采购管理学习心得6篇

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采购管理学习心得6篇

采购管理(Procurement Management)是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的

采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严

密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。现结

合自身情况，谈谈个人的心得体会，本文是采购管理的学习心得，

仅供参考。

采购管理学习心得一：

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解

了一些采购管理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我认识了：采购对企业价值链的作用?供应

商管理战略;这学期我共学习了七大模块十九小节，采购管理与战略

采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一

章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、

适应性、精简、高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备

采购、物流、商品学、市场营销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多

等特点。确定采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然

后汇总物料清单、分析库存状态文件，再接收处理请购单，最后综

合确定采购需求量。综合确定采购需求量可依据申请单、物料需求

计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。采购编制的

目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算

相统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、

瓶颈产品，针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了

满足各自的需求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见

和取得共识的行为。采购谈判具有合作性与充实性、原则性与可调

整性、以经济利益为中心的特点。谈判应遵循的原则以及采购谈判

的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采购活动顺利

的进行如何对采购合同进行合理的管理。

六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、

影响采购价格的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标

的三种方式，招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标

与投标相关的问题，还写了一个招标书和投标书。采购作为满足社

会需求的一种手段，对整个社会的生产与生活产生了极影响。采购

是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购

来降低成本提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于

一个典型的企业?一般采购成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本的70%以上。如何降低采购成

本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降低采购成本是采

购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价格作

为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有

的经济利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地

位的提升?采购活动的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视

企业价值链的合理化。并努力通过提高采购能力达到降低成本来提

升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公

司采购活动中的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本

不知怎样实施正确的价格谈判及准确的应用合适的谈判策略。据调

查显示?仅仅有 10%的大中型公司对于价格谈判在降低成本工作中的

作用表示满意。而本论文的主要就是研究如何在采购谈判中采取有

效的价格谈判策略来获得合理的采购价格。