推荐-世纪城大型商业综合体销售策划报告 精品
思源经纪：长虹世纪城项目定位及营销策略报告
新站板块
方门户，扼守要位。已建成集“战略新兴产
业、现代服务业、现代商贸业”为一体的现
代化新城区。
区域认知/现状分析 报告逻辑框架 1
宜居宜业的产业新城，但区域形象和客户认知一般
核心区位
位于大合肥建设的黄金轴上，地铁1号线起
始站，扼守东北门户。
功能定位
定位“宜居宜业的产业新城”，形成多 个功能板块新中心。 合肥三大国家级开发区，重点发展信息 技术、新能源、现代制造、生物医药、新 材料等产业。 职教城规划为政治、经济、文化、教育、
2013年9月28日开盘
如何在短期内 实现销售目标
4
报告逻辑框架
报 告 框 架
第一部分：项目理解 第二部分：市场研究 第三部分：客户判断 第四部分：项目定位 第五部分：推广策略
第六部分：思源优势
5
报告逻辑框架
区域认知 项目解读
6
区域认知/现状分析 报告逻辑框架 1 新站区——中心城区东北门户，主城区边缘板块
新站区发展落后的现状与其规划定位严重不符，亟待全面提升 区域价值； 长虹品牌此时以区域大盘形象进入合肥、落户新站，有条件成 为区域市场领导者。
16
报告逻辑框架
宏观政策 合肥房地产市场
新站区房地产市场 本案市场竞争格局 价格预判
17
宏观政策/政策解读 报告逻辑框架 2
2011年楼市调控呈持续收紧状态；2012年尤其是6月份以来，存贷利率及存款 准备金率下调，政策向首置客群倾斜，通过银行调查合肥居民购房意愿逐步升高
2012年以来，限购延续，政府继续推行“调控不放松”的言论，但各地微调不断；尤其6月份 以来，继本年存款准备金率两次下调之后，降低存贷款基准利率，并规定个人住房贷款利率最 低七折，同时合肥市场出现首套房贷利率85折优惠……种种迹象表明，2013年政策对刚需客群 利好明显。 人民银行最新发布的第四季度城镇储户问卷调查报告显示， 66.6%的居民认为目前房价“高， 难以接受”，在当前物价、利率及收入水平下，居民消费意愿增强。 18
重庆东海世纪城房地产品牌营销策略报告
私营企业主 经理人员 专业技术人员 个体工商户 金融业 商业服务人员 产业工人 政府及事业单位 其他
开发商实力 物管规范 价格合理 户型合理 有增值潜力 环境良好 交通便利 配套完善 销售规范
5.30% 18.50%
11% 11.10% 15.30% 13.40% 8.10% 10.60% 12.60%
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东海地产的企业姿态
参考案例>别人已经在做了，幸好只是少数人
>阳光100·国际新城；阳光100·城市广场；骏逸江南……
产品模型>制定我们未来的产品标准
>并非小户型，也非独栋公寓，而是城市新兴地带的高层公 寓社区。
客户描述>明确我们未来的买家特质
>城市新兴阶层；购买力稍嫌不足的大众家庭
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2004年以后的市场解析
2004年，是大盘启动的一年，也是外来势力抢滩重庆的一年。重庆， 正在走向中国，走向世界。城市的人居模式，也正式从小区走向了社区。 但是，在纷纷攘攘的地产运动中，大多数的开发商，却不约而同的将目 光瞄向了中高端市场，低密度花园洋房和别墅大行其道……他们高估了 重庆人民的购买力！在重庆，中高端市场，客观的说，还是小众市场， 并非大众市场。
结论：当前地产消费人群年龄主要集中在28 -45岁，部分 定价较低的套型可以引起51岁以上的人群购买。
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东海世纪城项目定位策略研讨
>消费市场研究
>职业与可接受单价关系表
私营企业主 经理人员 专业技术人员 个体工商户 金融业 商业服务人员 产业工人 政府及事业单位 其他
〈1000
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东海世纪城项目定位策略研讨
中华世纪城营销策划案Word 文档
中华世纪城营销策划案联创策划1联创策划目录一、项目现状分析二、广告投放计划三、项目销售的策略四、项目的销售计划和回款计划2联创策划一、项目现状分析中华世纪城自四月十八日开盘以来，销售状况不甚理想，到目前为止，共交定金84套，签定购房合同36套，实际销售量不到总套数的30%，而开盘前积累的客户，只有50%左右的客户最终签定购买合同，另外50%下定客户选择了退房，退房率相对来说比较高。
其原因主要是项目工程进度过于缓慢，从去年九月份到开盘工程形象几乎没有变化，造成这些客户对开发商的经济实力产生怀疑。
中华世纪城目前的知名度非常低，以至于提到中华世纪城没人知道，必须说在“枫叶新都市北门”或“在新西蓝西面300米”的尴尬局面。
这对于西高新的一个千亩大盘来说，是极不合理的。
少数知道中华世纪城的人中有一部分对中华世纪城有着不良的印象，主要症结点是开发商实力太弱，由于以上原因造成目前没有新客户。
中华世纪城目前仍有一些前期关注过项目的客户，但是由于以下原因延缓了他们的购房行为：1、他们原来关注的中华世纪城是经济适用房项目，在转开发之后他们只片面的认为开发商为了多赚钱，根3联创策划本不知道转开发对他们自己的获益。
这个症结点主要在于宣传少，很多关注项目的客户在猜项目，万般无奈下上网查询却没发现几条有利中华世纪城的消息，于是只好放弃或等待；2、从工程进度上来说，开发速度特别缓慢，使得许多老客户逐渐对项目和开发商失去了信心。
3、就价格而言一变再变，从均价3200元/㎡到3250元/㎡，再到开盘的实际均价3270元/㎡，实报均价达到3360元/㎡，市场产生了明显的抗性。
此抗性根源不是产品自身的品质达不到这样的价位，而是因为项目的综合因素根本无法支撑此价格，综合因素包括工程形象进度、项目自身包装、广告宣传力度等。
4、按照市场销售惯例，一个项目在开盘期和热销期的正常广告投放比例应为广告总投放量的50—60%，广告总投放量按总销售额的2%计算，按均价3250元每平米，本案的总销售额应达到1.6亿元人民币，（C区2、4、6、7不计在内）开盘期和热销期广告投入量应在160万元；中华世纪城从四月开盘以来，仅在《华商报》投放一次整版和一次1/3版，在《西安晚报》上投放一期1/2版，其中开盘后的正式广告只有《华商报》投放一次1/3版。
创世纪时代广场营销策划报告
创世纪时代广场营销策划报告背景介绍：创世纪时代广场是一座位于城市中心的大型综合商业广场，拥有丰富的购物、餐饮、娱乐等业态，吸引了众多消费者的关注。
然而，在竞争激烈的商业环境中，为了保持竞争优势并吸引更多的消费者，创世纪时代广场需要制定一系列有效的营销策略。
目标市场分析：创世纪时代广场的目标市场主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人具有购买力、时尚意识强烈，并且愿意尝试新的消费体验；家庭消费者注重品质和服务，是高消费力的主力军。
营销目标：1. 提高广场的品牌知名度；2. 增加顾客流量和购买率；3. 改善顾客满意度并促进口碑传播。
营销策略：1. 多渠道广告宣传：通过电视广告、户外广告牌、网络投放等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度，吸引潜在客户的注意力。
2. 商场活动：在适当的时候举办促销活动，如打折、特价、限时优惠等，吸引更多的消费者进入广场购物，并提高购买率。
3. 品牌合作：与知名品牌进行合作，共同举办品牌推广活动，吸引目标消费者的关注。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上活动，增加与消费者的互动，提高顾客满意度并培养忠诚度。
5. 会员制度：推出会员制度，给予会员专享优惠、生日礼品、积分兑换等福利，提高忠诚度，促进顾客再次光顾。
执行计划：1. 第一季度：提前三周开始广告宣传，提高品牌知名度；2. 第二季度：定期举办促销活动，吸引更多的消费者进入广场购物；3. 第三季度：与知名品牌进行合作，举办品牌推广活动；4. 第四季度：开展社交媒体营销活动，与消费者互动，提高满意度；5. 全年持续开展会员制度，促进顾客忠诚度的提升。
预期效果：通过以上营销策略的实施，预计创世纪时代广场将增加品牌知名度，吸引更多的消费者光顾，提高购买率和顾客满意度，进而促进口碑传播和再次消费。
实施计划与预期效果第一季度：广告宣传在第一季度，我们将提前三周开始广告宣传，以提高创世纪时代广场的品牌知名度。
我们将以电视广告、户外广告牌和网络投放为主要渠道，通过精心设计的广告语和形象片段，展示广场的优势和特色。
XX世纪城营销策划执行案
北京华联（世纪城店）签约仪式暨世纪城项目品鉴会一、活动目标1.提升品质：采用品鉴会的形式拉开金色海岸3.世纪城项目的帷幕，选择这种抛弃以往传统的营销模式的做法，在于借以体现项目追求品质新生活的特点，达到全面提升项目整体形象的目的。
2.市场关注：多种形式活动的同期启动，不仅全民动员起来，既丰富了市民的业余生活，而且让消费者得到了真正的实惠，从而无时无刻都能体验到世纪城全新的生活模式，达到整个城市全面的、高度的关注效果。
3.联合互动：北京华联与天信房产的携手合作，可谓强强联手，它将全面带动世纪城的整体发展，无论是对遂宁市城北区域的经济导向，还是对区域内的广大消费者，或是天信公司、北京华联都是双赢的事情。
二、活动时间2006年10月14日 10：00—12:00三、活动地点明星康年大酒店二楼明星厅四、邀请对象1、政府主管部门领导（建设局、房管局、规划局、国土局等）约10人2、华联、天信公司领导约10人3、地产业界同行、遂宁大的品牌商家约10人4、媒体记者（广电报、遂宁日报、电视台）约10人5、以前公司的老业主及咨询预约准客户约100人五、活动流程活动执行负责：活动配合负责：提前准备工作：1、华联来宾提前抵达（10月13日下午），由开发公司负责迎接，下榻宾馆，并安排吃住。
2、当日08：00之前完成：展示布置，现场布置安装完毕工作人员到位礼品及手提袋等资料摆放到位，指示牌摆放到位入口接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，放签到簿1本调试音响器材完备（投影机、音响、光碟、背景音乐、灯光）3、当日接待流程：9：30—10：00迎接嘉宾与来宾到场(在整个过程，由广州蕉叶组合在一楼表演唱歌助兴。
楼上播放背景音乐)接待人员负责客户签到、楼盘宣传资料（礼包）及华联优惠券发放服务人员负责引导客户进入二楼就坐礼炮人员负责礼花炮点炮，每批次嘉宾到场点放双响迎接营销部负责新闻媒体人士的接待、新闻稿发放及采访安排（一）签字仪式活动目的：通过与北京华联的签字仪式事件制造新闻为切入点，将金色海岸Ⅲ期·世纪城即将面市的信息有效传播出去，一方面可以让正准备在其它楼盘购房的客户持币观望等待，另一方面也可以让前期咨询意向客户增强信心。
合肥_长虹_世纪城项目_定位及营销策略报告
合肥_长虹_世纪城项目_定位及营销策略报告一、项目背景合肥作为中国科技创新城市，经济发展迅速，人口增长迅猛，消费水平提升。
长虹作为国内知名家电品牌，具有较高的品牌知名度和良好的信誉。
基于以上背景，长虹决定在合肥建设长虹世纪城项目，以提升自身品牌形象，增加市场份额。
二、项目定位长虹世纪城项目定位为新型综合体，融合商业、办公、酒店、文化艺术等多种功能于一体。
定位于高端消费和商务客群，以提供世界级的商务环境和生活配套服务为目标，打造合肥高品质生活的代表。
三、目标客群1.高端消费者：追求品质生活，具备一定的消费能力和购买决策权；2.商务人士：需要高品质办公环境和商务配套服务的企业和个人；3.文化艺术爱好者：喜欢艺术、音乐、戏剧等文化活动，愿意为此付费的人群。
四、营销策略1.品牌宣传通过多渠道的品牌宣传，提升长虹世纪城项目的知名度和美誉度。
可以通过合肥本地媒体的广告投放、社交媒体平台的传播、校园招生宣传、户外广告等手段来宣传项目。
重点突出长虹品牌的核心价值观，如品质、创新、成长、责任等，并结合项目本身的特点进行宣传。
2.优质服务提供高品质的商务、生活配套服务，满足目标客群的需求。
在商务方面，可以提供灵活的办公空间、健全的办公设施和一站式办公服务，吸引商务人士入驻。
在生活方面，可以引进高端酒店、精品餐饮、文化艺术团队等配套设施，打造舒适便捷的生活环境。
3.活动营销定期举办与目标客群相关的活动，吸引潜在客户参与和体验项目的优势。
可以组织商务交流会议、艺术展览、音乐音乐会等活动，吸引商务人士、文化艺术爱好者前往，增加项目曝光和口碑。
活动期间，可以提供特别优惠和奖励，激励参与者成为项目的消费者或客户。
4.合作共赢与当地的高品质品牌进行合作，共同提升项目的影响力和吸引力。
可以与本地的文化机构、高端酒店、知名企业等建立合作关系，开展联合营销活动。
通过跨界合作，将项目与其他品牌进行联姻，吸引更多的目标客群。
五、市场竞争策略与其他同类型项目的竞争主要集中在品质、价格和服务上。
世纪城项目销售执行方案
林州“世纪城”项目销售执行方案前言：市场如战场，瞬息万变。
在房地产市场低靡且竞争日趋激烈的今天，房地产企业要想取得利润，关健在于要时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
第一章项目分析一、项目概况（一）项目区位林州“世纪城”项目位于河南省林州市太行路与向阳街交汇处的东北角。
项目东侧紧邻，西侧紧邻，项目南侧。
项目整体位置居林州市最中心位置，属林州市城市发展之黄金地段，区域发展潜力惊人。
（二）项目概况林州“世纪城”项目总占地面积10000平方米，总建筑面积近50000万方平。
项目由3栋高层和特色商业组成，产品总量住宅240套、商业1万多平米，建成后将会成为林州市中心地标性建筑，是林州第一高楼。
林州榕城置业力求将“世纪城”建设成为林州市最具现代化、精致感的高档住宅及商业项目。
（三）开发商资质“世纪城”项目由林州榕城置业有限公司开发。
榕城置业拥有多年的房地产开发的成功经验，曾在全国从事建筑行业多年，同时开发建设了林州利民小区等项目，其产品因设计领先、建筑质量优秀、营销理念超前，获得有关部门及消费者的一致认可，从而树立了良好的社会形象和口碑。
榕城置业一贯以引领城市不动产发展、为消费者提供更好的居住感受为己任，成功屹立于河南房地产市场中。
（四）产品介绍依据林州市区特有的气候情况，榕城置业针对本地居民的居住习惯，将“世纪城”项目定位于现代时尚住宅，以70-126m2二室、三室户型为主力产品。
区别于林州现有项目在外延表现缺乏变化、色调浅淡、美观不足，户型设计不注重采光、保温、节能，社区安排不注重邻里交流等特点，“世纪城”项目依据现代时尚风格，在外檐方面主要采用深棕色并搭配小部分灰、白色调以绘制出更加绚丽的建筑美景，同时增加楼体在冬季利用太阳光能自然取暖的能力，在选材上更加注重材料的保暖节能性能；在户型设计方面，榕城置业赋予每家每户最好的阳光，采用大面积飘窗、落地窗配比，并尽力使所有户型拥有大开间小进深的舒适居住尺度，同时通过更合理的露台设置使业主在生活中与自然更加和谐的相处；在社区摆位方面，榕城置业对每一个家庭的生活动向严密思考，通过社区道路与社区景观的更合理安排，确保在日常生活中邻里之间有更广阔的交流空间，努力为业主营造出和谐温馨的生活环境。
大型城市综合体(卓越世纪城)前期策划案共213页
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
大型城市综合体(卓越世纪城)前期策划案 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案
2024年完整版大型购物商业中心整体运营推广活动策划方案嘿，亲爱的朋友们，今天我来给大家分享一下我们精心策划的“大型购物商业中心整体运营推广活动”方案。
这可是结合了10年方案写作经验的结晶哦，咱们直接进入主题吧！一、活动主题我们给这次活动定个主题——“繁华盛宴，乐享购物”。
这个名字既体现了购物中心的繁华景象，又凸显了消费者的愉悦购物体验。
二、活动目标1.提高购物中心品牌知名度，提升消费者对购物中心的认知度；2.增加购物中心客流量，提升销售额；3.增强消费者粘性，培养忠实客户群体；4.营造浓厚的购物氛围，提升消费者购物体验。
三、活动时间2024年1月1日至2024年1月31日四、活动内容1.开幕式：1月1日上午10点，举行盛大的开幕式，邀请政府领导、企业代表、媒体记者等参加，共同见证这一盛事。
2.主题促销活动：（1）满减活动：购物满1000元减200元，满2000元减500元，以此类推，让消费者感受到实实在在的优惠。
（2）折扣券发放：在购物中心各楼层设置折扣券发放点，消费者凭券可享受相应折扣优惠。
（3）限时抢购：每天下午2点至4点，推出限时抢购活动，商品价格低至5折，数量有限，先到先得。
3.互动体验活动：（1）亲子互动：设置亲子游戏区域，举办亲子互动比赛，增进亲子关系，提高消费者满意度。
（2）网红直播：邀请知名网红现场直播，展示购物中心特色商品，吸引更多年轻消费者关注。
（3）抖音挑战：设置抖音挑战赛，鼓励消费者拍摄购物中心的短视频，至抖音平台，增加购物中心曝光度。
4.文化演出：（1）文艺表演：邀请当地文艺团体，每天下午在购物中心广场进行文艺表演，丰富消费者购物体验。
（2）儿童剧表演：邀请专业儿童剧团，为孩子们带来精彩的儿童剧表演，增加家庭客流量。
5.线上推广：（1）公众号：推出活动专题，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）抖音：制作活动短视频，邀请网红转发，增加曝光度。
（3）微博：发布活动海报，邀请网友转发，提高活动知名度。
成都XX城市综合体项目市场营销策略
成都XX城市综合体项目市场营销策略第3章XX项目市场营销环境分析3．1经济政策环境的分析3．1．1成都市经济概况2015年，成都市经济顶住下行压力，整体保持了“稳中有进、稳中有好”的态势，主要经济指标呈现“三领先、两加快、四稳定、两回升”。
成都，中国最佳表现城市、中国最具发展潜力城市，在该年度各方面指标都有较大提升，在经济总量指标上，处于副省级城市第二集团的领先位置。
成都经济总量、消费总量、投资总量领先，分列副省级城市第4、3、2、位。
2015年成都各主要经济指标，全市实现：地区生产总值10800亿元左右，增长8％左右；完成_般公共预算收入1154．4亿元，增长12．6％；全市完成全口径工业增加值4056．2亿元，增长7．4％；全市实现服务业增加值5704．5亿元，增长9％；全市实现固定资产增长5．8％，完成投资7007亿元，；全年实现社会消费品零售总额4946．2 元，增长lO．7％；房地产市场量升价稳，商品房销售面积增长2．3％，成交均价与2014 年持平城乡居民收入分别为33476元和17690元，分别增长8％和9．6％。
3．1．2高新区经济概况上世纪八十年代末期，成都高新区开始筹建，往后推移数年间，终于获得了国家审批，成为首批高新技术产业的试点。
进入二十一世纪之后，成都高新区成为了我国亚太经贸合作的科技选址之一，是我国首个通过英国皇家国际认可的IS01400l认证区域。
此外，成都高新区还屡获殊荣，2011年在四川省首先跨入了“千亿工业园区”队伍中。
在近几年，成都高新区在众多拼比活动中均获得了很好的成绩。
由西部园区和南部园区构成了成都的地标建筑，成都高新区具有130平方公里的规划面积。
西部园区定位为“业态完整的高科技工业发展区”，集光电现时、药物生物电路系统、通信体制等于一体，并且作为国内综合保税区，合计规划面积43平方公里；规划达87平方公里面积的南部园区定位为以金融、总部为主导的成都中央商务区(CBD)和高端产业园区，是当代商务中心的代表。
大型城市综合体(卓越世纪城)前期策划案
2 价值点
1 城市综合体，提升项目品牌价值和市场整合力，满足多元市场需求 2 300米超高层物业提升项目的整体形象和价值 3 大规模商业配套如能科学定位，将有利于提升整个项目的开发价值 4 公寓既填补了商务居住的市场空白，又强化了国际化的形象气质 5 酒店功能对写字楼和公寓的价值提升作用明显
难点与矛盾点
冲突
公寓
商务人士
形象冲突
矛盾点
居家人士
冲突
购物人士
项目思考 项目分析 项目定位 营销策略
报告思路与结构
总体开发战略
总体战略定位
——打造深圳标志性的都市综合体
他是深圳最具特色的建筑集群之一 他是深圳最具影响力的都市综合体之一 他是卓越品牌影响力们的战略目标？
3 我们的思考
在深入研究市场的基础上建立分析 模型，寻求最优化综合体开发模式 1
结合市场及开发战略，制订最佳的
开发节奏及推售节奏，实现最佳的
投资收益
3
功能互补，降低配套成本，提升竞
争力
5
解决问题 的思路
平衡在风险较小化与利润最大化之间 的矛盾，制订科学的开发战略以及市 2 场定位
结合同致行多年对商业地产的策划经 验，深入分析地块价值，结合不同业 态的价值规律，对总体规划及设计提 4 出最优化的建议
区域商业前景看好，但3年内商业氛围仍将处于培育阶段； 发展商整体持有或引进国际投资基金将成为中心区商业主流开发模式。
★卓越世纪城
住宅格局
目前中心区住宅开发仅限金地岗厦改造片区，随着区域国际化程度的提高及商务氛围 的日益浓厚，对住宅的需求量将大大提高； 受供给不足的影响，价格上涨趋势明显，存在较大利润空间； 居家型住宅开发已基本结束，商务配套型公寓将成为中心区未来需求及开发热点。
世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告
商业街销售成果展示
销售业绩
详细记录每一笔销售的业绩，包括销售时 间、销售金额、购买者等信息。
市场反馈
收集客户反馈，分析市场需求和趋势，为 后续产品研发和销售策略制定提供参考。
客户满意度
通过调查问卷等方式，了解客户对产品和 服务的满意度，以便及时改进和优化。
03
销售数据分析与市场反馈
销售数据分析
商业街内每栋建筑的一层为商铺，二层及 以上为餐饮或娱乐场所，以满足不同层次 、不同需求的人群。
商业街定位为高端商业街区，引进 多家知名品牌和特色商家，提供全 方位的商业服务。
项目目的及意义
世纪城国际公馆一期商业街的建设旨在提升小区及周边居民的生活品质，满足其对便捷、高品质商 业服务的需求。
通过引进知名品牌和特色商家，提升商业街的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来消费，从而带动 区域经济的发展。
考核标准
我们建立了完善的考核标准，包括销售额度、客户满意度、销售技巧等方面的考核指标，以评估销售 团队的工作表现和业绩成果。
销售团队培训成果及提升方向
培训成果
通过系统的培训计划和激励措施，销售团队的业务水平和综合素质得到了显著提升。团队成员更加熟悉产品特 点和市场动态，沟通技巧和销售能力得到了提高。同时，客户满意度也得到了提高，回头客和推荐客数量不断 增加。
提升方向
为了持续提高销售团队的业绩水平和服务质量，我们将进一步加强团队建设，提高团队凝聚力和协作能力。同 时，我们将继续关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略和培训内容。此外，我们还将加强与其他部门的 沟通和协作，共同提升整体运营水平和服务质量。
05
下一步工作计划与展望
商业街品牌推广计划
制定商业街品牌定位
宏达世纪城 大型活动为项目树立高端形象
武神传奇搏击宝贝选拔赛
武神传奇搏击王者争霸 中兴奔驰豪车展展示活动 美家堂装修基金活动 搜房封顶拍卖活动
买房送全产权车位
幸福新娘摄影活动 苏宁家电狂想季活动
我们现在做的……
高端的活动有效拉升项目调性，但是参与度没有预期的高，市场影响力并没有打开。 参与的人群与目标客户的契合度不够。 活动较多，需要整理一条活动主题串联起来，借此强化项目的形象和口碑。
圈层公关活动策略
世界级标准 成都中坚阶层 文化营销外衣 国际资源平台
资源联动 品牌造势
项目营销
有效来访
圈层公关活动策略
成都中坚力量，城市发展的先驱动力
人物
国际城南中坚力量 新的一代，新生的一代
生活
与国际同步的理念平台 与国际接轨的资源平台
文化
海纳百川的文化磁场 面向世界的文化窗口
策略方案
如何多层面立体推进，达成公关目标？
客户补充
资源扩容
品牌提升
我们应该做的……
保利活动回顾
1. 2. 3.
成都保利—— 品牌责任年发布会 保利国际城—— 中国圆明园国宝展 保利康桥—— 中国青铜器国宝展 保利198公园—— 2011国际风筝节 保利198公园—— 2011热播音乐节
4.
5.
6.
成都保利—— 保利商业投资月
保利活动回顾
PART2：大型活动为项目树立高端形象 PART1： 项目活动回顾与效果研判 3P PART2： 保利地产项目回顾与效果评判 5P PART3： 本项目气质与特征分析，为活动建议做铺垫 2P PART4： 项目活动建议（大型活动、暖场活动各5P）
活动多
调性高
参与人数 较多
但是无法有效的击准目标及核心客户
精品文案-贵阳世纪新城商业项目营销战略和策略
月均销售面积
784 359 512 218 522
357 235
成交套均面积
22.5 37.2 22.4
37.3 〉50
世纪新城半山居的套均面积超过100m2，销售速度 在城市各楼盘中排名靠后。
世纪新半山 月均成交 月均成
居套均面积 数量
交套数
中档餐饮
二层 三层
咖啡吧
茶楼
（设计兼酒容吧餐饮功能）（设计兼容西式餐饮功能）
高档餐饮
（以中式正餐为主）
高档中式 餐饮主力店
在社区主入口处1F以生活配套类的商业为主
西侧商铺面积较大，适合作为中高档餐饮，其一层要为二、三 层的高档餐饮预留独立的出入口，并考虑设置垂直电梯
四组团一层以社区生活配套商业为主，二层以咖啡 茗茶等休闲商业为主，建议增加垂直通道，以便二、 三层商铺划分可以更为灵活
2006年
批准预售面积 销售面积
目前在售几个大项目存量之和约50万m2，按照2019年水平 年销售量11.53万m2计算，市场存量消化需5年时间
2019年
2019年
2019年
9月10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 5月 6月 7月 8月 9月
垂直电梯通 往二层入口
泳池
商业
五组团 1F 功能业态布局建议
家 居 专 业 店
特色 餐饮
大型超市
商业
五组团 2F 功能业态布局建议
泳池的入口
新增的入口
家 居 专 业 店
精品 百货
超市的辅出（入）口
大型超市
中华世纪城整合营销推广总纲
中华世纪城整合营销推广总纲一、背景介绍中华世纪城是位于中国的一座现代化综合商业开发项目，拥有高档住宅、购物中心、办公楼、酒店、娱乐设施等多种功能，为人们提供一站式的生活体验。
随着城市化进程的加速发展和人们对高品质生活的追求，中华世纪城面临着日益激烈的市场竞争。
因此，制定一份整合营销推广总纲是必要的，以增强中华世纪城的市场竞争力，提高品牌价值和知名度。
二、目标定位中华世纪城的目标客户是年轻的中产阶级人群，他们追求高品质的生活方式，注重健康、休闲和娱乐。
基于此，我们制定了以下目标定位：1. 以时尚与创新为核心价值，吸引年轻人群体，提供多样化的购物、娱乐和休闲体验。
2. 强调生态环保，推广可持续发展理念，吸引健康追求者。
3. 提供高品质的服务和产品，营造高档次的消费氛围，满足中产阶级人群的需求。
4. 建立全方位的数字化服务平台，提供个性化的购物和娱乐体验。
三、整合营销推广策略1. 品牌建设：- 通过媒体渠道推出系列广告宣传活动，突出中华世纪城的创新和时尚特色，强调品牌的价值和个性化服务。
- 在社交媒体平台上建立品牌形象，定期发布有关中华世纪城的新闻、活动和产品信息，与粉丝互动。
- 与知名的本地和国际品牌合作，举办联合推广活动，提高品牌认知度和可信度。
2. 产品营销：- 按照不同目标客户的需求，定制个性化的产品和服务，提供满足不同消费者的购物、娱乐和休闲体验。
- 建立会员制度，提供优惠和特权，增加客户忠诚度。
- 创新、独特的产品推广策略，如限量商品、尝鲜活动等，吸引人们的好奇心和购买欲望。
3. 线下活动：- 定期举办主题活动和展览，吸引人们参与，提高中华世纪城的知名度和人气。
- 结合当地节日和庆典，举办特色活动，吸引人们前来购物和娱乐。
- 与本地社区合作，开展公益活动，提升企业的社会责任感和企业形象。
4. 线上推广：- 建立全方位的数字化服务平台，提供在线购物、预订服务等，方便客户快捷地享受购物和娱乐的体验。
世纪城大型商业综合体销售策划报告
世纪城大型商业综合体销售策划报告一、市场分析世纪城所处的市场为城市商业综合体市场，该市场需求旺盛，消费者人群广泛，竞争激烈。
通过市场调研得知，消费者普遍对于购物环境、品牌种类和服务质量有较高要求，而且有一定的消费能力。
二、定位策略世纪城以高端、时尚、多元化的定位为主，旨在提供满足消费者各种需求的购物体验。
世纪城将注重品牌选择和产品结构的建设，以引领潮流、满足品味为核心。
三、产品组合1. 品牌多样化：吸引国际知名品牌和本土知名品牌入驻，涵盖时尚、奢侈品、生活用品等多个领域，满足不同消费者的需求。
2. 强化服务：提供贴心的顾客服务，如购物导购、会员制度、售后服务等。
四、推广活动1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典，邀请知名明星、艺术家等参与，吸引人们的关注。
2. 会员福利：开展会员注册活动，为新会员提供优惠折扣和积分累积，增加会员吸引力。
3. 联合促销：与品牌商合作，推出联合促销活动，例如购物券、满减等，增加消费者购买欲望。
4. 限时特价：定期组织限时特价活动，吸引消费者前来购物，同时增加消费者对世纪城的认可度。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行广告推广，提高品牌知名度。
五、品牌形象塑造1. 装修风格：世纪城以现代化、时尚感强的装修风格，营造出高端大气的购物环境。
2. 宣传广告：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传广告，展示世纪城的品牌形象和特色。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，关注并回应消费者的意见及需求，提供完善的客户服务。
六、销售目标与评估1. 销售目标：在首年内实现销售额1亿元，并以每年10%的增长率不断提升。
2. 绩效评估：设立销售数据监控部门，通过对销售额、客流量等数据进行监测和评估，及时调整销售策略和活动方案。
七、风险与应对策略1. 市场风险：由于竞争激烈，世纪城可能面临市场份额被抢夺的风险。
应对策略为持续关注市场变化，创新、提升产品品质和服务质量。
2. 客户流失风险：由于消费者需求多变，可能会出现客户流失的情况。
江西鄱阳中盛世纪城产品策略营销策略与战略报告_255P
具有一定竞争力的整体规划
市场运用较为接受的欧洲风情主义 大体量欧洲人文主题园林 均好性控制面积的户型加局部亮点， 强调风险控制，
根据项目的本体情况，选择合适的发展战略，进行准 确的定位，锁定目标客户，营销发力，使得启动区成 功开发。
我们首先需要对定位面临的问题进行界定
二期工作:项目发展战略 与整体定位营销战略与
策略 2008.8.20-2008.10.25
市场调研结论回顾 类似区域发展案例借鉴 相关项目案例借鉴 项目发展战略 项目整体定位 客户定位 商业初步方向和思路 项目产品策略----优化建议 启动策略
项目销售执行 2008.11.25-2009.4.20
整体市场界定
持续销售；先多层后高层策略
►阶层领域，都市理想，欧洲风格，人文高贵气质
►“ 尊贵红----暗红色”彰显高尚、典雅、精致、质感
►中盛·世纪城——鄱阳大道 6.4万平米地标性大盘
►一期两批推售，一批创造开盘热销效应，聚集人气 ►推出商业，提升物业品质 ►树立价格标杆、入市价格低于市场预期、小步快走的提价策略
►分期开发策略Ⅰ期：树立形象，检验市场，展示性。 ►分期开发策略Ⅱ期：品牌效应，形成市场标杆，搏高利润，客户扩容
营销战略
形象定位 推广调性 案名选定 销售策略
营销节点
报告——重点结论摘要
项目营销战略与营销策略环节
►拔高形象，提高客户心里预期,底总价，打造鄱阳品质城市生活 ►开盘起势，展示充分，强势推广，小步快跑 ►控制商业、多层、小高层三种物业之间的营销节奏，实现项目溢价下的可
总平图
项目基本情况----一期工程进度表?
2009地.10基.10
主体结构
一期交房入住
2008.11.10
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没有成熟的商业；
四环路 金地
新中银
东
现代经典
莞
大 世纪城 道
五环路
世纪绿洲
在建 入住 待建
4
汇报思路
东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
5
东莞商业物业市场分析
城区大型集中商业的面积已经超过100万平方米； 东莞城区大大小小的商业物业面积之和超过200万平方米； 最近几年全东莞集中面世的商业物业面积总量300万平方米；
按照东莞四区的总人口100万计算，人均商业服务面积 超过2 M2/人；
参考值：城市人均商业服务面积常规指标0.7-0.91M2/ 人，上海市1.2M2/人；
集饮食、娱乐、购物、休 闲、商务于一体的大型主 题娱乐购物广场
1F:1.8万，2F:1万， 最高2万多
发展商控有6成 经营权，实行 开业前期“反 租承包经营”
3.28开盘； 销售40%
地王 国际 广场
32.8万;商 业面积10 万
复合商业，集商业步行街、 1F:2.5万，2F:1.5万， 主力百货店、专卖店、主 3F:8000万; 题公园、娱乐场、风情美 食广场、康体中心于一体
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汇报思路
东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业物 街业 价价 值值 分分析析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
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世纪城国际公馆商业物业价值分析
世纪城商业街——最大 的商业价值在于未来升 值潜力：
位于东莞最有发展潜力 的城市生活圈内，生活 圈内的总人口将可望突 破10万人；
干洗
70
人流多、车流一
般
50%
人流量是影响商业街价值的关键因素：
——步行街由于人流量大，服务范围广，业态丰富，经营状况 好于服务住宅的社区商业；
9
东莞商铺调查小结
购买商铺的客户主要 目标是保值和增值；
“一铺养三代，”主 要体现了商铺的价值， 而被集中商业推广所 套用，误导消费者；
▪ 商铺售价及租金以城区政府为中心向四周呈递减趋势，但回报
率比较稳定；
▪ 东莞商铺的投资回报率在4.2％～5％左右，南城区的商铺回报
率略低（在4.0％～4.5%之间）；
▪ 投资客户与商铺使用客户分离，用于自己经营的买家极少；
10
汇报思路
东莞商业物业市场分析 商业物业价值判断 世纪城国际公馆商业街价值分析 世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案 世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨
概况
长约180米，总面积 10163M2；
由内街铺位50个、一楼 临街铺位37个、二层商 铺38个组成；
一楼层高4.5米，二楼 层高3.45米 ；
店面进深在8-10米间， 面宽在3.8-5.1米间，柱 距呈不规则分布，单位 面积集中在40－120平 方米间；
3
周边商业分析
周边半公里之内居 住人口不足万人;
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商业物业价值判断
商业物业 投资价值 一铺养三代的“铺”
周边人流量多少
商圈内的消费能力
优惠政策是否有足够的吸引力
非短期的租金回报，而在于长 期的升值空间
街铺：自我调节能力强。是适合 大众投资的传统的商业物业投资 品种
集中商业的内街：不适合分拆销 售，适合大基金的长期战略投资 经营
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关于两种商业类型的价值对比研究
服饰、美容通讯等
140 车流少、人流多 90%
西正路市桥路 餐饮、通讯、茶艺、士多 130~160 车流、人流多 100%
宏景中心
中介、琴行、驾校、灯饰 55~80 人流、车流一般 30%
石竹新花园 装饰五金建材、美容美发、餐 45~55 人流、车流一般 80% 饮
超市、装饰材料、五金水暖、
景湖春天
商铺
集中商业
价值依托的基础
周边商圈的经营环境； 周边商圈的经营环境； 很强的自我调节能力；；受经营状况好坏的制约；
价值的保障（风险） 保值增值，低风险； 取决于经营状况，风险高；
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关于东莞目前商业物业投资价值的思考
大型集中商业的集 中面世，给东莞商 业物业的长期竞争 和发展带来极大的 压力。
东莞城区需要多少商业物业？
呈：世纪城商住开发有限公司
世纪城国际公馆一期商业街 销售执行报告
2021/1/8
商业物业目标沟通
世纪城千亩大盘商业物业运作 目标：
②项目整体增值：形成对世纪 城整体项目运作的价值支撑； ①利润的重要来源； ③展示价值；
住宅商业对项目发展的作用 ①利润的重要来源 ②成为项目增值举措 ③具有展示价值
2
——
——
模式：确定一个新的商业经营主题，或者以极大的优惠政策引入主力商家，并以返租的形 式销售是大多数商家的运作手法；
7
商铺调查表
租金和售价的关系
名称 花园路 东城步行街 西正路市桥路 宏景中心 石竹新花园 景湖春天 新天地
规模 干道两侧 干道两侧 干道两侧
—— 7000多 5000多
7700
性质 全街铺 全街铺 全街铺 街铺+内铺
主题乐园、风情美食广场;
6% ，三年7%;
商业70%；
华南 总89万,商 复合商业，八大营业区域， 1F:2万，2F:1.6万，
பைடு நூலகம்
MALL 业可售6 集百货、超市、饮食、娱 3F:1.3万
万
乐于一体；
十年返租，前 三年7%，后7 年递增5%。买 铺收一年租金
销售60%
世博 广场
20.8万;商 业16万
商业物业的两种类型： 大型集中商业：如第一国际、华南MALL、世博等； 临街商铺：如东城步行街、新天地商铺等；
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大型商业物业比较表
名称 规模(M2) 商业主力店(主题商业)
售价
返租情况
销售率
第一 国际
总70万,商 步行街、大型百货、超市、 1F:25000，2F:16000， 三年返租，第
业11.6万; 品牌专营店、精品专卖店、 3F:8000，最高42000。 一年5%，二年
街铺 全街铺 街铺+内铺
售价 28000 32000 34000～36000 15000~19000 11000 21000 12000
东莞商铺的租金回报率一般处于4%5%之间的较低水平；
8
商铺经营状况
名称 花园路
业态 餐饮、酒吧、服饰精品
月租金 100
人流 车流和人流多
出租率 100%
东城步行街
将形成东莞规模最大， 档次最高的社区；
将拥有含金量最高的客 户群体；
凯旋城 景湖春天
东泰 阳光假日 景湖春天 景湖花园