不平衡报价的策略
关于不平衡报价法
关于不平衡报价法早收钱一.两种策略多收钱①早收钱：投标人在认真研究报价与支付之间关系的基础上，在BQ 单，适当调高能早结账的项目报价，同时调低后期施工项目的报价。
②多收钱：BQ 单中所提供的工程量与实际施工时的工程量之间多少回存有差异，投标人可根据工程量的变化趋势，调高实际工程量回增加项目的单价，调低实际工程量会减少项目的单价。
①建设工期越长的工程项目，投标人采用第一种不平衡报价法带来的额外收入越高 （提前资金回笼所增加的时间价值中产生的收益金额有限）②工程量增加越多，投标人采用第二种不平衡报价法带来的额外收入越高，给业主 带来的额外支出越多。
①综合单价=人材机 渠道不同、①尽早收回工程款，增加流动资金，有利于施工流动资金的周转 ②可以获得一些额外的利润四. 平衡报价法时应遵循以下原则：①、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。
②单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。
③、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。
待澄清后可再要求提高价格。
④、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。
因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。
⑤、无工程量而只报单价的项目。
如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。
这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。
⑥暂定工程或暂定数额的报价。
这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。
价格可定得高一些，反之价格可低一些。
⑦、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。
操作(1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。
不平衡报价的策略
不平衡报价的策略不平衡报价是一种常见的谈判策略，它指的是在谈判过程中，一方对对方提出的要求或提议给予不对等或不平等的回应。
这种策略旨在通过用更有利的条件来影响谈判对手，达到达成自己目标的目的。
下面将详细讨论不平衡报价策略。
1.高价要求：这种策略是在对方提出要求的基础上，要求更高的条件或更大的权益。
例如，当对方要求降低价格时，可以提出更高的价格来展示自己的立场和底线。
2.低价报价：这种策略是在自己提出条件或提议时，给予对方更低的条件或更小的权益。
这样做可以增加自己的议价空间，以便在谈判过程中向上调整。
3.物物交换：这种策略是通过以一种物品或服务作为交换来获得对方更有利的条件。
例如，在车辆买卖谈判中，可以向对方提出以较低的价格购买车辆，但同时要求对方免费提供额外的附加服务。
4.让步策略：这种策略是在一些条件上主动做出让步，以期望在其他方面取得更好的利益。
例如，当对方要求降低价格时，可以同意在其他方面做出让步，如提供更长的保修期或免费维护服务。
5.时间压力：这种策略是通过在谈判过程中设置时间限制来增加对方接受不平衡报价的可能性。
例如，在最后期限前提出一个不平衡的报价，以引发对方的紧迫感和急于达成协议的愿望。
在使用不平衡报价策略时，要注意以下几点：1.谨慎选择：选择使用不平衡报价策略时，要根据具体情况进行评估和分析。
必须了解对方的需求和底线，以便能够对他们的反应做出合适的预测。
2.沟通技巧：在使用不平衡报价策略时，要善于沟通和解释自己的理由。
这可以帮助对方更好地理解自己的立场，并更有可能接受不平衡的条件。
3.引发兴趣：要成功使用不平衡报价策略，需要给对方一个足够好的理由来接受不平衡的条件。
必须能够激发对方的兴趣，并让他们相信这样做对他们来说是有利的。
4.灵活变通：在使用不平衡报价策略时，要保持灵活性并准备好做出适当的调整。
有时，对方可能会拒绝不平衡的条件，因此需要能够根据谈判的进展做出适当的调整和应对。
浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
浅析FIDIC合同条件下不平衡报价的防范策略
1.合同条件的明确性：
FIDIC合同应明确规定工程项目的范围、要求和标准等内容，避免模
糊不清的描述，以便各方能够准确理解合同条件，并根据实际情况进行报价。
同时，还需要明确合同的供应商选择标准，以确保所有竞标方具有相
同的信息和要求。
2.透明的投标过程：
采用公开透明的投标过程能够吸引更多的潜在竞标方参与竞争，并减
少不正当竞标行为的可能。
在投标过程中，应为竞标方提供充分的信息和
解释，确保他们能够正确理解项目要求，准确报价。
3.风险分担的合理性：
FIDIC合同应明确规定各方在工程项目中各自承担的风险和责任，并
通过明确的风险分担机制来减轻不平衡报价的可能性。
例如，分阶段付款、奖励和处罚机制等可以促使供应商提供准确报价，并避免因不正当报价而
损害项目利益。
4.合同价款的调整：
FIDIC合同中应允许在合同执行期间对价款进行调整，以适应工程项
目的实际情况变化。
这样可以减少不平衡报价的风险，使得供应商能够根
据实际情况进行报价，且能够得到合理的回报。
5.严格的合同管理：
FIDIC合同的管理需要严格遵守，确保各方按照合同约定履行各自的责任和义务。
合同管理人员应及时识别并解决产生不平衡报价的问题，确保工程项目的顺利进行。
综上所述，防范FIDIC合同条件下不平衡报价的策略包括：明确合同条件、透明的投标过程、合理的风险分担、合同价款的调整以及严格的合同管理等。
这些策略可以帮助各方避免不平衡报价带来的风险，确保工程项目按照预定目标顺利进行。
不平衡报价识别及应对策略研究
不平衡报价识别及应对策略研究不平衡报价指的是在交易谈判过程中，一方提出了不合理且偏离市场价值的报价，倾向于获得较大利益。
这种情况可能是出于策略考虑，也可能是由于信息不对称等因素导致的。
对于受到不平衡报价的一方来说，需要及时识别并采取应对策略，以维护自身的利益。
首先，识别不平衡报价是解决问题的第一步。
在谈判过程中，一方提出的报价明显偏离市场价值或者不符合常规的交易条件，这往往是不平衡报价的标志。
例如，对方的报价几乎是其他同行业公司的两倍，或者远低于市场标准价不符合逻辑。
此外，还可以通过与其他公司对比，了解市场价格的范围，从而确定是否受到不平衡报价。
一旦识别到不平衡报价，接下来需要制定相应的应对策略。
首先，可以尝试与对方沟通，了解其报价背后的原因和考虑，以便找到一个双方都能接受的平衡点。
如果对方的报价确实存在问题，可以通过提供相应的市场数据和价值分析来支持自己的观点。
此外，也可以寻求第三方的代理人或专业机构参与谈判，以增强自己的议价能力。
如果沟通无果或对方不愿意妥协，那么可以考虑采取更为激进的措施。
例如，可以寻求其他潜在合作方的报价，以压低对方的议价空间。
此外，还可以通过增加自己的议价筹码来增加对方的谈判压力，例如提出其他附加条件或要求。
除了以上的应对策略，还可以考虑建立长期的战略合作关系。
通过与对方建立互信和合作的基础，可以降低不平衡报价的风险。
双方可以共同制定合理的交易条件和责任分担，并建立起有效的合作机制。
总之，识别和应对不平衡报价是谈判过程中非常重要的一环。
通过灵活运用适当的策略，可以更好地保护自己的利益，达成一个相对公平和有利的交易结果。
不平衡报价的几种常用技巧
不平衡报价的几种常用技巧1.单方面降低成本：在报价过程中，可以降低自己的成本，以获取更大的利润空间。
例如，可以通过改进生产工艺、采购材料、提高生产效率等方式来降低产品的制造成本，从而提供更低的报价。
2.强调独特价值：在报价中，可以强调自己产品的独特价值，以获取更高的价格。
例如，可以强调产品的高品质、高性能、高可靠性等特点，让客户相信自己的产品相比竞争对手有更高的价值。
3.分析竞争对手：在报价前，可以对竞争对手进行深入分析，了解其报价策略和优劣势，从而制定更有竞争力的报价策略。
例如，可以通过比较竞争对手的成本结构、产品性能、品牌知名度等来确定自己的定价策略。
4.提供附加值：在报价中，可以提供一些额外的附加值，以增加产品的竞争力。
例如，可以提供一定的售后服务、技术支持、培训等，让客户觉得自己的产品比竞争对手更有价值。
5.强调长期合作：在报价时，可以强调与客户的长期合作关系，以吸引客户选择自己的产品。
例如，可以提供一些长期合作的优惠条件、保修期限等，让客户觉得选择自己是一个长远而稳定的选择。
6.制定合理的议价空间：在报价时，可以留出一定的议价空间，以便在谈判中进行适当的让步。
例如，可以提出一个稍高的价格，但同时表示可以在一定的范围内进行让步，以吸引客户进行谈判。
7.制定差异化定价策略：在报价时，可以针对不同的客户制定不同的定价策略。
例如，对于大客户可以给予一定的折扣，对于高价值客户可以提供更多的附加值等。
8.快速反应竞争对手报价：在报价时，及时了解竞争对手的报价，并能够快速做出反应，以保持竞争力。
例如，可以通过更高的报价来阻止竞争对手获得订单，或者通过适当的让步来争取客户的选择。
总之，通过灵活运用上述不平衡报价技巧，可以在商业谈判中获取更好的利益。
然而，需要注意的是，不平衡报价并不意味着不公平或不道德，而是一种合理的商业策略，可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更大的优势。
不平衡报价技巧
不平衡报价技巧在商业谈判中，报价是一项关键的技巧。
通过合理的报价，可以达成双方的利益平衡，实现共赢的局面。
然而，有时候为了达到自身利益最大化，人们会采用一些不平衡的报价技巧。
本文将介绍几种常见的不平衡报价技巧，并分析其优缺点。
1. 高开低走高开低走是指在报价初期给出一个较高的价格，然后在后续的谈判中逐渐降低价格。
这种报价技巧的优点是可以给对方留下较好的印象，并且在后续的谈判中有更大的空间进行让步。
但是，这种技巧也有一定的风险，如果对方察觉到你的报价是有意识的不平衡，可能会降低对你的信任度。
2. 附加条件报价附加条件报价是指在报价中增加一些条件，以达到降低价格或增加利益的目的。
比如，你可以提出只在对方购买更多产品或达到一定销售额的情况下才给予优惠价格。
这种技巧的好处是可以促使对方做出更大的购买或合作，从而增加自身的收益。
但是，如果条件过于苛刻或不合理，可能会引起对方的反感，导致谈判破裂。
3. 分阶段报价分阶段报价是指将整个交易过程分为几个阶段，每个阶段给出不同的报价。
比如，你可以先给出一个较低的报价，但在后续的合作中逐渐提高价格。
这种技巧的优点是可以逐步建立合作关系，减少对方的风险感。
然而，如果对方发现你的分阶段报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的持续性。
4. 高低搭配报价高低搭配报价是指在报价中同时给出一个较高的价格和一个较低的价格。
这种技巧的目的是让对方在两个选项中做出选择，从而增加自己的议价空间。
但是，如果对方发现你的高低搭配报价是有意为之，可能会对你的诚信产生质疑，甚至可能中断谈判。
5. 先进后出报价先进后出报价是指在谈判过程中，先让对方先透露自己的底线，然后再根据对方的底线制定自己的报价。
这种技巧的好处是可以更好地了解对方的底线，从而更有针对性地制定报价。
然而，如果对方发现你的报价是基于他们透露的底线而来，可能会对你的诚信产生质疑，从而影响合作的进行。
不平衡报价技巧在商业谈判中是可以使用的，但需要注意方法和技巧的把握。
不平衡报价法的应用及注意问题
不平衡报价的主要方法国际工程不平衡报价法的主要方法见表1。
前期工作分部分项适当调高单价；后期工作成本项适当降低单价；单项总价项目往往不能准确预测地下情况，业主所列的工程量常常偏少，需适当提高单价；项目执行中预计工程量可能会增加的项目,调高单价；反之，降低单价；工程款结算收入时间，能早结算回来的项目，适当调增单价，反之，要调低单价；适当提高计日工资和零星机械台班单价。
因为这些价格并不包括在投标总价中，未来按实际结算可额外获利等；单价分析表中，管理费的比例可以适当调整，利润费率适当降低，便于今后的管理费用的索赔计算支持。
不平衡报价的应用策略一、前期项目，早回收工程款，进行不平衡报价将在工程前期完成的工程项报价调整为高于实际价格，而在工程后期完成的工程报价调整为低于实际价格。
某国际工程采取不平衡报价的方法报价调整见表2。
通过上述调整，总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的65万美元加到前期完成的施工动员的报价中。
一旦中标，当承包商完成了施工动员尚未开始永久工程施工时，即可早获得业主65万美元的施工动员工程款。
可见，这一方法运用得好，可使商业经营上的所谓“早收晚付”黄金原则得以实现，充分利用资金的时间价值规律承包人将减少前期资金的投人量，进而达到降低流动资金使用利息，减少资金压力，有效规避工程实施风险的效果。
二、根据清单工程量估算准确性，进行不平衡报价国际工程招标书工程量表(BOQ)中所列工程量往往与实际工程量往往有一定的差距。
如校核工程量大于招标文件工程量的项目，报价水平提高；反之，将报价水平降低。
对单价合同而言，标书中给出的工程量是估算工程量，主要用于投标。
而工程实施过程中，业主将按承包商实际完成的工程量和投标单价结算工程款。
采取不平衡报价，可以获得低报价高收益的效果。
某国际工程项目工程量变化不平衡报价调整表计算示例见表3。
通过上述调整，保持总报价3425万美元并未改变，将本应在后期完成的混凝土报价中的182万美元、土方填筑182.5万美元分别分摊到土方开挖315万美元、前期完成的施工动员49.5万美元，中期完成土方开挖可以额外获得315万美元工程结算款（即1215万美元-900万美元=315万美元），同时也相应减少了土方填筑的风险。
不平衡报价应用原则
不平衡报价应用原则1.创造不确定性：通过提出不平衡报价，一方可以创造出一种不确定性的氛围，迫使对方在谈判中考虑不同的选择。
这种不确定性可以促使对方做出更多的让步，以寻求达成一致。
2.影响对方预期：一方通过给出低于或高于对方预期的报价，可以影响对方形成对谈判结果的预期。
如果一方给出了一个过低的报价，对方可能会认为自己可以通过反击得到更好的交易条件，相反，如果一方给出了一个过高的报价，对方可能会感到压力，认为自己需要做出更多的让步来达成交易。
3.试探对方底线：通过给出一个极端的不平衡报价，一方可以试探对方的底线。
如果对方迅速接受了报价，可能意味着他们的底线较低，这可以为一方提供有利的交易条件。
相反，如果对方拒绝报价并提出反击，可以推断出对方的底线较高，进而调整自己的策略以寻求妥协。
4.创造协商空间：不平衡报价还可以为双方创造出更多的协商空间。
一方通过给出一个极端的报价，可以让对方感到有必要做出更多的让步以接近自己的预期。
这样一来，双方在协商的过程中可以通过互相让步来达成更好的交易结果。
5.强调差异：不平衡报价可以强调双方在谈判中的差异。
通过给出一个高于市场价或对方预期的报价，一方可以传达自己所提供的价值更高，从而获得更有利的交易条件。
相反，通过给出一个低于市场价或对方预期的报价，一方可以强调自己的谈判立场，迫使对方做出更多的让步。
虽然不平衡报价在商业谈判中存在一定的风险，但它也是一种常见且有效的策略。
应用不平衡报价原则可以帮助一方在谈判中获得更好的交易条件，并在协商过程中发现双方的底线和协商空间。
然而，在使用不平衡报价时需要谨慎，避免对方误解或产生负面反应，以确保谈判的顺利进行并最终达成交易。
4施工单位不平衡报价策略
专业不平衡报价策略
实例工程一
实例工程二
专业不平衡报价策略
在基础完成后或主体结构完成后，超出正常报价先回流资金能少投入现 金，资金周转占用是有利息的。
清单子目不平衡报价策略
固定单价合同
报价时合价价格相同，只是调整后综合单 价不同。 投标前通过核对工程量时发现甲方计算工 程量错误（地砖180m2）,结算时180*260 就比原来的180*220.47要增加总价。
甲控材不平衡报价策略
甲方指定品牌，施工方报价可 报低价，施工过程中更改品牌 另认价。总价不变，清单该项 调低其它项调高。
操作
技巧
措施项不平衡报价策略
综合措施提高、分项措施降低（红框内合 价调低），变化时减少工程量影响到合价
费用较少。
一般结算重新核量时实体工程量会有变化， 实体措施工量也要变化。 总价不变的情况下，可把审核时甲方必给 而又不能减少的项调高。
措施项不平衡报价策略
专业不平衡报价策略
清单子目不平衡报价策略
投 标 不平衡时间收益分析图
施 工
结 算
工料机不平衡报价策略
措施项不平衡报价策略
措施项不平衡报价策略
专业不平衡报价策略
01
甲方未做专业评标规则
清单子目不平衡报价策略
02
甲方提供的清单工程量不准
确
工料机不平衡报价策略
03
甲方设计深度不够改方案
机可钻，可取巧。
01
专业不平衡报价策略
02
清单子目不平衡报价策略
通过资金流，先得到资金，资金产 生利息，减少投入资金。
投标时把某项调高或调低，结算时 工程量变化带来高价结算。
03
工料机不平衡报价策略
工程结算审计中不平衡报价的审计对策和建议
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报价的几大方法和策略
报价的几大方法和策略策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
弊端：1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
优点：1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
不平衡报价策略
浅议业主方不平衡报价策略的风险控制摘要：通过对承包商常用不平衡报价策略的分析，结合工程案例，分析业主方可以采取的对策，以期平衡招投标双方的利益，保障行业规范化发展，。
关键词：不平衡报价策略变更风险控制随着工程建设招投标制度的推行，建筑市场日趋规范，但是由于种种原因，现行的招标文件、工程量清单、合同文本、设计图纸等都存在一些不尽完善之处，承包人就以此为契机进行不平衡报价。
所谓不平衡报价是相对常规报价而言的，它是指在一个工程项目总报价基本确定后，通过在内部提高某些分项工程的单价，同时降低另外一些分项工程的单价，保持总价平衡，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的方法。
不平衡报价法就是投标者经常使用的一种有效的报价策略，严重的不平衡报价引起造价严重失真，将扰乱招投标工作的正常进行，不利于资金和工程质量的有效控制。
一、承包商不平衡报价的常用策略建设工程招投标中采用不平衡报价的目的主要体现在两方面，一个是“早收钱”，一个是“多收钱”。
1、“早收钱”是承包商通过参照工期时间去合理调整单价得以实现的。
具体做法是在报价单中，适当调高能够早日结账收款项目的报价。
尽管后期项目可能导致亏损，但由于前期项目早已增收了工程价款，因此从项目的整体来看，仍可增加盈利。
在收入大于支出的“顺差”状态下，工程的主动权就掌握在承包商自己的手中，从而提高索赔的成功率和风险的防范能力。
2、“多收钱”是承包商通过参照分项工程数量去合理调整单价得以实现的。
由于B.Q 单中给出的工程量是估计工程量，它与实际施工时的工程量之间多少会产生差异，有时甚至相差很大。
因此，承包商可参照各报价项目未来工程量的变化趋势，通过调整各项目的单价来实现“多收钱”。
如果工程实际发生的状况与承包商预期的相同，承包商就会在结算时增加额外收入。
二、平衡报价策略分析：不平衡报价控制对策对招标者和投资方来说，不平衡报价由于掩盖了工程实际投资成本，间接促成了“低合同、高索赔”现象的发生，也是造成工程“三超”的主要原因之一。
不平衡报价通常采用的套路
不平衡报价通常采用的套路不平衡报价通常是采用四种方法，专业不平衡报价策略、清单子目不平衡报价策略、工料机不平衡报价策略、措施不平衡报价策略。
一、专业不平衡报价专业不平衡报价是通过资金流，先得到资金回笼，通过资金时间价值（造价师必考题）带来好的收益。
有个成语是朝三暮四，讲的是宋国有一个老人，早上给猴三颗枣晚上四颗，猴子一听很生气。
后来早上四颗晚上三颗，猴子高兴了。
当今，这个笑话已经不是笑话了，市场经济的飞速发展正是我们需要的。
工程投标报价讲得是报价策略，如何获取最大利润就讨论的重点。
当测算出报价总价不变时，把后期支付资金调到前期支付，在后期与前期施工之间的时间段，资金产生的价值也是很大的利润。
就如一栋高层建设期是24个月，把安装专业总价下调10%，建筑专业上调5%，这样在总报价不变动情况下操作。
那么主体结算应是建设期8个月支付款，工程一般利润是8%所额外得到的是0.5%利息，这就是报价策略获取利润。
施工单位垫资做工程项目，合同约定按照地区预算定额结算，一般是工程按定额报价下浮10%的，这个合同施工单位感觉有利可赚。
可用贷款利息计算，垫资两年结算这就是总价的20%资金流失，所谓赚钱有利润反而赔钱，若施工期间发生工程纠纷或争议，垫资可能成了很大的风险。
二、清单子目不平衡报价清单子目不平衡报价策略，一般情况下每个企业都知道的，把可能减掉工程量的清单子目单价调低，把可能增加工程量的清单子目单价调高，这样结算时甲方提供工程量变化带来高价结算。
很多房地产企业招标都找长久的合作伙伴，采用内定（内部已经确定）的施工单位施工，在招投标过程中甲乙双方先核对工程量，工程量准确后一次性包死，结算时图纸不变化工程量也就不作调整。
一般工业的建筑的招投标，没有以往合作的施工单位时，甲方会找两家咨询单位计算工程量，双方核定后再发布招标书。
清单子目不平衡报价很显然都已经在造价人员心里“生根”，工程量核对准确再发布招标，不平衡报价的意义就很小了。
不平衡报价的应用与技巧
不平衡报价的应用与技巧
1.知己知彼
在商业谈判前，了解对方的需求、背景和市场价位是必要的。
只有了解对方，才能更好地制定不平衡报价的策略。
2.低价吸引
在商业谈判中，通过提供明显低于市场价格的报价来吸引对方。
低价会激发对方的兴趣，并促使其进一步展开谈判。
3.高价压制
在商业谈判中，通过提供明显高于市场价格的报价来压制对方。
高价会让对方感到困惑和不安，对方会思考你的报价是否有其他的优势或附加条件。
4.降低成本
在商业谈判中，通过降低成本来实现不平衡报价。
例如，通过优化供应链、提高效率或减少人力成本等方式，降低产品或服务的价格。
5.增加附加条件
在商业谈判中，通过增加附加条件来实现不平衡报价。
例如，提供额外的售后服务、延长保修期、提供定制选项等，从而提高产品或服务的价值。
6.引入竞争
在商业谈判中，通过引入竞争对手来实现不平衡报价。
通过向多个供
应商询价，并将竞争对手的报价作为砝码来谈判，可以获得更有利的谈判
结果。
7.多次商议
在商业谈判中，通过多次商议来实现不平衡报价。
首次报价往往是一
个引入谈判的策略，而后续报价可以逐步调整和修正，以满足双方的利益。
8.突出优势
在商业谈判中，通过突出自己的优势来实现不平衡报价。
例如，通过
强调自己的技术优势、品牌影响力或市场份额等，使对方相信你的产品或
服务的价值超过市场价格。
9.灵活应变
在商业谈判中，不平衡报价往往需要灵活应变。
根据对方的反应和需求，及时调整报价，以获得更好的谈判结果。
投标策略《不平衡报价》
评标与定 标、授予
合同
买方主导 的市场定价
市场 价格 确定
反映个别成本 的合理低价
2
二、招投标中的投标策略-不平衡报价
不平衡报价是指：一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各部分项目的 报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的 投标报价的方法。
不平衡报价的前提：单价合同.
内容
●综合评分法可利用不平衡报价。因为综合评分法一般只对总价高低进行评审打分,商务标 和技术标分别以百分制的方式评分。这时就可以采用不平衡报价法。 ●经评审的最低价法要慎用不平衡报价。因为一般还要对分部分项工程量清单综合单价、 措施项目清单报价、主要材料单价分别评审。降低单价的项目就有可能被抽查到并被判定 为低于成本；提高单价的项目如果也被抽查到,又会因为单价的提高使该子项的综合单价过 度偏离算术平均值。 不平衡报价采用时还应注意评标方法中是否有单价离散性分析等得分事项，若有应尽可能 选择安装工程和装饰工程项目，切不可选择分项子目明确的项目报价。
若施工中出现施工图纸（含设计变更）与工程量清单项目特征描述不符的 ，发、承包双方应按新的项目特征确定相应工程量清单项目的综合单价。
工程量清单综合单价分析表下的“注：如不使用省级或行业建设主管部门 发布的计价依据，可不填定额项目、编号等
时间型不平衡报价，能够早 日结账收款的项目可适当提高 报价
工程量型不平衡报价，预计今 后工程量会增加的项目，可适 当提高单价
研究招 标文件ຫໍສະໝຸດ 勘察 现场复核 工程量
制定施 工方案
编制投 确定投标 标报价 报价策略
复核工程量对不平衡报价的影响
工程量错项\漏项
招标文件不允许对提供的 工程量清单提出异议/或招 标人对量差不负责
投标过程中不平衡报价的风险与策略
投标过程中不平衡报价的风险与策略本文阐述了投标过程中不平衡报价的基本特点以及应用类型，分析了不平衡报价的风险，基于此提出一些应对不平衡报价的策略。
标签：不平衡报价;工程项目;成本;风险一、前言投标人在保证投标总的报价不变的基础上，通过在某些分项工程中进行增加或者减少单价或者是指标取值，通过这样的办法来使得在中标之后获得更高的经济效益，这样的报价技巧和方法就是不平衡报价。
[3]投标人在进行工程施工招标投标的过程中，在进行自主招标工程的投标报价的时候，在主观上想要获得中标因此而得到内在的利益，同时又受到了投标过程中的竞争机制和规则的约束，投标人怎样满足其主观想法但是又要在客观的限制因素上进行协调，所以投标人要在投标过程中采用一些相应的报价技巧，在竞争机制中脱颖而出，获得最大的经济收益。
[1]在投标报价过程中，不平衡报价的作用是非常关键的，下面针对不平衡报价投标的策略和风险进行一些阐述和分析。
二、不平衡报价的基本特点就我国目前来说，投标文件通常有商务标以及技术标这两个部分。
商务标有很多繁杂的内容，不过最终都是以投标总价的方式来表现，说白了就是，一个工程项目的投标报价最后仅表现为一个总报价。
所以，一些经验丰富的投标人在确定一个工程项目的总报价之后，就使用不平衡报价，也就是说对各个项目的内部报价进行调整，通过这样的手段，使得总报价没有提高，但可以在结算的时候获得理想的经济效益。
三、不平衡报价的应用类型1.不平衡报价之时间该方法是投标单位利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则，结合施工进度计划，通过适当提高先期施工分项工程单价、降低后期施工单价，因而获得资金时间价值，这样的方法就叫做时间不平衡报价。
比如在报价的时候，适当的调高工程清单里面前期工作项目单价，比如开办费、临时设施、土石方工程、基础以及结构的部分等等，适当调低在后面完成的单价项目，像交通路面、安全警示牌、装修房顶、施工现场障碍物的清理等。
投标中不平衡报价策略
投标中不平衡报价策略摘要：结合南水北调工程分析了实行不平衡报价的原因、报价策略、常见组合及合理降价的措施。
关键词：不平衡报价；结算效益；报价组合。
不平衡报价策略指在维持投标总报价基本不变的情况下通过抬高或降低某些单价或费用从而提高结算效益的报价策略。
面对激烈的市场竞争，投标报价愈来愈低，不平衡报价已是许多承包商取得经济效益的重要手段，经常被采用。
不平衡报价适用于单价承包项目，下面结合一些工程实践谈谈自己的几点看法与体会。
1.不平衡报价存在着潜在的结算效益不平衡报价存在着潜在的结算效益。
为说明此问题，通过一个工程实例来验证。
假定某工程投标报价为1000万元，其中包括土方开挖50万m3；设定土方开挖单价分别按15元/m3(A方案)、10元/m3(B方案)、5元/m3(C方案)三种报价方案，在施工时土方开挖工程量假设增加20%的情况下，其结算情况如下表。
从上表可以看出：1.1在土方单价不同的A、B、C三个方案中，如果土方开挖工程量增加20%，其最终结算分别为1150万元、1100万元、1050万元，存在着结算差异；反之，如果土方开挖工程量减少20%，其最终结算分别为850万元、900万元、850万元。
也出现结算差异。
不同的报价风格，在工程量出现变化，结算出现差异，不平衡报价的作用一目了然。
1.2如果在该工程取消全部土方开挖项目，其结算值分别为250万元、500万元、750万元，不平衡报价的结算差值明显加大。
2.投标阶段工程量与结算阶段工程量存在差异的原因由于投标阶段工程量与结算阶段工程量有时存在着一定的差异，成熟的承包商能够在投标时发现这个差异，留下伏笔，使用不平衡报价策略，增加投结算效益。
为什么投标阶段工程量与结算阶段工程量有差异呢？主要有以下几种因素。
2.1设计变更。
无论什么原因引起的设计变更，必然带来工程量的变化。
2.2地形、地貌的变化。
招标工程量多采用初步设计阶段的工程资料编制，从初步设计到施工往往需要较长的时间，地形、地貌发生变化实属正常。
工程结算不平衡报价的解决方法
工程结算不平衡报价的解决方法我跟你说啊，工程结算不平衡报价这事儿，我一开始也是瞎摸索。
那阵儿可把我愁坏了，到处找方法。
我试过先从源头控制，就是在招标的时候特别仔细地审核报价。
就好比挑水果的时候，得一个一个仔细看，有没有坏的。
我就要求我们的团队把工程量清单啥的弄清楚，不能有含糊的地方。
可是呢，有时候还是防不胜防。
有的施工单位那手段可多了，把一些前期看着不重要但后期变更可能性大的项目报价弄低，那些一看就很难变动的报高。
后来我就想，在施工过程中加强监督是不是就能好点。
这就像你看着孩子写作业一样，得一直盯着。
遇到变更的时候要赶紧重新评估报价。
但是这里边也有问题，就是有些变更不太好确定原报价是不是合理。
像有一个工程，墙体原来是一种普通材料，后来变成高级材料，原报价就很模棱两可，我当时都不知道该咋去重新算这部分的价格。
再后来，我还想了个招，就是参考类似工程的定价。
这个咋说呢，就跟你买东西会看看别人买多少钱差不多的道理。
不过呢，每个工程都有自己的特点，不可能完全一样，所以这也只能当个参考。
现在我觉得啊，比较有效的方法就是建立自己的数据库。
把以往工程的各种价格详细地整理出来，这样在遇到新项目的时候，也好有个对比。
就像是你自己做了个账本，啥收支都清清楚楚的。
但是建立这个数据库也不是件容易的事儿，最开始我弄的时候，好多数据都不完整，还得一个工程一个工程重新梳理。
而且，施工工艺啥的一直在改进，数据库也要不断更新。
我觉得如果有能力的话，可以请专业的第三方来审核。
专业的人干啥都专业，就跟生病了请专家看病一样。
不过这肯定是要花钱的，而且也得找到靠谱的第三方。
还有一个就是合同的约定一定要特别明确。
我以前就吃过这方面的亏，合同写得不清不楚的，到结算的时候两边扯皮。
就比如说关于价格调整的条款，如果发生不可抗力或者市场大波动，怎么调整价格得写得死死的。
这就像是两个人事先说好规矩，后面就按这个来办事。
虽说不能完全杜绝不平衡报价带来的问题，但能减少好多麻烦事儿呢。
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不平衡报价的策略
蒋俊松江苏百恒建设工程有限公司
摘要：不平衡报价法是一种施工企业投标报价常用的技巧和策略，现阶段工程量清单模式下的投标报价，这种方法使用得尤为突出。
作为业主方需采取措施应对不平衡报价的策略，使甲乙双方的经济权益得到切实维护，体现市场经济体制下的“公平、公正、公开”竞争原则，具有很重要的意义。
关键词：清单应对不平衡报价
一、引言
建筑工程活动的多样性和工程成本计价的复杂性，对业主方实施招标时准确界定工程的成本价带来了一定的困难。
目前，工程量清单模式下，施工方采用不平衡报价手段，维持投标报价的利润率和竞争力，是当前招投标活动中值得关注的倾向。
就施工方而言，不平衡报价是一种投标策略，而就业主而言，则将导致低价中标，高价结算。
二、不平衡报价的释义
所谓不平衡报价是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价，一方面是为尽早收回工程款，增加流动资金，加快施工流动资金的周转，降低施工风险，另一方面旨在从设计变更、工程修改、清单缺陷等引起工程量或单价变更中获得额外收益，得到更理想的经济效益。
通俗的说即：早收钱、多收钱。
三、不平衡报价的类型
常见的不平衡报价法类型有：
1、对设计图纸中不明确，难以计算准确的工程量项目，如土石方工程、基础工程和前期措施项目，其报价就提高一些，这样对总报价的影响不大，又存在多获利的机会。
一旦实际发生工程量比投标时工程量大，企业就可以获得较大的利润，而实际发生工程量比投标时小，对企业利润的影响也不大。
2、对能先结算工程价款的项目，如土石方工程、基础工程、前期需采购的设备，其单价就适当高些，以加快资金周转，对后期项目（如装饰工程，安装工程）其报价就适当低一些。
3、估计施工过程中或者设计变更会增加工程量的项目，单价就适当高些，这样对总报价影响不大，在施工过程中可以增加收入；对施工中会减少工程量的项目，其单价就低一些，即使降低报价，在施工过程中减少的收入也不会太大。
4、估计暂定工程，对以后一定要施工部分，其单价就高些，估计不会施工的部分单价就低一些。
5、对项目特征、工程内容、做法说明不太清楚的项目或有漏洞的地方，其单价就低一些，有利于降低工程总造价和进行工程施工索赔。
四、不平衡报价的防范措施
1、严格控制下浮幅度。
工程造价招标投标管理部门应该在造价控制方面发挥相应的作用，遵循“量价分离”的原则，测算出各类招标投标工程的下浮幅度范围，使工程承发包价格控制在相对合理的范围内，避免出现“最低价中标”的恶性竞争局面，维护甲乙双方的经济权益，使施工方不在不平衡报价方面放置过多的精力，减少不平衡报价的发生，有利于工程建设的良性循环。
2、注重招标前的准备。
《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.9条款规定,不论由于工程量清单有误或漏项,还是由于设计变更引起新的工程量清单项目或清单项目工程数量的增减,均应按照实际调整。
业主必须严格杜绝“三边”工程，要舍得花精力、花资金搞好项目招标前的准备工作，特别是搞好施工图设计。
前期的工作大致有三方面：首先是图纸的设计深度和质量，这对总价招标的工程而言，尤其显得重要，图纸设计到位可减少甚至避免设计变更；其次是招标单位要有充分时间对工程涉及的主要材料进行市场调查，随时掌握价格信息，特殊的大宗材料，确定其价格确有难度的，可提供适中的暂定价格。
同时对涉及暂定价格项目的调整方法应在招标文件中予以明确；还有要对投标单位的资信状况进行考察，应重点关注投标单位在以前施工中有无因工程结算而引起过重大的经济纠纷等情况。
苏南某个新建大型水厂建设项目，招投标工作是在初步设计阶段进行的，图纸设计内容较粗，细部做法不详，造成业主提供的清单工程量明显不准确，项目特征描述不详细，施工方就成功的利用了不平衡报价的策略，仅在桩基和土方工程上就额外得利约380多万元。
3、注重招标中的评审。
招标单位应委托具备相应资质的中介部门编制参考标底，真正做到心中有数。
目前，工程施工招标逐渐与国际接轨推行工程量清单计价法，这一做法有利于建立新的工程造价机制，降低工程造价，也是杜绝因泄露标底而产生舞弊现象的有效手段。
另外，作为业主要充分发挥中介机构的专业技术优势，切实对投标单位的资格预审、招标文件、评标办法把好关。
对投标单位商务标报价中的不平衡项目，要逐一分析，对涉及数额较大的不平衡报价，可予以废除。
招标单位及时组织好对拟中标单位商务标询标工作，对商务标中含糊不清责任界定不明的问题，要求书面澄清或承诺，尽量不留隐患，避免低价中标、高价结算。
4、严把工程变更和索赔关。
工程实施阶段是投资控制最难、最复杂的阶段。
对涉及造价调整的变更联系单，监理、业主、施工方均应按统一的变更办理审核程序，层层把关，按合同规定及时核算。
对偏差较大的不平衡项目，在施工过程中及时妥善解决，避免竣工后扯皮。
对索赔事项，要分清责任，及时提出反索赔。
作为有经验的业主和监理工程师，完全应该主动出击，采取措施，预防和减少索赔事件的发生，把索赔和反索赔的次数和金额减少到最少。
业主和监理可以采取下列的预防措施：(1)严格控制工程范围变化；(2)不要干扰施工进度；(2)及时处理工程变更；
(2)及时支付工程款；(2)迅速处理合同争端。
五、结束语
业主对工程造价的管理，应贯穿到工程建设的全过程，在工程实施过程中避免重进度重质量控制、轻成本控制的现象发生。
类似不平衡报价之类的造价控制问题是业主在工程建设过程中应该自始自终必须关注和防范的，这是降低工程造价不可忽视的一个重要环节。
1）能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较高，以利资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低；2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最
终结算时可多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，这两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价；4）在议标时，投标人一般都要压低标价。
这时应该首先压低那些工程小的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给招标人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人颇有让利的诚意；5）在其它项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。
则对于其它项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单。