成考市场营销学作业1234
小度写范文开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案 市场营销学形考任务3模板
开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案市场营销学形考任务3任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。
选择一项：错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：错企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
对题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
选择一项：对题目18题干生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
成考市场营销学作业
单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案: B论述题【61708】假如您就是一名营销经理,请联系实际说明市场营销管理得任务。
单项选择题【61831】 ()就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售B.购买C.交易D.租赁答案: C单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映得就是()。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案: B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场,但调查发现该地区得人不喜欢喝啤酒,对此,企业市场营销管理得任务就是()。
A.刺激市场营销B.协调市场营销C.降低市场营销D.反市场营销答案:单项选择题【61828】所谓()就是指产品满足人们欲望得能力。
A.需要B.产品C.效用D.价值答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
A.人口众多而购买力高B.人口众多、购买力高而购买欲望大C.人口众多而购买欲望大D.购买力高而购买欲望大答案: B辨析题【61710】对于过度需求,市场营销管理得任务就是反市场营销。
单项选择题【61831】 ()就是交换活动得基本单元,就是由双方之间得价值交换所构成得行为。
A.销售C.交易D.租赁答案: C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力得大市场,要构成容量很大得现实市场,必须就是()。
成考市场营销学作业1(一)
成考市场营销学作业1（一）引言概述：
本文将对成考市场营销学作业1（一）的相关内容进行详细阐述。
在这个作业中，我们将学习和探讨市场营销学的基本概念和原理，了解市场营销的重要性以及其在企业中的应用。
通过完成这个作业，我们将能够深入理解市场营销学的核心要点，为今后的学习和实践打下基础。
正文：
一、市场营销的定义
1. 市场营销的概念和范围
2. 市场营销的基本原则和目标
3. 市场营销的关键要素
二、市场营销环境分析
1. 市场环境的内部和外部因素
2. 市场规模和市场需求的分析
3. 竞争环境的评估和竞争对手分析
4. 消费者行为和需求的研究
三、市场细分与目标市场选择
1. 市场细分的概念和分类方法
2. 目标市场选择的原则和方法
3. 市场定位的意义和策略
四、市场营销组合
1. 产品策略和产品开发
2. 价格策略和定价
3. 渠道策略和渠道管理
4. 推广策略和市场传播
5. 销售管理和销售促进
五、市场营销控制与评估
1. 目标的设定和市场营销计划的执行
2. 市场营销绩效的评估与分析
3. 市场调研与数据分析的重要性
4. 市场营销控制的方法和手段
总结：
通过本文的阐述，我们了解了市场营销的定义和基本原则，市场营销环境分析的重要性，市场细分与目标市场选择的方法，市场营销组合的策略，以及市场营销控制与评估的手段。
这些知识将有助于我们更好地理解市场营销学的核心理论和实践，并能够在未来的学习和工作中应用到相关领域。
市场营销对于企业的发展至关重要，只有通过系统的市场营销策略和有效的市场营销控制，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
2023年电大市场营销学形成性考核册作业答案资料
市场营销形成性考核作业一参考答案一、判断题1 √ 2×3×4√5√6 ×7 ×8 ×9 √10×二、单项选择1 B2 B3 C4 D5 B6 B7 C8 B9 D 10B11 B 12 C 13A 14 B 15B16 A 17 B 18 C 19 C 20 B三、多项选择题1 A B E2 A B C E3 A C D4 A C E 5C D E四、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化限度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增长，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使公司急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些公司采用了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达成长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。
二、参考课本P29答：（1）多角化增长战略是公司尽量增长经营的产品的种类和品种,使自身的专长得以充足发挥,人、财、物力资源得以充足运用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：①同心多角化指公司运用原有的技术、专长、专业经验等开发与本公司产品有互相关系的新产品。
②水平多角化。
指公司仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增长产品的种类和品种。
③复合多角化。
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增长与公司现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、参考课本P59答：公司对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
市场营销学形考1-4答案
市场营销学形成性考核1一、判断题1.市场营销就是推销和广告。
1-5：错错错对错6-10：错错对对错11-15：错错对对错16-20：错对对错错二、单选21 生产观念22 发现需求并设法满足它们23 （长）顾客作为核心功能和营销作为整体功能24 推销与广告的方法25 （长）对企业可控的各种营销因素的组合26 市场机会27 企业的任务28发展策略29 同心多角化30 对抗31不可控制32 个人可支配收入33 扭转性营销34竞争者35 （最长的）采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策36 确认需求37 适时传递有关产品的信息38 探究性购买39 文化40 产品质量和性能发挥状况三、多项选择41A. 社会整体利益 +两短B. 市场需求C. 企业利润42 （除使消费者获得免费赠品的权利）43 (观念、人心、可行）44 （开发、开发、渗透）45A. 地点B. 竞争者C. 产品D. 政策E. 价格46A. 竞争者E. 经销商47A. 美容C. 打保龄球D. 远程旅游48 （解、低、历）A. 商品差异不大B. 消费者对所需要的商品很不了解C. 不必花费很多时间收集商品信息D. 商品一般价格高，购买频率低E. 消费者一般对该类商品没有购买经历49 (全选）50 （定、平、本）形考二一、判断题1.市场信息就是消费者的需求信息1-5：错对对错对6-10：对错对错错11-15：错对错错错16-20：对对错对错二、单选题21市场营销信息系统22 政府发布的经济公报23 用词不确切24 描述性调研25收集信息26 产业和市场27 高质量竞争战略28 （长）专业化生产和经营29 （长）开辟产品的新用途30 （长）自己的市场信息系统31较多的共同性32心理因素33 （最长）使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小34成本的经济性35 （长）有利于企业发现和比较市场机会36 向下延伸37 家族商标策略38 （短）包装越精美越好39 新产品的体积大小40 搜集构想三、多项选择41 （除原始资料）42 （除企业的市场定位）43 （途、率、御）a. 开辟产品的新用途b. 正面进攻c. 提高市场占有率d. 季节折扣e. 阵地防御44 选择一项或多项：（三力）45 全选46 （除生活方式）47 （除增加产品的实用性）48 选择，研究、了解49 （除立即停止生产）50 （全选）形考三一、判断题1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
电大《市场营销学》形考作业答案(作业1-2)
市场营销学性考作业答案市场营销形成性考核作业一（一）、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10√× × √ √ × × × √ ×（二）、单项选择1、B2、C3、B4、B5、B6、C7、A8、A9、C 10、C（三）、多项选择题1 2 3 4 5A B E A C D E A C D A C E C D E（四）、简答题（答案要点）一、答：1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。
具体表现如下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。
（2）竟争的加剧，使企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品，为了争夺顾客，有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为，反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别：①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。
推销观念是以多种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实施整体营销方案。
二、答：（1）多角化增长战略是企业尽量增加经营的产品的种类和品种,使自身的特长得以充分发挥,人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。
（2）具体的三种途径有：同心多角化指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。
指企业仍面向过去的市场，通过采用不同的技术开发新产品，增加产品的种类和品种。
③复合多角化。
指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式，扩大营领域，增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、答：企业对付环境威胁的对策有三种：①对抗策略。
企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
市场营销学形成性考核册参考答案(国开.)之欧阳体创编
（第一至第四章）一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题2分，共20分）1．市场营销就是推销和广告。
(×)2．保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
(√)3．某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
(×)4．企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
(√)5．微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
(√)6．消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
(×) 7．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
(×)8．马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，把这种特征称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。
(×)二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共20分。
）1．工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。
A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是(B)。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去3．市场营销组合是指(D)。
A．对企业微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合4．战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。
A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是(C)策略。
市场营销学作业1-2
市场营销学作业1-2本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March1、（）是美国著名管理学家迈克尔波特提出的三大竞争战略之一，是指通过有效途径，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
成本领先战略差别化战略聚焦战略战略联盟标准答案：A2、（）指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。
顾客价值市场营销总顾客成本顾客满意标准答案：B3、促销作为市场营销重要的一环，人员推销是促销在现代市场营销中不可缺少的一种营销方式，下列选项中不能正确反映人员推销的是（）。
面对面。
强互动性的实时双向沟通推销人员随机应变能加强公司的整体营销策略针对不同客户采用不同的营销方式为与客户建立长期关系打下良好的基础标准答案：B4、（）是企业营销活动拟满足的市场，也是企业为实现预期目标而要进入的市场，并且其需求具有相似性的顾客群体。
市场细分目标市场市场定位市场战略标准答案：B5、市场由各种各样的买方构成，（）是指企业根据市场上顾客需求的差异性，以影响顾客购买行为和购买习惯的某些因素为依据，将某一特定的市场划分为若干个不同的子市场的过程。
目标市场市场细分市场定位市场战略标准答案：B6、（）又称消费品市场、最终产品市场或生活资料市场，它是指为满足生活需要而购买产品和服务的一切个人和家庭。
生产市场产品市场文化市场消费者市场标准答案：D7、在消费者市场，消费者购买的目的是为了满足其自身的消费需要，所购买的产品或服务直接进入消费领域进行消费；产业市场购买是为了赢利；而政府市场购买几亩地既有生产需要也有消费需要，表现出采购的（）。
s双重性复杂性即时性一般性标准答案：A8、市场营销学研究的是市场营销活动及其规律，而一切市场活动都是人类行为相关的。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
市场营销学作业题分析(doc 173页)
市场营销学作业题（1—3章）4、市场三要素是__________、__________、_________。
二、名词1、市场营销2、市场3、消费者市场4、顾客让渡价值5、CI三、简答1、影响消费者购买的因素有哪些？2、消费者的购买过程是什么？3、谈谈你对从4P到4C营销观念变革的看法。
4、你怎么看关系市场营销？5、市场营销职能有哪些？6、企业营销战略的三种基本类型是什么？四、论述市场营销观念有哪几种类型？每种类型的含义、背景是什么？你是怎么评价的？市场营销作业题（4—6章）一、填空1、目标市场营销的三种营销策略有____________、____________、____________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、在用计算法判断产品的寿命周期时，当ΔY/ΔX > 10%时，属于__________阶段。
4、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
5、忠于某一种或某几种品牌，有固定的消费习惯和偏好，购买时目标明确属于________型。
二、名词2、整体产品3、商标4、市场细分5、市场定位6、取脂定价三、简答1、新产品开发的过程是什么？2、影响企业定价的因素有哪些？3、企业的价格应变程序是怎样的？4、市场细分的程序是什么？5、有效市场细分的条件是什么6、品牌与商标有什么不同？四、论述1、你怎么看待中国企业的商标管理与品牌管理？市场营销作业题（7—8章）一、填空1、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
2、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
3、广告的四大媒体是____________、____________、____________、____________。
成考-市场营销学作业1,2,3,4
单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元,是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案: C答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场,要构成容量很大的现实市场,必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案: B答案：B单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场, 要构成容量很大的现实市场, 必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大C ． 人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案: B答案： B辨析题【61729】 关系营销和交易营销关注的重点不同。
辨析题【61696】 市场营销观念是对社会市场营销观念的修改和补充。
单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A. 需要B.产品C.效用D.价值答案: C答案：C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念答案: B答案：B单项选择题【61832】啤酒公司准备开发某一地区市场, 但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒, 对此, 企业市场营销管理的任务是（ ）。
A． 刺激市场营销B ．协调市场营销 X ． 降低市场营销 ∆． 反市场营销答案:答案： A单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元, 是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售 B ． 购买 C ． 交易D ． 租赁答案: C答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场, 要构成容量很大的现实市场, 必须是（ ）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案: B答案：B单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
2016年最新电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案(附含题目)
电大《市场营销学》形成性考核册作业一至四参考答案电大【市场营销学】形考作业一：一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年代 B．20世纪初C．20世纪70年代 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，分配C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
成考-市场营销学作业
单项选择题【61883】 对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、鼓励和控制等属于〔 〕范畴。
A ． 战略决策B ． 管理决策C ． 战术决策D ． 技巧决策答案： B单项选择题【61880】 〔 〕一直是消费品市场营销的主要促销工具。
A ． 人员推销B ． 销售促进C ． 宣传D ． 广告答案： D辨析题【61686】 市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。
单项选择题答案：B 答案：C单项选择题【61885】 〔 〕就是给持有人一个凭证，他在购置某种商品时可凭此免付一定金额。
A ． 交易印花B ． 特价包C ． 赠奖D ． 折价券答案： D单项选择题【61900】 假设以学龄前儿童为沟通对象，"小红豆"果冻补丁应选择的媒体是〔 〕。
A ． 电视B ． 播送C ． 报纸D ． 杂志答案： A单项选择题【61885】 〔 〕就是给持有人一个凭证，他在购置某种商品时可凭此免付一定金额。
A ． 交易印花B ． 特价包C．赠奖D．折价券答案：D辨析题【61655】与其他促销方式比拟，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反响迅速。
单项选择题【61899】促销组合策略包括了四种促销方式〔〕。
A．产品、价格、分销渠道和公共关系B．产品、价格、分销渠道和营业推广C．产品包装、公共关系、储存与运输和公共关系D．公共关系、营业推广、人员推销和广告答案：D单项选择题【61884】购置折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对〔〕的促销工具。
A．中间商B．消费者C．推销人员D ．产业用品答案： A单项选择题【61890】 人员推销的主要缺点是〔 〕。
A ． 无效劳动多B ． 本钱费用高C ． 不灵活D ． 容易引起顾客反感答案： B辨析题【61686】 市场营销调研依次经历准备阶段、实施阶段和整理分析阶段。
辨析题【103740】 广告创意就是广告设计。
2021年市场营销学形成性考核册参考答案国开
市场营销学作业1（第一至第四章）一、判断正误（依照你判断, 在对的命题背面划√, 错误划×。
每小题2分, 共20分）1. 市场营销就是推销和广告。
(×)2. 保护消费者权益是公司社会责任重要内容。
(√)3．某公司一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率, 对它最适当投资方略是发展方略。
(×)4. 公司市场营销管理目在于使公司活动与外部环境发展变化相适应。
(√)5. 微观环境与宏观环境之间是一种并列关系, 微观环境并不受制于宏观环境, 各自独立地对公司营销活动发挥着影响作用。
(√)6. 消费需求变化中最活跃因素是个人可支配收入。
(×)7. 国外某些厂商常花高价请明星们穿用她们产品, 可收到明显示范效应。
这是运用了社会阶层对消费者影响。
(×)8. 马斯洛需求层次论以为, 人类需要可以由低到高顺序排列成不同层次, 在不同步期各种需要对行为支配力量不同。
(√)9．生产厂家对皮革需求, 取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品需求, 把这种特性称为“引申需求”。
(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生。
(×)二、单项选取（在每小题4个备选答案中选取一种最优, 将其序号填入题后括号内。
每小题2分, 共20分。
）1. 工商公司市场营销工作最早是以(A)为指引思想。
A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念2. 市场营销观念中心是(B)。
A. 推销已经生产出来产品B. 发现需求并设法满足它们C. 制造质优价廉产品D. 制造大量产品并推销出去3. 市场营销组合是指(D)。
A. 对公司微观环境因素组合B. 对公司宏观环境因素组合C. 对影响价格因素组合D. 对公司可控各种营销因素组合4．战略环境因素变化成果, 对公司及其活动形成有利条件是(B)。
A. 环境威胁B. 市场机会C. 市场利润D. 成本优势5．当公司面临环境威胁时, 可通过各种方式限制或扭转不利因素发展, 这就是(C)方略。
市场营销学形成性考核册参考 答案(国开2017)
市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)第一部分：选择题1.答案：D. 个体对产品的需求和产品的现状相比较的结果解析：从需求比较的角度看，商品与价值有直接关系，因为有需求才有商品。
个体对产品的需求和产品的现状进行比较，是判断产品的价值是否满足个体需求的重要依据之一。
2.答案：C. 企业可以利用多种营销手段对顾客进行影响和激励解析：企业可以通过广告、促销、公关等多种营销手段对顾客进行影响和激励，从而引起顾客的购买欲望和行动。
3.答案：B. 企业对产品和品牌选择实施心理定价策略解析：心理定价是指企业根据消费者的心理和心理状况来制定价格策略，以达到引起消费者购买欲望和行动的目的。
4.答案：A. 市场细分研究解析：市场细分研究是市场营销中最基本、最重要的一项研究内容，通过对市场进行细分，可以找出目标市场和目标顾客群体，从而针对性地进行市场推广活动。
5.答案：D. 直接营销解析：直接营销是指企业通过邮件、电子邮件、电话、传真等直接与顾客进行沟通和互动，从而促成销售的一种营销方式。
第二部分：简答题1. 请简述市场营销的基本原理。
市场营销的基本原理是通过满足顾客需求、建立有利于企业和顾客之间长期关系的营销体系，实现企业长期盈利和顾客满意的目标。
具体包括以下几点：•顾客导向：市场营销的核心是满足顾客的需求和期望。
企业需要通过市场调研等手段了解顾客的需求、喜好和购买行为，以便开展针对性的产品开发和营销活动。
•价值交换：市场营销是一种通过交换价值的方式实现的商业活动。
企业提供有价值的产品和服务，顾客支付相应的价格，双方达成交易并获得利益。
•市场细分：市场营销需要将市场划分为几个有区别的细分市场，以便更好地了解不同细分市场的需求、竞争对手和市场潜力。
•产品定位：通过确定产品的差异化优势和目标市场的需求，将产品定位在市场中的特定位置，以便更好地满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
•营销组合：营销组合是指企业在产品、价格、渠道和促销方面制定的相互关联的策略和计划。
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案电大天堂【市场营销学】形考作业一：一、名词解释1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、×10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D5、A6、A7、A8、D9、B10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P14）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P51）答：从六个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）消费者的储蓄与信贷；（5）与企业营销活动有关的其他行业状况；（6）物质环境状况。
4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。
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单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大C ． 人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案： B单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大答案：B 答案：CB．产品观念C．推销观念D．市场营销观念答案：B单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销答案：A单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A ． 人口众多而购买力高B ． 人口众多、购买力高而购买欲望大C ． 人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案： B单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要B ． 产品C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D ． 购买力高而购买欲望大答案： B【61815】"酒好不怕巷子深"反映的是（）。
A ． 生产观念B ． 产品观念C ． 推销观念D ． 市场营销观念答案：B单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61807】 中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（ ）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B单项选择题【61812】在家购物的不断发展，主要是由于（）。
A．经济发展水平的提高B．政治和法律环境的改善C．新技术革命的发展D．人口环境的变化答案：C单项选择题【61809】环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（）。
A．环境威胁B．市场营销机会C．经济环境D．技术环境答案：A辨析题【61704】 公共来源是企业可以控制的，也是最为重要的信息来源。
单项选择题【61825】 消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 地方公众C ． 企业内部公众D ． 市民行动公众答案： D单项选择题【61835】 税务局是税收的重要执行机构，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 媒体公众C ． 政府公众D ． 市民行动公众答案： C论述题【61715】 作为一名营销经理，如何分析经济环境对企业营销的影响？单项选择题【146462】 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。
A ． 微观营销环境B ． 宏观营销环境C ． 营销环境D ． 营销组合答案： A单项选择题【61836】 （ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B ． 商人中间商C ． 辅助商D ． 本企业答案： D单项选择题【61836】（ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B ． 商人中间商C ． 辅助商D ． 本企业答案： D单项选择题【61825】 消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 地方公众C ． 企业内部公众D ． 市民行动公众答案： D单项选择题【61812】 在家购物的不断发展，主要是由于（ ）。
A ． 经济发展水平的提高B ． 政治和法律环境的改善C ． 新技术革命的发展D ． 人口环境的变化答案：C辨析题【61660】 当今世界的自然环境变化具有三大趋势，即：自然资源短缺、人工合成替代品增加、环境污染加剧。
单项选择题【61835】 税务局是税收的重要执行机构，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 媒体公众C ． 政府公众D ． 市民行动公众答案： C单项选择题【61824】 咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间的关系属于（ ）。
A ． 愿望竞争者B ． 一般竞争者C ． 产品形式竞争者D ． 品牌竞争者答案：B单项选择题【61812】 在家购物的不断发展，主要是由于（ ）。
A ． 经济发展水平的提高B ． 政治和法律环境的改善C ． 新技术革命的发展D ． 人口环境的变化答案： C论述题【61715】 作为一名营销经理，如何分析经济环境对企业营销的影响？单项选择题【61835】 税务局是税收的重要执行机构，它属于（ ）。
A ． 金融公众B ． 媒体公众C ． 政府公众D ． 市民行动公众答案： C单项选择题【61809】 环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（ ）。
A ． 环境威胁B ． 市场营销机会C ． 经济环境D ． 技术环境答案： A单项选择题【61836】 （ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B ． 商人中间商C ． 辅助商D ． 本企业答案： D单项选择题【146462】 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。
A ． 微观营销环境B ． 宏观营销环境C．营销环境D．营销组合答案：A单项选择题【61824】咖啡生产厂商与茶叶生产厂家之间的关系属于（）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者答案：B辨析题【61703】随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会上升。
单项选择题【61836】（）不属于市场营销渠道企业。
A．供应商B．商人中间商C．辅助商D．本企业答案：D单项选择题【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。
A．金融公众B．地方公众C．企业内部公众D．市民行动公众答案：D单项选择题【61813】依据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（）。
A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降答案：B辨析题【61718】 教育是文化环境的一个组成部分，对企业营销会产生一定影响。
单项选择题【61836】 （ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B ． 商人中间商C ． 辅助商D ． 本企业答案： D单项选择题【61812】 在家购物的不断发展，主要是由于（ ）。
A ． 经济发展水平的提高B ． 政治和法律环境的改善C ． 新技术革命的发展D ． 人口环境的变化答案： C单项选择题【61836】 （ ）不属于市场营销渠道企业。
A ． 供应商B．商人中间商C．辅助商D．本企业答案：D单项选择题【61835】税务局是税收的重要执行机构，它属于（）。
A．金融公众B．媒体公众C．政府公众D．市民行动公众答案：C单项选择题【61825】消费者协会对保护消费者权益起了很大的作用，它属于（）。
A．金融公众B．地方公众C．企业内部公众D．市民行动公众答案：D单项选择题【61809】 环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，是指（ ）。
A ． 环境威胁B ． 市场营销机会C ． 经济环境D ． 技术环境答案： A单项选择题【146462】 与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。
A ． 微观营销环境B ． 宏观营销环境C ． 营销环境D ． 营销组合答案： A单项选择题【61813】 依据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ ）。
A ． 上升B．下降C．大体不变D．时升时降答案：B单项选择题【146463】个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（）。
A．安全需要B．生理需要C．社会需要D．尊重需要答案：A单项选择题【61829】由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和是（）。
A．消费者市场B．生产者市场C．转卖者市场D．组织市场答案： D单项选择题【61810】 与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等，这个群体是（ ）。
A ． 首要群体B ． 次要群体C ． 向往群体D ． 厌恶群体答案： A单项选择题【61827】 希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ ）。
A ． 生活需要B ． 安全需要C ． 社会需要D ． 自尊需要答案： D单项选择题【61816】 在产业市场中，（ ）对产业市场的影响超过消费者市场。
A ． 环境因素B ． 个人因素C ． 人际因素D ． 心理因素答案： C单项选择题【61811】 某消费者从售货员的介绍中了解到家用空调器的作用注意事项，这种信息来源是（ ）。
A ． 个人来源B ． 商业来源C ． 公共来源D ． 经验来源答案： B单项选择题【61833】 （ ）不是A I O 尺度的内容。
A ． 活动B ． 兴趣C．经历D．意见答案：C单项选择题【146463】个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（）。
A．安全需要B．生理需要C．社会需要D．尊重需要答案：A单项选择题【61829】由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和是（）。
A．消费者市场B．生产者市场C．转卖者市场D．组织市场答案：D单项选择题【61810】 与某人直接、经常接触的一群人，一般都是非正式群体，如家庭成员、亲戚朋友、同事、邻居等，这个群体是（ ）。
A ． 首要群体B ． 次要群体C ． 向往群体D ． 厌恶群体答案： A辨析题【61725】 信念会影响消费者的行为，信念一定是科学的。
单项选择题【146463】 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要的是（ ）。
A ． 安全需要B ． 生理需要C ． 社会需要D ． 尊重需要答案：A单项选择题【61816】 在产业市场中，（ ）对产业市场的影响超过消费者市场。
A ． 环境因素B ． 个人因素C ． 人际因素D ． 心理因素答案： C单项选择题【61814】 消费者走进一家糖果店买了一袋新出的糖果，这属于（ ）购买行为。