品牌联盟营销案例分析

品牌联盟营销案例分析

篇一：联盟营销的经典案例

冠军联盟案例

1、背景：

2019年初，受全球金融危机影响，作为房地产行业的下游产业，家居行业面临着前所未有的巨大压力。在这样的市场环境下，欧派、东鹏、大自然、雷士、红苹果和美的中央空调六大品牌，决定主动出击，跨行业联盟，迈出具有历史意义的一步，组建“冠军联盟”，联合起来应对经济寒冬。我们希望通过系列广告运动将冠军联盟打造为中国家居行业第一品牌联盟。

成立之初，需要对外输出强者形象，并与中国市场紧密相连。让消费者不仅能体会到冠军联盟企业角色的强大力量，也能体会到冠军联盟作为企业公民的社会责任。

2、

步步为营——高效有序的精准活动执行

冠军联盟“与中国脉搏共跳动”的创意就是要让消费者感受到我们作为中国第一家居、联盟的强大品牌实力，进而为消费者带来更多的实惠。联盟成立的根本目标是为了实现销售增长，促进品牌提升。因此联合的促销行为和公益活动必不可少。通过步步为营稳扎稳打的推广，以及一系列指向性明确的活动，冠军联盟逐步确立了“中国第一家居品牌联盟”的行业地位，赢得了社会与公众的信任。

四两拨千斤——小预算启动大媒体

我们选择了国内大型家居专业网站为平台，进行了波段式投放，同时结合重点区域进行集中软文炒作，最终通过小预算玩转了大媒体，有力的提升了冠军联盟的品牌影响力，对社会和公众强化了冠军联盟“中国第一家居品牌联盟”的品牌形象，达到了意想不到的效果。

创意：

《整体家居，绿色典范》

绿色低碳正成为时代主流价值观，我们结合急剧变化的消费文化，并对家居购买趋势进行深刻洞察，提炼出“整体家居，绿色典范”这一核心口号，并直接呈现出一系列倡导绿色低碳的创意。

《鼓舞中国篇》

过去的一年，面临经济的寒冬，失业、破产、倒闭、下滑、崩盘、亏损??我们振臂一呼：鼓舞中国！

《献礼中国篇》

过去的一年，共和国60华诞，光荣、梦想、辉煌、赞歌、腾飞??

我们赤子情深：献礼中国！

《领跑中国篇》

结合2019广州亚运，并暗喻冠军联盟是当之无愧的行业领导者，于是隆重推出了冠军中国系列之三《领跑中国篇》。

万绿母亲林——六大品牌负责人奔赴中国沙漠化严重的地区——甘肃刘家峡，启动了“万绿母亲林”大型植树活动，各企业负责人亲手种下了象征绿色希望的树苗，还在植树现场进行了“拯救地球，