市场细分原理 (14)一、市场细分的概念 (15)二、市场细分基本原理 (15)三、市场细分的必要性 (16)四、市场细分的重要意义 (17)五、市场细分对企业的影响 (18)第二节市场细分的标准和原则 (19)一、消费者市场细分的标准 (19)二、市场细分的原则 (20)三、采用实用的市场细分的方法的必要性 (21)四、两种绝对实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (21)第三节市场细分与企业目标市场的选择 (23)一、市场细分基本原理 (24)二、市场细分的重要意义 (24)三、企业的目标市场及选择概述 (25)四、企业细分市场与选择目标市场的现状与对策 (26)第四节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (27)一、客户关系管理 (28)二、客户价值与市场细分 (28)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (29)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (29)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (29)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (29)第五节企业利用市场细分找出市场机会策略 (30)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (30)二、找到企业自己的目标市场 (31)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (31)第六节市场细分的发展趋势 (33)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (33)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (33)三、市场细分进入到微细分阶段 (33)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (33)五、市场细分的未来研究方向 (34)第三章企业市场细分策略规划制定原则及依据 (35)第一节企业市场细分策略规划的制定原则 (35)一、科学性 (35)二、实践性 (35)三、前瞻性 (35)四、创新性 (35)五、全面性 (36)六、动态性 (36)第二节企业市场细分策略规划的制定依据 (36)一、国家产业政策 (36)二、行业发展规律 (36)三、企业资源与能力 (37)四、可预期的战略目标 (37)第三节影响市场细分策略的主要因素 (37)一、影响市场细分策略的主要因素 (37)二、诱发企业市场细分策略失败的因素 (38)三、企业市场细分策略规划需规避的误区 (39)第四章企业制定市场细分策略的内容、方法步骤、流程 (41)第一节公司制定市场细分策略规划要点与准备工作 (41)一、公司制定市场细分策略规划要点 (41)二、规划企业市场细分策略前的准备工作 (41)第二节公司制定市场细分策略规划的主要内容 (42)一、公司制定市场细分策略规划的主要内容 (42)二、正确制定企业市场细分策略的步骤 (43)三、企业市场细分策略规划包含的不同内容 (44)第三节构建市场细分策略研究体系 (44)一、研究体系构建与实施的内涵 (45)二、整合内外部资源做好顶层设计 (45)三、构建闭环的战略研究体系 (46)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (46)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (46)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (47)第四节科学制定市场细分策略规划 (47)一、掌握科学的决策方法和程序 (47)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (48)三、提高决策者素质 (48)四、全面了解企业环境 (49)六、降低风险 (49)第五节制定市场细分策略需注意事项 (50)一、企业市场细分策略制定需注意的要点 (50)二、制定市场细分策略目标注意事项 (50)三、制定市场细分策略规划的注意点 (51)四、制定市场细分策略规划容易犯的错误 (52)五、不同阶段企业市场细分策略的规划 (53)六、制定企业市场细分策略要考虑的不同方面 (53)第五章2020-2025年中国企业市场细分策略探讨与建议 (55)第一节企业市场细分战略构想 (55)一、消费者分析 (55)二、价格敏感性分析 (56)三、产品组合策略选择 (56)四、品牌策略的选择 (56)第二节企业如何用市场细分找出市场机会 (57)第三节市场细分下的产品发展策略 (60)一、市场细分的概念 (60)二、影响市场细分的变量 (60)三、市场细分给产品带来的契机 (61)四、盲目市场细分的后果 (61)五、市场细分环境下应采取的对策 (62)（一）产品的可衡量性 (62)（二）产品的可实现性 (62)（三）产品的可盈利性 (62)（四）产品的可区分性 (62)第四节市场细分背景下营销策略 (62)一、市场细分理论概述 (63)（一）市场细分概念 (63)（二）市场细分的应用发展 (63)二、市场细分理论下营销策略的影响因素 (63)（一）产品性质 (63)（二）市场同质 (63)（三）产品生命周期 (64)三、市场细分理论下营销策略的搭建 (64)（一）实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (64)（二）实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (64)（三）实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (65)（一）信息化时代现代企业市场细分的差异性营销策略选择 (65)（二）移动互联背景下现代企业市场细分的营销组合模式 (66)（三）全民社交时代现代企业的集中性互动营销策略选择 (66)（四）借助现代营销工具构建现代企业营销生态网络 (67)第五节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (67)一、网格化营销的优点 (67)（一）划分网格 (68)（二）组织架构的优化 (69)（三）匹配营销策略和资源 (69)（四）业绩评价体系的建立 (69)（五）支撑保障措施的优化 (70)第六节细分市场与战略群组策略 (70)一、细分市场：理解顾客需求特点 (71)二、战略群组：企业战略的相似性 (72)三、战略群组与移动壁垒 (73)第七节市场细分在中小企业发展战略 (74)一、中小企业发展现状及存在的问题 (74)二、市场细分的概念 (75)三、市场细分在中小企业战略中作用 (75)（一）有利于保持现有的市场份额 (75)（二）有利于企业发现新的市场空白点 (75)（三）有利于中小企业制定精准的企业战略和营销策略，提高核心竞争力 (76)（四）有利于提高企业的适应能力和应变能力 (76)第六章2020-2025年中国企业全方位推进“市场细分策略”及实施路径探讨 (77)第一节企业战略规划执行体系研究 (77)一、国内战略执行管理研究情况 (77)二、全周期战略闭环管理体系及其构建 (77)（一）依托战略变革，推动组织变革 (77)（二）落实战略分解，提升企业执行力 (78)（三）实施动态监控，强化战略纠偏 (78)（四）建立战略复盘机制，实现战略闭环管理 (79)三、结束语 (79)第二节构建市场细分战略推进体系：稳准推进公司市场细分战略实施 (80)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (80)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (80)三、营造全员全链条参与环境 (80)第三节产业结构层面 (81)一、认识规律特征指导产业发展 (81)二、夯实产业基础促进产业健康 (81)三、优化产业结构，加强技术创新 (81)四、完善企业供应价值链 (81)五、积极促进企业的集约化建设 (82)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (82)七、提升产业战略竞争力 (82)第四节市场运营层面 (82)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (83)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (83)三、以客户为导向，满足客户需求 (83)四、创新经营模式 (84)六、紧跟市场发展 (85)七、实施“走出去”战略 (85)八、坚持“五化”发展举措 (85)第五节技术创新层面 (86)一、实施技术创新战略 (86)二、大力增强科技创新能力 (86)三、明确技术创新工作目标 (87)四、构建高效的技术创新管理体系 (87)第六节产品开发与竞争层面 (88)一、积极进行产品开发 (88)二、产品式样竞争策略 (88)三、产品大类竞争策略 (89)四、产品使用价值竞争策略 (89)第七节营销推广层面 (90)一、坚持营销的正确定位策略 (90)二、注重实施营销中的品牌策略 (91)三、选择实施多元化营销手段的策略 (92)四、基于消费观念和文化导向的营销 (93)第八节客户服务层面 (93)一、服务将成为核心 (93)二、以顾客满意为核心 (94)三、提高企业服务水平 (94)四、与用户建立战略合作关系 (94)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (94)第九节企业管理层面 (95)一、建立完善的企业管理体系 (95)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (95)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (96)四、大力提高企业集团管控的能力 (96)五、提高人员素质，提高管理水平 (97)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (97)七、开放式创新与组织学习 (97)八、强化安全法制化建设 (98)九、大力提升国际化经营管理水平 (98)第十节企业文化建设层面 (99)一、企业文化的层次 (99)二、树立企业价值观 (99)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (99)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (100)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (100)第十一节人力资源管理方面 (101)一、确立市场细分战略人才队伍建设目标 (101)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (102)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (102)三、企业可持续发展的人力资源管理 (103)第十二节供应链管理层面 (103)第十三节小结 (103)第七章构建企业实施市场细分策略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (105)第一节构建市场细分策略管理体系：增强公司战略管理能力 (105)一、有效的战略管理组织 (105)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (105)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (106)第二节构建市场细分策略保障体系：增强实施保障能力 (106)一、注重战略风险防控 (106)二、加大业绩考核力度 (107)三、优化战略研究组织架构 (107)四、构建开放式研究网络 (107)五、加快信息、成果共享与成果转化 (107)六、加强战略研究队伍建设 (107)第三节构建市场细分策略动态调整机制：完善市场细分策略的主要措施 (108)一、完善市场细分策略 (108)二、完善企业市场细分策略的有效措施 (108)三、企业市场细分策略创新调整的重要性 (109)第四节持续变革是市场细分策略的精髓 (110)第八章盛世华研总结 (111)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (111)一、企业失败的原因 (111)二、提高胜率的策略 (112)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (113)一、基于“产业”的研究与决策体系 (113)二、基于“周期”的研究与决策体系 (113)三、基于“人性”的研究与决策体系 (113)四、基于“变化”的研究与决策体系 (114)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (114)六、小结 (114)第三节致读者：商业自是有胜算 (115)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
汽车行业未来三至五年行业分析
环保政策对汽车行业影响分析
对传统燃油车市场的影响
随着环保政策的不断收紧，传统燃油车市场将面临越来越大的压力。一方面，严格的排放标准将提高 传统燃油车的生产成本；另一方面，政策鼓励新能源汽车的发展将使得传统燃油车在市场上的竞争力 逐渐减弱。
发展趋势与前景预测
电动化趋势
随着环保意识的提高和技术的进 步，电动汽车的市场份额将逐渐 增加，未来可能成为主流。
智能化发展
自动驾驶、车联网等技术的不断 发展，将推动汽车行业向智能化 方向迈进。
共享化趋势
共享经济在汽车领域的应用将逐 渐普及，改变人们的出行方式和 汽车使用习惯。
政策法规影响因素
01
汽车行业未来三至五年行业分 析
汇报人：XX 2023-12-24
目录
CONTENTS
• 行业概述与发展趋势 • 技术创新与智能化发展 • 消费者需求变化及市场细分 • 供应链协同与资源整合优化 • 环保政策对汽车行业影响及应对策略 • 品牌建设、营销策略与渠道拓展 • 总结：未来三至五年汽车行业发展趋势预测
消费者互动与参与
加强消费者与品牌的互 动，提升消费者对品牌 的认同感和忠诚度。
营销策略创新实践案例分享
01
数字化营销
运用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化推荐。
02
社交媒体营销
通过社交媒体平台，与消费者建立更紧密的联系，提升品牌知名度和美
誉度。
03
体验式营销
打造独特的购车和用车体验，提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
2020年中国汽车行业研究报告
导语2020年，中国新能源汽车市场发生了巨变。
随着消费者对新能源汽车认知度的提高，以及更加青睐可持续的环保生活方式，原本主要以供应和政策为驱动的市场，已经进一步向以需求为导向发展。
毕马威中国汽车行业主管合伙人诺伯特(Norbert Meyring)表示：“当前，我们正身处汽车行业向电动化、共享化、服务创新化和网联化演进的趋势之中。
当前投身新能源大潮的不仅仅是造车新势力这些后起之秀们，传统汽车制造商也越来越多地推出新能源汽车产品。
多方并举之下，中国和其他汽车大国的新能源汽车市场均开始迸发出巨大活力。
”近几年，国内厂商整体占据了中国新能源汽车市场超过80%的市场份额，相对而言，外国传统汽车制造商在电动化方面步伐较为保守。
然而，随着政府的大力支持、基础设施的日益完善以及新能源汽车与燃油车生产成本差距的不断缩小，如今外国汽车制造商角逐新能源汽车市场的意愿已经变得较为强烈。
预计他们未来将通过其在华合资企业增加其在新能源汽车市场的份额。
由于整体汽车市场规模的增长可能无法达到所有汽车制造商的销售目标总和，市场整合将不可避免。
毕马威中国财务咨询合伙人徐驾表示：“电动汽车的市场引领者将持续发生变化。
由于传统汽车制造商如今更加关注电动化，国内和国际竞争将越发激烈。
”价格仍是消费者购买新能源汽车时的重要考量因素，而由于电池占新能源汽车总体成本的主要部分，因此，能够开发出或采购到更优质电池的汽车制造商将获得竞争优势。
中国不断为新能源汽车电池生产所需的主要原材料供应提供保障，并且在材料处理方面扮演领跑者角色。
尽管部分国际供应商加入竞争，但是由于越来越多的国际汽车制造商与本土电池供应商建立了紧密的合作关系，外国供应商未来很难进一步赢得市场份额。
毕马威中国交易咨询合伙人孟托亚(Miguel Montoya)表示：“领先的中国新能源汽车电池供应商，以及日本和韩国等其他亚洲主要供应商，占据着强大的市场地位，并将继续引领全球供应链。
2023年1-4月我国乘用车市场分析
2022年1-4月我国乘用车市场分析据宇博智业市场调研中心了解：依据盖世汽车网整理的数据，今年前四月，乘用车市场连续去年的快速增长走势，销量累计596.98万辆，较去年同期增长14.7%。
其中，MPV和SUV销量高幅增长，推动乘用车市场整体增长，而轿车市场增长较慢，三个市场的销量比例为1：2：7。
MPV增长最快份额突破一成MPV市场是今年以来乘用车增长最快的细分市场。
今年前四月，MPV市场销量由去年同期的41.01万辆提升至63.21万辆，同比攀升54.1%，其在乘用车市场的份额突破一成，同比上升2.7个百分点至10.6%。
新车是其增长的主旋律。
在新车五菱宏光S销量的带动下，五菱宏光领涨整个MPV市场，并且霸主地位进一步稳固。
据宇博智业了解，今年前四月，五菱宏光销量同比攀升67.7%，由16.10万辆提升至27.01万辆，在MPV市场的份额高达42.7%，同比提升3.5个百分点。
此外，自主的东风风光、北京威旺M20、长安欧力威等新车进入市场，也推动了自主MPV销量整体增长，并且在自主MPV畅销车型中均占有一席之位。
而欧诺、菱智、景逸等畅销车前四月也有20%以上的增长。
SUV市场“高烧不退”份额近两成据发布的2022-2022年中国乘用车行业市场现状与投资战略分析报告了解到，持续火热的SUV市场，今年照旧“高烧不退”，前四月销量由85.79万辆提升至117.28万辆，同比攀升36.7%，其在乘用车市场的份额已靠近两成，为19.6%，对比去年同期上升了3.1个百分点。
新车也是自主品牌增长的主旋律。
如福特翼虎、翼搏、长安CS35、奔腾X80、奇瑞瑞虎5等新车进入市场，且在市场上热销，推动SUV整体增长。
而除了新车以外，助力SUV整体增长的还有持续攀升的哈弗H6，今年前四月，其销量增长近六成，由5.90万辆增至9.43万辆，领涨整个市场。
轿车份额跌破七成消费升级明显而轿车市场增速相对较低，今年前四月销量同比仅增 5.8%至416.49万辆，在乘用车市场的份额跌破七成，至69.8%，较去年同期下跌5.8个百分点。
中国汽车市场的细分方案
中国汽车市场的细分方案国贸五班摘要：入世后中国汽车市场空前活跃，汽车行业得到了前所未有的跨跃式发展。
面对日新月异、动态变化的中国汽车市场，中国汽车业要想在诸多挑战保证中国汽车产业实现可持续发展，必须采取有效措施予以应对。
而对我国汽车市场进行细分，则是非常必要的。
市场细分程度是衡量一个汽车市场成熟与否的标志之一，也是汽车企业制定品牌、车型战略的基础条件。
中国加入WTO后经济全球化程度的加深，以及二元经济结构带来的城乡之间、东中西部之间经济发展的不平衡性，决定了汽车市场需求的多元化、差异化，也带来了市场的极度细分。
●汽车产业的发展前景1)近几年来我国的汽车行业发展迅猛，汽车销售行业也随着汽车行业的发展进入了旺季。
总体来说中国的汽车领域还有很大的发展空间。
2)中国人的消费理念也在不断转变，刚开始中国人还是那种传统的观点，攒够了资金再去买，但随着人们整体生活水平的提高，还有由于商品的供小于求，使得汽车的价格越来越高，本来这些钱在自己以前想买这些东西的时候可以买到，可是由于物价上升而无法买到，所以很多商家也给了顾客一个提前消费的机会，可以进行分期付款，这也大大推动了市场的发展。
3)现在的80.90后是一个比较讲究享受的群体，他们的购车欲远远大于他们自己的经济实力，这样的思想也使他们成为了汽车领域里不可或缺的一分子。
4) 2010年上半年,中国汽车产量达892.73万辆,同比增长48.84%；销量达901.61万辆,同比增长 47.67%。
乘用车产量为668.38万辆，同比增长51.20%；销量为672.08万辆，同比增长48.20%，说明了乘用车的前景是非常乐观的。
以上数字也证明了中国汽车销售的崛起。
●消费者市场细分（1）以消费者心里因素细分市场根据消费者的心理，针对消费者不同的购买动机，可将汽车市场重新细分为：维修保养费用低的经济型汽车、排量少耗油量少的绿色环保汽车、显示高贵地位的品牌汽车、外观独特的时尚个性汽车、安全舒适的实用汽车、配置全面的豪华汽车、动力性能优越的高速度汽车。
市场定位中国乘用车市场细分趋势分析
市场定位中国乘用车市场细分趋势分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国乘用车市场逐渐成为全球乘用车市场的重要一部分。
中国政府的政策支持和消费者需求的增长，使得中国乘用车市场的竞争愈发激烈。
在这个竞争激烈的市场中，市场定位成为企业能够在市场中立于不败之地的重要策略。
本文将对中国乘用车市场的细分趋势以及企业在市场定位中的策略进行分析。
一、市场细分趋势分析随着消费者需求的多样化，中国乘用车市场呈现出明显的细分趋势。
下面将从车型细分、品牌细分以及消费者细分三个方面进行分析。
1. 车型细分在中国乘用车市场，车型细分是市场定位的重要方面。
目前，市场上主要的细分车型有小型车、紧凑型车、中型车、豪华车、SUV等。
每个细分车型有着不同的消费群体和需求特点，针对不同的车型细分制定相应的市场定位和策略是企业取得成功的关键。
2. 品牌细分乘用车市场中的品牌细分也是市场定位的重要考量因素。
消费者对于不同品牌的态度和喜好有所差异，因此企业需要在品牌定位上做出精准的选择。
国内品牌、合资品牌、进口品牌等在市场定位上存在着不同的竞争优势和定位策略，企业需要充分考虑市场需求和消费者心理，选择适合的品牌定位。
3. 消费者细分中国乘用车市场消费者群体广泛，消费需求多样化。
从年龄、性别、经济实力等维度来进行消费者细分是企业进行市场定位的重要手段。
不同细分消费群体对车型、品牌、配置等有着不同的需求和偏好，企业需要根据不同消费者细分制定个性化的市场定位策略。
二、企业的市场定位策略根据中国乘用车市场的细分趋势，企业需要制定相应的市场定位策略，以满足不同消费者的需求，增强自身的竞争力。
1. 差异化定位差异化定位是企业在市场中脱颖而出的关键策略。
通过独特的产品特点、服务或定价策略，企业可以在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
例如，一些企业可以通过提供豪华汽车，以迎合中高端消费者对品质和豪华感的需求，从而实现差异化定位。
2. 专注定位专注定位是企业在市场细分中迅速占据市场份额的重要策略。
2020年汽车行业市场调研报告(最新)
2020年汽车行业市场调研报告（最新）2020年2月目录1. 汽车行业概况及市场分析 (6)1.1 汽车市场规模分析 (6)1.2 汽车行业结构分析 (6)1.3 中国汽车行业市场驱动因素分析 (7)1.4 汽车行业特征分析 (7)1.5 汽车行业PEST分析 (8)2. 汽车行业政策环境 (10)2.1 行业政策体系趋于完善 (10)2.2 一级市场火热，国内专利不断攀升 (11)2.3 宏观环境下汽车行业的定位 (11)2.4 “十三五”期间汽车建设取得显著业绩 (12)3. 汽车产业发展前景 (14)3.1 中国汽车行业市场规模前景预测 (14)3.2 中国汽车行业市场增长点 (14)3.3 汽车进入大面积推广应用阶段 (15)3.4 政策将会持续利好行业发展 (15)3.5 细分化产品将会最具优势 (15)3.6 汽车产业与互联网等产业融合发展机遇 (16)3.7 汽车人才培养市场大、国际合作前景广阔 (17)3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (18)3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (18)3.10 行业发展需突破创新瓶颈 (19)4. 汽车行业竞争分析 (20)4.1 汽车行业国内外对比分析 (20)4.2 中国汽车行业品牌竞争格局分析 (22)4.3 中国汽车行业竞争强度分析 (22)4.4 初创公司大独角兽领衔 (23)4.5 上市公司双雄深耕多年 (24)4.6 互联网巨头综合优势明显 (24)5. 汽车行业存在的问题分析 (26)5.1 政策体系不健全 (26)5.2 基础工作薄弱 (26)5.3 地方认识不足，激励作用有限 (26)5.4 产业结构调整进展缓慢 (26)5.5 技术相对落后 (27)5.6 隐私安全问题 (27)5.7 与用户的互动需不断增强 (28)5.8 管理效率低 (28)5.9 盈利点单一 (29)5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (30)5.11 法律风险 (30)5.12 供给不足，产业化程度较低 (30)5.13 人才问题 (30)5.14 产品质量问题 (31)6. 汽车行业多元化趋势 (32)6.1 宏观机制升级 (32)6.2 服务模式多元化 (32)6.3 新的价格战将不可避免 (32)6.4 社会化特征增强 (32)6.5 信息化实施力度加大 (33)6.6 生态化建设进一步开放 (33)6.7 呈现集群化分布 (34)6.8 各信息化厂商推动"汽车"建设 (35)6.9 政府采购政策加码 (35)6.10 个性化定制受宠 (36)6.11 品牌不断强化 (36)6.12 汽车+互联网已经成为标配“风生水起” (36)6.13 一体式服务为发展趋势 (37)6.14 政策手段的奖惩力度加大 (37)7. 汽车产业销售渠道分析 (38)7.1 汽车产业厂家直供模式 (38)7.2 汽车产业多家代理模式 (38)7.3 汽车产业平台式渠道模形 (38)7.4 汽车产业独家代理模式 (39)8. 汽车产业投资分析 (39)8.1 中国汽车技术投资趋势分析 (39)8.2 大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴 (40)8.3 中国汽车行业投资风险 (40)8.4 中国汽车行业投资收益 (41)1.汽车行业概况及市场分析1.1 汽车市场规模分析2019年12月中国新能源汽车销量16.3万辆，环比增长71.58%，同比下降27.56%。
2020年乘用车行业研究报告
1. 宏观环境
2018年，随着全球贸易保护主义抬头和部分发达国家货币政策趋紧，以及地缘政治紧张带来的不利影响，全球经济增长动力有所减弱，复苏进程整体有所放缓，区域分化更加明显。在日益复杂的国际政治经济环境下，中国经济增长面临的下行压力有所加大。2018年，中国继续实施积极的财政政策和稳健中性的货币政策，经济运行仍保持在合理区间，经济结构继续优化，质量效益稳步提升。2018年，中国国内生产总值（GDP）90.0万亿元，同比实际增长6.6%，较2017年小幅回落0.2个百分点，实现了6.5%左右的预期目标，增速连续16个季度运行在6.4%~7.0%区间，经济运行的稳定性和韧性明显增强；西部地区经济增速持续引领全国，区域经济发展有所分化；物价水平温和上涨，居民消费价格指数（CPI）涨幅总体稳定，工业生产者出厂价格指数（PPI）与工业生产者购进价格指数（PPIRM）涨幅均有回落；就业形势总体良好；固定资产投资增速略有回落，居民消费平稳较快增长，进出口增幅放缓。2019年1—6月，中国积极的财政政策继续加力增效，通过扩大财政支出加强基建补短板投资，同时大规模的减税降费政策落地实施，企业负担进一步减轻，财政稳增长作用凸显。固定资产投资增速有所放缓，制造业投资同比增长3.0%，增幅明显回落。其中，汽车制造业投资增速依旧维持在0.2%的低位水平，是制造业投资放缓的重要原因。2019年1—6月，全国社会消费品零售总额19.5万亿元，同比增长8.4%，增速较1—3月（8.3%）略有回升，较上年同期（9.4%）有所回落，较1—3月回升主要由于车企降价销售“国五”标准汽车使得汽车类零售额同比增速（1.2%）较1—3月转负为正。2019年下半年，国际贸易紧张局势可能加剧、部分国家民族主义兴起及地缘政治等因素将进一步抑制世界经济复苏进程，中国宏观经济整体仍存在较大的下行压力。总体来看，2019年下半年，中国经济运行仍将保持在合理区间，考虑到房地产投资增速以及居民消费增速或将有所放缓，下半年经济增速或略有回落，预计全年经济增速在6.2%左右。
汽车行业的市场细分和目标市场策略
竞争优势：产品 差异化、成本领 先、品牌影响力 等方面的竞争优 势
汽车行业目标市场策略的实施
产品策略的制定和实施
市场调研：了解市场需求和 消费者偏好
添加标题
产品设计：根据市场需求和 消费者偏好进行设计
添加标题
产品售后服务：提供优质的 售后服务，提高客户满意度
和忠诚度
产品推广：通过各种渠道进 行产品宣传和推广
不同市场细分的特点和需求分析
01
豪华车市场：消费者注重品牌、品质和个性 化，需求高端、个性化产品
03
电动汽车市场：消费者注重环保、节能，需 求高性能、长续航、智能化的产品
05
越野车市场：消费者注重越野性能、驾驶乐 趣，需求高性能、高越野能力、个性化产品
02
经济型车市场：消费者注重性价比，需求经 济、实用、可靠的产品
渠道策略的制定和实施
确定目标市场：分析市场需求，确定目标客户群体 选择渠道类型：根据目标市场选择合适的渠道类型，如经销商、直销、电商等 制定渠道策略：制定具体的渠道策略，如价格策略、促销策略等 实施渠道策略：执行制定的渠道策略，如与经销商合作、开展促销活动等 渠道管理：对渠道进行管理，如监控渠道销售情况、调整渠道策略等
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汽车行业的市场细 分和目标市场策略
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汽车市场的总体概述
市场细分在汽车行业的应 用
汽车行业目标市场策略的 制定
汽车行业目标市场策略的 实施
汽车行业市场细分和目 标市场策略的评估与调
整
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汽车市场的总体概述
2023年我国乘用车市场分析：新年前2月销量负增长
我国乘用车市场分析：新年前2月销量负增长2022年2月我国汽车产销量虽然消失增长，但总体上水平较低，乘用车也好像没有回暖，下文是对2022年2月我国乘用车市场分析。
据发布的2022-2022年中国乘用车行业进展前景分析及进展策略讨论报告数据显示，1-2月我国乘用车共销售385.13万辆，同比增长6.29%。
从车型分类来看，其中轿车销量同比下降0.3%，MPV 车型销量同比下降9.1%，仅有SUV车型同比增长29.2%。
2022年1月，国内乘用车销量同比下滑数值恰恰也是9.3%，尽管其与2月整体销量增长幅度数值相同，但今年前两个月乘用车整体销量仍同比下滑2.4%，这也是乘用车市场12年来，首次消失开年前两月累计零售销量负增长。
对此，乘联会秘书长崔东树在接受NBD汽车采访时表示，“由于受去年末的市场透支效应，以及今年春节放假比往年早等因素影响，致使年前车市旺销期短，年后‘休眠期’长，对我国开年来的乘用车市场增速产生了肯定影响。
”自主品牌乘用车占有率近半中汽协称，尽管受假期因素影响，我国2月汽车产销整体水平较低，但同比仍保持较快增长。
数据显示，1-2月我国乘用车共销售385.13万辆，同比增长6.29%。
值得留意的是，在2月销量排名前十位的轿车生产企业中，吉利控股首次超过北京现代排名第四，主力车型帝豪、博越月销均超过2万辆。
中汽帮助理秘书长许海东认为，自主品牌当前在A级车领域产品密集，渐入佳境，特殊是以吉利、广汽为代表的自主车企正乐观向B级车领域冲刺，但是在C级车领域自主品牌还尚未涉及。
据中汽协最新数据统计：2月，自主品牌乘用车共销售78.62万辆，环比降19.52%，同比增22.88%，市场占有率达48.15%，比上月提升4.11个百分点。
德系、日系、美系、韩系和法系乘用车分别销售29.81万辆、25.12万辆、16.95万辆、9.12万辆和2.65万辆，分别占乘用车销售总量的18.26%、15.38%、10.38%、5.59%和1.62%。
乘用车研究报告乘用车产业规划专项研究报告(2020-2023年)
05
乘用车产业重点发展领域与 方向
新能源汽车领域发展现状及前景
新能源汽车市场规模持续扩大， 产销量逐年攀升，成为乘用车市 场的重要增长点。
未来，随着消费者对环保、节能 的更高要求以及技术的不断进步 ，新能源汽车市场将继续保持快 速增长。
政策支持和技术创新推动新能源 汽车产业链不断完善，电池、电 机、电控等关键零部件取得重要 突破。
08
乘用车产业发展趋势预测与 建议
乘用车市场发展趋势预测
市场规模持续扩大
随着全球经济的复苏和消费者购 车需求的增长，乘用车市场规模 将持续扩大，特别是在新兴市场 国家。
电动化、智能化成为主流
随着环保场的重要趋势。同时，智 能化技术如自动驾驶、车联网等 的快速发展也将深刻影响乘用车 市场。
产业规模持续扩大
随着国内汽车市场的快速增长， 乘用车产业规模不断扩大，产销 量稳居全球前列。
产业链不断完善
随着技术进步和产业升级，乘用 车产业链不断完善，上下游企业 协同创新能力不断提升。
新能源汽车快速发
展
在政策推动和市场需求的双重作 用下，新能源汽车产业快速发展 ，成为乘用车市场的重要增长点 。
乘用车产业面临的主要问题
化的出行需求。
03
政策支持和技术创新 推动共享出行领域不 断完善，提高了出行
效率和便捷性。
04
未来，随着消费者对 出行方式的更高要求 以及技术的不断进步 ，共享出行领域将继 续保持快速增长，推 动城市交通向更加便 捷、高效、绿色的方
向发展。
06
乘用车产业政策环境分析
国家层面政策环境分析
产业政策
国家出台了一系列支持汽车产业发展的政策，包括鼓励技术创新、推动产业升级、加强 国际合作等，为乘用车产业提供了良好的政策环境。
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2020-2025年中国乘用车行业市场细分策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场细分策略概述 (6)第一节研究报告简介 (6)第二节研究原则与方法 (7)一、研究原则 (7)二、研究方法 (7)第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (9)一、重要性 (9)（一）市场细分有利于发现市场机会 (9)（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (9)（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (10)（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (10)（五）有利于充分利用自身有限的资源 (10)二、研究意义 (11)第二章市场调研：2018-2019年中国乘用车行业市场深度调研 (12)第一节乘用车概述 (12)第二节2019年汽车行业政策简析 (13)一、工信部公示2018年中国乘用车企业双积分情况 (13)二、双积分管理办法修正案公开征求意见 (14)三、国务院办公厅要求加快发展流通促进商业消费释放汽车市场潜力 (15)四、商务部等七部门印发《关于进一步促进汽车平行进口发展的意见》 (17)第三节2018-2019年中国乘用车行业发展情况分析 (18)一、2018年中国乘用车行业发展特征回顾 (18)二、2019年前三季度乘用车销售情况 (26)三、2019年10月乘用车销售情况 (28)四、2019年汽车行业大变局 (30)第四节2019年中国汽车消费趋势洞察分析 (33)一、中国乘用车市场仍然有增长空间 (33)二、未来汽车的主流消费人群是谁？ (34)三、品牌如何提升影响力与美誉度？ (35)四、用户需要什么样的产品？ (36)五、用户的服务需求是什么？ (36)第五节2018-2019年我国乘用车行业竞争格局分析 (37)一、中国汽车的“寡占时代” (37)二、过去十年汽车行业集中度 (39)三、三十余家企业面临淘汰 (40)四、2019年乘用车国内外企业分析 (42)五、2019中国乘用车营销蓝皮书 (49)六、2019年十月中国品牌乘用车市占率 (51)第六节乘用车销量规模的城市分级研究 (51)一、城市分级的背景 (52)（1）城市分级是各行业区域研究的重要方法，研究目的不同其结果不同 (52)（2）中国乘用车市场城市间销量、增速差异大，区域格局不断变化 (52)（3）城市乘用车市场表现差异在于其人口、经济、消费环境的差异 (54)（4）对城市乘用车销量规模进行城市分级，有利于市场分析和预测 (54)二、乘用车销量规模城市分级的思路 (54)（1）从需求角度分析城市乘用车销量规模，突出其背后人口规模和经济发展水平差异..54（2）城市分级采用城市销量规模和需求潜力综合得分划分法，以规模维度为主，潜力维度为辅。
(55)三、乘用车销量规模城市分级的结果 (55)（1）城市级别间在乘用车销量、保有、人口、经济总量、购买力等方面存在明显的梯次性 (56)（2）在1级城市中，选取北京、上海、广州、深圳等4个城市定义为超一级城市。
(60)（3）将6级城市合并为三线市场，级别间销量规模、用户特征区隔明显。
(61)四、未来乘用车销量规模城市分级的修正 (63)第七节2019-2025年我国乘用车行业发展前景及趋势预测 (64)一、行业趋势与前景 (64)（一）国家政策有很大余力 (64)（二）换购需求强烈 (65)（三）自主崛起，合资分化 (67)（四）趋势：在新能源+智能驾驶的方向上不断加大投入 (68)（五）外资企业加紧布局，后发力度大 (73)二、汽车行业面临着严峻挑战 (74)三、汽车产业处在产业变革和升级发展的战略机遇期 (75)四、汽车产业未来发展的趋势 (75)（1）汽车企业系统性变革 (75)（2）技术进步推动产业变革 (75)（3）汽车产品形态变革 (76)（4）市场竞争更加激烈 (76)五、风险提示 (76)第三章企业市场细分策略的作用与策略 (77)第一节市场细分原理 (77)一、市场细分的概念 (78)二、市场细分基本原理 (78)三、市场细分的重要意义 (79)第二节市场细分的标准和原则 (80)一、消费者市场细分的标准 (80)二、市场细分的原则 (81)第三节客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (82)一、客户关系管理 (82)二、客户价值与市场细分 (82)三、客户价值、市场细分与客户关系管理的关系 (83)（一）客户价值是客户细分的必要依据 (83)（二）市场细分是CRM的主要方式和手段 (83)四、基于客户价值的客户关系管理逻辑 (83)第四节企业利用市场细分找出市场机会策略 (84)一、找出不同群体之间的差异性和每个群体的共性 (84)二、找到企业自己的目标市场 (85)三、把握好市场机会与企业实力的平衡点 (86)第五节市场细分的发展趋势 (87)一、关系营销下的消费者市场细分越来越多 (87)二、在市场细分中进行风险控制越来越重要 (87)三、市场细分进入到微细分阶段 (87)四、构建合作思维，企业间合作协同开拓市场 (87)第四章2020-2025年中国乘用车企业市场细分策略探讨与建议 (89)第一节两种实用的细分方法-评价模型和双目标细分 (89)一、评价模型 (89)二、双目标市场细分 (90)第二节乘用车行业企业市场细分战略构想 (91)一、消费者分析 (91)二、价格敏感性分析 (92)三、产品组合策略选择 (92)四、品牌策略的选择 (93)第三节乘用车行业市场细分理论下营销策略的搭建 (93)一、实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率 (93)二、实施“营销组合”策略，分散市场经营风险 (94)三、实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化 (94)第四节基于极度细分市场的网格化营销策略研究 (94)一、网格化营销的优点 (95)二、网格化营销实施的步骤 (95)（一）划分网格 (95)（二）组织架构的优化 (96)（三）匹配营销策略和资源 (96)（四）业绩评价体系的建立 (97)（五）支撑保障措施的优化 (97)第五节细分市场与战略群组策略 (97)一、细分市场：理解顾客需求特点 (98)二、战略群组：企业战略的相似性 (99)三、战略群组与移动壁垒 (100)第五章盛世华研总结 (102)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (102)一、企业失败的原因 (102)二、提高胜率的策略 (103)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (104)一、基于“产业”的研究与决策体系 (104)二、基于“周期”的研究与决策体系 (104)三、基于“人性”的研究与决策体系 (104)四、基于“变化”的研究与决策体系 (105)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (105)六、小结 (105)第三节致读者：商业自是有胜算 (106)第一章企业市场细分策略概述我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而实现这一目标最根本的是如何使企业找准其目标市场及客户，进而全面、有效、尽心尽力地提供优质的产品与服务，满足市场和客户的需要。
通过市场细分策略能让企业精准的找到目标市场及客户。
第一节研究报告简介企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。
行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本乘用车行业市场细分策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国乘用车业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对乘用车行业市场细分策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为乘用车行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场细分策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对乘用车行业市场细分策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场细分策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。
只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。
世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法本乘用车行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对乘用车行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。
这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。
只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。
各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。