2016年河南对口市场营销类基础课试题卷

河南省2016 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效

一、选择题（市场营销知识1-30；销售心理学31-55。每小题 2 分，共110 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．构成市场的首要因素是

A．交易场所C．购买力B．人口D．购买欲望

2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了

A．生产观念C．市场营销观念B．产品观念D．推销观念

3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是

A．探索性调查

C．因果分析调查4．银行、保险公司是A．金融公众

C．地方公众B．描述性调查D．预测性调查

B．内部公众D．一般公众

5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是

A．产品形式竞争

C．平行竞争

6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗

C．顾客B．愿望竞争D．不存在竞争

B．供应商D．营销中介

7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平

A．越高

C．二者无关联8．下列属于选购品的是A．洗发水

C．人寿保险B．越低D．不变

B．电冰箱D．饮料

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9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的

A．替代性C．连带性B．层次性D．发展性

10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是

A．新购

C．直接重购

11．市场细分中的“市场”是指A．商品

C．交换场所B．修订重购D．再购

B．消费者D．交换关系

12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是

A．无差异性策略C．大量市场策略B．集中性策略D．差异性策略

13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是

A．利益定位C．比附定位B．使用者定位D．属性定位

14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的

A．形式层次C．附加层次B．核心层次D．延伸层次

15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是

A．向上延伸C．双向延伸B．向下延伸D．缩减产品组合

16．处于的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。

A．导入期

C．成熟期

17．新产品打开市场的关键是要做好A．早期采用者

C．晚期消费群B．成长期D．衰退期

的工作。

B．中期消费群D．落伍者消费群

18．企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是

A．统一商标C．商标延伸B．个别商标D．统一加个别商标

19．将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，这是

A．类似包装C．组合包装

B．附赠品包装

D．再使用包装

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20．大宗物资的采购，通常采用的定价法是

A．竞争定价法

C．投标定价法

21．适用于附带产品定价法的产品是A．电脑

C．电池

22．下列不属于分销渠道功能的是A．谈判

C．产品设计

23．下列不属于物流职能的是

A．包装

C．配送

24．下列最适合采用广泛分销的产品是A．饮料

C．空调B．随行就市定价法D．需求导向定价法

B．手机

D．手表

B．融资

D．风险承担

B．运输

D．销售

B．珠宝

D．建筑材料

25．景区针对不同的游客制定不同的门票价格，这是

A．成本导向定价法

C．理解价值定价法

26．追求短期利润最大化的定价策略是A．渗透定价

C．撇脂定价B．需求差异定价法D．竞争导向定价法

B．招徕定价D．尾数定价

27．具有信息传播快且富有感染性但效果滞后的特点。

A．公共关系

C．人员推销

28．人积极参加各种社团活动的需求是A．尊重需求

C．安全需求

29．下列不属于直复营销的是

A．上门推销

C．电话销售B．广告

D．营业推广

B．社交需求D．自我实现需求

B．目录销售D．电视销售

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30．是市场细分的客观基础。

A．市场竞争

C．消费需求的差异性B．企业营销理念D．消费需求的相似性

31．激励人们去行动以达到一定目的的外因是

A．需要

C．欲望

32．引发消费活动发生的深层原因是A．消费动机

C．追求目标

33．能够起到“心理同步”效用的是A．转化

C．刺激

34．“白加黑”感冒片采用的命名方法是A．商品成分法

C．商品制作法B．刺激D．要求

B．消费需求D．各种刺激

B．教育D．沟通

B．商品使用法D．商品功效法

35．按照中国人的行走习惯，POP 广告设置的最佳顺序是

A．自里向外C．顺时针B．自外向里D．逆时针

36．黄金珠宝等贵重物品的包装适合采用

A．方便式包装C．名贵式包装B．开窗式包装D．组合式包装

37．遇到特价商品时，消费者即兴购买，这种决策是

A．家庭决策C．个人决策B．社会协商式决策D．其他决策

38．利用人们求廉心理来确定商品价格的策略是

A．如意定价

C．声望定价

39．消费者对商品的认知首先是通过A．知觉

C．记忆B．整数定价D．招徕定价开始的。B．感觉D．想象

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